تعليقات الصحافة 20
| الناشر أسبوعيمستشار تسويق هورويتز (الشعبية التسويق: الحصول على لاحظت في عالم صاخب) تقدم أحدث إضافة إلى طوفان من المجلدات الأعمال أخلاقيا محورها. في طريق واحد، انها قلب من الشركات التقليدية منافسيك حكمة الترقب كحلفاء، وليس اعداء لكم، يقترح هورويتز ... والحجج كلها سليمة ويتضح مع قصص النجاح العملاء مهووس من المشاريع مثل زحل ونوردستروم. هورويتز هو في أفضل حالاته عندما عرض فهمه حكيم من وسائل الإعلام العالمية، وتقديم المشورة كيفية احتواء الرسالة عملك مع الحاجة إلى وسائل الإعلام لإنتاج في الوقت المناسب، والقصص ذات الصلة ... وقال مصدر وافر من النصائح والتسويق. سيندي Kryszak، مقدمة مجلةوثمة نهج جديد يقوم على مدونة لقواعد السلوك التي صمدت امام اختبار الزمن، ومستوحاة من "القاعدة الذهبية القديمة: هل ILA الآخرين كما تحب أن يفعله الآخرون لك" نهج هورويتز هو واحد من تحقيق الربح من دون خداع أو الغش الزبائن. انه يستخدم قياسا على الخطوبة والزواج لتوضيح أن بناء الثقة والولاء يمكن أن تعمل فقط كذلك مع زراعة شراكات تجارية ناجحة كما هو الحال مع تطوير العلاقات الشخصية. "الجودة، والنزاهة، والصدق" هي السمة المميزة للنجاح، والصدق هو أفضل من الخداع، حتى لو كان ذلك يعني الابتعاد عمل اذا لم يكن حق للعميل أو الشركة ... يورد أمثلة من شركات مثل زحل ونوردستروم أن معروفة ومحترمة للتطبيق الناجح لهذه المفاهيم لكسب الأعمال التجارية وتولد ولاء. تشكيل التحالفات والشراكات والمشاريع المشتركة أو وسائل من "تحول المنافسين إلى حلفاء". الشركات الصغيرة وحتى تستطيع ان تفعل هذا، كما يتضح من الأمثلة على الزهور 11 المحليين الذين تعاونت للإعلان معا للتنافس ضد سلسلة بقالة الرئيسية ... قد المسوقين التقليدية تذلل عندما قرأت عن "الموت من حصتها في السوق"، ولكن نقطة صاحب البلاغ هو الذي ينبغي أن يكون التركيز أكثر على الربح المستهدف وليس مدى ارتباطه حصة المنافسين من السوق ... التي أقرتها مجموعة متنوعة من أصحاب الأعمال والايجابيات والتسويق، والربح على المبادئ التحديات التقليدية منهجية التسويق ويشير إلى وجود نهج أكثر وعيا اجتماعيا. هورويتز، مؤلف من أربعة كتب أخرى للتسويق، فضلا عن آلاف المقالات، يمشي الحديث أيضا عن طريق إعطاء المشورة المجانية في المواقع له. نيك Usborne، صوت الزائدةقد "أخلاقيات العمل" ومصطلح "التسويق الأخلاقي" يبدو وكأنه oxymorons لكثير من الناس. ولكنها تحتاج، ولا ينبغي أن. كتاب شيل هورويتز يظهر كيف صادق، والتسويق الأخلاقية يمكن أن يؤدي إلى أرباح كبيرة. الربح المبدئي تروج وسائل فعالة للتسويق التي تقوم على الصدق والنزاهة. وأعتقد أن هذا هو شيء رائع. الكثير من الناس في مجال الأعمال التجارية اعتقد أنه لمجرد انها 'العمل' أنها يمكن أن يفعلوا ما يريدون من أجل تحقيق النجاح. انها صورة غريبة: الناس تقبيل أطفالهم وداعا في الصباح، وعناق أزواجهم وبعد ذلك، مرة واحدة في العمل، ورمي بعيدا عن كل القيم الفردية والمبادئ التي نعتز جدا في منازلهم ومجتمعاتهم. العذر؟ "انها مجرد عمل." هذا ليس جيدا بما فيه الكفاية. ما حدث في شركات مثل انرون وورلدكوم ويتضح مدى سوء الأمور على غير ما يرام عندما نختبئ تحت حماية، "انها مجرد عمل." كتاب شيل ويظهر لنا طريقا مختلفا. وقال انه تبين لنا كيف لكسب المال في حين لا يزال قائما من قبل قيمنا الشخصية. انه يوضح كيفية الصدق واللياقة يمكن أن تكون أسس نجاح التسويق. هنا هي الطريقة التي يضعها في مقدمته: "شركات كثيرة جدا رؤية التسويق كسلاح في الحرب. كانوا يعتقدون أنه لتحقيق النجاح، لديهم لتسلق على منافسيهم، خداع عملائها، وموظفيها قطيع متفقة في حدود ضيقة. أعتقد أن هذا خاطئة تماما ". وانه يستخدم العديد من الأمثلة، القضية وتاريخها والاقتباسات لتوضيح وإظهار مدى فعالية يمكن لأحد أن السوق عن طريق وضع جانبا كل مفاهيم "الحرب" و "الفوز". ستجد أمثلة مستقاة من الشركات الكبيرة والصغيرة، مع كل شيء بين بين. هذا هو جمال هذا الكتاب والتفكير شيل: فهو يقف على الصدق والنزاهة، بينما في الوقت نفسه تقدم العملية، وطرق مجربة في أي لتسويق فعال. في نهاية الكتاب، وهنا كيف انه يلخص الامور:
هذا هو كتاب عن التسويق الفعال. حول الأرباح. حول نجاح. لكن كل ذلك بناء على الصدق. هذا شيء جميل أنيق: كسب المال، والوقوف دون حراك وفقا للمبادئ الخاصة بك - والقيم التي ترغب أطفالك والمجتمع للمشاركة. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm هارولد مكفارلاند، ميول القراءهناك طريقة بديلة للتسويق، الذي لا يعتمد على اتباع نهج معاكس. ركز المجتمع وهذه هي النقطة من "الربح مبدئيا" للتسويق ويمكن أن يتم على نحو يخلق علاقة المنفعة المتبادلة مع العملاء ... تفاصيل أمثلة متعددة من التسويق التعاوني، والتسويق، وكيفية تحويل الموردين والعملاء في الانجيليين لجهودكم المنتجات أو الخدمات. الجزء الخلفي من الكتاب يحتوي على قائمة واسعة من الموارد بما في ذلك بكتاب، والمواقع، والمجلات ... أنه لا يغطي معظم ما الدورات تسويق ترك خارج التزام العملاء في العلاقة المستدامة على المدى الطويل عن طريق معاملة أخلاقية وصادقة. جوستين Hitt، داخل العلاقات الاستراتيجية(ملاحظة: كتب السيد Hitt استعراضين مختلفة لاثنين من مؤلفاته ونقلت كل من هنا.) (المراجعة الأولى) يمكنك أن تكون مربحة على حد سواء والأخلاقية في الممارسة العملية. في الواقع، شيل هورويتز يقول: "الأعمال التجارية ... أن حصة استراتيجية التسويق الخاصة بهم على بناء إيجابي علاقات طويلة الأمد ... وسوف يكون حول لفترة طويلة." وأنا أتفق بكل اخلاص في ما شيل لديها لتقوله. من خلال وضع والصدق، والنزاهة، وجودة في طليعة الإجراءات التي تتخذها في مجال الأعمال التجارية، يمكنك أن تكون مربحة. والعلاقات التجارية الخاصة بك مع الموظفين والعملاء والموردين، والمنافسين حتى تنمو. في الواقع، يمكنك وضع الشركة إلى أن تحترم بشكل جيد في مجال عملك ... (الاستعراض الثاني) عملية التسويق والمبيعات الاستراتيجيات التي هي موجهة لخدمة الناس، صادقة، محترمة، ويصب في مصلحة كل عميل ... وعمق المحتوى وقيمة المعلومات فاجأني. هورويتز يستخدم أسلوب غير رسمية لكن موثوق لتقديم استراتيجيات اختبار مع الحقائق ذات الصلة ... يوفر التطبيقات في العالم الحقيقي في الطبيعة الملهمة التي تجعل من متعة القراءة، وحتى بالنسبة للشركات المعنية القاتلة عن الضغوط الاقتصادية والمنافسة ... معبأة هورويتز الربح المبدئي مع استراتيجيات مفصلة وأمثلة يمكنك استخدام أي حشو، مثل غيرها من الكتب حول هذا الموضوع. كان منعش لقراءة كتاب التي وفرت تكلفة وسائل فعالة لزيادة الأرباح، ولكن لا تعتمد على تكتيكات سفاح الخرقاء وجدت في الإصدارات الحديثة الأخرى ... أنا أوصي الأرباح شيل هورويتز المبدئية ... ويمكن أن تساعد فريقك كسب علاقات إيجابية مع العملاء من شأنها أن تخدم الخط الخاص بك لسنوات قادمة، بينما يوفر للعملاء بالضبط ما تريد وتحتاج. بيتر Hupalo، والغرب الأوسط مراجعة كتابالربح المبدئي: تسويق يضع الناس أولا من قبل دعاة هورويتز شيل ان الشركات ينبغي أن السوق من الناحية الأخلاقية وبصراحة، ليس فقط لأنه هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله، ولكن لأنه يخلق معظم النجاح على المدى الطويل للشركة من خلال بناء ولاء العملاء. ويقول هورويتز ينبغي على الشركات أن تتبع مبادئ والجودة والصدق والنزاهة. يكتب، "إنشاء قيمة للآخرين في كل ما تفعله. أنت نفسك ... مساعدة أفضل عندما كنت في مساعدة الآخرين. "... هورويتز كتب ما يلي: "لم أكن جعل المكالمات الباردة. أنا خلق والتسويق لديها احتمال استدعاء لي. عندما أحصل على مكالمة هاتفية ... كنت مقتنعا بالفعل أن أتمكن من مساعدتهم ". هورويتز تملك دقيقة والكتابة عن (www.accuratewriting.com) الذي يخلق النشرات الدعائية وغيرها من الوثائق للعملاء. (هورويتز يكتب الصحفية لكثير من المؤلفين وناشري الكتب الصغيرة ويحظى باحترام كبير في المجتمع صحفيا صغيرا.) ... ويقول هورويتز معرفة متى نقول "لا" لعمل مهم. إذا كان العمل قد يؤثر جودة، سلامة، أو الصدق، ويجب أن يتحول إلى أسفل. على سبيل المثال، يجب أن تقوم بها نقاط هورويتز رفض العمل في حال:
* أنت لا تقدم حلا مناسبا (الصدق). * لم يكن لديك ما يكفي من الوقت للقيام بهذه المهمة بشكل جيد (جودة). * العثور على عمل كريه أخلاقيا (سلامة). الربح المبدئي: تسويق يضع الناس أولا من قبل هورويتز شيل هو كتاب تسويقية كبيرة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يبحثون عن أفضل وسيلة لبناء الأعمال التجارية على المدى الطويل. ( الاستعراض الكامل متاح في http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) لويس كارتر فاي، الحكايات ذكي
شيل هورويتز لديه كتاب جديد رائع المتاحة. إذا لم تكن قد سمعت من شيل، أقترح عليك أن نلقي نظرة على http://www.frugalmarketing.com له، الموقع والاشتراك في يزيني له. على أي حال، شيل هو مؤلف عدة كتب عن التسويق، بما في ذلك الربح له آخر، على المبادئ: تسويق يضع الناس أولا. ويبين الكتاب كيف الأخلاقية، والشركات التعاونية لا يمكن أن تنجح فقط، بل تزدهر. وتقدم أمثلة من أصحاب المشاريع منفردا من خلال 100 شركة فورتشن. مع كل الفضائح المحاسبية والعلاقات العامة وكان لدينا في الآونة الأخيرة، وأعتقد أن هذا هو الكتاب الذي يجب ان يكون على كل رف كتب المهنية في العلاقات العامة. شيل يجعل حجة قوية لجميع الشركات لاستخدام هذا النهج مربح للجانبين. كما يناقش الكيفية التي عملت عليه وعلى العديد من الشركات الأخرى، بما فيها شركات عملاقة مثل كوكب زحل، نوردستروم وجونسون اند جونسون. نصائح شيل العملي لتوليد أعمال جديدة، والتسويق لشركة وجعل العالم مكانا أفضل لا تقدر بثمن. http://www.marketingideashop.com آل اريزمان، Ethix مجلةهذا الكتاب الرائع القليل تقدم جذري، الأفكار الإبداعية للأعمال التجارية والتسويق، لعالم المال والأعمال التي من شأنها أن تكون غير مألوفة للكثيرين. هورويتز بالبحث عن بديل للعالم الكلب أكل الكلب من الفائزين والخاسرين من خلال الترويج لاستراتيجية الفوز المشترك. انه يأخذ الموقف الذي حصتها في السوق ليست هي القضية الرئيسية (فزت، فإنها تفقد). بدلا من ذلك، يجب على رجال الأعمال وضع أهداف للعملاء من الشركات الإيرادات، والتي يمكن أن تجعل من النجاح بغض النظر عن ما فعل المنافسين. انه يتطور وبالتالي استراتيجيات التسويق لانظم مع العملاء والشركاء والمنافسين حتى. يمتلئ الكتاب مع الرسوم التوضيحية من الشركات إيجاد طرق ليسمع على شبكة الإنترنت، والتواصل مع العملاء المحتملين بطريقة فعالة من حيث التكلفة، وخلق شراكات غير عادي وفعالة. أكثر من التركيز على الشركات الصغيرة، على الرغم من رش الكتاب مع بعض الأمثلة على ذلك شركة كبيرة (مثل زحل، بن اند جيري ل). وفيا لكلمته، يمتلئ الكتاب مع الأفكار ومرجعا لأعماله الخاصة (على حد سواء حرة ورسوم القائم على) وعلى منافسيه. هذا هو كتاب شخصي جدا. نمط الحياة هورويتز، والتدريب في مجال الصحافة، وشغف للحياة مقتصدة من وفرة يأتي من خلال كل صفحة. حتى الآن انه مستعد جدا للنظر في الأفكار التي تختلف من تلقاء نفسه، ليصل في نقطة من المنافسين والانتقادات للطعن في حجة بنفسه ... وأعتقد أن الأفكار هي المطبقة على نطاق واسع جدا (على الرغم من أنني لن يذهب بقدر هورويتز)، وينبغي أن تواجه كل شخص عمل مع هذه طريقة أخرى لممارسة الأعمال التجارية. أنا أوصي هذا الكتاب. استعراض كامل في http://www.ethix.org/reviews.php3 كارون Thackston، أساسيات الأعمال يزينيكتاب استثنائي أن يلعب على موضوع: "الصدق، الاستقامة، والجودة هي أهم بكثير من الربح السريع." ... أنت تريد أن تحقق من الكتاب وشيل. انها فريدة من نوعها تماما، ويجعل بعض النقاط حول استثنائي اليوم والتسويق. كاثي Stucker، برايت أفكار الإخباريةهل تعتقد أن التسويق يعني القيام بأي شيء للحصول على بيع والقيام بها في المنافسة الخاصة بك؟ وشيل هورويتز نختلف، وكان قد ألف كتابا حول كيفية وضع الشعب أولا، يمكن أن تجعلك نجاح التسويق. في كتابه الجديد، "مبدئي الربح،" شيل هورويتز يقول ان الرجال لطيف لا ينتهي الماضي. الصدق والنزاهة والجودة هي مفاتيح لبناء مشروع تجاري ناجح مع تكرار العملاء. وفقا لشيل "، العديد من الشركات للغاية رؤية التسويق كسلاح في الحرب. كانوا يعتقدون أنه لتحقيق النجاح، لديهم لتسلق على منافسيهم، خداع عملائها، وموظفيها قطيع متفقة في حدود ضيقة. أعتقد أن هذا خاطئة تماما ". وفقا لشيل، يمكنك إنشاء قيمة في مجال الأعمال التجارية الخاصة بك عن طريق خلق قيمة مضافة للآخرين. تشكيل شراكات مع الزبائن والموظفين والموردين وحتى منافسيك. سوف تنجح من خلال مساعدة الآخرين على النجاح. في جو من الثقة والتعاون، وسوف تصبح قوة التسويق بالنسبة لك، ونشر الكلمة للآخرين الذين يرغبون في التعامل معك. يمكنك وضع الأفكار في "الربح مبدئيا" للعمل لديك عن طريق اتخاذ فقط على العملاء التي يمكن أن تخدم بشكل جيد، والتواصل وتشكيل تحالفات مع شركات مكملة والمنافسين، وصادقة في كتابة الاعلانات الخاص والإعلان، وعلاج تلك التي تتعامل مع الطريق هل ترغب في أن تعامل. شيل يريد تغيير الطريقة التي يشهدها العالم، الأعمال والتسويق. زيارة موقع كاثي Stucker لفي http://idealady.com M. بولونسكي، والمراجعات بلا خوف"إنشاء قيمة للآخرين في كل ما تفعله"، تنص على تسويق جورو شيل هورويتز. "يجب مساعدة نفسك أفضل عندما كنت مساعدة الآخرين". هذا كله كتاب بليغ، التخاطب، القصصية، وقاطع - ما يفسر لماذا وكيف يعمل هذا المبدأ التوجيهي. كثيرا ما ينصح هورويتز هو يشعر بالخجل عمل واضحة، مثل التواصل مع الشركات التكميلية، وذلك باستخدام شهادات العملاء في مجال الإعلان، وتجميع المنتجات التكميلية معا أو الخدمات. ولكنها راسخة الجذور كل ما قدمه من وصفات طبية في ما يسميه "المثلث السحري" للجودة ("تقديم أفضل قيمة يمكنك")، النزاهة ("تشغيل عملك في التوافق مع القيم الأساسية الخاصة بك") والصدق ("قيمة الحقيقة وتكون حريصة على تقاسمها مع التوقعات الخاصة بك والعملاء - حتى لو كان ذلك يعني أن الحل ليس هو أفضل بالنسبة لهم في الوقت الراهن "). هورويتز توصي تحول منافسيك إلى حلفاء بواسطة التعرف معهم، وتسويق معهم، مشيرا إلى عمل كل التعاقد من الباطن، وغيرها مع بعضها البعض، وأكثر من ذلك. حتى في سوق متخصصة ضيق جدا، هورويتز يشير إلى أن "هناك عددا من الطرق للتعاون مع الشركات المنافسة من اجل المنفعة المتبادلة"، بما في ذلك تنويع والعمل معا لتطوير أسواق جديدة. هورويتز ويوفر الكثير من واقع الحياة أمثلة كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات التي لعبت بها بنجاح في مجموعة متنوعة غنية من المجالات الوظيفية. المؤلف أيضا يجعل تمييز مدروس بين فكرة جديدة، agey من "الوعي الازدهار" وبلدة نموذج أكثر واقعية وتستند إلى أسس من "الوعي وفرة." هذا الكتاب هو طافح من الحس السليم heartful وأفكار محددة الممتازة التي يمكن أن تنطبق على مجموعة واسعة من الظروف. وعلاوة على ذلك، انها قراءة ممتعة. بوب الرمح، والمراجعات هارتلاند، وفي التوصية 76 BookSenseشيل هورويتز هو غراند ماستر رابحة للتسويق. كما انه لطيف جدا، والرجل السخي. كتابه الجديد، الربح على المبادئ، ويوضح كيفية تسويق المنتجات على نحو فعال واحد والخدمات في حين ليس فقط الحصول على جنبا إلى جنب مع المنافسين واحد، ولكن عن طريق استخدامها بطريقة مبدئية ايجابية. تركيزه على أخلاق عالية ويوضح هؤلاء، واستعداده للتعاون مع أي وجميع من خلال أمثلة له، وتبادل المعلومات بحرية الاتصال منافس. يشكل هذا الكتاب دراسة حالة جيدة من الموارد لأولئك الذين يريدون القيام بأعمال تجارية بطريقة أفضل، وينتهي به أفضل الأعمال. تصنيف نحن عليه الكمال 5 قلوب. ريمس أرندت، الطنين تعليقاتشيل هورويتز يعرف له الاشياء. إذا كان لدي أي مشاكل مع التسويق، وشيل هو الشخص الوحيد الذي أود أن تشاور. معرفة الرجل هو ببساطة الموسوعية. شيل يستخدم الربح المبدئي لعرض الشركات التي يمكن أن يفوز في الواقع من خلال وضع الشعب فى المقام الاول. في الواقع، شيل يظهر الجميع كيفية تحقيق النجاح في سوق العمل اليوم. وكانت المشاريع المشتركة، كبيرها وصغيرها، رائعة حقا، والفصل 8. كشركة، هل تعلم لتحويل ما قد ترى والعوائق، والمنافسين خاصة، إلى حلفائكم الأكثر قيمة. الكتاب كله هو ببساطة مدهشة. 4 نجوم تيفاني جوناس، مراجعة منسق، الذاتي نشر قائمة مناقشةباعتبارها الاعلان الكبرى في كلية إيقاف من التركيز على مهنة بيع المنتجات الناس لا تحتاج حقا، باعتبارها المستهلك كثيرا ما يتعرضون للصراخ الإعلانات التجارية لبيع السيارات والتكتيكات الطعم والتبديل، ونتيجة لصاحب العمل الجديد ... كنت بالتأكيد مهتمة في ما شيل هورويتز كان يقول في هذا الكتاب! الجملة الأولى جدا، على الصفحة الأولى جدا، وكان سروره الكبير. كما حدث، تلك الصفحة (والصفحات الخمس التي تلي ذلك) الواردة التأييد والنصوص من قبل معروف جيدا جدا في مجال التسويق ... وهنا كيف يمكن للمؤلف قدمت لهم: "وتقصير كثير من هذه النصوص لأسباب الفضاء ... وكامل يتم نشرها في إصدارات www.principledprofit.com. "بلدي الخير! كم عدد المرات التي كنت، كمستهلك الفيلم والكتاب، وخدعوا من قبل ثلاث كلمات تؤخذ تماما من سياق الاستعراض؟ ليس هذا الوقت! وعدت هذه الجملة الأولى اتباع نهج جديد تماما. ويتضمن الكتاب نصائح عملية ("تشغيل عملك بما يتماشى مع القيم الأساسية الخاصة بك، لا تحاول أن تكون شيئا ما لم تكن")، فضلا عن إحصاءات العملية (أي "مثلي الجنس ومثليه القوة الشرائية نحو 400 مليار دولار")، وكلا الأمرين يمكن لصاحب العمل استخدام بالتأكيد. في حين أن النصائح العملية قد تبدو بسيطة في بعض الأحيان، في واقع الأمر ليس كذلك. باستخدام المثال أعلاه، كم مرة، بحتة في وضع اجتماعي في أي شيء حرفيا الذي هو على المحك، ويميل الناس في محاولة ليكون شيئا انهم لا؟ كم أكثر من ذلك عندما رزق واحد هو على المحك؟ تذكير المؤلف على حد سواء عرضة وعميقة، وشيء لتكون مسجلة على الجزء العلوي من شاشة الكمبيوتر واحد. استراتيجية المؤلف التسويق هو أيضا على حد سواء قوية ومنطقية. "أنا خلق والتسويق لديها احتمال استدعاء لي!" هو مثال نموذجي. مرة أخرى، على النهج الأول أنه يبدو بسيطا، ولكن بعض المسوقين تأخذ من الوقت لخلق حقا في السحب أو الجذب التي من شأنها خلق عمل في المستهلك الذي لا حقا في حاجة إلى المنتج أو الخدمة. بدلا من ذلك، لدينا مذيعات يهتفون لنا عبر الراديو أنه لن يكون أرخص! ما الفرق لا طموح لبيع السيارات في المنافسة لا يمكن جعل أرخص بالنسبة لي كمستهلك؟ ندى. من ناحية أخرى، في العام الماضي بينما كنت نصف الذهن يراقب معدلات الرهن العقاري الغوص أقل من ذلك، تلقيت بسيط، خطاب مدروس من سمسار الرهن العقاري إعطائي معلومات محددة عن كم يمكن أن نتوقع لانقاذ بسعر فائدة معينة مقارنة بي سعر الفائدة الحالي، كيف يمكن دفع التكاليف اللازمة لإعادة تمويل إغلاق، والخطوات التي ينبغي اتخاذها على الاتصال به للقيام بذلك. أنا فعلت إعادة تمويل الرهن العقاري مع هذا الممثل. بعض من النصائح التي وردت في الكتاب هو المعيار إلى حد ما، ولكن العديد من الاقتراحات الأخرى من الناحيتين العملية والجديدة. وانه منعش لرؤية كتابة مؤلف عن رفض عملية بيع عندما انها ليست حق له، وليس بالضرورة للأسباب التي قد يتصور المرء. CONS (1) في البداية، وتمنيت أقل أمثلة من مهنة صاحب البلاغ وأكثر من غيرها من الشركات. لم أحصل التي ترغب في وقت لاحق في كتاب (ويذكر بعض الأمثلة مثيرة جدا للاهتمام، في الواقع، مثل روزنبلوت الدولية، والتي "سوف تذهب الى حد فتح مكتب فرعي جديد، فقط لخدمة حساب جديد")، بل يمكن أن تتخذ فقط من الصبر للوصول إلى هناك. (2) للمؤلف يمجد اثنين من التقنيات التي لم تكن مجرد عصابة اليمين: الاغراء احتمال / لعب في الأنا ذلك الشخص، ويضغط الوقت على شخص عندما أنه قد لا يكون الوقت المناسب للشخص لشراء المنتج. وقفت هذه خارج كل أكثر لأن بقية الكتاب ليست من هذا القبيل. (3) واحد يبدأ يرغب المؤلف ستوقف بالذكر كتابه الأخرى، ويبدأ المرء يشعر أنه واحد هو بطة الجلوس لبيع ارض الملعب المتكررة. بالفعل ما يكفي! الايجابيات (1) وأدى هذا الكتاب لي السؤال أشياء لم افكر ابدا في السؤال، ولكن ينبغي أن يكون، على سبيل المثال، الجملة التالية: "نحن بحاجة إلى كسب حصة في السوق" (اقرأ: نحن بحاجة إلى اتخاذ بعض حصتها في السوق من منافس). (2) والكتاب بمثابة تذكير عظيم حيث لوضع الأولويات واحد. وراء النزاهة والارتياح الشخصي (والذي هو، بعد كل شيء، لماذا نعيش الحياة)، وعلى سبيل المثال، المؤلف يستشهد الرئيس التنفيذي لشركة طيران جنوب غرب، والذي يذكرنا، "حصة السوق ليس له اي علاقة مع الربحية. حصتها في السوق ويقول نحن نريد فقط أن تكون كبيرة، ونحن لا يهمني إذا كان لنا أن نكسب المال عبر ذلك. للحصول على مبلغ 5 في المئة من السوق، وزيادة بعض الشركات تكاليفها بنسبة 25 في المئة "(3) اتباع نهج متوازن إزاء العديد من القضايا، وأحترم المؤلف الذي يعطي كلا الجانبين من القصة أو على حد سواء الايجابيات والسلبيات لهذا النهج. (4) الكتاب يستخدم الأمثلة التي المستهلكين اليومية والقراء سوف يكون على دراية، على سبيل المثال، سلسلة محلات البقالة التي كانت رائدة في حجز أماكن وقوف السيارات للعملاء الحوامل، وسلسلة التوريد التي ترتيبها مكتب مخازنها لتوجيه زبائنها الى الحق التكنولوجيا لما يحتاجونه (أعتقد أن هذا المكتب مستودع). (مذكرة بشأن تصنيف: وقال إن عدم وجود نجوم ونصف على مقياس التصنيف لا تعطيني خيارا جيدا للحصول على تصنيف دقيق وفي الوقت هذا الاستعراض لقد اعطيت فقط 5 نجوم إلى كتاب واحد، وليس أربعة كثير. نجوم استعراض، إما. هذا الكتاب هو أعلى من المتوسط. إذا كنت قد حصلت على تصنيف على مقياس من واحد إلى عشرة من شأنه أن يعطي أنا عليه 7.) المؤلف يجعل بيان جريئة في الفصل 3: "هل الفصل الأخير يعني ليس هناك مكان لمندوبي المبيعات بعد الآن؟ لا على الاطلاق، لكنه يعني أن بعض الشركات لا تحتاج إلى قوة المبيعات في حالة التسويق غير فعال بشكل صحيح. "برافو! سوامي سوارنا، www.bookpleasures.com"الربح على المبادئ" من قبل هورويتز شيل كتاب ممتاز في تسويق الأخلاقية، وعقلية وفرة والأفكار المبتكرة الأخرى. فهي مبتكرة من العدوانية نموذجي، موجهة ماديا، "إذا فزت أنا يجب أن تكون قد فقدت" منظور. قد تكون أو لا نناشد انتهازي نموذجي A-نوع (طموح، العدوانية والغضب في كثير من الأحيان)، لكنه بالتأكيد سوف يفتح الأبواب الذهنية للعبة الكرة مختلفة وأكثر فعالية للتسويق. بدلا من عقلية ربح وخسارة، فهي تتحدث دائما رابحة للحالات ويعطي الكثير من الأمثلة. والكتاب عبارة عن جولة شاملة للتسويق الأخلاقية، حيث كان المسوق هو شريك للعميل من خلال حق. وحيث "هناك ما يكفي للجميع" هو مفهوم المتكررة. تعاون أكثر فعالية من المنافسة، والمنافسة يجب أن تكون ودية "أستطيع مساعدتك - يمكنك مساعدتي - معا دعونا نبني عالما أفضل للجميع" هو الموضوع الرئيسي في هذا الكتاب الجميل. وعلى عكس العديد من المراجعين المهنية، لا وأنا أقرأ من خلال هذا الكتاب بعناية، على الرغم من أنه يأخذ الكثير من الوقت والجهد، لأن أساسا أنا كتاب عاشق. لذا، لا يسعني إلا أن مساعدة التحرير إشعار أو مشاكل أسلوب، الأخطاء الإملائية والنحوية إلخ أفعل جعل علما بها وأنا أقرأ وتقديم الملاحظات على هامش الكتاب. وأنوه أيضا إلى أسفل بعض النقاط الجيدة جدا التي توصل الى آها resonative في الاعتبار. تناثرت التعليقات ويسعدني أن أقول إن الكتاب شيل لديه ملاحظات سلبية قليلة جدا عندما انتهيت من قراءة والعديد من 'جيدة'، 'ممتاز' وما إلى ذلك، من خلال الخروج. الفصل 18 هو أفضل فصل في الكتاب، وسوف تعطيك فحوى الكتاب كله. حتى قراءة هذا الفصل القصير بعيدا الأول من هذا، واستعراض العديد من / التأييد في بداية الكتاب، بحيث يمكنك أن تقرر ما إذا كان الكتاب هو بالنسبة لك أم لا. الموارد "" في نهاية الكتاب، ومؤشر قيمة مضافة للكتاب. إذا كنت في أي وسيلة اتصال مع تسويق المنتج أو الخدمة، وهذا الكتاب هو بالتأكيد لك. حتى لو كنت لا تشارك مباشرة في تسويق أي شيء، ومنذ كنت في حاجة لتسويق نفسك، فإن الكتاب يقدم لك العديد من الأفكار. درجة بلدي لهذا الكتاب هو 9/10 و تصنيف لهذا الكتاب هو "ممتاز". جيم سترو في جميع أنحاء العالم تبادل الأعمالمكتوبة بخط اليد على قصاصة من الورق الذي كان في الدرج العلوي من مكتبي منذ ما يقرب من 40 عاما ... من أين جاء، وأنا لا أعرف ... من قال ذلك أصلا، أنا لا أعرف ... عندما كتب ووضعها في مكتبي، وأنا لا أعرف ... تقول ببساطة: "دعه الذي سيكون كبيرا بين أن تكون خادما للجميع." لقد كان أساس الحياة عملي. حسنا، في الماضي، وآخر رجل أعمال من الدرجة الأولى ... شيل هورويتز ... معبرا بذلك عن العتاب ذاته بسيط في عمق كبير، في كتابه الجديد، "مبدئي الربح: التسويق أن يضع الشعب اولا" هذا الكتاب الذي طال انتظاره يحدد نصيحة واضحة وعملية حول كيفية وماذا يمكن ان تنجح من قبل تسويق أخلاقيا وتعاوني. يخبرك كيف يمكنك تحويل الزبائن والمنافسين حتى الخاص بك إلى الانجيليين تسويق لك ... مع العشرات من الأمثلة على الشركات الكبيرة والصغيرة التي نجحت من قبل في فعل الشيء الصحيح. "الربح على المبادئ" هو ترياق قوي لطريقة إنرون / وورلد كوم من ممارسة الأعمال التجارية. من قبل من قبل، واشترت شركة طيران جنوب غرب 1000 نسخة من "الربح المبدئي." - إذا كنت قد تخلوا عن أخلاقيات الأعمال التجارية، وكنت بحاجة لقراءة هذا واحد. اطلب نسختك الشخصية من "الربح مبدئيا" اليوم. انها دولار فقط 21،00 ($ 17،50 + $ 3،50 S & H). تعلم كيفية عملك يمكن أن تستفيد أعظم من أن تكون خادمة بدلا من سيد.
كلاوس دال، مباشر مراجعة التسويق (الدنمارك)According to Shel Horowitz, author of “Principled Profit”…the aim of the typical kind of marketing is to cause the customer to buy your product or service—whether your customer actually needs it or not. Often this is equivalent to taking advantage of the customer. No one dares to say it, but that's the truth. The focus is on what the company will get—namely the customer's money. Not on the customer. If just the company gets the customer's money, everything is okay. That seems to be the measure of success which many companies follow. Instead of this self-centered focus, Shel Horowitz suggests a complete new way of looking at Marketing. What he suggests is actually a complete change of paradigm. The basis of the new Marketing is The Golden Rule from the Bible: “Do unto others what you want them to do unto you”. Instead of looking upon your customers as just a way of getting money, consider them as cooperators—yes, even as your friends. According to Shel Horowitz the paradox is that the more you leave your egoism and selfisness behind and instead focus on your customers' wishes and needs, the more they'll want to buy from you. Now, in theory a lot of marketers have said something along this line, but in the 'real' world very few marketers have actually applied this principle to their business. In “Principled Profits” Shel Horowitz shows you how to actually build your business on the Golden Rule. It's obvious that Shel Horowitz has given this subject a lot of thought. This isn't just another who's paying lip-service to serving the customer and then has decided to earn some extra money by writing a book on service. شيل هورويتز يعرف ما يتحدث عنه. ومن بلدي والعديد من الخبرات others' معه انه الممارسات ما يبشر به. شيل هورويتز تعطيك كل التفاصيل تحتاج إلى المضي قدما وتغيير التركيز الخاص بك الأعمال التجارية الشاملة. الحجج له قوية ومقنعة، وقال انه يوضح لك كيفية تغيير في الواقع التركيز الخاص بك. انه يظهر لك ما تركيزا مختلفا سوف يعني في الواقع بالنسبة لك وعملك. شيل هورويتز لا يبقيه على المستوى النظري. في الجزء الأخير من كتابه (من الفصل 14) وهو يغطي عدة طرق فعالة لتطبيق فلسفته العامة واستراتيجية لحياتك اليومية للأعمال ... "الربح على المبادئ" هو كتاب مهم جدا جدا وقيمة في رأيي. When you've read all the pure step-by-step marketing books and still wonder why you don't succeed, I suggest that you take a long and thoughtful look at this book. (Original unedited review is at http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Spirit In Business NetworkDo you believe that marketing means doing anything to get the sale and do in your competition? Shel Horowitz disagrees, and in this book he shows how putting people first can make you a marketing success. In (his book) “Principled Profit,” Shel Horowitz says that nice guys don't finish last. Honesty, integrity and quality are keys to building a successful business with repeat customers. According to Shel, “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong.” According to Shel, you can create value in your own business by creating value for others. Form partnerships with customers, employees, suppliers and even your competitors. You will succeed by helping others to succeed. في جو من الثقة والتعاون، وسوف تصبح قوة التسويق بالنسبة لك، ونشر الكلمة للآخرين الذين يرغبون في التعامل معك. يمكنك وضع الأفكار في "الربح مبدئيا" للعمل لديك عن طريق اتخاذ فقط على العملاء التي يمكن أن تخدم بشكل جيد، والتواصل وتشكيل تحالفات مع شركات مكملة والمنافسين، وصادقة في كتابة الاعلانات الخاص والإعلان، وعلاج تلك التي تتعامل مع الطريق هل ترغب في أن تعامل. شيل هورويتز هو مؤلف محترم جدا وخبير التسويق، وكلا من "كيفية". والفلسفة في هذا الكتاب أن يوضح لماذا (استعراض الأصلي هو في http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) جوان بنهام، المشاهدات قارئفي هذه الحقبة من حومة المنافسة، والمساهمين الجشعين الذين يريدون عودة أكثر وأكثر على الاستثمار، والشركات الصغيرة التي تبتلعها المنافسة الأكبر منها، هل هناك أي طريقة يمكن للشركة تنمو وتزدهر في الوقت نفسه أنها تلتزم صارم مدونة لقواعد السلوك؟ في حين أن العديد من الناس الإجابة على هذا السؤال مع مدوية "لا"، لا يوافق شيل هورويتز. في هذا المبدأ التوجيهي لممارسات التسويق الأخلاقية، هورويتز يكسر عقله إلى ثلاث فئات:
يتم تقسيم كل من هذه الفئات العريضة لأسفل في مجموعات فرعية أصغر، وتبين مبادئ مختلفة جنبا إلى جنب مع وثائق مكتوبة تبين كيف تم تنفيذها بنجاح هذه الأفكار في العالم الحقيقي. نقطة واحدة انه يجعل من واحد مع الذي أنا متأكد من أن يتفق الجميع تقريبا على، غير أنه في حين أن المستهلك العادي يريد بأسعار تنافسية، والتي هم على استعداد لدفع أكثر من ذلك بقليل للخدمة والاهتمام الشخصي. خدمة تعني أشياء مختلفة لأناس مختلفين، ولكن شيئا واحدا والتي يتفق الجميع تقريبا على أن تبحر عبر الهاتف البريد الصوتي المتاهة امر محبط وأقل ما يقال للغاية. الأعمال الكبيرة، هل تستمع؟ ويخصص الفصل 19 إلى موارد للقارئ، وكتب قائمة والمجلات والمواقع على شبكة الإنترنت حيث يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول النقاط الواردة في الكتاب. وينبغي أن يقرأ هذا الكتاب من قبل أي شخص يملك الأعمال التجارية، ومهما كان حجمها. ربما يمكن أن تساعد في تفادي وقوع كارثة أخرى كما فارس الأعمال "لتحقيق أرباح. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html جوان فريدمان، صحيفة شالومWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Judge FeedbackShel Horowitz knows marketing–and he knows it well. His premise is a unique one, different from most hardcore business ideas: Marketing is a cooperative process, a series of partnerships, unions, courtships, and they are based in ethics and integrity. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, Indiaالانضمام إلى جامعة الدول العبارات المتناقض على ما يبدو، مثل "الحقيقة في أرقام"، "العدالة في العدالة" و "النزاهة في السياسة"، هو الأخلاق في التسويق من قبل هورويتز شيل [هذه هي الطبعة الهندية من الربح على المبادئ: تسويق يضع الناس أولا ، مطابقة للنسخة الأمريكية باستثناء] اللقب. وقال "الناس تفعل الأمر!" يبدأ مقدمة، على مذكرة شاذ. "شركات كثيرة جدا رؤية التسويق كسلاح في الحرب. كانوا يعتقدون أنه لتحقيق النجاح، لديهم لتسلق على منافسيهم، خداع عملائها، وموظفيها قطيع متفقة في حدود ضيقة. أعتقد أن هذا خاطئة تماما، "تعلن هورويتز. "التسويق هو عبارة عن سلسلة من الشراكات - من courtships، حقا"، كما يراود. الشركات لديها لجذب عملائهم، والبحث عن "علاقة عميقة وطويلة الأمد"، كما هو الحال في الزواج، وعلى أساس تلبية احتياجات ورغبات جميع أصحاب المصلحة. D. مورالي، والأعمال التجارية الخط يوميا، ومومباي، الهند http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm كارين Blotnicky، وقائع، هيرالد…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
Shel specializes in affordable, ethical, and effective marketing for authors, publishers, small businesses, nonprofits, and community groups. Copywriter, marketing and publishing consultant, international speaker, and award-winning author of seven books. 
