"Исках отново лично ви благодаря за значително участие в нашия конвенция тази година ... Вашият тоника адрес е бил директен и стегнат. Посланието на етиката и почтеността се чу и приета от присъстващите и индустрията ще бъде по-добре, защото от нея ... конвенция, не би било успех, е без ваше участие. "
Джефри Армстронг, директор на Интересно САЩ

Трансформиращ Green / Маркетинг на трансформация: Как Deep Green Може да бъде дълбоко печеливши

• Отивате по-дълбок нюанс на зелено, докато спестяване на големи пари
• Промяна на вътрешната култура към устойчивост
• Образоване и маркетинг на съществуващите клиенти
• Изграждане на лоялност с нови избирателни райони и пазари
• Достигане на зелена потребител с ефективни маркетингови съобщения

Зелени и етични послания да достигне Зелени и етични клиенти

Теория:

• Защо отговорен бизнес е по-изгодно в сравнение с традиционните бизнес
• Как да се идентифицират и на пазара на най-зелените и най-етични елементи на вашия бизнес
• Как отговорен бизнес са по-готова да изгради доходен съюзи с други фирми и организации с идеална цел
• Какво продължаващото Зелената тенденция средства за бизнеса в дългосрочен план

Практика-научите как да:

• Идентифициране на съществуващи действия и политики, които са най-благоприятни за привличане на социално и екологично съзнание фенове
• Създаване на маркетингови стратегии и съобщение точки, които лесно да се въведат тези на вниманието на най-добрите си перспективи
• Превърнете вашите клиенти в активни участници в маркетинговите си, които разказват на своите приятели и колеги за вас, защото те са толкова влюбен с опит от работа с вас, те трябва да го споделите

Първи Buy-In (Advanced): Изграждане Подкрепа за еко-инициативи от страна на политиците, пресата и обществото

По време на стегнат бюджет, много правителствени и корпоративни клиенти често, че мерките за устойчивост са лесно място за рязане.

Тази сесия ще ви предостави с някои инструменти за

• Демонстрирайте ползите (финансови, качеството на живот, околна среда) към вземащите решения и на широката общественост за работата, която вършиш
• Разглеждане на системи с по-холистичен обектив, където Взаимосвързаността на множество системи експоненциално увеличава добри резултати
• Вземи една по-силна разбиране на психологията на маркетинг, който ще ви помогне не само да защитава територията си, но да се разглежда като активен застъпник за по-добра общност, което може да впрегне мощен избирателен район, за да лобира ефективно за работата, която вършиш

Първи Buy-In (ниво 1): Изграждане на консенсус със заинтересованите страни , които за устойчивост

Истинският напредък се случва върху околната среда, когато на всички групи заинтересовани страни в една организация (или в цялата общност или регион) да разберат необходимостта от действия и много от тях са готови да се движат напред. Това е предизвикателство за маркетинг / образование, и затова иска да има решение, се корени в областта на маркетинга и образованието. Shel Horowitz, награждаван автор на осем книги, включително Guerrilla Marketing минава на зелено и месечните колони, Green и печеливши и зелено и практични, ще ви покажем как да:

• Демонстрира последиците от бездействието
• Покажи практични, евтини и лесни начини да отида зелено
• Превърнете заинтересовани страни в зелени посланици

10 Възможности за кариера в Зелената Marketplace

Преглед на някои от възможностите за работа, помага да направят планетата по-добро и по-устойчиво място и начини на приготвяне, подходящи за всеки. Насочени особено на студенти, но също така и на тези, които вече са в работната сила, които искат да се пренасочат към по-зелена позиция.

Уморен от Chasing Клиентите? Нека Вашите клиенти да дойдат при вас !

Стратегии и съобщения, за да се промени от "pesty продажби пълзене" ценен съветник, че клиентите търсят:

• Установяване на себе си като експерт и в движение на човек, когато вашите клиенти се нуждаят от помощ и съвет, защото търсите за техен най-голям интерес
• Ела до нови аудитории в ръката на вече доверен партньор, който проправя пътя за вас
• Бъди известен като полезен консултант, който помага за решаване на проблеми и за постигане на нуждите на клиентите

Останеш печеливши и етични в трудните икономически времена

Пазарът е трясък. Жилища е пиян. Пенсионни спестявания се изпарява. Ако някога изкушението да заобикалят правилата, за да се огъват на правилата повдига главата си, сега ще бъде времето.

Един съвет: Не, надолу икономика, това е още по-важно да бъде вида на компанията, хората искат да правят бизнес с, и това ви дава голямо предимство, за да оцелеят и дори процъфтяват в размирни времена !.

• Защо компании, базирани в Зелени и етичните принципи могат да таксуват по-скъпо за продукти и услуги, команда много по-добре купувача лоялност и евангелизъм, и наклонена черта маркетинговите разходи при запазване и увеличаване на печалбата
• Как етичните пропуски може да убие вашата фирма (и затвор вашето ръководство), когато времената са лоши
• Защо е етично всъщност ви предпазва от счупен икономика

Как бизнес етика като спанак: Не правете като каша-Make It апетитни

Твърде често, когато се сервира със спанак, вие получавате безформен, преварено, безвкусен бъркотия. И все пак, когато са правилно подготвени, спанак е гурме лечение, който стопля вкус и кара да се чувстваш като пролетта.

По същия начин, етика е твърде често принудени надолу по гърлата на не желаят студенти и бизнес лидери ", защото това е добре за вас." Държи вън от затвора и има много витамини и желязо, но той не може да се чувстват добре, или се чувстват печеливши.

Но етика, които се обслужват по-правилно, може да бъде магически ключ, който отключва бъдещето на успешен, печеливш и устойчив бизнес. Това е не само добро за вас, това е гурме лечение, че прави всичко това си заслужава. Тя се основава на дългосрочни клиент, доставчик, и взаимоотношения служител, който всъщност правят много по-лесно да успее, ако сте разбрали как да се състояние на предприятието, за да се възползват от ползите, които тя създава.

• Как ангажимент към етиката пряко храни здравословно линия на дъното
• Защо да е грешен метрични пазарен дял
• Какво Johnson & Johnson, Сатурн и Nordstrom разбирам за променящия се бизнес климат днес, че Ford, Tyco, Worldcom и Enron не успя да се разбере
• Как Apple и IBM, GM и Toyota, дори FedEx и на американската пощенска служба растеж на техните компании чрез конкурент партньорства и как можете да използвате същите принципи, които да се изгради бизнес от всякакъв размер (дори една solopreneur)
• Какво би си помислил, Артър Андерсън на съдбата на основаната от него компания, и защо

Да направим Корпоративна отговорност Sexy: Изграждане и пускане на пазара на културата на успеха на бизнеса чрез етиката .

• Как да се изгради звездна репутация, която се гради мощен сезиране бизнес, дори от конкуренти и как да не се краката, отстранен от под вас като го каша (както се е случило главен изпълнителен директор на Whole Foods)
• Как корпоративното глупост и липса на социална отговорност може да убие дори много силни компании, докато приемането на отговорност в условията на криза може драстично да нарасне бизнес
• Защо повечето фирми не трябва да се притесняват за пазарен дял и това, което те трябва да се занимават с вместо
• Защо "Добрите хора" на двата пола завърши първи, а не, последният
• Как ултра-зелени практики, може действително да намали разходите при предоставяне на маркетингови предимства

Green злато: Как да се пазар, по-изгодно от повече зелени

Изведнъж Зеленото е шик. Всички бръмчене за промяната на климата, въглероден отпечатък, алтернативна енергия, и по-.

И ако имате бизнес, който отнема Зелена позиции, особено ако това е дълготраен част от вашата работа, която предшества текущата прищявка, но дори и ако сте нови за него можете да конвертирате, че бръмча в много печеливша долара

• Защо Зеленият бизнес е по-изгодно в сравнение с традиционните бизнес
• Как да се идентифицират и пускане на пазара своя зелените елементи
• Как Green предприятия са по-добре на път да се изгради доходен съюзи с други фирми и организации с идеална цел
• Какво продължаващото Зелената тенденция средства за бизнеса в дългосрочен план

Пестеливи Маркетинг 101: Как да ви нареже с търговията разходи и подобрете вашите резултати
Успешните маркетингови кампании не трябва да бъде скъпо. Нека авторът на четири евтини книги за маркетинг ви покаже как да ...

• Получете безплатна реклама в основните и алтернативни средства за масова информация, от Wall Street Journal и New York Times до локалния ви купувач
• Евтино и насърчаване на ефективното многостранната присъствие в Интернет, който се простира далеч отвъд просто като своя собствена интернет страница
• Направете отлични контакти в търговски изложения, без дори да имат щанд
• Намерете начини да се плаща, за да направите своя собствена маркетинг

Публикувайте и Популяризирайте Вашият книга
Книгите са мощни маркетингови инструменти за всеки бизнес. Shel Horowitz, автор на Grassroots маркетинг за авторите и издателите, публикувани по силата на своя отпечатък, както и с три големи издатели, и е помогнал на няколко клиенти не само книгите си, но също така да започнат свой ​​собствен издателски компании и да се създаде импулс за пускане на пазара за тяхната книги. Ще се научите ...

• Коя от четирите пътеки за публикуване е точно за вас
• Защо, дори ако сте извън издател, пускането на пазара на раменете си
• Няколко стратегии за успешно изграждане на публиката за вашата книга, на минимална цена

Cross-Маркетинг: Как да се превърне Състезателите и взаимно допълващи се бизнес партньори

Защо някои от най-големите и най-успешните компании работят в тясно сътрудничество с техните предполагаеми "врагове"?

Чуваме, отново и отново "мъдрост", че бизнесът е убийствен арена, и че трябва да забие нож в гърба на вашите конкуренти. Ами, странно, обратното е вярно. И това е защо ние виждаме диво успешен джойнт-венчъри между фирмите, които трябва, според конвенционалната мъдрост, да се саботира една на друга, но които са намерили далеч по-полезно да работят заедно.

Примери:

• General Motors и Toyota съвместно изведе 1986-88 Nova / Corolla и други автомобили
• IBM, Apple и Motorola Обединените сили за развитие на PowerPC архитектура чип, който захранва много компютри по време на 90-те години и началото на 2000 г.
• FedEx се движи USPS експресната поща в цялата страна, в нейните самолети-FedEx ползи от продажбата на товарното пространство и попълване на равнините, че може да има друго летял наполовина празна, и по този начин amortizing разходите за гориво, пилоти и др., През по-голям товар, а Пощенски Service ползите от знаейки, че пощата, действително ще достигне до неговите съоръжения във времето, за да се гарантира, овърнайт доставка

Дори най-малките предприятия могат да подражават на тези гигантски корпорации и създаване на успешни партньорства с конкурентите. Като един сред многото примери, аз препечатайте в една от моите книги реклама от група от 11 местни цветари, хвалят ползите от получаване на цветя от цветар в реклама, която е много по-голям, отколкото всеки би могло да си позволи самостоятелно.

Тази сесия ще включва ръцете на сегмента, където attenders ще мрежа и опознаването на партньорства с други attenders за бизнеса, който може да започне след училище.

Превръщането на вашите ценности в продажби: Ефективно Маркетинг Социално / екологичен ангажимент

Дали вашата компания ангажимент за подобряване на света "Най-добре пазената тайна?" Или сте открито използването на вашите ценности в маркетинговите си, но не получават резултатите, които искате? Научете се как да получите възможно най стойност маркетинг на вашите ценности. Третиране на земята с отношение, осигуряване на здравословна и приветлива атмосфера за служителите, дари част от печалбата си, в подкрепа на социални и екологични цели са всички търговски точки, за да ви помогне да изпъкват в съзнанието на потенциалните си клиенти. Впрегнете тези точки, за да се изгради не само продажбите, но лоялността на клиентите до точката, че те стават част от неплатени думата от уста на уста армия от фенове и посланици.

• Идентифициране на съществуващи действия и политики, най-резултатен за привличане на социално и екологично съзнание фенове
• Създаване на маркетингови стратегии, които лесно да се въведат тези на тяхното внимание
• Ангажиране на клиентите си с чувство за "собственост" и участие
• Превърнете този резервоар на добра воля в мощно, почти безплатно, маркетинг машина

Възприемането Изобилие: Как да преминем през "пазарен дял", което е наистина важно

• Пазарен дял обикновено е без значение, че светът е в изобилие и има място за всеки да успее
• Можете да активно да се възползват от успехите на вашите конкуренти!
• Впрегнете завладяващата сила на собствените си клиенти, за да направите вашия маркетинг
• Честност, почтеност, и качеството са много по-важно от бързи печалби Златното правило всъщност работи в бизнеса
• Като създават стойност за другите, да изградите стойност в собствения си бизнес
• Най-важните умения за продажби, не е дори и за продажба
• Как да превърнем маркетинг от разходите в директен поток на приходите

Поставянето на най-добрия си крак напред: достъпна Стартиране на бизнес, основан в етиката и почтеността

Вие искате да започнете бизнес, но изглежда, че шансовете са срещу вас. По-голямата част от бизнеса не в рамките на първата година, а повечето от останалите са изчезнали в рамките на пет години. Как може да сте един от успехите?

Този разговор ще даде общ поглед на започване на успешна етичен бизнес и използват тази етична позиция за увеличаване на бизнес, расте, и да успее

Как да:

• Анализирайте вашите умения и интереси, за да видите на бизнеса, който може да доведе до
• Определете дали има пазар
• Изградете етика от земята и използвате този крайъгълен камък за шофиране успех
• Стартиране с малък или никакъв капитал
• Разработване и изпълнение на достъпни, ефективни, етични маркетингови стратегии

Забележка: Това е преглед цех. Всяка една от тези точки може да бъде със собствен цех

Как да бъде успешна в бизнеса и все още Hold Your Head Up Висока

Научихме много за това как не трябва да се прави бизнес от харесва на "Енрон" и Arthur Andersen. Криви подход не работи, в крайна сметка, я хваща с вас. За щастие, тя всъщност е по-лесно да ръководят бизнеса си, въз основа на почтеност, честност, качество и стойност. Ще има по-добри печалби, по-добро здраве и когато се погледнете в огледалото, ще видите някой да се гордее!

• Какво Артър Андерсън, човек, би казал за колапса на Arthur Andersen, компанията
• Как да се справим с кризата: Какво Johnson & Johnson разбира, че Firestone и Intel не, и защо неговият бизнес е по-добре за това разбиране
• Как можете да стартирате бизнес, основан наистина по етика и сервиз, както и изграждане на трайно наследство за бъдещите поколения

Превърнете клиентите в Raving Фенове! Стимулирам вашите клиенти в Продажби посланици

Когато направите покупка, то е независимо от фирмата и маркетинг? или защото то? Най-добрият маркетинг не е натрапване, достига правото перспективи? И им казва как и защо вашата оферта може да реши проблема си или да подобрят живота си. Начинът, по който да получите на клиентите не е да бие гърдите си и да каже колко велик? За идентифициране и решаване на "проблемите, да отговарят на вашите перспективи" нуждите на потенциалните си клиенти! Научете тайната на превръщането на проблемите на други хора във вашата възможност и да гледате на вашия бизнес да расте. Научете се да се съсредоточи маркетингови усилия относно ползите на клиента или на клиентите, отколкото функциите на продукта: я държи?? фокусирани не? мен / ние? съсредоточени.

• Намерете право перспективи.
• 10 точки на ужасни текстове.
• Възражения като продажбите инструмент: научете как наистина да слуша.
• Match? Личност? на представянето на отделните лице? отново адресиране.

Продажбите От маркетинг начин на мислене

Повечето проучвания казват, че струва най-малко четири пъти повече, за да получите нов клиент, да запазят съществуващите. За квалифициран маркетолог, който работи в продажбите, това означава три важни неща: 1) Ако харчим всичките тези пари да отидат след нов бизнес, да го направя възможно най-ефективно. Подхранват ви кара да получите от продажбите си сила, уеб сайт, изяви на търговско изложение, и т.н. 2) Романтика съществуващите си клиенти, за да изгради тези дългосрочни и разходно-ефективни маркетингови взаимоотношения. 3) Научете се да се идентифицират най-вероятно перспективи, и как да прекарате лятната си усилия върху продажбите им, вместо да губите ги говорите с-перспективи

"Триъгълник на експертиза" Как да превърнете Маркетинг от разходите в директна струя за приходите

Да не би да плащат, за да направите своя собствена маркетинг? Ако не, защо не? Поне част от вашия маркетинг, трябва да печелите пари не само в нови клиенти, които той носи, но в пряка транзакции продажби, където хората, които всъщност плащат, за да я получи.

• Разбиране на "триъгълника на опит"
• Трите точки, които съм използвал за генериране на приходи от моя маркетинг
• Намерете правилните точки в бизнеса си
• Как да се наберат референции и развитие на пазарната неплатен армия