20 Ohlasy tisku
| Vydavatele týdeníkMarketingový konzultant Horowitz (Grassroots Marketing: Jak všiml v hlučném světě) nabízí nejnovější přírůstek do záplavě morálně-vycentroval obchodní svazky. V jednom ohledu je to převrácení tradičních podnikových moudrosti vidí vašich konkurentů jsou svými spojenci, ne protivníky, Horowitz naznačuje ... Argumenty jsou zdravé a ilustrovat na zákazníka posedlí úspěchů podniků, jako je Saturn a Nordstrom. Horowitz je jeho nejlepší při zobrazování jeho mazaný chápání mediálního světa, poradenství, jak pro Vaši firmu poselství s potřebou médií na produkci včasné, relevantní příběhy ... štědrý zdroj marketing tipy. Cindy Kryszak, Předmluva časopisNový přístup založený na etickém kodexu, který odolal zkoušce času, inspirovaný "starého zlatého pravidla:. Mají k ostatním tak, jak byste chtěli, aby ostatní činili tobě" Horowitz přístup je jedním z dosažení zisku bez klamání nebo podvod zákazníky. On používá analogii námluv a manželství pro ilustraci, že budování důvěry a loajality může fungovat stejně dobře pěstovat úspěšné obchodní partnerství, jak se rozvíjet osobní vztahy. "Kvalita, poctivost a čestnost" jsou charakteristickými znaky úspěchu, a pravdivost je vhodnější pro podvod, i když to znamená odklon podnikání, pokud to není přímo pro zákazníka nebo společnost ... Uvádí příklady z firem, jako je Saturn a Nordstrom, které jsou dobře známý a respektovaný pro jejich úspěšnou aplikaci těchto konceptů na výhru obchodní a plodí loajalitu. Tvářecí aliance, partnerství, podniky nebo společné podniky jsou způsoby, jak "stát se závodníky do spojenců." Dokonce i menší firmy to udělat, jak dokládá příklad z jedenácti místních floristů, kteří se spojili, aby společně inzerovat soutěžit s potravinami velké řetězce ... Tradiční obchodníci mohou krčit se, když četl o "smrti podílu na trhu," ale autora je, že je třeba se zaměřit více na cílový zisk, spíše než jak se vztahuje k podílu konkurence na trhu ... Schválená různých podnikatelů a marketingových profesionálů, principiální Zisk zpochybňuje tradiční marketingové metody a navrhuje více společensky vědomý přístup. Horowitz, autor čtyř dalších marketingových knih, stejně jako tisíce článků, procházky diskuse tím, že také poskytování bezplatné poradenství v jeho webových stránkách. Nick Usborne, nadměrné hlasovéPojmy podnikatelskou etiku a 'etický marketing "může znít jako oxymorons na mnoho lidí. Ale oni nemusí a neměla by. Shel Horowitz kniha ukazuje, jak upřímný, etický marketing vést k velkým ziskům. Principiální Zisk podporuje efektivní způsoby marketingu, které se zakládají na čestnosti a poctivosti. Myslím, že to je úžasná věc. Příliš mnoho lidí si myslí, že v obchodu jen proto, že je to "obchod" oni mohou dělat, co chtějí, aby mohla být úspěšná. Je to zvláštní obrázek: lidé líbat na rozloučenou své děti v dopoledních hodinách, obejmout své manžely a pak jednou v práci, vyhoďte všechny jednotlivé hodnoty a zásady, které drží tak drahá ve svých domovech a ve svých komunitách. Výmluva? "Je to jen byznys." To není dost dobrý. Co se stalo v rámci společnosti jako Enron a WorldCom ukázala, jak moc se nedaří, když jsme se schovat pod ochranou "Je to jen byznys." Shel kniha nám ukazuje jinou cestu. On nám ukazuje, jak vydělat peníze a přitom stojí o našich osobních hodnotách. Ten ukazuje, jak poctivost a slušnost mohou být základy marketingového úspěchu. Zde je návod, jak on říká v jeho úvodu: "Příliš mnoho firem viz marketing jako válečná zbraň. Myslí si, že uspět, musí vylézt na své konkurenty, oklamat své zákazníky, a stádo své zaměstnance v omezeném shodě. Myslím, že to prostě špatně. " On používá celou řadu příkladů, případové historie a citáty pro ilustraci a ukázat, jak efektivně lze uvádět na trh tím, že stranou všechny představy o 'válka' a 'vyhrávat'. Najdete zde příklady z velkých podniků a malých, se vším, co mezi nimi. To je krása této knihy a Shel jeho myšlení: on stojí na poctivosti a integrity, zatímco ve stejné době nabízí praktické, osvědčené způsoby, jak prodávat efektivně. Ke konci knihy, zde je návod, jak ho shrnuje věci do pořádku:
Je to kniha o efektivní marketing. O zisku. O úspěchu. Ale vše založeno na poctivosti. To je docela užitečná věc: jak vydělat peníze a stále stojí podle svých vlastních zásad - a hodnoty, které by rád své děti a komunitní sdílet. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, čtenáři PreferenceExistuje alternativní způsob marketingu, který nebude závislý na sporném přístupu. To je bod "principiální zisku" na trh může být provedeno způsobem, který vytváří win-win vztah se zákazníkem ... podrobnosti více příklady spolupráce marketingu, komunita zaměřená na trh, a jak se obrátit na dodavatele a zákazníky evangelistů pro váš produktů nebo služeb. Zadní část knihy obsahuje rozsáhlý seznam zdrojů, včetně textaři, webových stránek a časopisů ... to týkat toho, co většina marketingové kurzy vynechat-závazek k zákazníkovi dlouhodobě udržitelného vztahu prostřednictvím etické a čestné zacházení. Justin Hitt, Inside strategických vztahů(Poznámka: Pan Hitt napsal dvě různé recenze pro dva ze svých publikací Obě jsou uvedeny zde.). (První recenze) Můžete být i ziskové a etické v praxi. Ve skutečnosti, Shel Horowitz říká: "... že se podniky podíl jejich marketingovou strategii na budování pozitivních dlouhodobých vztahů ... bude asi na dlouhou dobu." Souhlasím s tím, z celého srdce, co Shel má říct. Tím, že poctivost, integritu a kvalitu v čele akcí budete mít v podnikání, můžete si být ziskové. Vaše obchodní vztahy se zákazníky, zaměstnanci, dodavateli, konkurenty a dokonce poroste. Ve skutečnosti můžete umístit vaší společnosti být uznávaný ve svém oboru podnikání ... (Druhá recenze) Praktické marketingové a prodejní strategie, které jsou orientované na lidi, pravdivé, uctivý, av každém nejlepším zájmu zákazníka ... hloubka obsahu a hodnotě informací, mě překvapilo. Horowitz používá neformální, ale autoritativní styl prezentovat prověřené strategie s relevantními fakty ... poskytuje reálné aplikace v inspirativní přírody, které dělají to příjemné čtení, a to i pro firmy smrtící dotčené hospodářské a konkurenční tlaky ... Horowitz zabalené principiální Zisk s podrobnými strategií a příkladů, které můžete použít jako přídavné vedlejší žádné jiné knihy na toto téma. Bylo to osvěžující číst knihu, která za předpokladu, nákladově efektivní způsoby, jak zvýšit zisky, ale nespoléhal na těžkopádných zabijácké taktiky se nacházejí v jiných nedávných zpráv ... Velmi doporučuji Shel Horowitz Zásadní zisky ... To může pomoci vašemu týmu získat pozitivní vztahy se zákazníky, které budou sloužit svou kondici pro nadcházející roky, a zároveň poskytuje zákazníkům přesně to, co chtějí a potřebují. Petr Hupalo, Midwest Book ReviewPrincipiální Zisk: Marketing To umožňuje lidem První Shel podle zastánců Horowitze, že společnosti by měly nabízet eticky a čestně, a to nejen proto, že je to správná věc, ale proto, že vytváří největší dlouhodobý úspěch pro společnost tím, Budování loajality zákazníků. Horowitz říká, že společnosti by měly dodržovat zásady kvality, poctivosti a integrity. Píše: "vytvářet hodnoty pro ostatní ve všem, co děláte. Můžete si pomoci ... nejlépe, když budete pomáhat druhým. "... Horowitz píše: "Nikdy jsem dělat chladné telefonáty. Tvořím marketing, který má perspektivu mě volá. Když jsem si telefonní hovor ... oni jsou přesvědčeni, že už jsem jim může pomoci. "Horowitz vlastní Přesné psaní a větší, www.accuratewriting.com), který vytváří reklamní zprávy a další dokumenty pro klienty. (Horowitz píše tiskové zprávy pro mnoho autorů a malých vydavatelů knih a je velmi respektován v malé tiskové komunity.) ... Horowitz říká, že neví, kdy říci "Ne" podnikání je důležité. Pokud úloha by ohrozilo kvalitu, integritu nebo poctivost, měli byste odmítnout. Například by Horowitz poukazuje na vás zase dolů podnikání, pokud: * Vy nenabízejí odpovídající řešení odst. poctivost). * Nemáte dostatek času na dobře odvedenou práci (kvalita). * Můžete najít práci morálně odporné (integrita). Principiální Zisk: Marketing To umožňuje lidem První Shel Horowitz by je skvělý marketingový kniha pro malé živnostníky, kteří hledají lepší způsob, jak vybudovat dlouhodobé podnikání. ( úplné přezkoumání je k dispozici na http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm~~pobj ) Lois Carter Fay, duchaplný Tidbits
Shel Horowitz má skvělou novou knihu k dispozici. Pokud jste neslyšeli o Shel, doporučuji vám se podívat na jeho internetových stránkách, http://www.frugalmarketing.com a přihlašte se k jeho ezine. Mimochodem, Shel je autorem několika knih o marketingu, včetně jeho nejnovější a principiální Zisk: Marketing To umožňuje lidem První. Kniha ukazuje, jak etické, může družstevní podniky nejen uspět, ale nejraději. Uvádí příklady ze sólových podnikatelů u společností Fortune 100. U všech účetních skandálů a PR jsme měli v poslední době, myslím, že je to kniha, která by měla být na polici každého PR profesionálů. Shel je silný argument pro všechny podniky použít tento win-win přístup. On také popisuje, jak to funguje pro něj a pro mnoho jiných firem, včetně takových gigantů jako je Saturn, Nordstrom a Johnson & Johnson. Shel Praktické tipy pro získávání nových zakázek, jeho uvádění na trh společnost a dělat svět lepším místem jsou neocenitelné. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix časopisTento pozoruhodný malá kniha nabízí radikální, kreativní nápady pro obchod a marketing, pro obchodním světě, které budou neznámé mnoho. Horowitz hledá alternativu k pes-jíst-psím světě vítězů a poražených podporou strategie win-win. Bere stanovisko, že podíl na trhu není klíčovou otázkou (já vyhrál, ztratí). Spíše by firma stanovit cíle pro podnikání, příjmy a zákazníky, že mohou, aby byla úspěšná, bez ohledu na to, co konkurenti. On tak rozvíjí marketingové strategie pro spojí se zákazníky, partnery i konkurenty. Kniha je plná ilustrací společností hledání způsobů, jak být slyšen na internetu, komunikace s potenciálními klienty v nákladově efektivním způsobem, a vytvoření neobvyklé a efektivní partnerství. Většina zaměření je na malé podniky, ačkoli kniha je sypaná některých velkých společností (např. příklady Saturn, Ben & Jerry je). Věrný jeho slovo, kniha je plná nápadů a zdrojů odkazy pro jeho vlastní práci (jak zdarma a poplatek-umístěný) a pro jeho konkurenty. To je velmi osobní kniha. Horowitz je životní styl, výcvik v žurnalistice, a vášeň pro skromný život hojnosti projít každé stránce. Přesto je velmi ochotna zvážit nápady, které se liší od jeho vlastní, čímž se v bodech od konkurence a kritiky napadnout jeho vlastní tvrzení, ... Věřím, že myšlenky jsou velmi široce použitelné (i když bych nešel tak daleko jako Horowitz), a každý podnikatel by měl být konfrontován s tímto jiným způsobem podnikání. Velmi doporučuji tuto knihu. Úplný přezkum v http://www.ethix.org/reviews.php3~~pobj Karon Thackston, Business Essentials EzineVýjimečná kniha, která hraje na téma: "čestnost, poctivost a kvalita jsou mnohem důležitější než rychlé zisky." ... Budete chtít podívat na Shel knihu. Je to zcela unikátní a činí některé výjimečné bodů o marketingu dnes. Cathy Stucker, skvělých nápadů bulletinMyslíte si, že trh znamená dělat cokoliv, aby dosáhl prodej a to v konkurenci? Shel Horowitz by nesouhlasil, a napsal knihu o tom, jak dávat lidem první může udělat marketingový úspěch. Ve své nové knize, "Principiální zisk," Shel Horowitz říká, že hodní hoši nekončí poslední. Čestnost, poctivost a kvalita jsou klíčem k budování úspěšného podnikání opakovaných zákazníků. Podle Shel, "Příliš mnoho firem viz marketing jako válečná zbraň. Myslí si, že uspět, musí vylézt na své konkurenty, oklamat své zákazníky, a stádo své zaměstnance v omezeném shodě. Myslím, že to prostě špatně. " Podle Shel, můžete vytvářet hodnoty ve své vlastní podnikání vytváření hodnoty pro ostatní. Vytvářet partnerství se zákazníky, zaměstnanci, dodavateli a dokonce i konkurence. Budete uspět tím, že pomáhá ostatním, aby uspěli. V atmosféře důvěry a spolupráce, stanou se silou marketingu pro vás, šíření slovo ostatním, kteří se chtějí s vámi obchodovat. Můžete vložit myšlenky "principiální zisku" pracovat pro vás pouze o převzetí zákazníků, mohou velmi dobře posloužit, vytváření sítí a tvořit aliance s komplementárními společnostmi a konkurentech, upřímný ve svém copywriting a reklamu, a léčení těch, které jste vypořádat s tím, jak chcete být zacházeno. Shel chce změnit způsob, jakým svět vidí obchod a marketing. Navštivte Cathy Stucker je na adrese http://idealady.com M. Polonsky, Fearless Hodnocení"Vytvářet hodnoty pro ostatní ve všem, co děláte," říká marketingový guru Shel Horowitz. "Vy pomoci sami nejlépe, když budete pomáhat druhým." Celá tato kniha, jadrný, konverzační, neoficiální, a pronikavý - vysvětluje, proč a jak tento princip funguje vedení. Hodně z toho, co doporučuje Horowitz je jednoduchý obchodní chytrosti, jako jsou sítě s doplňkovými podniky, pomocí ohlasy zákazníků v oblasti reklamy a svazkování spolu doplňkové produkty nebo služby. Ale všechny jeho předpisy jsou pevně zakořeněné v to, co nazývá "kouzlo trojúhelník" kvality ("Poskytovat nejlepší hodnotu můžete"), bezúhonnost ("Spustit své podnikání v zákrytu s vašimi základními hodnotami") a poctivost ("Hodnota pravda a byly ochotny sdílet se svými vyhlídkami a zákazníky - i když to znamená, že řešení není pro ně nejlepší právě teď "). Horowitz doporučuje, soustružení své konkurenty v spojenci seznámení s nimi na trh spolu s nimi, s odkazem podnikání na sebe, subdodávky mezi sebou, a další. I ve velmi úzkém mezeru na trhu, Horowitz uvádí, že "existuje řada způsobů, jak spolupracovat s konkurencí pro vzájemný prospěch", včetně diverzifikace a spolupracovat na nové trhy. Horowitz poskytuje mnoho reálného příklady toho, jak tyto strategie se odehrává úspěšně v široké škále profesních oblastech. Autor také dělá promyšlené rozdíl mezi nově agey pojem "Prosperita vědomí" a jeho vlastním praktickým a uzemněné paradigma "hojnosti vědomí." Tato kniha je přeplněný z heartful zdravého rozumu a vynikající konkrétní nápady, které se vztahují na široké spektrum okolností. Kromě toho, je to příjemné čtení. Bob oštěp, Heartland Recenze, V Booksense 76 doporučeníShel Horowitz je Velmistr Win-Win marketingu. Je také velmi pěkné, velkorysý člověk. Jeho nová kniha, zásadový zisk, vysvětluje, jak efektivně prodávat něčí výrobky a služby, i když není jen dostat spolu s něčími konkurentů, ale jejich použití v zásadového a pozitivním způsobem. Jeho zaměření je na vysoké úrovni etiky a ukazuje tyto a jeho ochotu spolupracovat s každým a všichni přes jeho příklady a volně sdílení informací konkurenta kontaktu. Tato kniha je dobré případovou studii zdroj pro ty, kteří chtějí podnikat v lepším způsobem a nakonec dělá lepší obchod. Jsme hodnotili to perfektní pět srdce. Leann Arndt, Buzz RecenzeShel Horowitz zná jeho věci. Kdybych měl nějaké problémy s marketingem, Shel je jediný člověk, že bych poradit. Muž znalosti je prostě encyklopedické. Shel používá principiální Zisk společnosti ukázat, že skutečně může vyhrát tím, že lidi na prvním místě. Ve skutečnosti, Shel ukazuje všem, jak uspět v dnešním obchodním trhu. Kapitola 8, Joint Ventures, velká a malá, byla skutečně pozoruhodná. Jako společnost, naučíte se obrátit, co můžete vidět, jak překážky, zejména konkurentů do nejcennějších spojenců. Celá kniha je prostě úžasná. 4 hvězdičky Tiffany Jonas, recenze koordinátor, self-publishing Diskuse SeznamJako hlavní reklamní ve škole vypnutý z profesní zaměření na prodej výrobků, lidé se ve skutečnosti potřebují, jako spotřebitel příliš často vystaveni křičících reklam autodům a návnady-a-switch taktiky, a jako nový vlastník firmy ... Byl jsem určitě zajímá, co Shel Horowitz měl říci v této knize! Hned první věta, na první stránce, byla naprostá rozkoš. Jak se stalo, že stránka (a pět stran po tom) obsahovala poznámky a nakladatelské reklamy o velmi dobře známý v oblasti marketingu ... a tady je návod, jak se autor představil: "Mnohé z těchto Blurbs jsou zkráceny na prostorových důvodů ... Kompletní verze jsou zveřejněna na www.principledprofit.com. "Proboha! Kolikrát jsem, jako filmový a knižní spotřebitele, byli oklamáni třemi slovy přijatých zcela vytržené z kontextu přezkumu? Tentokrát ne! Tato první věta sliboval zcela nový přístup. Kniha obsahuje praktické rady ("Spusťte své podnikání v zákrytu s vašimi základními hodnotami, nesnažte se být něco, co nejsi"), stejně jako praktické statistiky (tj. "Gay a lesbické kupní síla je o $ 400 miliarda"), oba který podnikatel může jistě využije. Zatímco praktické rady může někdy zdát jednoduché, ve skutečnosti tomu tak není. Na příkladu výše, kolikrát, čistě v sociálním prostředí, ve kterém doslova nic není ve hře, jsou lidé, pokušení snažit se být něco, co nejste? Jak mnohem víc, když něčí živobytí je na lince? Autorův připomenutí i apt a hluboký, a něco se nahrával na vrcholku monitoru počítače. Autorův marketingová strategie je také silná a logické. "Já vytvořit trh, který má perspektivu mě volá!" Je typickým příkladem. Opět platí, že při prvním přístupu se zdá jednoduché, ale pár marketingu mít čas, aby skutečně vytvořit remízu nebo vytáhnout, že vytvoří akci spotřebitele, který opravdu potřebujete výrobek nebo službu. Místo toho máme hlasatele křičí na nás v rádiu, že nebudou undersold! Co na tom autodům konkurenční ambice nebýt undersold, aby se mi jako spotřebitele? Nada. Na druhou stranu, v loňském roce, když jsem byl napůl soustředěně sleduje úrokové sazby hypoték ponořit ještě nižší, jsem dostal jednoduchý, přemýšlivý dopis od hypotečního makléře o mě konkrétní informace o tom, kolik jsem mohl očekávat, že ušetřit na určité úrokové sazby ve srovnání s můj aktuální úroková sazba, jak bych mohl platit za refinancování nákladů na uzavření a kroky, aby přijaly ho kontaktovat na to. Jsem refinancovat hypoteční s tímto zástupcem. Některé z rad uvedených v knize je poměrně standardní, ale mnoho dalších návrhů, jsou praktické i nové. A je to osvěžující vidět autor psát o odmítat prodej, pokud to není správné pro něj a ne nutně z důvodů, by se mohlo zdát. CONS (1) Původně jsem si přál méně příkladů z autorovy kariéry a více od jiných společností. I did get that wish later on in the book (he cites some very interesting examples, in fact, such as Rosenbluth International, which “will go so far as to open a new branch office, just to serve a new account”); it just can take patience to get there. (2) The author extols two techniques which just did not ring right: flattering a prospect/playing into that person's ego, and putting time pressure on a person when it might not be the right time for the person to buy the product. These stood out all the more because the rest of the book is not like that. (3) One begins to wish the author would stop mentioning his other book, as one begins to feel that one is a sitting duck for a repetitive sales pitch. Enough already! PROS (1) This book led me to question things I never thought to question, but should have; for example, the sentence “We need to gain market share” (read: we need to take some market share from a competitor). (2) The book serves as a great reminder where to put one's priorities. Beyond integrity and personal satisfaction (which is, after all, why we live life), for instance, the author quotes the CEO of Southwest Airlines, who reminds us, “Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. To get an additional 5 percent of the market, some companies increased their costs by 25 percent.” (3) A balanced approach to many issues; I respect an author who gives both sides of the story or both pros and cons to an approach. (4) The book uses examples with which everyday consumers and readers will be familiar; for instance, a grocery store chain that pioneered the reservation of parking spaces for pregnant customers, and the office supply chain which rearranged its stores to steer its customers to the right technology for what they needed (I believe that's Office Depot). (A note on the rating: The lack of half-stars on the rating scale didn't give me a good option for an accurate rating. At the time of this review I have only given 5 stars to one book, and not many four-star reviews, either. This book is above average. If I could have given a rating on a scale from one to ten, I would have given it a 7.) The author makes a bold statement in Chapter 3: “Does the last chapter mean there's no place for salespeople anymore? Not at all—but it does mean that some businesses don't need a sales force if their marketing is properly effective.” Bravo! Swamy Swarna, www.bookpleasures.com"Zásadový zisk" od Shel Horowitz je vynikající kniha o etickém marketingu, hojnosti myšlení a dalších inovativních nápadů. Jedná se o inovativní z typické materialisticky orientované, agresivní, "když vyhrajete Musel jsem ztratil" perspektivu. To může nebo nemusí líbit typické typu (ambiciózní, agresivní a často zlobí) pusher, ale jistě otevře dveře duševní na jiný a efektivnější kuličkovým hry na trh. Místo vyhrát-prohrát mentalitu, to mluví důsledně o oboustranně výhodnou situaci, a dává spoustu příkladů. Kniha je komplexní prohlídka etického marketingu, kde obchodník je partnerem klienta přímo skrz. A kde je dost pro každého "je opakující se koncept. Spolupráce je účinnější než konkurence, a soutěž by měla být přátelská "Mohu vám pomoci - můžete mi pomoci - společně pojďme vybudovat lepší svět pro všechny" je klíčové téma v této krásné knihy. Na rozdíl od mnoha států profesionální "recenzentů, jsem si četl v knize pečlivě, i když to vyžaduje spoustu času a úsilí, protože v podstatě jsem knihu-milenec. Takže nemohu pomoci, ale upozornění redakční nebo styl problémy, hláskování a gramatické chyby apod. dělám poznamenejte si z nich, jak jsem četl a dělat si poznámky na okraji knihy. Jsem si rovněž vědom stanoví některé velmi dobré body, které nastolit resonative Aha na mysli. Jsem rád, že Shel kniha měla jen velmi málo nepříznivé poznámky, když jsem se dočetl a několik "dobré", "vynikající", atd., komentáře vystříkla až ven. Kapitola 18 je nejlepší kapitola v knize, a vám podstatu celé knihy. Tak si přečtěte tuto krátkou kapitolu první na rozdíl od tohoto a mnoha dalších recenzí / záznamů v začátku knihy, takže se můžete rozhodnout, zda je kniha pro vás, nebo ne. V "zdroje 'na konci knihy a index přidanou hodnotu ke knize. Pokud jste nějakým způsobem spojené s uvádění výrobku nebo služby, je tato kniha určitě pro vás. I když nejste přímo podílet na trh něco, protože je nutné uvádět na trh sami, bude kniha vám několik nápadů. Moje skóre pro tuto knihu je 9/10 a hodnocení této knihy je "vynikající". Jim Sláma, WorldWide Obchodní výměnaRučně psaný na kus papíru, který byl v horním šuplíku mého psacího stolu pro skoro 40 let ... odkud to přišlo, já nevím ... kdo to řekl původně, já nevím ... když jsem přepsal a uložte jej na můj stůl, já nevím ... to prostě říká: "Nechte ho, kdo by skvělé, mezi vámi je služebníkem všech." To bylo základem mého podnikatelského života. No, konečně, další podnikatel prvního řádu ... Shel Horowitz ... vyjádřila stejný jednoduchý napomenutí ve velké hloubce, v jeho nové knize, "Principiální zisku:. Marketing, že umožňuje lidem První" Tento dlouho potřebné kniha stanovuje jasné a praktické rady, jak a proč můžete uspět v marketingu eticky a kooperativně. Řekne vám, jak se můžete obrátit své zákazníky a dokonce se své konkurenty do marketingu evangelistů pro vás ... s desítkami příkladů velkých a malých podniků, které se podařilo tím, že dělá správnou věc. "Zásadový zisk" je mocným prostředkem proti Enron / WorldCom způsobu podnikání. Tím, tím, Southwest Airlines koupil 1.000 kopií "principiální zisku." - Pokud jste se vzdal o etice podnikání, musíte číst tento. Objednejte si osobní kopii "principiální zisk" dnes. Je to jen $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 s a h). Přečtěte si, jak vaše firma může těžit nejvíce tím, že je služebníkem, nikoli pánem. Klaus Dahl, Direct Marketing Review (Dánsko)Podle Shel Horowitz, autor knihy "principiální zisku" ... cílem typického druhu marketingu je vyvolat zákazník koupit váš produkt nebo služby, zda je váš zákazník skutečně potřebuje nebo ne. Často to je ekvivalentní s využitím zákazníkem. Nikdo se neodváží říct, ale je to pravda. Důraz je kladen na to, co firma získá-to zákazníka peníze. Není na zákazníka. Pokud právě firma získá zákazníka peníze, všechno je v pořádku. To se zdá být měřítkem úspěchu, který mnoho firem následovat. Místo tohoto sebestředného zaměření, Shel Horowitz navrhuje zcela nový způsob pohledu na marketing. To, co navrhuje, je vlastně kompletní změna paradigmatu. Základem nového marketingu je zlaté pravidlo z Bible: "činili ostatní, co chcete, aby činili tobě". Místo hledání Vašich zákazníků, jen způsob, jak získat peníze, považují je za spolupracovníky, ano, dokonce i své přátele. Podle Shel Horowitz Paradoxem je, že čím více si nechat egoismus a selfisness za sebou a místo toho soustředit na přání svých zákazníků a potřeb, tím více si chtějí koupit od vás. Nyní, v teorii mnoho obchodníků řekl něco v tomto směru, ale v 'skutečný' světě jen velmi málo obchodníci skutečně tuto zásadu uplatnil jejich podnikání. V "zásadovým zisku" Shel Horowitz vám ukáže, jak se vlastně rozvoji svého podnikání na zlaté pravidlo. Je zřejmé, že Shel Horowitz dal toto téma hodně myslel. Není to jen další, kdo slibují hory doly-servis službě zákazníkovi a pak se rozhodla vydělat nějaké peníze navíc tím, že píše knihu o služby. Shel Horowitz ví, o čem mluví. A z mé vlastní, a mnoho others'-zkušenosti s ním on praxe to, co káže. Shel Horowitz vám všechny podrobnosti, které potřebujete jít do toho a změnit celkovou obchodní zaměření. Jeho argumentace je silný a přesvědčivý, a on vám ukáže, jak skutečně změnit své zaměření. On vám ukáže, co jiný důraz bude ve skutečnosti znamená pro vás a vaši firmu. Shel Horowitz nevede to v teoretické rovině. V poslední části své knihy (od kapitoly 14) se vztahuje na více efektivní způsoby uplatňování jeho obecné filozofii a strategii do každodenního podnikatelského života ... "Zásadový zisk" je velmi, velmi důležité a hodnotné knihy podle mého názoru. Pokud jste si přečetli všechny čisté krok za krokem marketingové knihy a ještě se divit, proč se vám nepodaří, navrhuji, abyste trvat dlouho a zamyšlený pohled na tuto knihu. (Původní neupraveném recenze je na http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm~~pobj ) Duch V Business NetworkMyslíte si, že trh znamená dělat cokoliv, aby dosáhl prodej a to v konkurenci? Shel Horowitz nesouhlasí, a v této knize ukazuje, jak dávat lidem první může udělat marketingový úspěch. V odst. jeho kniha) "principiální zisku," Shel Horowitz říká, že hodní hoši nekončí poslední. Čestnost, poctivost a kvalita jsou klíčem k budování úspěšného podnikání opakovaných zákazníků. Podle Shel, "Příliš mnoho firem viz marketing jako válečná zbraň. Myslí si, že uspět, musí vylézt na své konkurenty, oklamat své zákazníky, a stádo své zaměstnance v omezeném shodě. Myslím, že to prostě špatně. " Podle Shel, můžete vytvářet hodnoty ve své vlastní podnikání vytváření hodnoty pro ostatní. Vytvářet partnerství se zákazníky, zaměstnanci, dodavateli a dokonce i konkurence. Budete uspět tím, že pomáhá ostatním, aby uspěli. V atmosféře důvěry a spolupráce, stanou se silou marketingu pro vás, šíření slovo ostatním, kteří se chtějí s vámi obchodovat. Můžete vložit myšlenky "principiální zisku" pracovat pro vás pouze o převzetí zákazníků, mohou velmi dobře posloužit, vytváření sítí a tvořit aliance s komplementárními společnostmi a konkurentech, upřímný ve svém copywriting a reklamu, a léčení těch, které jste vypořádat s tím, jak chcete být zacházeno. Shel Horowitz je vysoce uznávaný textař a marketing expert, a to jak "jak na to" a filozofie v této knize, aby bylo jasné, proč. (Původní recenze je na http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm~~pobj ) Joanne Benham, Reader ZobrazeníV této době bezohledný soutěže, chamtiví akcionáři, kteří chtějí víc a víc návratnost jejich investic a malých společností, které pohltili větší konkurence, existuje nějaký způsob, jak společnost může růst a prosperovat, zatímco ve stejnou dobu, kdy se drží přísný etický kodex? Zatímco mnoho lidí by na tuto otázku odpovědět s rozhodným "ne", Shel Horowitz nesouhlasí. V tomto pokynu pro etické obchodní praktiky, Horowitz rozbije jeho argumentaci do tří kategorií:
Každá z těchto širokých kategorií se člení do menších podskupin, což ilustruje různé principy spolu s písemnou dokumentací, jak byly tyto myšlenky byly úspěšně realizovány v reálném světě. Jeden bod, že on dělá, a jeden se kterou jsem si jistý, že téměř každý souhlasí, je, že zatímco průměrný spotřebitel chce konkurenční ceny, které jsou ochotni zaplatit o něco více pro servis a osobní přístup. Služba znamená různé věci pro různé lidi, ale jedna věc, na které téměř všichni souhlasí s tím, že jej navigaci telefonní hlasové pošty bludiště je frustrující říci, přinejmenším. Velký byznys, posloucháš? Chapter 19 is devoted to resources for the reader, listing books, magazines and web sites where you can get more information about the points set out in the book. This book should be read by anyone who owns a business, no matter what size. Perhaps it could help avert another catastrophe as business' jockey for profits. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom NewspaperWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Ziskovost a úspěch nejsou o podílu na trhu, ale o tom rozdíl. K dispozici je zametání společenské změny v hodně ze světa podnikání. Konečným některých firem cílem je výrazně lepší svět. Autor nabízí své vlastní trojnásobné požehnání: můžete být inspirující, etické a úspěšné, může se stát, hluboké uspokojení v práci, kterou děláte, a může se nikdy nemají k hojnosti ve vašem životě. To patří na polici. Cena soudce Zpětná vazbaShel Horowitz ví, marketing, a on to ví také. His premise is a unique one, different from most hardcore business ideas: Marketing is a cooperative process, a series of partnerships, unions, courtships, and they are based in ethics and integrity. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
