Kdo opravdu Dosahuje prodejním úspěchům?
| Mark Hunter Úspěch v prodeji není jít do toho, kdo má nejnižší cenu. Ani úspěch v prodeji jít do toho, kdo má nejlepší zákazníky. A úspěch v prodejích nejde ten, kdo má nejvíce inteligenci. Kdo skutečně dosahuje úspěchu v prodeji? Lidé, kteří praktikují integritu s každou osobou, s nimiž přicházejí do styku. Neexistuje žádná náhrada - žádná jiná alternativa - ustálené integrity. Před jedenácti lety, nechal jsem si firemní kariéru v řízení prodeje pro Fortune 100 společností. Začal jsem cestovat po světě, práci s prodejci ve více odvětvích, než jsem si dokonce začít počítat. V průběhu let jsem se osobně setkal s tisíci prodejců, z nichž každý se svou vlastní úroveň úspěchu a selhání. Také jsem se setkal se stovkami obchodních manažerů, VPS prodeje, generální ředitelé a další z "C-Suite." Všechny tyto interakce a možnosti seznámit se mnoha odvětvích ukázalo se mi více než kdy jindy, co to znamená zůstat na nahoru. Lidé, kteří jsou v pravém horním roku a rok ven jsou ti, kteří chodit a dýchat integrity ve všem, co dělají. To platí v ekonomicky příznivém období a špatných hospodářských období, přes globální otřesy a firemní chaos. V souladu faktorem k úspěchu není vnější okolnosti, ale spíše vnitřní závazek k dosažení vysoké úrovně integrity. To jsou lidé, kteří nutně uzavřít každou dohodu nebo přistát každý nový velký horké účet, který je dodáván spolu. Nicméně, v jejich jednání a postoje, 365 dní v roce, chodí poctivě. Jak byste definoval integritu? Já bych ji definovat jako dodržování silných morálních a etických norem, bez ohledu na situaci a výsledek takového závazku. Jinými slovy, integrita není zboží, můžete použít, když neuváženě je to prospěšné pro vás, a nedbale hodit stranou, když tomu tak není. Soulad je jedním z Hallmark známek pravé integrity. Jako konzultant pro více než deset let, jsem měl možnost sledovat několik lidí v průběhu ne jen několik týdnů nebo měsíců, ale let. Pokud jste již v prodeji dlouho, vy jste měli jedinečnou perspektivu špinění lid ostatní důvěru a chtějí následovat. Někdy je tato osoba má oficiální kapacitu jako vůdce, ale často "vůdce" není vysoko v organizaci. Bez ohledu na lídra "oficiální" pozice, které mohou ovládat velký vliv, protože jejich integrity. Integrita začíná dovolovat sebe být osobně a veřejně odpovědná za všechno, co děláte a vše, co si myslíte. Ve skutečnosti, integrita je více o držení se osobně s vyšším stupněm odpovědnosti, protože skutečné břemeno o bezúhonnosti je, jak to vás každý den ve svých akcí a aktivit. Přijmout 100% zodpovědnost za to, jak budete provádět sami, a to s vysokým standardem. Pokud jde o posílení integrity, zde jsou některé body zvážit to: * Nikdo nemůže být nucen pracovat s integritou. Je to zcela vnitřní volba, která se odráží v oblasti vnějších akcí. * Nikdy není pozdě začít. Pokud jste se potýkal s integritou v minulosti, začíná dnes udal nový směr. V malých a velkých cest způsoby, začnou se seřadit své činy a postoje, se silnou morální a etické normy. * Přijmout fakt, že nemusíte uzavřít každou dohodu, protože nejsou ochotni ke kompromisu své normy. * Skutečná měření integrity je to, co dělat, když nikdo se dívá a když nikdo nikdy zjistit, co máte nebo jste neudělali. * Učte se od lidí kolem vás, kteří žijí a dýchají integritu. Staňte se student svých přístupech a reakce - a to nejen, když jsou k tomu dány dobré, ale zvláště když okolnosti jsou těžké. Stejně jako je to možné, obklopit se s těmito lidmi. Více než pravděpodobné, nebudou mít pouze nejvyšší stupeň integrity, budou také nejoptimističtější. Ať už jste byli v prodeji krátkou dobu nebo let, dlužíte si to pro sebe dosáhnout úrovně úspěchu, který má kořeny v celistvosti. Tento druh úspěchu nemůže být uzavřeno. Ocitnete zažívá dlouhodobý úspěch, a nejlepší ze všech, to přijde v cestách to nejméně čekáte. Mark Hunter, "Prodej Hunter," je prodej odborník, který mluví k tisícům každý rok zprávu o tom, jak zvýšit jejich ziskovost prodeje. Další informace obdrží zdarma každý týden e-mail prodejní špičku, nebo číst jeho blog prodejní motivace, navštivte www.TheSalesHunter.com . |
