Hvem Virkelig Opnår Succes i salg?

Af Mark Hunter
Succes i salget ikke går til den, der har den laveste pris.
Betyder succes i salget går heller til den, der har de bedste kunder.
Og, er succes i salget ikke gå den, der har den mest intelligens.
Hvem virkelig opnår succes i salget? De mennesker, der praktiserer integritet med hver person, med hvem de kommer i kontakt med. Der er ingen erstatning - noget alternativ - til konsekvent integritet.
Elleve år siden, jeg forlod min corporate karriere arbejder i salgsledelse for et Fortune 100 selskab. Jeg begyndte at rejse kloden, der arbejder med sælgere i hele flere brancher end jeg selv kan begynde at tælle. I årenes løb har jeg personligt mødt med tusindvis af sælgere, hver med deres eget niveau af succes og fiaskoer. Jeg har også mødt med hundredvis af salgschefer VPS af salget, administrerende direktører og andre fra "C-Suite." Alle de interaktioner og muligheder for at lære om så mange industrier har åbenbaret for mig mere end nogensinde, hvad det tager at forblive på top.
Folk, der er på toppen år efter år er dem, der går og indånder integritet i alt, hvad de gør. Dette er sandt i økonomiske perioder og dårlige økonomiske perioder gennem globale omvæltninger og selskab kaos. Den konsekvente faktor til succes er ikke en ekstern omstændighed, men snarere en indre forpligtelse til en høj grad af integritet. Det er de mennesker, der ikke nødvendigvis lukke hver aftale eller lander hvert nye store hot konto, der kommer sammen. Men i deres handlinger og holdninger, 365 dage om året, de går med integritet.
Hvordan vil du definere integritet? Jeg vil definere det som at overholde stærke moralske og etiske normer, uanset situationen eller resultatet af en sådan forpligtelse. Med andre ord, integritet er ikke en vare, du kan henkastet bruge, når det gavner dig, og skødesløst smide bort når den ikke gør det. Konsistens er et af de kendetegnende tegn på ægte integritet.
Som konsulent i mere end et årti, har jeg haft mulighed for at se flere mennesker i løbet af ikke kun uger eller måneder, men år. Hvis du har været i salg i lang tid, også du har haft den unikke perspektiv for at spotte de mennesker andre tillid og ønsker at følge. Sommetider denne person besidder officiel kapacitet som en leder, men ofte de "leder" er ikke højt op i en organisation. Uanset "officielle" holdning en leders, de sandsynligvis øve stor indflydelse på grund af deres integritet.
Integritet starter med at tillade dig selv at være personligt og offentligt ansvar for alt, hvad du gør, og alt, hvad du tror. Faktisk integritet er mere om at holde dig selv personligt til en højere grad af ansvarlighed, fordi den virkelige bevisbyrden for integritet er, hvordan det hjælper dig hver dag i dine handlinger og aktiviteter. Accepter 100% ansvar for, hvordan du bærer dig selv og gøre det med en høj standard.
Når det kommer til at styrke integritet, her er nogle punkter at overveje:
* Ingen kan tvinges til at operere med integritet. Det er helt et internt valg, der kommer til udtryk i foranstaltninger udadtil.
* Det er aldrig for sent at starte. Hvis du har kæmpet med integritet i fortiden, begynder i dag at sætte en ny kurs. I små veje og store måder, begynder at line op dine handlinger og holdninger med en stærk moralsk og etisk standard.
* Accepter det faktum, at du måske ikke lukke alle tilbud, fordi du ikke er villig til at gå på kompromis dine standarder.
* Den virkelige måling af integritet er, hvad du gør, når ingen ser, og når ingen nogensinde vil finde ud af, hvad du har eller ikke har gjort.
* Lær af dem omkring dig, der lever og ånder integritet. Bliv en elev af deres tilgange og reaktioner - ikke bare når omstændighederne er gode, men især når der foreligger ganske hårdt. Så meget som du kan, omgiver dig med disse mennesker. Mere end sandsynligt, de vil ikke kun have den højeste grad af integritet, vil de også være det mest optimistiske.
Uanset om du har været i salg kort tid eller i årevis, du skylder dig selv at opnå en grad af succes, der er rodfæstet i integritet. Denne form for succes ikke kan matches. Du vil finde dig selv oplever langsigtet succes, og bedst af alt, vil det komme på måder du mindst venter det.

Mark Hunter, "The Sales Hunter," er en salgs ekspert, der taler til tusinder hvert år om hvordan man kan øge deres salg rentabilitet. For mere information, for at modtage en gratis ugentlig e-mail salg tip, eller at læse hans Sales Motivation Blog, besøg www.TheSalesHunter.com .

Være selskabelig, Del!

Skift til vores mobile site