Tilmeld
| Nyhedsbrevet fås i abonnement. Du kan læse eksempler på emner nedenfor. Principfast Profit Spotlight Boganmeldelser Nøjsomme Marketing Tips Positiv Power Spotlight: Costco Beviser et Deep rabatordningen ikke behøver at Skær halsen The New York Times kalder Costco "anti-Wal-Mart" - og lad os se et øjeblik på, hvorfor det er vigtigt. Jeg betragter Wal-Mart en aggressiv virksomhed. Dens leverandør politikker (kræver 10 procent reduktion i entreprisesum hvert år, som jeg forstår det) er hovedansvarlige for den bølge af outsourcing, der har kostet tusindvis af amerikanere gode job-og svært substandard arbejdsforhold, der hersker i mange af de udenlandske sweatshops. Dens medarbejdere lever af lønningerne så lave, at mange af dem er også på statslig støtte-en rolig tilskud fra USA til verdens største detailhandler, på trods af det enorme profitter. Når arbejderne i kødet afdeling af en butik i Ontario, Canada dannet en fagforening, virksomheden lukket hele butikken i stedet genkende overenskomstforhandlinger enheden. Og virksomhedens damptromle taktik i at bringe i nye butikker, hvor de ikke er ønskede, og derefter opgive mange af dem efter et par år ikke gør det til en god nabo, efter min mening. Men det mantra vi hører fra virksomheder analytikere er, at denne form for operation er den eneste vej for en detail-gigant at være rentabel. -> Det er virkelig forfriskende derfor, at læse Steven Greenhouse 's artikel "Hvordan Costco blev Anti-Wal-Mart," i New York Times i sidste måned. Utterly og fuldstændig modbeviser tanken om, at du skal være en back-stabber at lykkes med en detail lager koncept. For startere, betaler Costco sine ansatte, mange af dem unionized-nok til at leve på i gennemsnit 17 dollar per time med en generøs sundhedsplan og 401K pensionsordning på toppen af det. Og fastholder en høj lønsomhed med detail opmærkninger kun 14 til 15 procent, i en branche, hvor 25 procent markeringer er almindelige. Åh ja, og da jeg var medlem (jeg forlod, fordi jeg flyttede ud af bekvem rækkevidde), jeg altid så frem til det månedlige nyhedsbrev: en informativ og grundig business magasin, omkring 90 eller 100 sider i avispapir format. det var den mest nyttige houseorgan, jeg nogensinde har fået fra enhver virksomhed. I betragtning af alt dette, er det ikke overraskende, at både medarbejdere og kunder er voldsomt loyale. Det hele synes at virke. Costco har per-butik gennemsnit 457 butikker i 6 lande er 121 millioner dollar, mens Wal-Mart-ejede Sams Club bringer kun 57 procent så meget: kun 70 millioner dollars per butik. Resultatet var en meget sund 882 millioner dollar sidste år på 47.100 millioner $ i salg op 22 procent fra året før. Og at 882 millioner dollar, en relativ trickle-en simpel $ 350.000 betaler CEO Jim Sinegal løn (han fik en anden $ 200K i bonus sidste år). Selvfølgelig er disse principper sande værdi, service til andre, og efterlader noget på bordet for de øvrige interessenter blandt de punkter, jeg diskutere i Principfast Profit: Marketing, der sætter mennesker først, min prisbelønnede model for etisk forretningsmæssig succes. Besøg http://www.principledprofits.com at lære mere. (For hele New York Times artiklen "Hvordan Costco blev Anti-Wal-Mart," spørg din bibliotekar i 17 juli 2005 Søndag Business-sektion, eller køb fra tid arkivet Positiv Power Spotlight: Neighborhood Frugt / RideBuzz Som en lang tid "Green evangelist," Jeg har altid været en stor fan af clearinghouses at reducere spild og lade folk dele ressourcer. Det er bedre for planeten, bedre for tegnebogen, og bedre for byggeri samfund. Denne måned, vil jeg dele to sådanne initiativer fra hver sin ende af landet. Neighborhood Frugt Et enkelt træ kan undertiden producere hundredvis af frugt eller nødder. Det er overvældende for en boligejer med flere træer (især hvis en hel bunke modnes på én gang), og meget af den frugt, går til spilde (gøre en uskøn og ildelugtende rod i processen). Californien-baserede Bydel Frugt giver boligejere, der er begravet i dusør fra deres frugttræer deler høsten med dem, der ville elske mere friske, lokale råvarer. Skraldemanden betale et mindre gebyr, landmænd optjene kreditter, som de kan indløse for frugt, og kan beslutte, om de vil vælge og taske, eller lade deres "kunder" at gøre det. Hidtil er 10.000 træer rundt om i USA registreret med programmet. Oh yeah, kan du også dele zucchinis og andre produkter. (Tak til Steve Puma af Triple Pundit for hans artikel om dette firma ) Ride Buzz I mellemtiden, i Massachusetts, dannede Jeff Brown Ride Buzz til at gøre noget lignende med tomme sæder i biler: En clearinghouse af forlystelser tilbydes og behov, både løbende og en gang. Jeff er helt go-getter og ikke kun gik ud og fik 501 (c) 3 nonprofit skattefritagelse, har han også dannet en lang række partnerskaber med områdets organisationer (noget jeg går ind meget stærkt i min prisbelønnede sjette bog, Principfast Profit: Marketing At Sætter People First). Blandt de mange partnerskaber:
Lanceret for tre år siden, organisationen blev en nonprofit selskab i september 2008, og modtog 501 (c) 3 status i juni 2009. Mens stadig stærkt hælder mod sin hjemegn (Connecticut River Valley i New England), er stedet begyndt at tiltrække out-of-area-brugere også. Brown siger, at infrastrukturen er i stand til at blive støttet i 63 lande. Og hvordan får du din Thanksgiving middag? Brug RideBuzz og du kan være i stand til at dele omkostningerne og sænke vores kollektive carbon footprint af samkørsel. En anden Anbefalet Book: The Fortune i bunden af pyramiden: Udryddelse af fattigdom gennem Fortjeneste, Aktivering værdighed og valgmuligheder gennem Markets af CK Prahalad, Wahrton School Publishing, 2006. Med påtegninger af Bill Gates, den tidligere amerikanske udenrigsminister Madeleine Albright, den administrerende direktør for VISA Inernational, og One-Minute Manager, co-forfatter Ken Blanchard, sætter denne bog op høje forventninger. Og det møder dem, med en dramatisk og (tør jeg sige) revolutionerende tilgang til bemyndigelse de fattigste af de fattige rundt om ordet: ikke gennem uddelingskopier, men gennem en smart genopfinde af kapitalismen. Med andre ord, kan virksomheder løfte bunden gennem gode gammeldags egeninteresse. Så meget en økonomi tekst, som en på markedsføring, har denne bog potentiale til at drastisk ændre hele verdensøkonomien. Blandt Prahalad vigtigste punkter: * Fattige mennesker i udviklingslandene tørster de samme livsstil forbedringer som resten af os, og vil bruge penge, hvis de kan påvise en tilstrækkelig forbedring i deres tilstand * Virksomheder, der forstår og udnytte de kulturer, hvor de opererer kan lave pæne overskud tjener denne underforsynede sektor, især hvor de gør en massiv tidsbesparelse, produktivitet, rejser osv. * Ved korrekt struktureret, giver til bunden af pyramiden kan faktisk være mere sikker, med lavere misligholdelsesrate (især ved brug af selvhjælpsgrupper, som i den velkendte mikrokreditter model udviklet af Grameen Bank og andre) * Bunden af økonomien er en fantastisk bevise jorden for nye processer og produkter, der derefter kan "eksporteres" den økonomiske stigen (som et eksempel: en protese teknologi, der skabte en overlegen kunstig fod, der kan produceres og monteres for $ 30 eller så, versus flere tusinde dollars i overklassens kulturer) * I mange tilfælde kan bunden springe nogle af de populære teknologi infrastrukturen i de mere udviklede steder og gå til noget bedre (f.eks springe Benzinbrændstoffer og grid-baserede elledninger og gå direkte til on-site sol, så man undgår ikke kun de betydelige infrastrukturomkostningerne ved elektrificering af landdistrikter, men også spørgsmål om den globale opvarmning og løbende forbrug omkostninger) Mens han er lidt for Rah-Rah for min smag om den positive rolle, multinationale selskaber kan spille i alt dette, og han er villig til at tolerere finansieringsplaner, der ville være udbytteriske i et moderne forbrugersamfund (men stadig langt billigere end beskæftiger sig med uregulerede lokale pengeudlånere ), han viser igen og igen, både i den tekniske / teoretiske del af bogen, og i de langt mere læsbare casestudier, kan denne fortjeneste give et stort incitament til at forbedre livet og lette bemyndiget beslutningsprocessen blandt de meget fattige. Som en, der har tilbragt hele mit liv fokuseret på at forbedre verden, jeg finder det meget spændende, og ville elske at se dette som en ønskede tekst i hver klasse på økonomi, marketing og international politik. En anden Anbefalet bog: Etiske Markets af Hazel Henderson Så mange bøger om behovet for forandring er intet andet end doom-og-mørke. Fokus på de gode resultater, etiske Markets: Dyrkning af Green Economy af Hazel Henderson (med Simran Sethi) (Chelsea Green, 2006) er grundlæggende om håb. Mind, der er masser af information på disse sider om verdens problemer og konsekvenserne af ikke at gøre noget. Og meget mere om, hvordan regeringen og erhvervslivet hemmelige aftaler til skæv systemet til fordel for den traditionelle model (som f.eks subventionerede sol-og vindenergi at skulle konkurrere mod stærkt subsidieret olie, kul og atomkraft, og livscyklus omkostninger såsom bortskaffelse er overført fra producenten til forbrugeren). Men bogen profiler snesevis af iværksættere i både erhvervs-og servicesektoren, der har fundet en måde at hjælpe menneskeheden adresse, lang række problemer. Hvis hele verden vedtog løsninger modelleret og styret af disse visionære, ville det gå meget lang vej mod at vende de negative klimaforandringer (a / k / a global opvarmning) ... reducere fattigdommen ... at skabe økonomisk støtte systemer, der løfter op ikke kun den midterste klasse, men også allerfattigste-og gøre det uden regeringens almisser. Henderson, hvis mange hjemmesider omfatter EthicalMarkets.com, har taget en ledende rolle i det miljømæssige / aktivist / etiske investor sektor i årtier (jeg har en bog af hende, der blev offentliggjort i 1978, denne bog er baseret på en PBS tv-serie hun fremstillet. Den ultimative budskab er, at vi kan ikke bare som forbrugere, men som borgere (ja, der er en forskel!) Påvirke verden af erhvervslivet og forme den væk fra den stive enkelt-bottom-line, profit-på-alle-omkostninger model populariseret af økonomer som Milton Friedman, til fordel for en mere humanistisk triple-bottom-line tilgang, der er formet til gavn for alle parter, ikke kun dem, der tilfældigvis eget lager. Ironisk nok, men måske ikke overraskende, socialt ansvarlige virksomheder klarer sig bedre. Som jeg diskuterer i min egen prisbelønnede sjette bog, Principfast Profit: Marketing, der sætter mennesker først, og som Henderson påpeger igen og igen, disse virksomheder er bedre styring, er de ikke involveret i dyre retssager, og de har gjort fremskridt for at reducere deres eget økologiske fodaftryk på måder, der rent faktisk lavere omkostninger. Og Henderson sporer formentlig hundredvis af måder, at denne holdning har filtreret fra hippie-pionerer i 60'erne og 70'erne i det almindelige erhvervsliv, ikke kun gennem de gode resultater fra virksomheder, der blev bygget fra deres grundlæggelse af sociale og miljømæssige ansvar (f.eks Greyston Bageri , Grameen Bank), men også i hvordan denne etik er langsomt breder sig ind i selv den største af de traditionelle virksomheder, selv for folk som auto virksomheder, olieselskaber, General Electric, Wal-Mart, og så videre. Bogen er omfattende, med kapitler, der dækker ikke blot indlysende (energi, miljøbelastning, fair trade), men også gennemtrængende områder af samfundet, der skal til, og er begyndt at-shift (sundhed og velvære, glæde ved arbejdet, investere ). Henderson peger på fire søjler i socialt ansvarlige investeringer (et felt, hvor hun har haft stor indflydelse gennem sit arbejde med Calvert og andre organisationer): sociale og miljømæssige skærme, samfund at investere, aktionæraktivisme og socialt ansvarlig venturekapital. Hun ønsker også vi at sætte økonomisk værdi på "kærlighed økonomi" (arbejde gratis, i hjemmet eller som frivillige). Kort sagt, på trods af det rod, vi er i mange, mange tendenser er positive. Hun selv finder støtte i skrifter af de to forfattere, hvis værker er ofte blevet brugt til at retfærdiggøre de værste aspekter af virksomhedernes oligarki: Adam Smith, fra det 18. århundrede forfatter til The Wealth of Nations, og Charles Darwin, 19. århundrede, forfatter til The Origin of Species.
Sådan Cold-Pitch en Reportagen: Sparsommelig Marketing Tip, April '09 Hvis du spørger journalister deres største peeves med PR folk, og især med folk, der prøver at gøre deres egen PR, er den hyppigste svar, du er ligesom at få "de spilder min tid med off-topic pladser." Hvis du tror resten af os har overfyldte indbakker ... tredoble det for journalister. De er på udkig efter undskyldninger for at ramme sletteknappen eller droppe din kostbare pressemateriale i papirkurven. Så vær smart og gør ikke give dem! Kun kontakte journalister, der dækker dit beat, og lad dem vide, lige fra toppen at du er på emnet. Lad os sige du har et firma, der gør et nyt produkt inden for vedvarende energi arena, måske noget der er så energieffektiv, at det betaler for sig selv i et år. Vi siger, at det er en ovn add-on, der sænker brændstofforbruget 15 procent, og det hedder den Furn-i-Soar. (Jeg har dinosaurer på hjernen i dag, OK?) Din første kontakt i mange situationer vil være en e-mail (eller en redegørelse for medie har webform). Så den første ting du behøver, er et emne linje, der gør det muligt for journalist eller redaktør eller producent ved, at du har fået noget nyt i det område, de dækker i forvejen, og at du leder efter dækning. Du kan bruge et emne linje som Pitch: Grøn Fyringsaggregater Add-On genfangede individer 15% af brændstof, 1-Yr Payback På 64 tegn, er det en lidt lang, og nogle e-mail-systemer kan afkorte eller fjerne ordet, men det er OK, da det kan gættes fra kontekst (og i nogle e-mail-systemer, vil blive gentaget i fuld inside "tilbagebetaling". e-mail). Denne stærke overskrift ...
Hvis ordet "payback" var vigtigt, i stedet for at starte "Pitch", kunne vi afslutte emnelinjen med (Pitch)-eller simpelthen skarpere overskriften, indtil det var 55 tegn eller mindre Lad os gå videre til kroppen (mine kommentarer i kursiv og outdented). Læg mærke til hvordan hvert afsnit fremskridt din dagsorden, og de fleste af dem er fyldt med samtaleemner.
Du har lige oprettet dig selv som en "player". Du læse og nyde, og er bekendt med hendes ting, i modsætning til 90 procent af de mennesker, der pitch hende. Ti minutter med Google eller publikationens side er alt hvad du behøver at gøre denne forskel-eller at opdage, at en journalist, du målretter mod, ikke er den rigtige reporter alligevel. Åh, og naturligvis erstatte "lyttere" eller "seere" for "læsere", hvis du pitching radio eller tv. Og stave journalistens navn rigtigt!
Lige fra starten, så lad dig reporter kender din virksomhed er i medie område. Hvis det ikke er sådan en stram pasform, fx, du er baseret i Springfield, Massachusetts men reporter er 90 miles væk i Boston, kan du sige "Massachusetts-baserede." Dernæst, en hurtig oversigt over de centrale ydelser, den underliggende teknologi, den pæne, kort tilbagebetalingstid. Endelig, at afsnit afsluttes med en teaser. Nu reporter er nysgerrig. Hun vil ønske at besøge dit websted.
En anden historie vinkel-internationalt samarbejde. Plus det er både nyt på markedet og velafprøvet. En af dem skal "holde" i reporter sind.
Wow! Du gør det sooooo nemt for en journalist at lave en historie! Du selvfølgelig vide, hvad du laver, hvad journalister har brug for, og vil være nyttig. Denne ene vil være en fornøjelse at skrive.
Du har gjort dig ekstremt tilgængelige. Hvis journalisten har spørgsmål, vil hun ikke behøver at kæmpe for at spore dig ned. Det, der chokerede mig om både konferencer, hvor jeg talte i I det store og de mumlede, opholdt sig i en monoton, og gjort lidt 1. Vær animeret? Med din stemme, dit kropssprog. Vær ikke bange 2. Bare glem alt om antallet af folk, der ser dig. Forestil dig, at 3. Prøv for personlig rapport. Hvis der er en pause, blande og mærke 4. Hold kort. Forsøg ikke at dække en bog værd af viden. Vælg en 5. Hvis der har været andre højttalere foran dig på programmet, eller |
