Wer wirklich Erzielt Erfolg im Vertrieb?

Von Mark Hunter
Erfolg im Verkauf nicht zu dem, der den niedrigsten Preis hat zu gehen.
Ebenso wenig Erfolg im Vertrieb gehen zu dem, der die besten Kunden hat.
Und Erfolg im Vertrieb geht nicht derjenige, der die meisten Intelligenz hat.
Wer wirklich erzielt Erfolg im Vertrieb? Die Menschen, die Integrität mit jeder Person, mit der sie in Berührung kommen zu üben. Es gibt keinen Ersatz - keine Alternative - die konsequente Integrität.
Vor elf Jahren verließ ich mein Unternehmens berufliche Laufbahn im Vertriebsmanagement für ein Fortune 100-Unternehmen. Ich begann, die Welt reiste, die Arbeit mit Vertriebsmitarbeitern in mehr Branchen als ich einmal anfangen zu zählen. Im Laufe der Jahre habe ich persönlich mit Tausenden von Verkäufern, jede mit ihrer eigenen Ebene von Erfolg und Misserfolg erfüllt. Ich habe auch mit hunderten von Verkaufsleitern getroffen habe, hat VP of Sales, CEOs und andere aus der "C-Suite." All diese Interaktionen und Möglichkeiten, sich über so viele Branchen lernen, mich zu ergeben, mehr als je zuvor, was es braucht, um an die bleiben Spitze.
Menschen, die an der Spitze Jahr für Jahr sind es diejenigen, die zu Fuß und atmen Integrität in allem, was sie tun. Dies ist in wirtschaftlich guten Zeiten und schlechten wirtschaftlichen Zeiten, durch globale Umbrüche und Unternehmen Chaos wahr. Die konsequente Faktor für den Erfolg ist nicht eine externe Umstände, sondern eine innere Verpflichtung zu einem hohen Maß an Integrität. Dies sind die Menschen, die nicht unbedingt jedem Geschäft zu schließen oder sie landen jedes neue große heiße Konto, was kommt. Doch in ihre Aktionen und Haltung, 365 Tage im Jahr, gehen sie mit Integrität.
Wie würden Sie die Integrität zu definieren? Ich würde es als zu starken moralischen und ethischen Standards zu definieren, unabhängig von der Situation oder Ergebnis einer solchen Verpflichtung. In anderen Worten, ist die Integrität keine Ware können Sie beiläufig verwenden, wenn es Ihnen zugute, und achtlos beiseite werfen, wenn es nicht. Konsistenz ist eines der Markenzeichen Zeichen der Integrität wahren.
Als Berater für mehr als ein Jahrzehnt, habe ich die Möglichkeit, mehrere Personen im Laufe der nicht nur Wochen oder Monate beobachten hatte, aber Jahre. Wenn Sie im Vertrieb eine lange Zeit gewesen sein, auch Sie haben die einzigartige Perspektive der Spotting die Menschen anderen zu vertrauen und wollen folgen hatte. Manchmal ist diese Person hält amtlichen Eigenschaft als Führer, sondern oft auch die "Führer" ist nicht hoch oben in einer Organisation. Unabhängig von der "offiziellen" Position eines Führers, sie wahrscheinlich viel Einfluss ausüben, weil ihre Integrität.
Integrität beginnt mit so dass Sie sich persönlich und öffentlich die Verantwortung für alles, was Sie tun, und alles, was Sie denken. In der Tat ist Integrität mehr über halten sich persönlich zu einem höheren Grad der Verantwortlichkeit, weil die reale Last der Integrität ist, wie es jeden Tag führt Sie in Ihren Aktionen und Aktivitäten. Nehmen Sie 100% Verantwortung dafür, wie Sie sich selbst tragen und tun dies mit einem hohen Standard.
Wenn es um die Stärkung der Integrität kommt, hier sind einige Punkte zu beachten:
* Niemand kann gezwungen werden, mit Integrität zu betreiben. Es ist völlig eine interne Wahl, die sich im Außenbereich widerspiegelt.
* Es ist nie zu spät zu beginnen. Wenn Sie mit Integrität in der Vergangenheit gekämpft haben, beginnen heute einen neuen Kurs festlegen. In kleinen Wege und große Möglichkeiten, beginnen mit einem starken moralischen und ethischen Standard Line-Up Ihre Handlungen und Haltungen.
* Akzeptieren Sie die Tatsache, dass Sie nicht jedes Geschäft zu schließen, weil Sie nicht bereit sind, Ihre Standards sind Kompromisse.
* Die eigentliche Messung der Integrität ist, was Sie tun, wenn niemand zuschaut und wenn niemand wird jemals erfahren, was Sie haben oder nicht getan haben.
* Lernen Sie von denen, die um Sie herum leben und atmen Integrität. Werde ein Schüler von ihren Ansätzen und Reaktionen - nicht nur, wenn die Umstände sind gut, aber vor allem, wenn die Umstände sind hart. So viel wie du kannst, umgeben Sie sich mit diesen Leuten. Mehr als wahrscheinlich, werden sie nicht nur das höchste Maß an Integrität, werden sie auch die größten Optimisten sein.
Egal, ob Sie im Vertrieb eine kurze Zeit oder schon seit Jahren, Sie schulden es sich selbst, ein Maß an Erfolg, der in die Integrität verwurzelt ist zu erreichen. Diese Art von Erfolg kann nicht abgestimmt werden. Sie werden am besten von allen zu finden, selbst zu erleben langfristigen Erfolg, und wird es, wie du es am wenigsten erwarten zu kommen.

Mark Hunter, "The Hunter Vertrieb," ist eine Vertriebsexperten, die jedes Jahr zu Tausenden spricht, wie sie ihre Umsatzrentabilität erhöhen. Für weitere Informationen, eine kostenlose wöchentliche E-Mail-Umsatzspitze aufzunehmen, oder um seine Vertriebsmotivation Blog zu lesen, besuchen www.TheSalesHunter.com .

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