Wer wirklich ist erfolgreich im Vertrieb?

Von Mark Hunter
Erfolg im Vertrieb nicht auf den, der den niedrigsten Preis hat zu gehen.
Ebenso wenig Erfolg im Vertrieb gehen Sie auf die derjenige, der die besten Kunden hat.
Und Erfolg im Vertrieb geht nicht derjenige, der die meisten Intelligenz hat.
Wer wirklich erzielt Erfolg im Vertrieb? Die Menschen, die Integrität mit jeder Person zu üben, mit denen sie in Kontakt kommen. Es gibt keinen Ersatz - keine Alternative - die konsequente Integrität.
Vor elf Jahren, verließ ich meine Karriere in Corporate Sales Management für ein Fortune-100-Unternehmen. Ich begann, die Welt reiste, die Arbeit mit Verkäufern in mehr Branchen, als ich überhaupt anfangen zu zählen. Im Laufe der Jahre habe ich persönlich mit Tausenden von Verkäufern, jede mit ihren eigenen Maß an Erfolg und Miss erfüllt. Ich habe auch mit Hunderten von Vertriebsmanagern getroffen haben, VP of Sales, CEOs und andere aus der "C-Suite." All diese Interaktionen und Möglichkeiten, sich über so vielen Branchen zu lernen ist für mich mehr als je zuvor, was es braucht, um in die bleiben enthüllt Spitze.
Menschen, die an der Oberseite Jahr für Jahr sind die, die laufen und atmen Integrität in allem, was sie tun. Dies gilt in wirtschaftlich guten Zeiten und schlechten wirtschaftlichen Zeiten, durch globale Umbrüche und gesellschaftliche Chaos. Die konsequente Erfolgsfaktor ist keine externe Umstand, sondern eine interne Engagement für ein hohes Maß an Integrität. Dies sind die Menschen, die nicht unbedingt jedem Geschäft zu schließen oder sie landen jede neue große heiße Konto, was kommt. Doch in ihren Aktionen und Haltung, 365 Tage im Jahr, gehen sie mit Integrität.
Wie würden Sie die Integrität definieren? Ich würde es als zu starken moralischen und ethischen Standards zu definieren, unabhängig von der Situation oder zu einer solchen Verpflichtung. Mit anderen Worten, ist die Integrität keine Ware können Sie beiläufig verwenden, wenn es Ihnen zugute und achtlos beiseite zu werfen, wenn dies nicht der Fall. Konsistenz ist eines der Markenzeichen Zeichen der wahren Integrität.
Als Berater für mehr als ein Jahrzehnt, habe ich die Möglichkeit, mehrere Personen im Laufe der nicht nur Wochen oder Monate, sondern Jahre zu beobachten war. Wenn Sie im Vertrieb eine lange Zeit gewesen sein, auch Sie haben die einzigartige Perspektive auf das Auffinden des Menschen, anderen zu vertrauen und wollen folgen musste. Manchmal wird diese Person hält amtlichen Eigenschaft als Marktführer, aber oft die "Führer" ist nicht hoch oben in einer Organisation. Unabhängig davon, "offizielle" Position eines Führers, sie wahrscheinlich führen viel Einfluss wegen ihrer Integrität.
Integrität beginnt mit so dass Sie sich persönlich und öffentlich die Verantwortung für alles, was Sie tun, und alles, was Sie denken. In der Tat ist Integrität mehr über halten sich persönlich um ein höheres Maß an Verantwortlichkeit, weil die reale Last der Integrität ist, wie es führt Sie jeden Tag in Ihrer Aktionen und Aktivitäten. Akzeptieren Sie 100% Verantwortung für, wie Sie selbst zu tragen und tun dies mit einem hohen Standard.
Wenn es um die Stärkung der Integrität geht, hier sind einige Punkte zu beachten:
* Niemand kann gezwungen werden, mit Integrität zu betreiben. Es ist völlig eine interne Entscheidung, die im Außenbereich widerspiegelt.
* Es ist nie zu spät zu beginnen. Wenn Sie mit Integrität in der Vergangenheit gekämpft haben, beginnen heute neue Akzente setzen. In kleinen Dingen und großen Möglichkeiten, beginnen, mit einem starken moralischen und ethischen Standard Line-Up Ihre Handlungen und Haltungen.
* Akzeptieren Sie die Tatsache, dass Sie nicht jedes Geschäft zu schließen, weil Sie nicht bereit sind, Ihre Standards Kompromisse sind.
* Das echte Messung der Integrität ist, was Sie tun, wenn niemand zuschaut und wenn niemand jemals erfahren, was Sie haben oder nicht getan.
* Lernen Sie von Menschen in Ihrer Umgebung, die leben und atmen Integrität. Werden Sie ein Student der ihre Ansätze und Reaktionen - nicht nur, wenn die Umstände sind gut, aber vor allem, wenn die Umstände sind hart. So viel wie Sie können, umgeben Sie sich mit diesen Leuten. Mehr als wahrscheinlich, dass sie nicht nur den höchsten Grad an Integrität, werden sie auch die größten Optimisten sein.
Egal, ob Sie im Vertrieb eine kurze Zeit oder für Jahre gewesen sind, Sie schulden es sich selbst auf ein Niveau von Erfolg, der in die Integrität wurzelt erzielen. Diese Art von Erfolg kann nicht angepasst werden. Werden Sie sich erleben langfristigen Erfolg, und das Beste ist, wird es in einer Weise, die Sie es am wenigsten erwarten zu kommen.

Mark Hunter, "Der Sales Hunter" ist ein Vertriebsexperte, der jedes Jahr, wie sie ihre Umsatzrentabilität zu erhöhen, um Tausende spricht. Für weitere Informationen, um eine kostenlose wöchentliche E-Mail Vertriebsspitze zu erhalten, oder um seine Verkäufe Motivation Blog zu lesen, besuchen www.TheSalesHunter.com .

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