Wer wirklich ist erfolgreich in Vertrieb?

Von Mark Hunter
Erfolg im Vertrieb nicht zu dem, der den niedrigsten Preis hat zu gehen.
Ebenso wenig Erfolg im Vertrieb gehen Sie auf die derjenige, der die besten Kunden hat.
Und Erfolg im Vertrieb geht nicht derjenige, der die meisten Intelligenz hat.
Wer wirklich erzielt Erfolg im Vertrieb? Die Menschen, die Integrität mit jeder Person zu üben, mit denen sie in Kontakt kommen. Es gibt keinen Ersatz - keine Alternative - die konsequente Integrität.
Vor elf Jahren, verließ ich meine Karriere in Corporate Sales Management für ein Fortune-100-Unternehmen. Ich begann, die Welt reiste, die Arbeit mit Verkäufern in mehr Branchen, als ich überhaupt anfangen zu zählen. Im Laufe der Jahre habe ich persönlich mit Tausenden von Verkäufern, jede mit ihrem eigenen Niveau der Erfolg und Miss erfüllt. Ich habe auch mit Hunderten von Vertriebsmanagern getroffen haben, VPs of Sales, CEOs und andere aus der "C-Suite." All diese Interaktionen und Möglichkeiten, sich über so vielen Branchen zu lernen hat mir mehr als je zuvor, was es braucht, um in die bleiben enthüllt top.
Menschen, die an der Oberseite Jahr für Jahr sind die, die laufen und atmen Integrität in allem was sie tun. Das gilt in guten wirtschaftlichen Zeiten und schlechten wirtschaftlichen Zeiten, durch globale Umbrüche und gesellschaftliche Chaos. Die konsequente Erfolgsfaktor ist keine externe Umstände, sondern eine interne Engagement für ein hohes Maß an Integrität. Dies sind die Menschen, die nicht unbedingt jedes Geschäft zu schließen oder Sie landen jede neue große heiße Konto, die entlang kommt. Doch in ihren Aktionen und Haltung, 365 Tage im Jahr, gehen sie mit Integrität.
Wie würden Sie die Integrität definieren? Ich würde es als zu starken moralischen und ethischen Standards zu definieren, unabhängig von der Situation oder Ergebnis einer solchen Verpflichtung. Mit anderen Worten, ist die Integrität keine Ware können Sie beiläufig verwenden, wenn es Ihnen zugute kommt, und achtlos beiseite zu werfen, wenn es funktioniert nicht. Konsistenz ist eines der Markenzeichen Zeichen der wahren Integrität.
Als Berater für mehr als ein Jahrzehnt, habe ich die Möglichkeit, mehrere Menschen im Laufe von nicht nur Wochen oder Monate, sondern Jahre zu beobachten war. Wenn Sie im Vertrieb eine lange Zeit gewesen sein, auch Sie haben die einzigartige Perspektive des Spotting die Menschen anderen zu vertrauen und wollen folgen musste. Manchmal ist diese Person hält amtlichen Eigenschaft als Marktführer, aber oft die "Führer" ist nicht hoch oben in einer Organisation. Unabhängig davon, "offizielle" Position einer Führungskraft, sie wahrscheinlich viel Einfluss ausüben wegen ihrer Integrität.
Integrität beginnt mit so dass Sie sich persönlich und öffentlich die Verantwortung für alles, was Sie tun, und alles, was Sie denken. In der Tat ist Integrität mehr über halten Sie sich persönlich von einem höheren Maß an Verantwortlichkeit, weil die reale Last der Integrität ist, wie es führt Sie jeden Tag in Ihren Aktionen und Aktivitäten. Akzeptieren Sie 100% Verantwortung für, wie Sie selbst durchführen und dies mit einem hohen Standard.
Wenn es um die Stärkung der Integrität geht, hier sind einige Punkte zu beachten:
* Niemand kann gezwungen werden, mit Integrität zu arbeiten. Es ist völlig ein interner Wahl, die in externen Maßnahmen widerspiegelt.
* Es ist nie zu spät zu beginnen. Wenn Sie mit Integrität in der Vergangenheit gekämpft haben, beginnen heute einen neuen Kurs festlegen. In kleinen Dingen und großen Möglichkeiten, beginnen, mit einem starken moralischen und ethischen Standard Line up Ihre Handlungen und Haltungen.
* Akzeptieren Sie die Tatsache, dass Sie nicht jedes Geschäft zu schließen, weil Sie nicht bereit sind, Ihre Standards Kompromisse sind.
* Das echte Messung der Integrität ist, was Sie tun, wenn niemand zuschaut und wenn niemand wird jemals erfahren, was Sie haben oder nicht getan haben.
* Lernen Sie von denen um Sie, die leben und atmen Integrität. Werden Sie ein Student der ihre Ansätze und Reaktionen - nicht nur, wenn die Umstände sind gut, aber vor allem, wenn die Umstände sind hart. So viel wie Sie können, umgeben Sie sich mit diesen Leuten. Mehr als wahrscheinlich, dass sie nicht nur den höchsten Grad an Integrität, werden sie auch die größten Optimisten sein.
Egal, ob Sie im Vertrieb eine kurze Zeit oder für Jahre gewesen sind, Sie schulden es sich selbst auf ein Niveau von Erfolg, der in die Integrität verwurzelt ist erreichen. Diese Art von Erfolg kann nicht angepasst werden. Werden Sie sich erleben langfristigen Erfolg, und das Beste ist, wird es in Möglichkeiten, wie Sie es am wenigsten erwarten zu kommen.

Mark Hunter, "The Hunter Vertrieb," ist ein Vertriebsexperte, die jedes Jahr, wie sie ihre Umsatzrentabilität zu erhöhen, um Tausende spricht. Für weitere Informationen, um eine kostenlose wöchentliche E-Mail Vertriebsspitze zu erhalten, oder um seine Verkäufe Motivation Blog zu lesen, besuchen www.TheSalesHunter.com .

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