Erzielt die wirklich Erfolg im Vertrieb?

Von Mark Hunter
Erfolg im Vertrieb nicht zu dem, der den niedrigsten Preis hat zu gehen.
Ebenso wenig Erfolg im Vertrieb gehen zu dem, der die besten Kunden hat.
Und Erfolg im Vertrieb geht nicht derjenige, der die meisten Intelligenz hat.
Wer wirklich erreicht Erfolg im Vertrieb? Die Menschen, die Integrität mit jeder Person zu üben, mit denen sie in Kontakt kommen. Es gibt keinen Ersatz - keine Alternative - die konsequente Integrität.
Vor elf Jahren verließ ich mein Unternehmens berufliche Laufbahn im Vertriebsmanagement für ein Fortune 100-Unternehmen. Ich begann die Welt reiste, die Arbeit mit Vertriebsmitarbeitern in mehr Branchen als ich überhaupt beginnen kann zu zählen. Im Laufe der Jahre habe ich persönlich mit Tausenden von Verkäufern, jede mit ihren eigenen Niveau der Erfolg und Miss erfüllt. Ich habe auch mit Hunderten von Vertriebsmanagern getroffen haben, VPs of Sales, CEOs und andere aus der "C-Suite." All diese Interaktionen und Möglichkeiten, sich über so viele Branchen lernen ist mir mehr denn je, was es braucht, um an die offenbarte bleiben Spitze.
Menschen, die an der Spitze sind Jahr für Jahr sind die, die zu Fuß und atmen Integrität in allem, was sie tun. Dies gilt in wirtschaftlich guten Zeiten und schlechten wirtschaftlichen Zeiten, durch globale Umbrüche und Unternehmen Chaos. Die konsequente Faktor für den Erfolg ist nicht ein externer Umstand, sondern eine innere Verpflichtung zu einem hohen Maß an Integrität. Dies sind die Menschen, die nicht unbedingt jedes Geschäft zu schließen oder nicht landen jedes neue große heiße Konto, was kommt. Doch in ihre Aktionen und Haltung, 365 Tage im Jahr, zu Fuß sie mit Integrität.
Wie würden Sie die Integrität definieren? Ich würde es als zu starken moralischen und ethischen Standards zu definieren, unabhängig von der Situation oder Ergebnis einer solchen Verpflichtung. In anderen Worten, ist die Integrität keine Ware können Sie verwenden, wenn es lässig Sie profitiert, und achtlos beiseite werfen, wenn es nicht. Konsistenz ist eines der Markenzeichen Anzeichen von wahrer Integrität.
Als Berater für mehr als ein Jahrzehnt, habe ich die Möglichkeit, mehrere Personen im Laufe der nicht nur Wochen oder Monate, sondern Jahre zu beobachten war. Wenn Sie im Vertrieb eine lange Zeit gewesen sein, auch Sie haben die einzigartige Perspektive der das Auffinden des Menschen, anderen zu vertrauen und wollen folgen hatte. Manchmal ist diese Person hält amtlichen Eigenschaft als Marktführer, aber oft der "Führer" ist nicht hoch oben in einer Organisation. Unabhängig von "offizielle" Position eines Führers, sie wahrscheinlich viel Einfluss ausüben, weil ihre Integrität.
Integrität beginnt mit so dass Sie sich persönlich und öffentlich die Verantwortung für alles, was Sie tun, und alles, was Sie denken. In der Tat ist Integrität mehr über das Halten Sie sich persönlich auf einen höheren Grad der Verantwortlichkeit, weil die reale Last der Integrität ist, wie es führt Sie jeden Tag in Ihren Aktionen und Aktivitäten. Nehmen 100% Verantwortung dafür, wie Sie sich selbst tragen und tun dies mit einem hohen Standard.
Wenn es um die Stärkung der Integrität kommt, hier sind einige Punkte zu beachten:
* Niemand kann gezwungen werden, mit Integrität zu betreiben. Es ist völlig eine interne Wahl, die im Außenbereich niederschlägt.
* Es ist nie zu spät zu beginnen. Wenn Sie mit Integrität in der Vergangenheit zu kämpfen haben, beginnen heute einen neuen Kurs festlegen. In kleinen Dingen und großen Möglichkeiten, beginnen, mit einem starken moralischen und ethischen Standard Line Ihre Handlungen und Haltungen.
* Akzeptieren Sie die Tatsache, dass Sie nicht jedes Geschäft zu schließen, weil Sie nicht bereit sind, Ihre Standards sind Kompromisse.
* Die wirkliche Messung der Integrität ist, was Sie tun, wenn niemand zuschaut, und wenn niemand wird jemals erfahren, was Sie haben oder nicht getan haben.
* Lernen Sie von denen um Sie, die leben und atmen Integrität. Werde ein Schüler von ihren Ansätzen und Reaktionen - nicht nur, wenn die Umstände sind gut, aber vor allem, wenn die Umstände sind hart. So viel, wie Sie können, umgeben Sie sich mit diesen Leuten. Mehr als wahrscheinlich, werden sie nicht nur das höchste Maß an Integrität, werden sie auch die größten Optimisten sein.
Egal, ob Sie im Vertrieb eine kurze Zeit oder schon seit Jahren, Sie schulden es sich selbst, um ein Maß an Erfolg, der in die Integrität verwurzelt ist zu erreichen. Diese Art von Erfolg kann nicht abgestimmt werden. Werden Sie sich erleben langfristigen Erfolg, und am besten von allen, wird es in Möglichkeiten, wie Sie es am wenigsten erwarten zu kommen.

Mark Hunter, "Der Sales Hunter" ist eine Vertriebsexperte, der jedes Jahr, wie sie ihre Umsatzrentabilität zu erhöhen, um Tausende spricht. Für weitere Informationen, um eine kostenlose wöchentliche E-Mail-Verkaufsspitze aufzunehmen, oder um seine Verkaufsmotivation Blog zu lesen, besuchen www.TheSalesHunter.com .

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