20 Κριτικές Τύπου
| Εκδότης του ΕβδομαδιαίαMarketing σύμβουλος Horowitz (Grassroots Marketing: να παρατηρήσει σε θορυβώδες World) προσφέρει την τελευταία προσθήκη στο κατακλυσμό ηθικά με επίκεντρο τόμους των επιχειρήσεων. Με έναν τρόπο, ότι είναι μια ανατροπή των παραδοσιακών εταιρικών σοφίας-δείτε τους ανταγωνιστές σας, όπως οι σύμμαχοί σας, όχι τους αντιπάλους σας, Horowitz προτείνει ... Τα επιχειρήματα είναι όλα τα υγιή και απεικονίζεται με τον πελάτη-εμμονή ιστορίες επιτυχίας των επιχειρήσεων, όπως ο Κρόνος και Nordstrom. Horowitz είναι στα καλύτερά του κατά την εμφάνιση του πονηρού κατανόηση του κόσμου των μέσων ενημέρωσης, συμβουλεύει πώς να χωρέσει το μήνυμα της επιχείρησής σας με την ανάγκη των μέσων ενημέρωσης να παράγουν έγκαιρες, σχετικές ιστορίες ... Μια πλούσια πηγή άκρες μάρκετινγκ. Εβδομαδιαία ιστοχώρο του εκδότη Cindy Kryszak, Πρόλογος MagazineΜια νέα προσέγγιση βασίζεται σε ένα κώδικα δεοντολογίας που έχει αντέξει στη δοκιμασία του χρόνου, εμπνευσμένο από «τα παλιά χρυσό κανόνα:. Do στους άλλους όπως θα θέλατε άλλους να κάνουν το unto εσείς» προσέγγιση Horowitz είναι ένα για την επίτευξη κέρδους, χωρίς να εξαπατούν ή εξαπάτηση πελάτες. Χρησιμοποιεί την αναλογία του φλερτ και το γάμο για να τονίσει ότι η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την πίστη μπορεί να λειτουργήσει εξίσου καλά με την καλλιέργεια επιτυχημένες επιχειρηματικές συνεργασίες, όπως με την ανάπτυξη προσωπικών σχέσεων. "Η ποιότητα, η ακεραιότητα και τιμιότητα» είναι τα κύρια χαρακτηριστικά της επιτυχίας, και η αλήθεια είναι προτιμότερη από την παραπλάνηση, έστω και αν αυτό σημαίνει απομάκρυνση των επιχειρήσεων, αν δεν είναι σωστό για τον πελάτη ή την εταιρεία ... Αναφέρει παραδείγματα από εταιρείες όπως η Saturn και η Nordstrom που είναι γνωστή και σεβαστή για την επιτυχή εφαρμογή τους από αυτές τις έννοιες για να κερδίσει τις επιχειρήσεις και την πίστη προκαλούσε. Σχηματίζουν συμμαχίες, συνεργασίες, ή κοινοπραξίες τρόπους για να «στροφή ανταγωνιστές σε συμμάχους." Ακόμα και οι μικρότερες εταιρείες να το κάνετε αυτό, όπως φαίνεται από το παράδειγμα των έντεκα τοπικών ανθοπώλες οι οποίοι συνεργάστηκαν για να διαφημίσουν μαζί για να ανταγωνιστεί μια μεγάλη αλυσίδα παντοπωλείων ... Παραδοσιακά οι έμποροι μπορούν να μαζεύομαι όταν διαβάζουν για το «θάνατο του μεριδίου της αγοράς», αλλά το σημείο του συγγραφέα είναι ότι πρέπει να δοθεί έμφαση περισσότερο στο κέρδος-στόχο και όχι πώς σχετίζεται με το μερίδιο των ανταγωνιστών της στην αγορά ... Γνωμοδότηση του μια ποικιλία από ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επαγγελματίες της εμπορίας, Principled Κέρδη προκλήσεις παραδοσιακή μεθοδολογία μάρκετινγκ και προτείνει μια πιο κοινωνικά συνειδητή προσέγγιση. Horowitz, συγγραφέας τεσσάρων άλλων βιβλίων εμπορία, καθώς και χιλιάδες άρθρα, βόλτες τα λόγια του, επίσης, δίνει δωρεάν συμβουλές σε ιστοσελίδες του. Nick Usborne, Υπέρβαση Voice«Επιχειρηματική ηθική» και «ηθικές εμπορία» μπορεί να ακούγεται σαν oxymorons σε πολλούς ανθρώπους. Αλλά δεν χρειάζεται και δεν πρέπει. Βιβλίο Shel Horowitz δείχνει πόσο ειλικρινής, ηθικά μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλα κέρδη. Κέρδη αρχών προωθεί αποτελεσματικούς τρόπους μάρκετινγκ που βασίζονται στην ειλικρίνεια και ακεραιότητα. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα θαυμάσιο πράγμα. Πάρα πολλοί άνθρωποι στην επιχείρηση σκέφτονται ότι ακριβώς επειδή «επιχείρηση» είναι ότι μπορούν να κάνουν ό, τι θέλουν για να πετύχει. Είναι μια περίεργη εικόνα: οι άνθρωποι φιλί αντίο παιδιά τους το πρωί, αγκαλιά τους συζύγους τους και στη συνέχεια, μία φορά στο χώρο εργασίας, πετάξτε όλες τις ατομικές αξίες και οι αρχές έχουν στην κατοχή τους τόσο αγαπητό στα σπίτια τους και στις κοινότητές τους. Η δικαιολογία; «Είναι απλά και μόνο επιχειρήσεις." Αυτό δεν είναι αρκετά καλό. Τι συνέβη μέσα σε επιχειρήσεις όπως η Enron και WorldCom κατέδειξε πόσο άσχημα τα πράγματα πάνε στραβά, όταν κρύβονται κάτω από την προστασία του, "Είναι απλά και μόνο επιχειρήσεις." Shel βιβλίο του μας δείχνει μια διαφορετική πορεία. Μας δείχνει πώς να κάνουν τα χρήματα ενώ ακόμα όρθια από τις προσωπικές μας αξίες. Αυτός δείχνει πως η ειλικρίνεια και αξιοπρέπεια μπορεί να είναι τα θεμέλια της επιτυχίας στην αγορά. Εδώ είναι πώς λέει ο ίδιος στην εισαγωγή του: "Πάρα πολλές επιχειρήσεις θεωρούν την εμπορία ως όπλο πολέμου. Νομίζουν ότι για να πετύχει, πρέπει να ανεβαίνουν πάνω από τους ανταγωνιστές τους, ξεγελάσουν τους πελάτες τους, και την αγέλη τους υπαλλήλους τους σε στενόχωρα συμμόρφωσης. Νομίζω ότι αυτό είναι απλά λάθος. " Χρησιμοποιεί πολλά παραδείγματα, ιστορικό και τις τιμές να δείξει και να αποδείξει το πόσο αποτελεσματικά μπορεί κανείς να της αγοράς, θέτοντας κατά μέρος όλες τις έννοιες του «πολέμου» και «νίκη». Θα βρείτε παραδείγματα από μεγάλες επιχειρήσεις και μικρά, με τα πάντα στο μεταξύ. Αυτή είναι η ομορφιά αυτού του βιβλίου και της σκέψης του Shel: στέκεται με ειλικρίνεια και ακεραιότητα, ενώ ταυτόχρονα προσφέρει πρακτική, αποδεδειγμένη τρόπους με τους οποίους στην αγορά αποτελεσματικά. Προς το τέλος του βιβλίου, είναι εδώ πώς ποσά τα πράγματα:
Αυτό είναι ένα βιβλίο για το αποτελεσματικό μάρκετινγκ. Σχετικά με τα κέρδη. Σχετικά με επιτυχία. Αλλά όλα βασίζονται στην ειλικρίνεια. Αυτό είναι ένα αρκετά καλό πράγμα: να κερδίσει χρήματα και εξακολουθούν να σταθεί με τις δικές του αρχές σας - και οι αξίες που θα θέλατε τα παιδιά και την κοινότητά σας να μοιραστείτε. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, αναγνώστες ΠροτίμησηΥπάρχει μια εναλλακτική μέθοδος μάρκετινγκ, μια που δεν εξαρτάται από μια εχθρική προσέγγιση. Αυτό είναι το σημείο της «Principled Κέρδος" τη διάθεση στην αγορά μπορεί να γίνει με τρόπο που δημιουργεί μια win-win σχέση με τον πελάτη ... λεπτομέρειες πολλαπλά παραδείγματα της συνεργασίας της εμπορίας, της κοινότητας επικεντρώθηκε μάρκετινγκ, και πώς να μετατρέψει τους προμηθευτές και τους πελάτες σε ευαγγελιστές για σας προϊόντα ή υπηρεσίες. Το πίσω μέρος του βιβλίου περιλαμβάνει μια εκτενή λίστα των πόρων, συμπεριλαμβανομένης της copywriters, ιστοσελίδες, και τα περιοδικά ... αυτό δεν καλύπτει αυτό που οι περισσότεροι μαθήματα μάρκετινγκ αφήσει έξω-δέσμευση προς τον πελάτη σε μια μακροπρόθεσμη βιώσιμη σχέση με ηθικά και τίμια μεταχείριση. Justin Hitt, Μέσα στρατηγικές σχέσεις(Σημείωση: Ο κ. Hitt έγραψε δύο διαφορετικές κριτικές για δύο από τις δημοσιεύσεις του, και οι δύο που αναφέρονται εδώ..) (Πρώτη αναθεώρηση) Μπορείτε να είστε τόσο κερδοφόρα και ηθική στην πράξη. Στην πραγματικότητα, Shel Horowitz, λέει «οι επιχειρήσεις ... ότι διακυβεύονται στρατηγική μάρκετινγκ τους για την οικοδόμηση θετικές μακροχρόνιες σχέσεις ... θα είναι γύρω για μακροπρόθεσμα." Συμφωνώ ολόψυχα σε αυτό που Shel έχει να πει. Με την τοποθέτηση εντιμότητα, την ακεραιότητα, και της ποιότητας στην πρώτη γραμμή των δράσεων που παίρνετε στην επιχείρηση, θα μπορεί να είναι επικερδής. Επιχειρηματικές σχέσεις σας με τους πελάτες, τους εργαζόμενους, τους προμηθευτές, και ακόμη και οι ανταγωνιστές θα αυξηθούν. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να τοποθετήσετε την εταιρεία σας να είναι καλά σεβαστή στον τομέα της επιχείρησής σας ... (Δεύτερη αναθεώρηση) Πρακτικές στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων που είναι οι άνθρωποι προσανατολισμό, ειλικρινής, με σεβασμό, και προς το συμφέρον του κάθε πελάτη ... Το βάθος της περιεχόμενο και την αξία των πληροφοριών με εξέπληξε. Horowitz χρησιμοποιεί μια άτυπη, αλλά έγκυρη στυλ για να παρουσιάσει τις στρατηγικές δοκιμαστεί με σχετικά γεγονότα ... παρέχει πραγματικές εφαρμογές σε μια εμπνευσμένη φύση που το κάνουν ευχάριστο να διαβάσει, ακόμη και για τις εταιρείες θανατηφόρα ανησυχούν για οικονομικές και ανταγωνιστικές πιέσεις ... Horowitz συσκευάζονται Principled Κέρδη με λεπτομερείς στρατηγικές και παραδείγματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, κανένα υλικό πληρώσεως όπως και άλλα βιβλία σχετικά με το θέμα. Είναι αναζωογονητικό να διαβάσει ένα βιβλίο που παρέχονται οικονομικά αποδοτικές μεθόδους για να αυξήσουν τα κέρδη, αλλά δεν στηρίζονται σε σκληρή τακτική μαχαιροβγαλτών που βρέθηκαν σε άλλες πρόσφατες κυκλοφορίες ... Συστήνω ιδιαίτερα Principled Κέρδη Shel Horowitz του ... Μπορεί να βοηθήσει την ομάδα σας κερδίσει θετικές σχέσεις με τους πελάτες που θα εξυπηρετεί κατώτατη γραμμή σας για τα επόμενα χρόνια, ενώ παρέχει στους πελάτες ακριβώς αυτό που θέλουν και χρειάζονται. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewΚέρδη αρχών: Marketing που τοποθετεί Πρώτα ο άνθρωπος από τον Shel Horowitz υποστηρίζει ότι οι εταιρείες πρέπει αγορά ηθικά και τίμια, όχι μόνο επειδή είναι το σωστό πράγμα που κάνει, αλλά επειδή δημιουργεί την πιο μακροπρόθεσμη επιτυχία για μια εταιρεία με την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης των πελατών. Horowitz, λέει εταιρείες θα πρέπει να ακολουθούν τις αρχές της ποιότητας, της εντιμότητας και της ακεραιότητας. Γράφει, «δημιουργία αξίας για τους άλλους σε ό, τι κάνετε. ... Θα βοηθήσετε τον εαυτό σας καλύτερα όταν θέλετε να βοηθήσετε τους άλλους. "... Horowitz γράφει: «Ποτέ δεν κάνει κρύο κλήσεις. Μπορώ να δημιουργήσω μάρκετινγκ που έχει την προοπτική να μου τηλεφωνείς. Όταν πάρω το τηλεφώνημα ... είναι ήδη πεπεισμένος ότι μπορώ να τους βοηθήσει ». Horowitz κατέχει Ακριβής Γραφή & More (www.accuratewriting.com), η οποία δημιουργεί απελευθερώνει τη δημοσιότητα και άλλα έγγραφα για τους πελάτες. (Horowitz γράφει δελτία τύπου για πολλούς συγγραφείς και εκδότες μικρό βιβλίο και είναι απολύτως σεβαστά στη μικρή κοινότητα Τύπου.) ... Horowitz λέει να γνωρίζουν πότε να πει «όχι» στην επιχείρηση να είναι σημαντική. Εάν η εργασία θα έθετε σε κίνδυνο την ποιότητα, την ακεραιότητα, ή την τιμιότητα, θα πρέπει να το απορρίψει. Για παράδειγμα, Horowitz επισημαίνει, θα πρέπει να χαμηλώσουμε επιχείρηση εάν: * Μπορεί να μην προσφέρουν την κατάλληλη λύση (ειλικρίνεια). * Δεν χρειάζεται αρκετό χρόνο για να κάνει την εργασία καλά (ποιότητα). * Μπορείτε να βρείτε τη δουλειά ηθικά δυσάρεστο (ακεραιότητα).
Κέρδη αρχών: Marketing που τοποθετεί Πρώτα ο άνθρωπος από τον Shel Horowitz είναι ένα σπουδαίο βιβλίο μάρκετινγκ για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που ψάχνουν έναν καλύτερο τρόπο να οικοδομήσουμε μια μακροπρόθεσμη επιχειρηματική. ( Η πλήρης επανεξέταση είναι διαθέσιμη στην http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Κάρτερ Φαίη, Brainy Tidbits
Shel Horowitz έχει ένα καταπληκτικό νέο βιβλίο διαθέσιμο. Εάν δεν έχετε ακούσει για Shel, σας προτείνω να ρίξετε μια ματιά στο δικτυακό τόπο, http://www.frugalmarketing.com του και να υπογράψει επάνω για ezine του. Τέλος πάντων, Shel είναι ο συγγραφέας πολλών βιβλίων για την εμπορία, συμπεριλαμβανομένης της τελευταίας, Principled Κέρδη του: Marketing που τοποθετεί Πρώτα ο άνθρωπος. Το βιβλίο δείχνει πώς ηθικές, συνεταιριστικές επιχειρήσεις μπορούν να επιτύχουν όχι μόνο, αλλά αναπτύσσονται. Δίνει παραδείγματα από σόλο επιχειρηματίες μέσω εταιρειών του Fortune 100. Με όλα τα λογιστικά σκάνδαλα και δημοσίων σχέσεων που είχαμε πρόσφατα, νομίζω ότι αυτό είναι ένα βιβλίο που θα πρέπει να είναι στο ράφι κάθε PR επαγγελματία. Shel κάνει μια ισχυρά επιχειρήματα για όλες τις επιχειρήσεις να χρησιμοποιήσουν αυτό το win-win προσέγγιση. Συζητά, επίσης, πως έχει εργαστεί γι 'αυτόν και για πολλές άλλες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των γιγάντων, όπως ο Κρόνος, Nordstrom και Johnson & Johnson. Shel πρακτικές συμβουλές για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων, μάρκετινγκ μιας εταιρείας και να κάνει τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος είναι ανεκτίμητης αξίας. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix περιοδικόΑυτή η αξιοσημείωτη μικρό βιβλίο προσφέρει ριζοσπαστικές, δημιουργικές ιδέες για τις επιχειρήσεις και εμπορία, για τον επιχειρηματικό κόσμο που θα είναι άγνωστη σε πολλούς. Horowitz ψάχνει για μια εναλλακτική λύση στον κόσμο σκυλί-τρώω-σκυλιών των νικητών και ηττημένων, προωθώντας μια στρατηγική win-win. Παίρνει τη θέση ότι το μερίδιο αγοράς δεν είναι το βασικό θέμα (Ι κερδίζουν, χάνουν). Αντίθετα, η επιχείρηση θα πρέπει να θέσει στόχους για τις επιχειρήσεις, τα έσοδα, και οι πελάτες που μπορεί να καταστεί επιτυχής ανεξάρτητα από το τι κάνουν οι ανταγωνιστές. Αναπτύσσει έτσι στρατηγικές μάρκετινγκ για το συγκερασμό με πελάτες, συνεργάτες, ακόμα και ανταγωνιστές. Το βιβλίο είναι γεμάτο με εικονογραφήσεις από τις εταιρείες την εξεύρεση τρόπων για να ακουστεί στο Διαδίκτυο, σύνδεση με τους δυνητικούς πελάτες με οικονομικά αποδοτικό τρόπο, και δημιουργούν ασυνήθιστες και αποτελεσματικές εταιρικές σχέσεις. Τα περισσότερα από τα εστίαση είναι σε μικρές επιχειρήσεις, αν και το βιβλίο είναι πασπαλισμένο με μερικά μεγάλα παραδείγματα της εταιρείας (π.χ. τον Κρόνο, Ben & Jerry της). Πιστός στο λόγο του, το βιβλίο είναι γεμάτο με ιδέες και οι αναφορές των πόρων για το δικό του έργο (και τα δύο δωρεάν και βάσει αμοιβής) και για τους ανταγωνιστές του. Αυτό είναι ένα πολύ προσωπικό βιβλίο. Τρόπου ζωής Horowitz, η εκπαίδευση στη δημοσιογραφία, και το πάθος για μια λιτή ζωή της αφθονίας έρχονται μέσα από κάθε σελίδα. Ωστόσο, είναι πολύ πρόθυμη να εξετάσει τις ιδέες που διαφέρουν από τις δικές του, φέρνοντας στα σημεία από τους ανταγωνιστές και οι κριτικές να αμφισβητήσει τη δική επιχείρημά του ... Πιστεύω ότι οι ιδέες είναι πολύ ισχύουν σε γενικές γραμμές (αν και δεν θα φθάνουν μέχρι Horowitz), και κάθε πρόσωπο των επιχειρήσεων θα πρέπει να αντιμετωπίζουν την εν λόγω άλλο τρόπο για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Συστήνω ιδιαίτερα αυτό το βιβλίο. Η πλήρης επανεξέταση σε http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Business Ezine EssentialsΈνα εξαιρετικό βιβλίο που παίζει με το θέμα: ". Εντιμότητα, την ακεραιότητα, και η ποιότητα είναι πολύ πιο σημαντικό από ό, τι γρήγορα κέρδη" ... Θα θελήσετε να ελέγξετε έξω το βιβλίο Shel του. Είναι αρκετά μοναδικό και κάνει κάποια εξαιρετική σημεία για σήμερα στην αγορά. Cathy Stucker, Bright newsletter ΙδέεςΠιστεύετε ότι το μάρκετινγκ σημαίνει να κάνουμε τίποτα για να πάρει την πώληση και να κάνει τον ανταγωνισμό σας; Shel Horowitz θα διαφωνήσω, και έχει γράψει ένα βιβλίο για το πώς βάζοντας πρώτα ο άνθρωπος μπορεί να σας κάνει μια επιτυχία μάρκετινγκ. Στο νέο του βιβλίο, "Principled Κέρδος», Shel Horowitz, λέει ότι καλά παιδιά να μην τερματίσει τελευταίος. Εντιμότητα, ακεραιότητα και ποιότητα είναι τα κλειδιά για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης με τους πελάτες επανάληψης. Σύμφωνα με τον Shel, "Πάρα πολλές επιχειρήσεις θεωρούν την εμπορία ως όπλο πολέμου. Νομίζουν ότι για να πετύχει, πρέπει να ανεβαίνουν πάνω από τους ανταγωνιστές τους, ξεγελάσουν τους πελάτες τους, και την αγέλη τους υπαλλήλους τους σε στενόχωρα συμμόρφωσης. Νομίζω ότι αυτό είναι απλά λάθος. " Σύμφωνα με τον Shel, μπορείτε να δημιουργήσετε αξία στην επιχείρησή σας, δημιουργώντας αξία για τους άλλους. Διαμόρφωση συνεργασιών με τους πελάτες, τους εργαζόμενους, τους προμηθευτές και ακόμη και οι ανταγωνιστές σας. Θα πετύχει, βοηθώντας άλλους να πετύχουν. Σε μια ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης και συνεργασίας, θα γίνει μια δύναμη μάρκετινγκ για σας, τη διάδοση της λέξης για άλλους που θα θελήσουν να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Μπορείτε να βάλετε τις ιδέες σε "Principled Κέρδη" να εργαστούν για σας από τη λήψη μόνο για τους πελάτες σας μπορεί να λειτουργήσει καλά, δικτύωση και σχηματίζουν συμμαχίες με συμπληρωματικές επιχειρήσεις και τους ανταγωνιστές, να είστε ειλικρινείς με copywriting και τη διαφήμιση σας, και τη θεραπεία αυτών που ασχολούνται με τον τρόπο που θα θέλατε να αντιμετωπίζονται. Shel θέλει να αλλάξει τον τρόπο που βλέπει τον κόσμο των επιχειρήσεων και μάρκετινγκ. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα Cathy Stucker κατά http://idealady.com Μ. Polonsky, Ατρόμητος Κριτικές«Δημιουργία αξίας για τους άλλους σε ό, τι κάνετε», δηλώνει μάρκετινγκ γκουρού Shel Horowitz. "Θα βοηθήσει τον εαυτό σας καλύτερα όταν θέλετε να βοηθήσετε τους άλλους." Αυτό το ολόκληρο βιβλίο-μεστή, ομιλητικός, ανέκδοτα, και αιχμηρά - εξηγεί γιατί και πώς αυτό λειτουργεί κατευθυντήρια αρχή. Πολλά από αυτά που συμβουλεύει Horowitz είναι απλή smarts επιχειρήσεις, όπως η δικτύωση με συμπληρωματικές επιχειρήσεις, χρησιμοποιώντας μαρτυρίες των πελατών στη διαφήμιση, και ο συνδυασμός μαζί συμπληρωματικά προϊόντα ή υπηρεσίες. Αλλά όλες οι συνταγές του είναι βαθιά ριζωμένες σε αυτό που αποκαλεί το «μαγικό τρίγωνο» της Ποιότητας ("Δώστε την καλύτερη τιμή που μπορείτε να"), Integrity ("Run επιχείρησή σας σε ευθυγράμμιση με τις βασικές αξίες σας») και εντιμότητα ("Value την αλήθεια και να είναι πρόθυμοι να το μοιραστείτε με τις προοπτικές και τους πελάτες σας - ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι η λύση δεν είναι η καλύτερη γι 'αυτούς αυτή τη στιγμή "). Horowitz συνιστά στροφή τους ανταγωνιστές σας σε συμμάχους από την γνωριμία μαζί τους, κυκλοφορίας, μαζί με αυτούς, αναφερόμενος επιχειρήσεις η μία στην άλλη, υπεργολαβίας μεταξύ τους, και πολλά άλλα. Ακόμη και σε μια πολύ στενή εξειδικευμένη αγορά, Horowitz τονίζει ότι "υπάρχουν πολλοί τρόποι για να συνεργαστεί με τους ανταγωνιστές για αμοιβαίο όφελος», συμπεριλαμβανομένων της διαφοροποίησης και να εργάζονται μαζί για να αναπτύξουν νέες αγορές. Horowitz προσφέρει πολλά πραγματικά παραδείγματα του πώς οι στρατηγικές αυτές έχουν παιχτεί με επιτυχία σε μια πλούσια ποικιλία από τους τομείς σταδιοδρομίας. Ο συγγραφέας κάνει επίσης μια στοχαστική διάκριση μεταξύ των νέων-agey έννοια της «συνείδησης της ευημερίας» και το δικό πιο πρακτική και θεμελιωμένη παράδειγμα του «συνείδησης αφθονίας." Αυτό το βιβλίο είναι γεμάτο από heartful κοινή λογική και την άριστη συγκεκριμένες ιδέες που μπορούν να εφαρμοστούν για να ένα ευρύ φάσμα περιστάσεων. Συν τοις άλλοις, είναι μια ευχάριστη ανάγνωση. Bob Spear, Κριτικές Heartland, Σε μια BookSense 76 ΣύστασηShel Horowitz είναι ο Grandmaster των Win-Win μάρκετινγκ. Είναι επίσης μια πολύ ωραία, γενναιόδωρη τύπος. Νέο του βιβλίο, Principled Κέρδη, εξηγεί πώς να εμπορευτούν αποτελεσματικά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες ενός ατόμου, ενώ δεν είναι μόνο να πάρει μαζί με τους ανταγωνιστές του, αλλά με τη χρήση τους σε μια βασισμένη σε αρχές, με θετικό τρόπο. Η εστίασή του είναι στην υψηλή ηθική και αποδεικνύει αυτά και την προθυμία του να συνεργαστεί με οποιαδήποτε και όλα τα μέσα από παραδείγματα του και την ελεύθερη ανταλλαγή πληροφοριών επαφής ανταγωνιστή. Το βιβλίο αυτό κάνει μια καλή πηγή περίπτωση μελέτης για όσους θέλουν να δραστηριοποιηθούν σε έναν καλύτερο τρόπο και καταλήγουν να κάνουν καλύτερα τις επιχειρήσεις. Εμείς το βαθμολόγησαν με τέλεια πέντε καρδιές. Leann Arndt, Buzz ΚριτικέςShel Horowitz ξέρει τα πράγματα του. Αν είχα οποιαδήποτε ζητήματα με την εμπορία, Shel είναι το μόνο πρόσωπο που θα ήθελα να συμβουλευτείτε. Η γνώση του ανθρώπου είναι απλά εγκυκλοπαιδική. Shel χρησιμοποιεί Principled Κέρδος για να δείξει ότι οι εταιρείες μπορούν πράγματι να κερδίσει με προτεραιότητα τον πολίτη. Στην πραγματικότητα, Shel δείχνει σε όλους πώς να επιτύχει στην αγορά των επιχειρήσεων του σήμερα. Κεφάλαιο 8? Κοινοπραξίες, μεγάλες και μικρές, ήταν πραγματικά αξιοσημείωτη. Ως εταιρεία, μπορείτε να μάθετε να μετατρέψει αυτό που μπορείτε να δείτε ως εμπόδια, ιδίως των ανταγωνιστών, στο πιο πολύτιμο συμμάχους σας. Το όλο το βιβλίο είναι απλά καταπληκτικό. 4 αστέρια Tiffany Jonas, Review Coordinator, Self-Publishing Discussion ListΩς διαφήμιση σημαντική στο κολλέγιο απενεργοποιηθεί από το επίκεντρο του επαγγέλματος για την πώληση των προϊόντων που οι άνθρωποι δεν χρειάζονται πραγματικά, ως καταναλωτές πολύ συχνά εκτεθειμένοι σε ουρλιάζοντας διαφημίσεις αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και δόλωμα-και-διακόπτη τακτική, και ως νέο ιδιοκτήτη της επιχείρησης ... Ήμουν σίγουρα ενδιαφέρει τι Shel Horowitz είχε να πει σε αυτό το βιβλίο! Η ίδια η πρώτη περίοδος, στην πρώτη σελίδα, ήταν καθαρή απόλαυση. Όπως συνέβη, ότι η σελίδα (και τα πέντε σελίδες παρακάτω είναι) που περιέχονται θεωρήσεις και blurbs από το πολύ γνωστό στον τομέα της εμπορίας ... και εδώ είναι το πώς ο συγγραφέας τους εισήγαγαν: «Πολλά από αυτά τα blurbs έχουν περικοπεί για λόγους χώρου ... Η πλήρης εκδόσεις είναι αναρτημένες στην www.principledprofit.com. "Θεέ μου! Πόσες φορές έχω, ως καταναλωτής ταινία και το βιβλίο, έχουν εξαπατηθεί από τρεις λέξεις που εντελώς έξω από το πλαίσιο της αναθεώρησης; Όχι αυτή τη φορά! Αυτή η πρώτη περίοδος υποσχέθηκε μια εντελώς νέα προσέγγιση. Το βιβλίο περιλαμβάνει πρακτικές συμβουλές ("Run επιχείρησή σας σε ευθυγράμμιση με τις βασικές αξίες σας? Δεν προσπαθούν να είναι κάτι που δεν είστε») καθώς και πρακτικές στατιστικά στοιχεία (π.χ. "Ομοφυλοφιλική και λεσβιακή αγοραστική δύναμη είναι περίπου 400 δισεκατομμύρια δολάρια»), δύο εκ των οποίων ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί ασφαλώς χρήση. Ενώ οι πρακτικές συμβουλές μπορεί μερικές φορές να φαίνεται απλό, στην πραγματικότητα δεν είναι. Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα, πόσες φορές, καθαρά σε ένα κοινωνικό περιβάλλον στο οποίο κυριολεκτικά τίποτα δεν είναι σε κίνδυνο, οι άνθρωποι μπαίνουν στον πειρασμό να προσπαθήσει να είναι κάτι που δεν είσαι; Πόσο μάλλον όταν το ζην κάποιου είναι στη γραμμή; Υπενθύμιση του συγγραφέα είναι τόσο εύστοχη και βαθιά, και κάτι που πρέπει να δεθούν με ταινία στο πάνω μέρος της οθόνης του υπολογιστή του. Στρατηγική μάρκετινγκ του συγγραφέα είναι, επίσης, τόσο ισχυρή και λογική. "Μπορώ να δημιουργήσω μάρκετινγκ που έχει την προοπτική να μου τηλεφωνείς!" Είναι ένα τυπικό παράδειγμα. Και πάλι, σε πρώτη προσέγγιση φαίνεται απλό, αλλά λίγοι έμποροι παίρνουν το χρόνο να δημιουργήσει πραγματικά την κλήρωση ή να τραβήξει ότι θα δημιουργήσει δράση σε έναν καταναλωτή ο οποίος πραγματικά έχει ανάγκη το προϊόν ή την υπηρεσία. Αντ 'αυτού, έχουμε εκφωνητές να φωνάζει για να μας πάνω από το ραδιόφωνο ότι δεν θα είναι υποτιμημένο! Τι σημασία έχει ανταγωνιστική φιλοδοξία μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων να μην είναι υποτιμημένο κάνει για μένα ως καταναλωτής; Nada. Από την άλλη πλευρά, το τελευταίο έτος, ενώ ήμουν μισή αποφασιστικά βλέποντας επιτόκια των στεγαστικών δανείων βουτιά ακόμη χαμηλότερες, έλαβα ένα απλό, στοχαστική επιστολή από έναν μεσίτη υποθηκών που μου δίνετε συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το πόσο θα μπορούσε να αναμένει να αποθηκεύσετε σε ένα ορισμένο επιτόκιο σε σύγκριση με τρέχον επιτόκιο μου, πώς θα μπορούσα να πληρώσει για το κόστος αναχρηματοδότησης το κλείσιμο, και τα μέτρα που λαμβάνουν για να επικοινωνήσετε μαζί του για να το κάνει. Έκανα αναχρηματοδοτήσει με ότι εκπρόσωπος υποθήκη. Μερικές από τις συμβουλές που δίνονται στο βιβλίο είναι αρκετά τυπική, αλλά και πολλές άλλες προτάσεις που είναι τόσο πρακτικό και νέα. Και είναι αναζωογονητικό να δούμε μια γραφή συγγραφέας για να κλείνουν μια πώληση, όταν δεν είναι σωστό γι 'αυτόν-και όχι απαραίτητα για τους λόγους που θα μπορούσε κανείς να σκεφτεί. CONS (1) Αρχικά, θα ήθελα για λιγότερο παραδείγματα από την καριέρα του συγγραφέα και περισσότερο από τις άλλες εταιρείες. Είχα πάρει ότι επιθυμούν αργότερα στο βιβλίο (που παραθέτει μερικά πολύ ενδιαφέροντα παραδείγματα, στην πραγματικότητα, όπως Rosenbluth International, η οποία "θα πάει τόσο μακριά ώστε να ανοίξει ένα νέο υποκατάστημα, μόνο για να εξυπηρετήσει ένα νέο λογαριασμό")? Ότι ακριβώς μπορεί να πάρει την υπομονή για να φτάσει εκεί. (2) Ο συγγραφέας εκθειάζει δύο τεχνικές που ακριβώς δεν δαχτυλίδι δεξιά: κολακευτική προοπτική / παίζοντας σε ego του ατόμου, και να ασκήσει πίεση του χρόνου σε ένα άτομο, όταν μπορεί να μην είναι η κατάλληλη στιγμή για το άτομο να αγοράσει το προϊόν. Αυτές ξεχώρισαν ακόμη περισσότερο, επειδή το υπόλοιπο του βιβλίου δεν είναι έτσι. (3) Ένα αρχίζει να ευχηθώ ο συγγραφέας θα σταματήσει παραπέμπουν σε άλλο βιβλίο του, που αρχίζει κανείς να αισθάνεται ότι το ένα είναι μια πάπια συνεδρίασης για ένα επαναλαμβανόμενο πίσσα πωλήσεων. Φτάνει πια! PROS (1) Το βιβλίο αυτό με οδήγησε στην ερώτηση πράγματα που δεν σκέφτηκα ποτέ την ερώτηση, αλλά θα πρέπει να έχει? Για παράδειγμα, η φράση «Θα πρέπει να κερδίσουν μερίδιο αγοράς» (διάβαζε: πρέπει να λάβουμε κάποιο μερίδιο αγοράς από έναν ανταγωνιστή). (2) Το βιβλίο λειτουργεί ως μια μεγάλη υπενθύμιση πού να θέσει τις προτεραιότητες του καθενός. Πέρα από την ακεραιότητα και την προσωπική ικανοποίηση (η οποία είναι, σε τελική ανάλυση, γιατί ζούμε τη ζωή), για παράδειγμα, ο συγγραφέας παραθέτει ο διευθύνων σύμβουλος της Southwest Airlines, ο οποίος μας υπενθυμίζει, «Το μερίδιο αγοράς δεν έχει καμία σχέση με την αποδοτικότητα. Μερίδιο αγοράς λέει ότι απλά θέλουν να είναι μεγάλη? Δεν με νοιάζει αν κάνει τα χρήματα το κάνουμε. Για να πάρετε ένα επιπλέον 5 τοις εκατό της αγοράς, ορισμένες εταιρείες αυξημένο κόστος τους κατά 25 τοις εκατό »(3) Μια ισορροπημένη προσέγγιση σε πολλά θέματα?. Σέβομαι ένας συγγραφέας ο οποίος δίνει τις δύο πλευρές της ιστορίας ή και τα δύο υπέρ και τα κατά σε μια προσέγγιση. (4) Το βιβλίο χρησιμοποιεί παραδείγματα με τα οποία καθημερινά οι καταναλωτές και οι αναγνώστες θα είναι εξοικειωμένοι? Για παράδειγμα, μια αλυσίδα παντοπωλείο που πρωτοστάτησε στην κράτηση των χώρων στάθμευσης για τις έγκυες πελάτες, και της αλυσίδας εφοδιασμού γραφείο το οποίο αναδιάρθρωσε τα καταστήματά της για να κατευθύνουν τους πελάτες της για την σωστή τεχνολογία για ό, τι χρειάζεται (πιστεύω ότι είναι Office Depot). (Μια σημείωση σχετικά με την αξιολόγηση: Η έλλειψη αστέρια μισό της κλίμακας διαβάθμισης δεν είχε να μου δώσει μια καλή επιλογή για μια ακριβή εκτίμηση Κατά το χρόνο της εν λόγω επανεξέτασης έχω δώσει μόνο 5 αστέρια σε ένα βιβλίο, και όχι πολλές τέσσερα. αστέρων κριτικές, είτε. Αυτό το βιβλίο είναι άνω του μέσου όρου. Εάν θα μπορούσα να είχα δώσει βαθμολογία σε μια κλίμακα 1 έως 10, θα είχα δώσει ένα 7.) Ο συγγραφέας κάνει μια τολμηρή δήλωση στο κεφάλαιο 3: «Το τελευταίο κεφάλαιο σημαίνει ότι δεν υπάρχει θέση για τους πωλητές πια; Καθόλου, αλλά σημαίνει ότι ορισμένες επιχειρήσεις δεν χρειάζονται μια δύναμη πωλήσεων, εφόσον η εμπορία τους είναι σωστά αποτελεσματικό. "Bravo!
Swamy Swarna, www.bookpleasures.com«Principled Κέρδος» από Shel Horowitz είναι ένα εξαιρετικό βιβλίο για τις ηθικές μάρκετινγκ, νοοτροπία της αφθονίας και άλλες καινοτόμες ιδέες. Έχουν καινοτόμο χαρακτήρα από τα τυπικά υλιστικά προσανατολισμένο, επιθετική, «Αν κερδίσετε θα πρέπει να έχει χάσει» προοπτική. Μπορεί ή δεν μπορεί να προσφύγει στο τυπικό της κατηγορίας Α (φιλόδοξη, επιθετική και συχνά θυμωμένος) ρυμουλκά, αλλά θα ανοίξει σίγουρα η ψυχική πόρτες σε μια διαφορετική και πιο αποτελεσματική μπάλα-παιχνίδι του μάρκετινγκ. Αντί για το Win-χάνουν νοοτροπία, μιλά με συνέπεια από win-win καταστάσεις και δίνει πολλά παραδείγματα. Το βιβλίο αποτελεί μια ολοκληρωμένη περιοδεία της ηθικής μάρκετινγκ, όπου ο έμπορος είναι εταίρος του πελάτη μέσω δικαίωμα. Και όπου «δεν υπάρχει αρκετό για όλους» είναι το επαναλαμβανόμενο έννοια. Η συνεργασία είναι αποδοτικότερη από ό, τι ο ανταγωνισμός και ο ανταγωνισμός πρέπει να είναι μια φιλική προς το «εγώ σας βοηθήσει - να με βοηθήσει - μαζί ας οικοδομήσουμε έναν καλύτερο κόσμο για όλους» είναι το κεντρικό θέμα σε αυτό το όμορφο βιβλίο. Σε αντίθεση με πολλά «επαγγελματίες» κριτικοί, να κάνω διαβάσετε το βιβλίο προσεκτικά, αν και παίρνει πολύ χρόνο και προσπάθεια, δεδομένου ότι βασικά είμαι ένα βιβλίο-εραστή. Έτσι, δεν μπορώ παρά να βοηθήσει συντακτικής ειδοποίηση ή προβλήματα στυλ, ορθογραφικά και γραμματικά λάθη κλπ. κάνω σημειώστε αυτά που διάβασα και να σημειώσεις στο περιθώριο του βιβλίου. Σημειώνω επίσης κάτω μερικά πολύ καλά σημεία τα οποία επίτευξη resonative Aha στο μυαλό. Είμαι ευτυχής να πω ότι το βιβλίο Shel είχε πολύ λίγες ανεπιθύμητες σημειώσεις όταν τελείωσα την ανάγνωση και αρκετά «καλή», «εξαιρετική», κλπ., τα σχόλια ραντιστεί μέσω έξω. Κεφάλαιο 18 είναι το καλύτερο κεφάλαιο στο βιβλίο και θα σας δώσει μια ουσία ολόκληρου του βιβλίου. Έτσι, διαβάστε αυτό το σύντομο κεφάλαιο πρώτο, εκτός από αυτό και πολλά άλλα σχόλια / ενδείξεις στην αρχή του βιβλίου, έτσι ώστε να μπορείτε να αποφασίσετε εάν το βιβλίο είναι για σας ή όχι. Η «Πόροι» στο τέλος του βιβλίου και ο Δείκτης προσθέσει αξία στο βιβλίο. Εάν καθ 'οιονδήποτε τρόπο σχέση με την εμπορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, αυτό το βιβλίο είναι σίγουρα για σας. Ακόμα κι αν δεν εμπλέκονται άμεσα στην εμπορία τίποτα, αφού θα πρέπει να έχετε για τον εαυτό σας στην αγορά, το βιβλίο θα σας δώσει πολλές ιδέες. Βαθμολογία μου για αυτό το βιβλίο είναι 9 / 10 και βαθμολογία για αυτό το βιβλίο είναι "εξαιρετική". Jim Straw, ανταλλαγές ανά τον κόσμο επιχειρήσειςΧέρι γραμμένο σε ένα κομμάτι χαρτί που έχει στο πρώτο συρτάρι του γραφείου μου για σχεδόν 40 χρόνια ... από πού προήλθε, δεν ξέρω ... ποιος είπε αρχικά, δεν ξέρω ... όταν την μεταγραφή και το βάζουμε σε γραφείο μου, δεν ξέρω ... το λέει απλά, «Αφήστε αυτόν που θα είναι μεγάλος ανάμεσά σας, είναι υπηρέτης όλων." Ήταν το θεμέλιο της επιχειρηματικής ζωής μου. Λοιπόν, επιτέλους, ένα άλλο επιχειρηματία από την πρώτη σειρά ... Shel Horowitz ... εξέφρασε την ίδια απλή παραίνεση σε μεγάλο βάθος, στο νέο του βιβλίο, "Principled Κέρδος:. Marketing που τοποθετεί Πρώτα ο άνθρωπος» Αυτή η από καιρό αναμενόμενη βιβλίο θεσπίζει σαφείς και πρακτικές συμβουλές για το πώς και γιατί μπορεί να πετύχει με το μάρκετινγκ ηθικά και συνεργατικά. Σας ενημερώνει πώς μπορείτε να μετατρέψετε τους πελάτες σας και ακόμα και τους ανταγωνιστές σας σε ευαγγελιστές μάρκετινγκ για σας ... με δεκάδες παραδείγματα των μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων που έχουν επιτύχει κάνοντας το σωστό πράγμα. "Principled Κέρδος" είναι ένα ισχυρό αντίδοτο στην Enron / WorldCom τρόπο της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Με την από, Southwest Airlines αγόρασε 1.000 αντίγραφα του "Principled Κέρδος." - Αν είχε παραιτηθεί από την ηθική των επιχειρήσεων, θα πρέπει να διαβάσετε αυτό. Παραγγείλτε το δικό σας αντίγραφο του "Principled Κέρδος" σήμερα. Είναι μόνο $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 s & h). Μάθετε πώς η επιχείρησή σας μπορεί να ωφεληθεί περισσότερο με το να είναι υπηρέτης και όχι master. Klaus Dahl, Άμεση αναθεώρηση Marketing (Δανία)Σύμφωνα με τον Shel Horowitz, συγγραφέας του βιβλίου «Principled Κέρδος" ... στόχο την τυπική είδος του μάρκετινγκ είναι να προκαλέσει τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας-εάν ο πελάτης σας χρειάζεται πραγματικά ή όχι. Συχνά αυτό είναι ισοδύναμο με την αξιοποίηση του πελάτη. Κανείς δεν τολμά να το πω, αλλά αυτή είναι η αλήθεια. Το επίκεντρο είναι αυτό που η εταιρεία θα πάρει-δηλαδή τα χρήματα του πελάτη. Όχι στον πελάτη. Αν μόνο η εταιρεία παίρνει τα χρήματα του πελάτη, όλα είναι εντάξει. Αυτό φαίνεται να είναι το μέτρο της επιτυχίας που ακολουθούν πολλές εταιρείες. Αντί γι 'αυτό εγωκεντρικός εστίαση, Shel Horowitz προτείνει ένα ολοκληρωμένο νέο τρόπο θεώρησης των Marketing. Αυτό που προτείνει είναι στην πραγματικότητα μια πλήρη αλλαγή του παραδείγματος. Η βάση του νέου μάρκετινγκ είναι ο χρυσός κανόνας από την Αγία Γραφή: «Κάνε στους άλλους ό, τι θέλετε να κάνουν το unto εσείς». Αντί να ψάχνει πάνω τους πελάτες σας, όπως ακριβώς ένας τρόπος να πάρει τα χρήματα, τα θεωρούν ως συνεργάτες-ναι, ακόμη και ως φίλοι σας. Σύμφωνα με τον Shel Horowitz το παράδοξο είναι ότι όσο περισσότερο αφήνετε τον εγωισμό και selfisness σας πίσω και αντί να επικεντρωθεί σε επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών σας, τόσο περισσότερο θα θελήσουν να αγοράσουν από σας. Τώρα, στη θεωρία πολλά έμποροι έχουν πει κάτι κατά μήκος αυτής της γραμμής, αλλά στο «πραγματικό» κόσμο, πολύ λίγοι έμποροι έχουν εφαρμοστεί πραγματικά η αρχή αυτή με την επιχείρησή τους. Στο "Principled κέρδη" Shel Horowitz σας δείχνει πώς να οικοδομήσουμε πραγματικά την επιχείρησή σας στο Χρυσό Κανόνα. Είναι προφανές ότι Shel Horowitz έχει δώσει αυτό το θέμα από πολλή σκέψη. Αυτό δεν είναι απλώς άλλο ένα που πληρώνει τα χείλη των υπηρεσιών για την εξυπηρέτηση του πελάτη και στη συνέχεια αποφάσισε να κερδίσει κάποια επιπλέον χρήματα με το γράψιμο ενός βιβλίου για την υπηρεσία. Shel Horowitz ξέρει τι πράγμα μιλάει. Και από τους δικούς τους και πολλοί μου others'-εμπειρία μαζί του, ασκεί το επάγγελμα αυτό που κηρύττει. Shel Horowitz σας δίνει όλες τις λεπτομέρειες που χρειάζεστε για να προχωρήσετε και να αλλάξετε γενικό επίκεντρο την επιχείρησή σας. Επιχειρηματολογία του είναι έντονη και επιτακτική, και σας δείχνει πώς να αλλάξουμε πραγματικά την εστίασή σας. Αυτός σας δείχνει τι μια διαφορετική εστίαση στην πραγματικότητα θα σημαίνει για εσάς και την επιχείρησή σας. Shel Horowitz δεν το κρατήσει σε θεωρητικό επίπεδο. Στο τελευταίο μέρος του βιβλίου του (από το κεφάλαιο 14) που καλύπτει πολλές αποτελεσματικούς τρόπους για την εφαρμογή γενική φιλοσοφία και τη στρατηγική του με την καθημερινή ζωή της επιχείρησής σας ... "Principled Κέρδος" είναι ένα πολύ, πολύ σημαντικό και πολύτιμο βιβλίο κατά τη γνώμη μου. Όταν έχετε διαβάσει όλα τα καθαρά βήμα-βήμα τα βιβλία μάρκετινγκ και ακόμα αναρωτιέμαι γιατί δεν τα καταφέρουμε, σας προτείνω να πάρει πολύ και στοχαστική ματιά σε αυτό το βιβλίο. (Original χωρίς διορθώσεις αναθεώρηση βρίσκεται σε http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Πνεύμα Το Δίκτυο ΕπιχειρήσεωνDo you believe that marketing means doing anything to get the sale and do in your competition? Shel Horowitz disagrees, and in this book he shows how putting people first can make you a marketing success. In (his book) “Principled Profit,” Shel Horowitz says that nice guys don't finish last. Honesty, integrity and quality are keys to building a successful business with repeat customers. According to Shel, “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong.” According to Shel, you can create value in your own business by creating value for others. Form partnerships with customers, employees, suppliers and even your competitors. You will succeed by helping others to succeed. In an atmosphere of trust and cooperation, they will become a marketing force for you, spreading the word to others who will want to do business with you. You can put the ideas in “Principled Profit” to work for you by only taking on customers you can serve well, networking and forming alliances with complementary companies and competitors, being honest in your copywriting and advertising, and treating those you deal with the way you would like to be treated. Shel Horowitz is a highly-respected copywriter and marketing expert, and both the “how-to” and the philosophy in this book make it clear why. (original review is at http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Reader ViewsIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Chapter 19 is devoted to resources for the reader, listing books, magazines and web sites where you can get more information about the points set out in the book. This book should be read by anyone who owns a business, no matter what size. Perhaps it could help avert another catastrophe as business' jockey for profits. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom NewspaperWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Η κερδοφορία και η επιτυχία δεν είναι σχετικά με το μερίδιο αγοράς, αλλά να κάνουμε τη διαφορά. Υπάρχει μια σαρωτική κοινωνική αλλαγή σε ένα μεγάλο μέρος του επιχειρηματικού κόσμου. Απώτερος στόχος Ορισμένες εταιρείες είναι σημαντικά για την καλύτερη στον κόσμο. Ο συγγραφέας προσφέρει το δικό τριπλή ευλογία του: Μπορεί να σας εμπνεύσει, ηθικά και επιτυχής, μπορεί να σας βρει βαθιά ικανοποίηση κατά την εργασία που κάνετε, και δεν μπορεί ποτέ να σου λείπει για την αφθονία στη ζωή σας. Αυτό ανήκει στο ράφι σας. Βραβείο Σχόλια δικαστήςShel Horowitz ξέρει μάρκετινγκ-και ο ίδιος το γνωρίζει καλά. Παραδοχή του είναι μια μοναδική, διαφορετική από τις περισσότερες επιχειρηματικές ιδέες hardcore: Το μάρκετινγκ είναι μια συνεργατική διαδικασία, μια σειρά από συνεργασίες, τα συνδικάτα, ερωτοτροπίες, και είναι βασισμένο σε ηθική και ακεραιότητα. Αυτό σημαίνει ότι έχετε μια σχέση με όλους τους εμπλεκόμενους, από τους υπαλλήλους σας με τους ανταγωνιστές σας. Αυτό δεν είναι σκυλί-τρώω-σκυλί, παίρνω-έξω-εκεί και να πάρει-αυτός πράγματα. στο παρόν, λέει ο Horowitz, σας * είναι * το καλό παιδί, να κάνετε τις σχέσεις τελευταία, και θα βρείτε την επιτυχία-με τις αρχές ... πρωτάρες Marketing ή / και πολύχρονη επαγγελματίες θα μπορούσαν να ωφεληθούν με αυτή την ειλικρινή και διεξοδική προσέγγιση για κάθε λαό και την προώθηση των προϊόντων θα μπορούσε να είναι ... μια επιτυχημένη, ακόμη και επαναστατική βιβλίο των επιχειρήσεων ... Ανώνυμος δικαστής, αφομοίωση του συγγραφέα Self-Publishing Ανταγωνισμού Δ. Murali, Business Daily Γραμμή, Mumbai, ΙνδίαJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
