Ποιος πραγματικά επιτυγχάνει την επιτυχία στις πωλήσεις;

Με Mark Hunter
Η επιτυχία στις πωλήσεις δεν πάνε σε αυτόν που έχει τη χαμηλότερη τιμή.
Ούτε επιτυχία στις πωλήσεις πηγαίνουν σε αυτόν που έχει τα καλύτερα τους πελάτες.
Και, επιτυχία στις πωλήσεις δεν πάει αυτός που έχει την πιο νοημοσύνη.
Ποιος πραγματικά επιτυγχάνει την επιτυχία στις πωλήσεις; Οι άνθρωποι που ασκούν την ακεραιότητα με κάθε άτομο με το οποίο έρχονται σε επαφή. Δεν υπάρχει υποκατάστατο - καμία εναλλακτική λύση - πάγια ακεραιότητα.
Πριν από έντεκα χρόνια, έφυγα από την εταιρική καριέρα μου που εργάζονται στη διαχείριση των πωλήσεων για μια εταιρεία Fortune 100. Άρχισα ταξιδεύουν τον κόσμο, σε συνεργασία με τους πωλητές σε περισσότερες βιομηχανίες από ό, τι μπορώ ακόμη και να αρχίσει να μετρά. Με τα χρόνια, έχω προσωπικά συναντήθηκε με χιλιάδες πωλητές, το καθένα με το δικό τους επίπεδο επιτυχίες και τις αποτυχίες. Επίσης έχω συναντήθηκε με εκατοντάδες διευθυντές πωλήσεων, VPs των πωλήσεων, οι διευθύνοντες σύμβουλοι και άλλοι από το "C-Suite." Όλα αυτά αλληλεπιδράσεις και τις ευκαιρίες για να μάθουν για τόσες πολλές βιομηχανίες έχει αποκαλύψει σε μένα περισσότερο από ποτέ τι χρειάζεται για να παραμείνει κατά τη κορυφή.
Οι άνθρωποι που βρίσκονται στην κορυφή έτος και το έτος έξω είναι εκείνοι που περπατούν και αναπνέουν την ακεραιότητά τους σε ό, τι κάνουν. Αυτό ισχύει σε περιόδους ευνοϊκής οικονομικής περιόδους και κακές οικονομικές περιόδους, με παγκόσμιες ανακατατάξεις και η εταιρεία χάος. Η συνεπής παράγοντας για την επιτυχία δεν είναι μια εξωτερική περίσταση, αλλά μάλλον μια εσωτερική δέσμευση σε ένα υψηλό επίπεδο ακεραιότητας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που δεν κλείνουν κατ 'ανάγκη κάθε συμφωνία ή να προσγειωθεί κάθε νέο μεγάλο καυτό λογαριασμό που έρχεται μαζί. Ωστόσο, στις δράσεις και τη στάση τους, 365 ημέρες το χρόνο, περπατούν με ακεραιότητα.
Πώς θα ορίζατε την ακεραιότητα; Θα ήθελα να την ορίζουν ως την τήρηση ισχυρή ηθική και ηθικά πρότυπα, ανεξάρτητα από την κατάσταση ή το αποτέλεσμα της εν λόγω δέσμευσης. Με άλλα λόγια, η ακεραιότητα δεν είναι εμπόρευμα μπορείτε άνετα να χρησιμοποιήσετε όταν σας ωφελεί και απρόσεκτα ρίξει κατά μέρος όταν δεν το κάνει. Συνέπεια είναι ένα από τα σημάδια σήμα κατατεθέν της αληθινής ακεραιότητα.
Ως σύμβουλος για περισσότερο από μια δεκαετία, είχα την ευκαιρία να παρακολουθήσουν διάφορους ανθρώπους κατά τη διάρκεια της όχι μόνο εβδομάδες ή μήνες, αλλά χρόνια. Εάν σας έχει σε πωλήσεις εδώ και πολύ καιρό, εσείς είχατε τη μοναδική προοπτική εντοπισμού τους ανθρώπους άλλοι εμπιστεύονται και θέλουν να ακολουθήσουν. Μερικές φορές το πρόσωπο που κατέχει επίσημη ιδιότητα ως ηγέτης, αλλά συχνά ο "ηγέτης" δεν είναι ψηλά σε έναν οργανισμό. Ανεξάρτητα από το "επίσημο" τη θέση του ηγέτη, που πιθανόν ασκούν μεγάλη επιρροή, λόγω της ακεραιότητας τους.
Ακεραιότητα αρχίζει με επιτρέποντας στον εαυτό σας να είναι προσωπικά και δημόσια υπόλογη για όλα όσα κάνετε και ό, τι νομίζετε. Στην πραγματικότητα, η ακεραιότητα είναι περισσότερα για τον εαυτό σας εκμετάλλευση προσωπικά σε ένα υψηλότερο βαθμό λογοδοσίας, διότι το πραγματικό βάρος της ακεραιότητας είναι το πώς θα σας καθοδηγεί κάθε μέρα στις δράσεις και τις δραστηριότητες σας. Αποδοχή 100% την ευθύνη για το πώς μπορείτε να τον εαυτό σας και να το κάνουμε με ένα υψηλό επίπεδο.
Όταν πρόκειται για την ενίσχυση της ακεραιότητας, εδώ είναι μερικά σημεία για να εξετάσει:
* Κανείς δεν μπορεί να υποχρεωθεί να λειτουργούμε με ακεραιότητα. Είναι εντελώς μια εσωτερική επιλογή που αντικατοπτρίζεται στις εξωτερικές δράσεις.
* Δεν είναι ποτέ πολύ αργά για να ξεκινήσει. Εάν έχετε αγωνιστεί με ακεραιότητα στο παρελθόν, αρχίζουν σήμερα να ορίσετε μια νέα πορεία. Σε μικρές και μεγάλες τρόπους τρόπους, αρχίζουν να παρατάξει ενέργειες και τις τοποθετήσεις σας με ένα ισχυρό ηθικό και δεοντολογικό πρότυπο.
* Αποδεχτείτε το γεγονός ότι δεν μπορεί να κλείσει κάθε συμφωνία, επειδή δεν είναι πρόθυμοι να συμβιβαστούν τα πρότυπα σας.
* Η πραγματική μέτρηση της ακεραιότητα, είναι αυτά που κάνεις όταν κανείς δεν ψάχνει και όταν κανείς δεν θα βρείτε ποτέ τι έχετε ή δεν έχετε κάνει.
* Μάθετε από τους γύρω σας που ζουν και αναπνέουν ακεραιότητα. Γίνετε ένας φοιτητής προσεγγίσεις και τις αντιδράσεις τους - όχι μόνο όταν οι συνθήκες είναι καλές, αλλά κυρίως όταν οι συνθήκες είναι δύσκολο. Όσο μπορείτε, περιβάλλουν τον εαυτό σας με αυτούς τους ανθρώπους. Περισσότερο από πιθανό, θα πρέπει όχι μόνο τον υψηλότερο βαθμό ακεραιότητας, θα είναι επίσης η πιο αισιόδοξη.
Είτε έχετε έρθει σε πωλήσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα ή για χρόνια, εσείς οφείλετε στον εαυτό σας να επιτύχει ένα επίπεδο επιτυχίας που έχει τις ρίζες της στην ακεραιότητα. Αυτό το είδος της επιτυχίας δεν μπορεί να συγκριθεί. Θα βρείτε τον εαυτό σας αντιμετωπίζει μακροπρόθεσμη επιτυχία, και το καλύτερο από όλα, θα έρθει με τρόπους που δεν το περιμένεις.

Mark Hunter, "The Sales Hunter", είναι ένας ειδικός πωλήσεων, ο οποίος μιλά για χιλιάδες κάθε χρόνο σχετικά με το πώς να αυξήσουν την κερδοφορία των πωλήσεων τους. Για περισσότερες πληροφορίες, για να λάβετε ένα ελεύθερο εβδομαδιαίο κορυφή των πωλήσεων e-mail, ή να διαβάσετε Πωλήσεις Κίνητρο του Blog, επισκεφθείτε www.TheSalesHunter.com .

Να Κοινωνικότητα, Μοιραστείτε!

Εναλλαγή στην ιστοσελίδα κινητού μας