Ποιος πραγματικά επιτυγχάνει την επιτυχία σε πωλήσεις;

Του Mark Hunter
Η επιτυχία στις πωλήσεις δεν πάει σ 'εκείνον που έχει τη χαμηλότερη τιμή.
Ούτε η επιτυχία στις πωλήσεις πάνε σ 'εκείνον που έχει τις καλύτερες των πελατών.
Και, η επιτυχία στις πωλήσεις δεν πάει αυτός που έχει το πιο νοημοσύνη.
Ποιος επιτυγχάνει πραγματικά επιτυχία στις πωλήσεις; Οι άνθρωποι που ασκούν την ακεραιότητα με κάθε πρόσωπο με το οποίο έρχονται σε επαφή. Δεν υπάρχει υποκατάστατο - καμία εναλλακτική λύση - σε συνεπή ακεραιότητα.
Πριν από έντεκα χρόνια, έφυγα από την εταιρική καριέρα μου που εργάζονται στη διαχείριση των πωλήσεων για μια εταιρεία Fortune 100. Άρχισα να ταξιδεύει ανά τον κόσμο, που εργάζονται με τους πωλητές σε περισσότερες βιομηχανίες από ό, τι μπορώ ακόμη και να αρχίσει να μετρά. Με τα χρόνια, έχω προσωπικά συναντήθηκε με χιλιάδες πωλητές, το καθένα με το δικό τους επίπεδο επιτυχίες και τις αποτυχίες. Έχω επίσης συναντήθηκε με εκατοντάδες διευθυντές πωλήσεων, ΠΝ των πωλήσεων, οι διευθύνοντες σύμβουλοι και άλλοι από το "C-Suite." Όλες αυτές οι αλληλεπιδράσεις και τις ευκαιρίες για να μάθουν για τόσες πολλές βιομηχανίες έχει αποκαλύψει σε μένα περισσότερο από ποτέ τι χρειάζεται για να παραμείνει στην κορυφή.
Οι άνθρωποι που είναι στην κορυφή χρόνο με το χρόνο είναι εκείνοι που περπατούν και αναπνέουν ακεραιότητα σε ό, τι κάνουν. Αυτό είναι αλήθεια σε καλή οικονομική περιόδους και κακές οικονομικές περιόδους, μέσω της παγκόσμιας ανακατατάξεις και η εταιρεία χάος. Η συνεπής παράγοντας για την επιτυχία δεν είναι ένα εξωτερικό γεγονός, αλλά μάλλον μια εσωτερική δέσμευση σε υψηλό επίπεδο ακεραιότητας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που δεν κλείνουν αναγκαστικά κάθε συμφωνία ή να προσγειωθεί κάθε νέο μεγάλο ζεστό λογαριασμό που έρχεται μαζί. Ωστόσο, στις δράσεις και τη στάση τους, 365 ημέρες το χρόνο, περπατούν με ακεραιότητα.
Πώς θα ορίζατε την ακεραιότητα; Θα ήθελα να την ορίσουμε ως τήρηση ισχυρή ηθική και ηθικά πρότυπα, ανεξάρτητα από την κατάσταση ή το αποτέλεσμα της εν λόγω δέσμευσης. Με άλλα λόγια, η ακεραιότητα δεν είναι ένα αγαθό που άνετα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν σας ωφελεί, και απρόσεκτα ρίξει στην άκρη όταν δεν το κάνει. Συνέπεια είναι ένα από τα σημάδια σήμα κατατεθέν της πραγματικής ακεραιότητα.
Ως σύμβουλος για περισσότερο από μία δεκαετία, είχα την ευκαιρία να παρακολουθήσουν πολλά άτομα κατά τη διάρκεια της όχι μόνο εβδομάδες ή μήνες, αλλά χρόνια. Εάν έχετε έρθει σε πωλήσεις εδώ και πολύ καιρό, εσείς είχατε τη μοναδική προοπτική του εντοπισμού των ανθρώπων άλλοι εμπιστεύονται και θέλουν να ακολουθήσουν. Μερικές φορές το άτομο αυτό κατέχει επίσημη ιδιότητα ως ηγέτης, αλλά συχνά ο "ηγέτης" δεν είναι ψηλά σε έναν οργανισμό. Ανεξάρτητα από την «επίσημη» θέση του ηγέτη, που πιθανόν ασκούν μεγάλη επιρροή, λόγω της ακεραιότητας τους.
Ακεραιότητα ξεκινά με επιτρέπετε στον εαυτό σας να είναι προσωπικά και δημόσια υπόλογοι για ό, τι κάνεις και ό, τι νομίζετε. Στην πραγματικότητα, η ακεραιότητα είναι περισσότερα για τον εαυτό σας εκμετάλλευση προσωπικά σε ένα υψηλότερο βαθμό λογοδοσίας, διότι το πραγματικό βάρος της ακεραιότητας είναι πώς αυτό σας καθοδηγεί κάθε μέρα στις δράσεις και τις δραστηριότητές σας. Αποδοχή 100% την ευθύνη για το πώς εσείς οι ίδιοι να μεταφέρουν και να κάνει με ένα υψηλό πρότυπο.
Όταν πρόκειται για την ενίσχυση της ακεραιότητας, εδώ είναι μερικά σημεία για να εξετάσει:
* Κανείς δεν μπορεί να υποχρεωθεί να λειτουργεί με ακεραιότητα. Είναι εντελώς μια εσωτερική επιλογή που αντικατοπτρίζεται στις εξωτερικές δράσεις.
* Δεν είναι ποτέ πολύ αργά για να ξεκινήσει. Εάν έχετε αγωνιστεί με ακεραιότητα στο παρελθόν, αρχίζουν σήμερα να ορίσετε μια νέα πορεία. Σε μικρούς τρόπους και μεγάλες τρόπους, αρχίζουν να παρατάξει ενέργειες και τις συμπεριφορές σας με ένα ισχυρό ηθικό και δεοντολογικό πρότυπο.
* Αποδεχτείτε το γεγονός ότι δεν μπορείτε να κλείσετε κάθε συμφωνία, επειδή δεν είναι πρόθυμοι να συμβιβαστούν πρότυπα σας.
* Η πραγματική μέτρηση της ακεραιότητας είναι τι θα κάνεις όταν κανείς δεν ψάχνει και όταν κανείς δεν θα βρει ποτέ τι έχετε ή δεν έχουν κάνει.
* Μάθετε από τους γύρω σας που ζουν και αναπνέουν ακεραιότητα. Γίνετε ένας φοιτητής των προσεγγίσεων και τις αντιδράσεις τους - όχι μόνο όταν οι συνθήκες είναι καλές, αλλά ιδιαίτερα όταν οι συνθήκες είναι δύσκολο. Όσο μπορείτε, περιβάλλουν τον εαυτό σας με αυτούς τους ανθρώπους. Περισσότερο από πιθανό, δεν θα έχει μόνο τον υψηλότερο βαθμό ακεραιότητας, θα είναι, επίσης, η πιο αισιόδοξη.
Είτε έχετε έρθει σε πωλήσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα ή για χρόνια, εσείς οφείλετε στον εαυτό σας να επιτύχει ένα επίπεδο επιτυχίας που έχει τις ρίζες της στην ακεραιότητα. Αυτό το είδος της επιτυχίας δεν μπορεί να συγκριθεί. Θα βρείτε τον εαυτό σας αντιμετωπίζει μακροπρόθεσμη επιτυχία, και το καλύτερο από όλα, θα έρθει με τρόπους που δεν το περιμένετε.

Mark Hunter, "Το Πωλήσεις Hunter," είναι ένας ειδικός πωλήσεων, ο οποίος μιλά για χιλιάδες κάθε χρόνο σχετικά με το πώς να αυξήσουν την αποδοτικότητα των πωλήσεών τους. Για περισσότερες πληροφορίες, για να λάβετε ένα ελεύθερο εβδομαδιαίο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο κορυφή των πωλήσεων, ή να διαβάσετε το κίνητρο πωλήσεων του Blog, επισκεφθείτε www.TheSalesHunter.com .

Να Κοινωνικότητα, Μοιραστείτε!

Αλλαγή στην ιστοσελίδα μας κινητό