Ποιος πραγματικά επιτυγχάνει την επιτυχία σε πωλήσεις;

Του Mark Hunter
Η επιτυχία των πωλήσεων δεν πάει σ 'αυτόν που έχει τη χαμηλότερη τιμή.
Ούτε η επιτυχία στις πωλήσεις πάνε σ 'εκείνον που έχει τις καλύτερες των πελατών.
Και, η επιτυχία στις πωλήσεις δεν πάει αυτός που έχει την πιο νοημοσύνη.
Ποιος επιτυγχάνει πραγματικά επιτυχία στις πωλήσεις; Οι άνθρωποι που ασκούν την ακεραιότητα με κάθε πρόσωπο με το οποίο έρχονται σε επαφή. Δεν υπάρχει υποκατάστατο - καμία εναλλακτική λύση - να συνάδει ακεραιότητα.
Έντεκα χρόνια πριν, έφυγα από την εταιρική καριέρα μου που εργάζονται στον τομέα της διαχείρισης των πωλήσεων για μια Fortune 100 εταιρεία. Άρχισα ταξιδεύει ανά τον κόσμο, σε συνεργασία με τους πωλητές σε περισσότερες βιομηχανίες από ό, τι μπορώ ακόμη και να αρχίσουν να μετράνε. Με τα χρόνια, έχω προσωπικά συναντηθεί με χιλιάδες πωλητές, το καθένα με το δικό τους επίπεδο επιτυχίες και τις αποτυχίες. Έχω επίσης συναντήθηκε με εκατοντάδες διευθυντές πωλήσεων, ΠΝ των πωλήσεων, οι διευθύνοντες σύμβουλοι και άλλοι από το "C-Suite." Όλες αυτές οι αλληλεπιδράσεις και τις ευκαιρίες για να μάθουν για τόσους πολλούς τομείς έχει αποκαλύψει σε μένα περισσότερο από ποτέ τι χρειάζεται για να παραμείνει στην να π.
Οι άνθρωποι που είναι στην κορυφή χρόνος με το χρόνο είναι εκείνοι που περπατούν και αναπνέουν ακεραιότητα σε ό, τι κάνουν. Αυτό ισχύει σε καλή οικονομική περιόδους και κακές οικονομικές περιόδους, μέσω του παγκόσμιου αναταραχές και την εταιρεία χάος. Η συνεπής παράγοντας για την επιτυχία δεν είναι μια εξωτερική περίσταση, αλλά μάλλον μια εσωτερική δέσμευση σε ένα υψηλό επίπεδο ακεραιότητας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που δεν κλείνουν αναγκαστικά κάθε συμφωνία ή προσγειώνονται κάθε νέο μεγάλο ζεστό λογαριασμό που έρχεται μαζί. Ωστόσο, στις δράσεις και τη στάση τους, 365 ημέρες το χρόνο, περπατούν με ακεραιότητα.
Πώς θα ορίζατε την ακεραιότητα; Θα ήθελα να την ορίσουμε ως τήρηση ισχυρή ηθική και ηθικά πρότυπα, ανεξάρτητα από την κατάσταση ή αποτέλεσμα αυτής της δέσμευσης. Με άλλα λόγια, η ακεραιότητα δεν είναι ένα εμπόρευμα που άνετα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν σας ωφελεί, και απερίσκεπτα ρίξει κατά μέρος όταν αυτό δεν γίνεται. Συνέπεια είναι ένα από τα σημάδια σήμα κατατεθέν της πραγματικής ακεραιότητα.
Ως σύμβουλος για περισσότερο από μια δεκαετία, είχα την ευκαιρία να παρακολουθήσουν πολλά άτομα κατά τη διάρκεια της όχι μόνο εβδομάδες ή μήνες, αλλά χρόνια. Εάν έχετε έρθει σε πωλήσεις εδώ και πολύ καιρό, εσείς είχατε τη μοναδική προοπτική τον εντοπισμό των ανθρώπων άλλοι εμπιστεύονται και θέλουν να ακολουθήσουν. Μερικές φορές το πρόσωπο που κατέχει επίσημη ιδιότητα ως ηγέτης, αλλά συχνά ο "ηγέτης" δεν είναι ψηλά σε έναν οργανισμό. Ανεξάρτητα από την «επίσημη» θέση ενός ηγέτη, που κατά πάσα πιθανότητα ασκούν μεγάλη επιρροή, λόγω της ακεραιότητας τους.
Ακεραιότητα ξεκινά με επιτρέπετε στον εαυτό σας να είναι προσωπικά και δημόσια υπόλογη για όλα όσα κάνετε και ό, τι νομίζετε. Στην πραγματικότητα, η ακεραιότητα είναι περισσότερο για τον εαυτό σας εκμετάλλευση προσωπικά σε ένα υψηλότερο βαθμό λογοδοσίας, διότι το πραγματικό βάρος της ακεραιότητας είναι πώς αυτό σας καθοδηγεί κάθε μέρα στις δράσεις και τις δραστηριότητές σας. Αποδοχή 100% την ευθύνη για το πώς εσείς οι ίδιοι να μεταφέρουν και να το κάνει με ένα υψηλό επίπεδο.
Όταν πρόκειται για την ενίσχυση της ακεραιότητας, εδώ είναι μερικά σημεία για να εξετάσει:
* Κανείς δεν μπορεί να υποχρεωθεί να λειτουργεί με ακεραιότητα. Είναι εντελώς μια εσωτερική επιλογή που αντικατοπτρίζεται στις εξωτερικές δράσεις.
* Δεν είναι ποτέ πολύ αργά για να ξεκινήσει. Εάν έχετε αγωνιστεί με ακεραιότητα και στο παρελθόν, αρχίζουν σήμερα να ορίσετε μια νέα πορεία. Σε μικρούς τρόπους και μεγάλες τρόπους, αρχίζουν να παρατάξει ενέργειες και συμπεριφορές σας με ένα ισχυρό ηθικό και δεοντολογικό πρότυπο.
* Αποδεχτείτε το γεγονός ότι δεν μπορείτε να κλείσετε κάθε συμφωνία, γιατί δεν είναι διατεθειμένοι να συμβιβαστούν τα πρότυπα σας.
* Η πραγματική μέτρηση της ακεραιότητας είναι τι θα κάνεις όταν κανείς δεν ψάχνει και όταν κανείς δεν θα βρείτε ποτέ τι έχετε ή δεν έχουν κάνει.
* Μάθετε από τους γύρω σας που ζουν και αναπνέουν ακεραιότητα. Γίνετε ένας φοιτητής προσεγγίσεις και τις αντιδράσεις τους - όχι μόνο όταν οι συνθήκες είναι καλές, αλλά κυρίως όταν οι συνθήκες είναι δύσκολο. Όσο μπορείτε, περιβάλλουν τον εαυτό σας με αυτούς τους ανθρώπους. Περισσότερο από πιθανό, δεν θα έχει μόνο τον υψηλότερο βαθμό ακεραιότητας, θα είναι και η πιο αισιόδοξη.
Είτε έχετε έρθει σε πωλήσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα ή για χρόνια, εσείς οφείλετε στον εαυτό σας να επιτύχει ένα επίπεδο επιτυχίας που έχει τις ρίζες της στην ακεραιότητα. Αυτό το είδος της επιτυχίας δεν μπορεί να συγκριθεί. Θα βρείτε τον εαυτό σας βιώνει μακροπρόθεσμη επιτυχία, και το καλύτερο από όλα, θα έρθει με τρόπους που δεν το περιμένεις.

Mark Hunter, "Το Πωλήσεις Hunter," είναι ένας ειδικός πωλήσεων, ο οποίος μιλά για χιλιάδες κάθε χρόνο σχετικά με το πώς να αυξήσουν την κερδοφορία των πωλήσεων τους. Για περισσότερες πληροφορίες, για να λάβετε ένα ελεύθερο εβδομαδιαίο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο κορυφή των πωλήσεων, ή να διαβάσετε το κίνητρο πωλήσεων του Blog, επισκεφθείτε www.TheSalesHunter.com .

Να Κοινωνικότητα, Μοιραστείτε!