20 reseñas de prensa
| Editorial semanalConsultor de marketing Horowitz (Marketing de Base: hacerse notar en un mundo ruidoso) ofrece la más reciente adición a la avalancha de volúmenes de negocio moralmente centrado. En cierto modo, es un vuelco de las empresas tradicionales de la sabiduría de ver a sus competidores como a sus aliados, no sus adversarios, Horowitz sugiere ... Los argumentos son todos los sonidos y se ilustra con el cliente obsesionado con las historias de éxito de empresas como Saturno y Nordstrom. Horowitz está en su mejor cuando se muestra su comprensión astuto del mundo los medios de comunicación, asesoramiento sobre la manera de encajar el mensaje de su negocio con la necesidad de los medios para producir historias oportuna, pertinente ... Una fuente abundante de consejos de marketing. Cindy Kryszak, Prólogo revistaUn nuevo enfoque basado en un código de ética que ha resistido el paso del tiempo, inspirado por "la regla de oro de edad:. No hagas a los demás como te gustaría que otros te hagan a ti" enfoque de Horowitz es uno de lograr beneficios sin engañar o hacer trampa los clientes. Él usa la analogía de noviazgo y el matrimonio para ilustrar que la confianza y la lealtad pueden funcionar igual de bien con el cultivo de las asociaciones empresariales de éxito como con el desarrollo de las relaciones personales. "La calidad, la integridad y la honestidad" son las marcas de éxito, y la verdad es preferible a la decepción, incluso si eso significa alejarse de negocio si no es adecuado para el cliente o la empresa ... Cita ejemplos de compañías como Saturno y Nordstrom que son bien conocidos y respetados por su exitosa aplicación de estos conceptos para ganar negocio y la lealtad de engendrar. La formación de alianzas, asociaciones o empresas conjuntas son formas de "convertir en aliados competidores." Incluso las empresas más pequeñas pueden hacer esto, como lo ilustra el ejemplo de los once floristas locales que se unieron para anunciar juntos para competir contra una cadena de supermercados de las principales ... Comerciantes tradicionales pueden encogerse cuando leen sobre la "muerte de la cuota de mercado", pero la idea del autor es que la atención debería centrarse más en el objetivo de beneficio en lugar de cómo se relaciona con compartir la competencia del mercado ... Respaldado por una gran variedad de empresarios y profesionales de marketing, el beneficio de principios impugna la metodología de marketing tradicional y sugiere un enfoque más conciencia social. Horowitz, autor de cuatro libros de marketing, así como miles de artículos, camina la charla también se da asesoramiento gratuito en su web. Nick Usborne, la voz de la Franquicia"Ética de los negocios» y de marketing de ética "puede sonar como oxímoron para mucha gente. Pero no, y no es necesario. Libro de Shel Horowitz muestra lo honesto, el marketing ético puede llevar a grandes ganancias. Beneficio de principios promueve formas efectivas de marketing que se basan en la honestidad e integridad. Creo que esto es una cosa maravillosa. Demasiada gente en el negocio piensan que sólo porque es "negocio" que pueden hacer lo que quieran con el fin de tener éxito. Es una imagen extraña: la gente se besa a sus hijos de despedida en la mañana, abrazar a sus esposas y luego, una vez en el trabajo, tirar todos los valores individuales y los principios que tanto apreciamos en sus hogares y en sus comunidades. La excusa? "Es sólo un negocio." Eso no es lo suficientemente bueno. Lo que ocurrió dentro de las empresas como Enron y WorldCom ha puesto de manifiesto lo mal que las cosas van mal, ya que ocultar bajo la protección de: "Es sólo un negocio." Shel libro nos muestra un camino diferente. Él nos muestra cómo hacer dinero, mientras que sigue en pie por nuestros valores personales. Él demuestra cómo la honestidad y la decencia pueden ser las bases del éxito de marketing. Así es como él dice en su introducción: "Demasiado muchas empresas ven el marketing como una arma de guerra. Ellos piensan que para tener éxito, tienen que pasar por encima de sus competidores, engañar a sus clientes, y de las vacas a sus empleados en conformidad restringido. Creo que eso es simplemente errónea. " Él utiliza numerosos ejemplos, historias clínicas y citas para ilustrar y demostrar la eficacia se puede dejar a un lado del mercado de todas las nociones de "guerra" y "ganar". Usted encontrará ejemplos tomados de empresas grandes y pequeñas, con todo lo demás. Esa es la belleza de este libro y el pensamiento Shel: él está en la honestidad e integridad, mientras que al mismo tiempo que ofrece formas prácticas y probadas en el que comercializar con eficacia. Hacia el final del libro, así es como se resume las cosas:
Este es un libro acerca de la comercialización efectiva. Acerca de los beneficios. Acerca de éxito. Sin embargo, todos ellos basados en la honestidad. Eso es una cosa muy clara: ganar dinero y siguen en pie por sus propios principios - y los valores que le gustaría que sus hijos y la comunidad para compartir. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, preferencia los lectoresExiste un método alternativo de comercialización, que no depende de un procedimiento contradictorio. Este es el punto de "Beneficio de principios" de la comercialización se puede hacer de una manera que crea una relación ganar-ganar con el cliente ... detalles múltiples ejemplos de la comercialización cooperativa, orientado a la comunidad de marketing, y cómo a su vez proveedores y clientes en evangelistas para su productos o servicios. El final del libro contiene una extensa lista de recursos, incluyendo redactores, sitios web y revistas ... que cubre lo que la mayoría de los cursos de marketing dejar fuera de compromiso con el cliente en una relación sostenible a largo plazo a través de un tratamiento ético y honesto. Opiniones de los lectores de Preferencia Justin Hitt, dentro Relaciones Estratégicas(Nota: El Sr. Hitt escribió dos comentarios diferentes para dos de sus publicaciones Ambos son citados aquí..) (Primera revisión) Puede ser rentable y ética en la práctica. De hecho, Shel Horowitz dice que "los negocios ... que la participación de su estrategia de marketing en la construcción positiva a largo plazo las relaciones ... será todo para el largo plazo." Yo estoy totalmente de acuerdo en lo que Shel tiene que decir. Al poner la honestidad, la integridad y la calidad en la vanguardia de las acciones que realice en los negocios, puede ser rentable. Sus relaciones comerciales con clientes, empleados, proveedores y competidores incluso crecerá. De hecho, se puede posicionar a su empresa a ser respetado en su campo de negocio ... (Segunda revisión) Comercialización y estrategias prácticas de ventas que son personas orientadas, veraz, respetuosa, y en el mejor interés de cada cliente ... La profundidad de los contenidos y el valor de la información que me sorprendió. Horowitz utiliza un estilo informal pero con autoridad para presentar estrategias probadas con hechos ... proporciona aplicaciones del mundo real en una naturaleza inspiradora que sea agradable de leer, incluso mortal para las empresas preocupadas por las presiones económicas y competitivas ... Horowitz lleno de ganancias de principios con las estrategias detalladas y ejemplos que puede utilizar-no de relleno como otros libros sobre el tema. Es refrescante leer un libro que proporciona métodos económicos para aumentar los beneficios, pero no se basan en tácticas de mano dura feroz en otras versiones más recientes ... Le recomiendo ganancias de principios Shel Horowitz es ... Puede ayudar a su equipo ganar relaciones positivas con los clientes que se sirven sus resultados en los próximos años, mientras que proporciona a los clientes exactamente lo que quieren y necesitan. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewGanancias de principio: Marketing que las personas sean primero por Shel Horowitz defiende que las empresas del mercado con ética y honestidad, no sólo porque es lo correcto, sino porque crea más éxito a largo plazo para una empresa mediante la construcción de la lealtad del cliente. Horowitz dice que las empresas deben seguir los principios de calidad, honestidad e integridad. Él escribe: "Crear valor para los demás en todo lo que haces. ... Te ayudará a mejor cuando usted está ayudando a los demás ". ... Horowitz escribe: "Nunca hacer llamadas en frío. Creo comercialización que tiene la posibilidad de llamarme. Cuando llego a la llamada de teléfono ... que ya está convencido de que puedo ayudar. "Horowitz posee escritura precisa y más (www.accuratewriting.com) que crea versiones de publicidad y otros documentos para los clientes. (Horowitz escribe comunicados de prensa para muchos autores y pequeños editores de libros y es muy respetado en la comunidad de pequeñas empresas de prensa). ... Horowitz dice que saber cuándo decir "no" a las empresas es importante. Si el trabajo se pondría en peligro la calidad, la integridad o la honradez, debe rechazarlo. Por ejemplo, los puntos de Horowitz de que debe bajar de negocios si:
* Usted no ofrecen una solución adecuada (honestidad). * Usted no tiene tiempo suficiente para hacer bien el trabajo (de calidad). * Se encuentra el trabajo moralmente desagradable (integridad).
Ganancias de principio: Marketing que las personas sean primero por Shel Horowitz es un libro de marketing para propietarios de pequeñas empresas que buscan una mejor manera de construir un negocio a largo plazo. ( El estudio completo está disponible en http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, golosinas Brainy
Shel Horowitz tiene un libro estupendo de nuevo disponible. Si usted no ha oído hablar de Shel, le sugiero que eche un vistazo a su página web, http://www.frugalmarketing.com y firmar para arriba para su boletín electrónico. De todas formas, Shel es el autor de varios libros sobre marketing, incluyendo su último trabajo, beneficios de principios: Marketing Eso pone a la gente primero. El libro muestra cómo éticos, las empresas cooperativas no sólo puede tener éxito, sino para prosperar. Da ejemplos de los empresarios en solitario a través de las empresas Fortune 100. Con todos los escándalos contables y de relaciones públicas que hemos tenido recientemente, creo que este es un libro que debe ser en el estante de todos los profesionales de las RRPP. Shel hace un caso fuerte para todas las empresas a utilizar este enfoque de ganar-ganar. También analiza cómo se ha trabajado para él y para muchas otras empresas, incluyendo a gigantes como Saturno, Nordstrom y Johnson & Johnson. Consejos prácticos Shel para generar nuevos negocios, el marketing de una empresa y hacer del mundo un lugar mejor son invaluables. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix revistaEste pequeño libro ofrece notables ideas radicales y creativas para los negocios y marketing, para un mundo empresarial que será desconocido para muchos. Horowitz busca una alternativa para el mundo del perro-come-perro de ganadores y perdedores de la promoción de una estrategia de ganar-ganar. Él toma la posición de que la cuota de mercado no es el problema clave (yo gano, ellos pierden). Por el contrario, la empresa debe establecer metas para los negocios, los ingresos, y los clientes que pueden hacer que sea un éxito, independientemente de lo que hacen sus competidores. De este modo desarrolla estrategias de marketing para trabajo en equipo con clientes, socios e incluso competidores. El libro está lleno de ilustraciones de las empresas de encontrar formas de ser escuchado en el Internet, la conexión con los clientes potenciales de una manera rentable, y la creación de asociaciones inusuales y eficaz. La mayor parte de la atención se centra en las pequeñas empresas, aunque el libro está salpicado con algunos ejemplos de empresas grandes (por ejemplo, Saturno, Ben & Jerry). Fiel a su palabra, el libro está lleno de ideas y referencias de recursos para su propio trabajo (tanto gratuitos y de pago) y para sus competidores. Este es un libro muy personal. Estilo de vida de Horowitz, la formación en periodismo, y la pasión por una vida de abundancia frugal venir a través de cada página. Sin embargo, está muy dispuesto a considerar ideas que difieren de la suya, con lo que en los puntos de la competencia y las críticas a desafiar sus propios argumentos ... Creo que las ideas son muy ampliamente aplicable (aunque yo no iría tan lejos como Horowitz), y cada persona de negocios debe ser confrontado con esta otra forma de hacer negocios. Yo recomiendo este libro. Revisión completa en http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Negocios Ezine EsencialesUn libro excepcional que juega con el tema: ". Honestidad, la integridad y la calidad son mucho más importantes que los beneficios rápidos" ... Usted querrá comprobar hacia fuera el libro de Shel. Es muy singular y excepcional hace que algunos puntos de hoy la comercialización. Cathy Stucker, boletín Ideas Brillantes¿Cree usted que el marketing significa hacer cualquier cosa para conseguir la venta y hacer en la competencia? Shel Horowitz no están de acuerdo, y ha escrito un libro sobre cómo poner al pueblo primero puede hacer que un éxito de la comercialización. En su nuevo libro, "basada en principios beneficio", Shel Horowitz dice que los chicos buenos no terminar último. Honestidad, la integridad y la calidad son claves para construir un negocio exitoso con clientes que repiten. De acuerdo con Shel, "Demasiado muchas empresas ven el marketing como una arma de guerra. Ellos piensan que para tener éxito, tienen que pasar por encima de sus competidores, engañar a sus clientes, y de las vacas a sus empleados en conformidad restringido. Creo que eso es simplemente errónea. " De acuerdo con Shel, puede crear valor en su propio negocio mediante la creación de valor para los demás. Formar alianzas con clientes, empleados, proveedores e incluso competidores. Usted tendrá éxito al ayudar a otros a tener éxito. En un ambiente de confianza y cooperación, que se convertirá en una fuerza de marketing para usted, la difusión de la palabra a otros que quieren hacer negocios con usted. Usted puede poner las ideas en el "Resultado de principios" para trabajar para usted por sólo aceptar clientes que puede servir muy bien, la creación de redes y alianzas con empresas complementarias y la competencia, siendo honestos en su redacción y la publicidad, y el tratamiento de aquellos que tratan de la manera que le gustaría ser tratado. Shel quiere cambiar la percepción mundial de la empresa y marketing. Visite el sitio Cathy Stucker está en http://idealady.com M. Polonsky, Opiniones Sin Miedo"Crear valor para los demás en todo lo que haces", afirma el gurú del marketing Shel Horowitz. "Te ayuda mejor cuando usted está ayudando a los demás". Todo este libro conciso y coloquial, anecdótico, e incisiva - explica por qué y cómo funciona este principio rector. Mucho de lo que Horowitz informa es simple inteligencia de negocios, tales como la creación de redes con empresas complementarias, con testimonios de clientes en la publicidad, y la reagrupación productos o servicios complementarios. Pero todas sus recetas están firmemente arraigados en lo que él llama el "triángulo mágico" de Calidad ("Proveer el mejor valor que puede"), Integrity ("Monta tu negocio en línea con los valores de su núcleo") y Honestidad ("El valor de la verdad y estar dispuestos a compartir con tus prospectos y clientes - incluso si esto significa que la solución no es lo mejor para ellos ahora mismo "). Horowitz recomienda girar sus competidores en aliados de familiarizarse con ellos, comercialización, junto con ellos, refiriéndose a cada empresa la subcontratación de otros, unos con otros, y mucho más. Incluso en un nicho de mercado muy estrecho, Horowitz señala que "hay una serie de formas de cooperar con los competidores para el beneficio mutuo", incluyendo la diversificación y trabajar juntos para desarrollar nuevos mercados. Horowitz ofrece muchos ejemplos reales de cómo estas estrategias han jugado con éxito en una rica variedad de campos profesionales. El autor también hace una distinción entre la noción reflexiva new-age de la "conciencia de prosperidad", y su propio paradigma más práctico y aterrizado de la "conciencia de abundancia." Este libro está lleno de sentido común y heartful excelentes ideas específicas que pueden aplicarse a una amplia gama de circunstancias. Además de eso, es una lectura agradable. Bob Lanza, Opiniones de Heartland, en un BookSense 76 RecomendaciónShel Horowitz es el Gran Maestro de ganar-ganar de marketing. También es un muy agradable, un tipo generoso. Su nuevo libro, el Beneficio de principios, explica cómo comercializar con eficacia productos y servicios de un bien no sólo llevarse bien con los competidores, pero al usarlos en una forma de principio, positiva. Su atención se centra en la ética de alto y muestra estos y su disposición a cooperar con todos y cada uno a través de sus ejemplos y el libre intercambio de información de la competencia de contacto. Este libro es un recurso del estudio de caso bueno para los que quieren hacer negocios de una manera mejor y terminan haciendo mejores negocios. Hemos clasificado como un perfecto cinco corazones. LeAnn Arndt, Buzz ComentariosShel Horowitz sabe lo que hace. Si tuviera algún problema con el marketing, Shel es la única persona que iba a consultar. El conocimiento del hombre es simplemente enciclopédico. Shel utiliza la ganancia de principios para mostrar a las empresas que realmente se puede ganar por poner al pueblo primero. De hecho, Shel muestra a todos cómo tener éxito en el mercado empresarial de hoy. Capítulo 8: Joint Ventures, grandes y pequeños, fue verdaderamente notable. Como empresa, usted aprende a su vez, lo que puede ver como obstáculos, los competidores, especialmente, en sus aliados más valiosos. Todo el libro es simplemente increíble. 4 estrellas Tiffany Jonas, Coordinador de revisión, la auto-publicación Lista de DiscusiónComo la publicidad en la universidad apagado de enfoque de la profesión en la venta de productos que la gente realmente no necesita, como consumidor, muy a menudo expuestos a gritar comerciales concesionario de coches y las tácticas de cebo y cambiar, y como nuevo dueño del negocio ... Yo estaba muy interesado en lo que Shel Horowitz tenía que decir en este libro! The very first sentence, on the very first page, was sheer delight. As it happened, that page (and the five pages following it) contained endorsements and blurbs by the very well-known in the marketing field… and here's how the author introduced them: “Many of these blurbs are shortened for space reasons… The complete versions are posted at www.principledprofit.com.” My goodness! How many times have I, as a movie and book consumer, been deceived by three words taken completely out of context of a review? No esta vez! This first sentence promised an entirely new approach. The book includes practical advice (“Run your business in alignment with your core values; don't try to be something you're not”) as well as practical statistics (ie “Gay and lesbian purchasing power is about $400 billion”), both of which a business owner can certainly use. While the practical advice may sometimes seem simple, in reality it is not. Using the example above, how many times, purely in a social setting in which literally nothing is at stake, are people tempted to try to be something they're not? How much more so when one's livelihood is on the line? The author's reminder is both apt and profound, and something to be taped to the top of one's computer monitor. La estrategia del autor es también la comercialización a la vez fuerte y lógica. "Yo creo comercialización que tiene la perspectiva que me llama!" Es un ejemplo típico. Una vez más, el primer método parece sencillo, pero pocos vendedores se toman el tiempo para crear realmente el sorteo o tirar de la acción que va a crear en el consumidor que realmente necesita el producto o servicio. En cambio, tenemos locutores gritando a nosotros a través de la radio que no van a ser malvendido! ¿Qué importancia tiene la ambición competitiva de un concesionario de coches a no ser malvendido que a mí como consumidor? Nada. Por otro lado, el año pasado, mientras estaba en la mitad con la mente observando las tasas hipotecarias de buceo aún más baja, recibí una carta sencilla, reflexiva de un corredor hipotecario en la que me de información concreta sobre cuánto podría llegar a ahorrar en un determinado tipo de interés en comparación con mi tasa de interés actual, cómo podría pagar por los costos de cierre de refinanciamiento, y los pasos a seguir en contacto con él para hacerlo. Lo hice con el representante de refinanciar la hipoteca. Algunos de los consejos que se dan en el libro es bastante estándar, pero muchas otras propuestas son prácticas y nuevos. Y es refrescante ver a un autor acerca de la escritura de rechazar una venta cuando no está bien para él-y no necesariamente por las razones que uno podría pensar. CONS (1) Al principio, yo quería por menos ejemplos de la carrera del autor y más de otras compañías. Me dio que deseen más adelante en el libro (que cita algunos ejemplos muy interesantes, de hecho, como Rosenbluth International, que "va a ir tan lejos como para abrir una nueva sucursal, sólo para servir a una nueva cuenta"), sino que sólo puede tener paciencia para llegar hasta allí. (2) El autor ensalza dos técnicas que simplemente no anular derecho: una perspectiva halagadora / jugando en el ego de esa persona, y poniendo la presión del tiempo sobre una persona cuando no puede ser el momento adecuado para la persona a comprar el producto. Estos destacaron sobre todo porque el resto del libro no es así. (3) Uno empieza a desear que el autor sería dejar de mencionar su otro libro, como se empieza a sentir que uno es un blanco fácil para un argumento de venta repetitiva. ¡Ya basta! PROS (1) Este libro me llevó a cuestionarme cosas que nunca pensé que se trate, sino que debe, por ejemplo, la frase "Tenemos que ganar cuota de mercado" (es decir: tenemos que tener cierta cuota de mercado de un competidor). (2) El libro sirve como un gran recordatorio de dónde poner las prioridades de uno. Más allá de la integridad y la satisfacción personal (que es, después de todo, ¿por qué vivimos la vida), por ejemplo, el autor cita el director general de Southwest Airlines, que nos recuerda: "La cuota de mercado no tiene nada que ver con la rentabilidad. Cuota de mercado dice que sólo quiere ser grande, no nos importa si hacemos dinero con ello. Para obtener un 5 por ciento del mercado, algunas empresas aumentaron sus gastos en un 25 por ciento "(3) un enfoque equilibrado de muchos temas,. Yo respeto a un autor que da a ambos lados de la historia o de pros y contras de un acercamiento. (4) El libro utiliza ejemplos con los que los consumidores todos los días y los lectores estarán familiarizados, por ejemplo, una cadena de supermercados que fue pionera en la reserva de plazas de aparcamiento para los clientes embarazadas, y la cadena de suministros de oficina que reorganizar sus tiendas para dirigir a sus clientes a la tecnología adecuada para lo que sea necesario (creo que es Office Depot). (Una nota de la calificación: La falta de la mitad de las estrellas en la escala de calificación no me dio una buena opción para una clasificación correcta en el momento de esta revisión sólo he dado 5 estrellas a un libro, y muchos no cuatro. -Star, ya sea. Este libro está encima de la media. Si yo pudiera haber dado una calificación en una escala del uno al diez, le hubiera dado un 7.) El autor hace una declaración en el capítulo 3: "¿El último capítulo decir que no hay lugar para los vendedores más? No, en absoluto, pero sí quiere decir que algunas empresas no necesitan una fuerza de ventas si su comercialización es realmente efectivo. "¡Bravo!
Swamy Swarna, www.bookpleasures.com"Beneficio de principios" de Shel Horowitz es un excelente libro sobre ética de comercialización, mindset de la abundancia y otras ideas innovadoras. Son innovadores del típico materialista orientado, agresivo, 'Si usted gana, debo haber perdido la perspectiva. Puede o no puede apelar ante el empuje típico de tipo A (ambicioso, agresivo y enfadado a menudo), pero sin duda le abrirá las puertas mentales a una diferente y más eficiente juego de pelota de marketing. En vez de la mentalidad de ganar-perder, se habla constantemente de ganar-ganar y le da un montón de ejemplos. El libro es un recorrido completo de ética de comercialización, donde el vendedor es un socio del cliente a través. Y donde "no hay suficiente para todos" es el concepto recurrente. La cooperación es más eficiente que la competencia y la competencia debería ser un amistoso "te ayuda - que me ayuda - juntos vamos a construir un mundo mejor para todos" es el tema clave en este hermoso libro. A diferencia de muchos "profesionales" críticos, leo el libro con cuidado, a pesar de que lleva mucho tiempo y esfuerzo, ya que básicamente soy un libro-amante. Por lo tanto, no puedo dejar de ayudar a editorial aviso o problemas de estilo, la ortografía y errores gramaticales, etc hago una nota de ellos al leer y tomar notas en los márgenes del libro. También anotar algunos puntos muy buenos que encontrar un resonative Aha en mente. Estoy feliz de decir que el libro de Shel había notas adversas muy pocos cuando terminé de leer y de varios "buenos", "excelente", etc, salpicado de comentarios a través de. El capítulo 18 es el mejor capítulo en el libro y le dará una esencia de todo el libro. Así que lea ese capítulo corto en primer lugar aparte de este y muchos otros comentarios / anotaciones en el principio del libro, de modo que usted puede decidir si el libro es para ti o no. Los recursos "" al final del libro y el Índice de agregar valor al libro. Si usted es de alguna manera relacionados con la comercialización de un producto o servicio, este libro es para ti. Incluso si no están directamente involucrados en la comercialización de cualquier cosa, ya que es necesario mantener un mercado, el libro le dará varias ideas. Mi puntuación para este libro es 10.09 y clasificación de este libro es "excelente". Jim Straw, Cambio de Negocios en Todo el MundoEscrita a mano en una hoja de papel que ha estado en el primer cajón de mi escritorio durante casi 40 años ... de dónde viene, no sé ... que lo dijo al principio, no sé ... cuando lo transcribe y lo puso en mi escritorio, no sé ... simplemente dice: "El que quiera ser grande entre ustedes será siervo de todos." Ha sido el fundamento de mi vida empresarial. Bueno, por fin, otro empresario de primer orden ... ... Shel Horowitz ha expresado la misma amonestación simple en gran profundidad, en su nuevo libro, "de principios de beneficios:. Marketing que pone a la gente primero" Este libro tan esperada establece consejos claros y prácticos sobre cómo y por qué puede tener éxito mediante la comercialización de ética y cooperativa. Le explica cómo usted puede dar vuelta a sus clientes y sus competidores, incluso en evangelistas de marketing para usted ... con docenas de ejemplos de empresas grandes y pequeñas que han tenido éxito al hacer lo correcto. "Resultado de principios" es un poderoso antídoto contra la forma de Enron / WorldCom de hacer negocios. Por cierto, Southwest Airlines compró 1.000 copias de "Beneficio de principios". - Si había renunciado a la ética de los negocios, usted necesita leer esto. Solicite su copia personal de "Beneficio de principios" en la actualidad. Es sólo $ 21.00 ($ 17.50 + $ 3.50 s & h). Aprenda cómo su negocio puede más beneficios al servidor en lugar de dominar. Klaus Dahl, Revista de Marketing Directo (Dinamarca)According to Shel Horowitz, author of “Principled Profit”…the aim of the typical kind of marketing is to cause the customer to buy your product or service—whether your customer actually needs it or not. Often this is equivalent to taking advantage of the customer. No one dares to say it, but that's the truth. The focus is on what the company will get—namely the customer's money. Not on the customer. If just the company gets the customer's money, everything is okay. That seems to be the measure of success which many companies follow. Instead of this self-centered focus, Shel Horowitz suggests a complete new way of looking at Marketing. What he suggests is actually a complete change of paradigm. The basis of the new Marketing is The Golden Rule from the Bible: “Do unto others what you want them to do unto you”. Instead of looking upon your customers as just a way of getting money, consider them as cooperators—yes, even as your friends. According to Shel Horowitz the paradox is that the more you leave your egoism and selfisness behind and instead focus on your customers' wishes and needs, the more they'll want to buy from you. Now, in theory a lot of marketers have said something along this line, but in the 'real' world very few marketers have actually applied this principle to their business. In “Principled Profits” Shel Horowitz shows you how to actually build your business on the Golden Rule. It's obvious that Shel Horowitz has given this subject a lot of thought. This isn't just another who's paying lip-service to serving the customer and then has decided to earn some extra money by writing a book on service. Shel Horowitz knows what he's talking about. And from my own—and many others'—experience with him he practises what he preaches. Shel Horowitz le da todos los detalles que necesita para seguir adelante y cambiar su enfoque de negocios en general. Su argumentación es sólida y convincente, y le muestra cómo cambiar realmente su atención. Él le muestra lo que un enfoque diferente en realidad va a significar para usted y su negocio. Shel Horowitz no se mantenga en un nivel teórico. En la última parte de su libro (del capítulo 14) que cubre varias maneras efectivas de aplicación de su filosofía general y la estrategia para su vida de negocios cotidiana ... "Resultado de principios" es un libro muy, muy importante y valioso en mi opinión. Cuando he leído todos los puros paso a paso los libros de marketing y todavía se preguntan por qué no tienes éxito, te sugiero que eche un vistazo largo y de reflexión en este libro. (Revisión inédita original está en http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) En el espíritu de Red de Negocios¿Cree usted que el marketing significa hacer cualquier cosa para conseguir la venta y hacer en la competencia? Shel Horowitz no está de acuerdo, y en este libro que muestra cómo las personas poniendo primero te puede hacer un éxito de marketing. En (su libro) "Beneficio de principios", Shel Horowitz dice que los chicos buenos no terminar último. Honestidad, la integridad y la calidad son claves para construir un negocio exitoso con clientes que repiten. De acuerdo con Shel, "Demasiado muchas empresas ven el marketing como una arma de guerra. Ellos piensan que para tener éxito, tienen que pasar por encima de sus competidores, engañar a sus clientes, y de las vacas a sus empleados en conformidad restringido. Creo que eso es simplemente errónea. " De acuerdo con Shel, puede crear valor en su propio negocio mediante la creación de valor para los demás. Formar alianzas con clientes, empleados, proveedores e incluso competidores. Usted tendrá éxito al ayudar a otros a tener éxito. En un ambiente de confianza y cooperación, que se convertirá en una fuerza de marketing para usted, la difusión de la palabra a otros que quieren hacer negocios con usted. Usted puede poner las ideas en el "Resultado de principios" para trabajar para usted por sólo aceptar clientes que puede servir muy bien, la creación de redes y alianzas con empresas complementarias y la competencia, siendo honestos en su redacción y la publicidad, y el tratamiento de aquellos que tratan de la manera que le gustaría ser tratado. Shel Horowitz es un escritor muy respetado y experto en marketing, y tanto el "cómo" y la filosofía de este libro dejan claro por qué. (Revisión original se encuentra en http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Vistas lectorIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Chapter 19 is devoted to resources for the reader, listing books, magazines and web sites where you can get more information about the points set out in the book. This book should be read by anyone who owns a business, no matter what size. Perhaps it could help avert another catastrophe as business' jockey for profits. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom NewspaperWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. Según este libro, hay muchas maneras maravillosas para obtener un beneficio, y hacerlo con integridad es la mejor manera de hacerlo. El triángulo mágico: Aplicar la calidad, integridad y honestidad y te ayuda mientras usted ayuda a otros. Este es el libro del autor de marketing cuarto y empresas que buscan el éxito a largo plazo en el siglo 21 que la demanda ética de alto. Incluso si no te pillen, los negocios corruptos están haciendo un gran error. "Hacer lo correcto es más rentable a largo plazo. Negocios éticos y rentable puede convertir a sus clientes, incluso a sus competidores-a sus campeones, y reducir sus costos de comercialización hasta un 80%, lo que las empresas éticas ganar más dinero ", dijo el asesor y redactor de Shel Horowitz. Citando como inspiración el concepto judío de "Tikun Olam", Horowitz señala: * La rentabilidad y el éxito no está a punto de cuota de mercado, sino de hacer una diferencia. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Judge FeedbackShel Horowitz sabe de marketing-y él lo sabe bien. Su premisa es única, diferente de la mayoría de ideas de negocio del hardcore: El marketing es un proceso cooperativo, una serie de asociaciones, sindicatos, noviazgos, y se basan en la ética y la integridad. Eso significa que tiene una relación con todos los involucrados, desde los empleados a sus competidores. Este no es el perro-come-perro, conseguir-hacia fuera-y eso no se 'em. aquí, dice Horowitz, que * se * el chico bueno, que hacer que las relaciones última, y te encuentras con éxito con los principios ... novatos de Marketing y / o profesionales desde hace mucho tiempo se podrían beneficiar con este enfoque sincero y completo de cada pueblo y promover los productos ... puede ser un éxito, los negocios, incluso avance libro ... El juez anónimo, del escritor implícita la auto-publicación de competencia D. Murali, Línea de negocio diario, Mumbai, IndiaUnirse a la liga de las frases, aparentemente contradictorio, como "la verdad en números", "equidad en la justicia" y "honestidad en la política", es la ética en la comercialización de Shel Horowitz [esta es la edición india de ganancias de principios: Marketing que las personas sean primero , idéntica a la versión americana, excepto por el título]. "Las personas son importantes!" Comienza la introducción, en una nota de golpes. "Demasiado muchas empresas ven el marketing como una arma de guerra. Ellos piensan que para tener éxito, tienen que pasar por encima de sus competidores, engañar a sus clientes, y de las vacas a sus empleados en conformidad restringido. Creo que eso es simplemente errónea ", dice Horowitz. "El marketing es una serie de asociaciones - de noviazgos, de verdad", que atrae. Las empresas tienen que atraer a sus clientes, y buscar "una relación profunda y duradera", como en el matrimonio, basado en la satisfacción de las necesidades y deseos de todos los interesados. D. Murali, Línea de negocio diario, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
