"Yo quería una vez más las gracias personalmente por su importante participación en la convención de este año ... Su discurso fue directo y conciso. El mensaje de la ética y la integridad fue escuchada y aceptada por los asistentes y la industria va a ser mejor, ya que de ... La convención no hubiera sido el éxito que fue sin su participación. "
Jeffrey Armstrong, director, destacan EE.UU.

Transformador Verde / Marketing de la transformación: ¡Qué verde profundo puede ser profundamente rentable

• Va de un tono más profundo de la verde y ahorrar dinero
• Cambiar la cultura interna hacia la sostenibilidad
• La educación y la comercialización a los clientes existentes
• Lealtad con la construcción de nuevos grupos y de los mercados
• De llegar al consumidor verde con mensajes de marketing eficaz

Mensajes verdes y éticos para llegar a clientes ecológicas y éticas

Teoría:

• ¿Por qué responsable de los negocios es más rentable que los negocios tradicionales
• Cómo identificar y comercializar los elementos más verde y más ética de su negocio
• Cómo las empresas responsables están mejor preparados para formar alianzas con otras empresas lucrativas y no lucrativas
• Lo que la tendencia continua verde significa para las empresas en el largo plazo

La práctica aprenderá a:

• Identificar las acciones existentes y las políticas más propicias para atraer socialmente y aficionados conscientes del medio ambiente
• Crear estrategias de marketing y puntos de mensaje que fácilmente llevar estos a la atención de sus mejores perspectivas
• A su vez a sus clientes en participar activamente en su comercialización, diciendo a sus amigos y colegas acerca de usted, porque son tan enamorado de la experiencia de trabajar con ustedes, que tienen que compartir

Cómo Buy-In (Avanzado): Fomento del apoyo de Eco-Iniciativas de los políticos, la prensa y el público

En tiempos de presupuestos ajustados, muchos gobiernos y clientes corporativos a menudo que las medidas de sostenibilidad son un lugar fácil de cortar.

Esta sesión le dará algunas herramientas para

• Demostrar los beneficios (financieros, de calidad de vida, medio ambiente) para los tomadores de decisiones y al público en general del trabajo que realiza
• Examinar los sistemas con un objetivo más global, donde la interconexión de múltiples sistemas, aumenta exponencialmente los buenos resultados
• Obtener una mayor comprensión de la psicología de marketing que le ayudarán a no sólo defender su territorio, pero ser visto como un activo defensor de una comunidad mejor que se puede aprovechar un distrito electoral de gran alcance para luchar de forma efectiva por el trabajo que hacen

Cómo Buy-In (Nivel 1): consenso entre los actores de construcción para la Sostenibilidad

El progreso real que sucede en el medio ambiente cuando todos los grupos interesados ​​en una organización (o en toda una comunidad o región) entender la necesidad de una acción-y la mayoría están listos para seguir adelante. Este es un desafío de marketing / educación, y por lo tanto, quiere una solución arraigada en la comercialización y la educación. Shel Horowitz, el galardonado autor de ocho libros, incluyendo Marketing de Guerrilla se pone verde y las columnas mensuales verde y rentable y verde y práctica, le mostrará cómo:

• Demostrar las consecuencias de la inacción
• Mostrar manera práctica, económica y fácil de ir verde
• A su vez las partes interesadas en embajadores verdes

10 Oportunidades de Empleo en el Mercado Verde

Visión general de algunas de las posibilidades de empleo para ayudar a hacer del planeta un mejor y más sostenible el lugar y el tipo de preparación adecuada para cada uno. Dirigida especialmente a estudiantes universitarios, sino también a los que ya están en la fuerza laboral que desean cambiar a una posición más verde.

Cansado de perseguir los clientes? Deje que sus clientes venir a usted!

Estrategias y mensajes de cambio de las "ventas pesty arrastre" al valioso asesor que los clientes realmente buscan:

• Establecerse como el experto y la persona que vaya a sus clientes cuando necesitan ayuda y asesoramiento, ya que está velando por sus intereses
• Ven a nuevas audiencias en el brazo de un socio de confianza ya que allana el camino para que
• Ser conocido como el consultor útil que ayuda a resolver problemas y satisfacer las necesidades del cliente

Permanecer rentable y ética en tiempos económicos difíciles

El mercado está fallando. La vivienda tiene derrumbó. Ahorro para el retiro se están evaporando. Si alguna vez la tentación de tomar atajos, de romper las reglas levanta su cabeza, ahora sería el momento.

Un consejo: no en una economía en crisis, es aún más crucial para el tipo de empresa que la gente quiere hacer negocios, y que le da una gran ventaja para sobrevivir e incluso prosperar en tiempos difíciles!.

• ¿Por qué las empresas basadas en principios ecológicos y éticos pueden cobrar más por los productos y servicios, el mando mucho mejor la lealtad del comprador y la evangelización, y reducir los costos de comercialización, manteniendo y aumentando los beneficios
• ¿Cómo puede matar a los lapsos éticos de su empresa (y la cárcel de su liderazgo), cuando los tiempos son malos
• ¿Por qué ser ético en realidad lo protege de una economía quebrada

¿Cómo es ética en los negocios, como la espinaca: No lo haga viento se llevó-hace agua la boca

Con demasiada frecuencia, cuando te sirven las espinacas, se obtiene un informe, cocidas, desastre sin sabor. Sin embargo, cuando están correctamente preparadas, la espinaca es un placer gourmet que calienta el paladar y te hace sentir como la primavera.

Del mismo modo, la ética es muy a menudo forzados en las gargantas de los estudiantes no quieren y los líderes empresariales "porque es bueno para usted." Te mantiene fuera de la cárcel y tiene un montón de vitaminas y hierro, pero no puede sentirse bien o sentirse rentable.

Sin embargo, la ética, que se sirve correctamente, puede ser la llave mágica que abre el futuro de éxito, las empresas sostenibles y rentables. No sólo es bueno para usted, es el tratamiento de gourmet que hace que todo valga la pena. Se construye a largo plazo con clientes, proveedores y relaciones con los empleados que en realidad hacen que sea mucho más fácil tener éxito, si usted entiende cómo a la posición de la empresa para aprovechar los beneficios que genera.

• ¿Cómo un compromiso con la ética alimenta directamente un fondo sano
• ¿Por qué cuota de mercado es el mal métricas
• Lo que Johnson & Johnson, Saturno, y Nordstrom entender sobre el actual clima de negocios cambiantes que Ford, Tyco, Worldcom y Enron no se dio cuenta
• Cómo Apple e IBM, GM y Toyota, incluso FedEx y el Servicio Postal de los EE.UU. hacer crecer sus empresas a través de la competencia de asociaciones y cómo se pueden utilizar los mismos principios para construir un negocio de cualquier tamaño (hasta un solopreneur)
• Lo que Arthur Anderson habría pensado en el destino de la compañía que fundó, y por qué

Hacer de Responsabilidad Corporativa Sexy: construcción y comercialización de una cultura de éxito empresarial a través de la ética.

• ¿Cómo construir una reputación estelar que se basa negocio de la remisión de gran alcance, incluso de los competidores y cómo no golpeó las piernas de debajo de ti por jugar hacia arriba (como sucedió con el CEO de Whole Foods)
• Cómo la estupidez corporativa y la falta de responsabilidad social puede matar a las empresas, mientras aún muy fuerte aceptación de la responsabilidad en una crisis dramática puede hacer crecer un negocio
• ¿Por qué la mayoría de las empresas no deben preocuparse por la cuota de mercado-y lo que deben preocuparse por su lugar
• ¿Por qué "chicos buenos" de uno u otro sexo no terminar en primer lugar, el pasado
• ¿Cómo ultra-verdes prácticas puede reducir los gastos mientras que proporciona las ventajas de comercialización

El verde es oro: Cómo ser el mercado más rentable por ser más verde

De repente, el verde es chic. Todo el mundo está hablando acerca del cambio climático, las emisiones de carbono, energías alternativas, y mucho más.

Y si usted tiene un negocio que tiene verde las posiciones, sobre todo si se trata de una parte a largo plazo de la operación anterior a la moda actual, pero incluso si usted es nuevo en ella, usted puede convertir ese zumbido en dólares muy rentable

• ¿Por qué negocio verde es más rentable que el negocio tradicional
• ¿Cómo identificar y promocionar su más verde de los elementos
• ¿Cómo las empresas verdes son mejores a punto de construir alianzas con otras empresas lucrativas y no lucrativas
• Lo que la tendencia continua verde significa para las empresas en el largo plazo

Frugal de Marketing 101: cómo reducir sus costos de marketing y aumentar sus resultados
Las campañas exitosas de marketing no tiene por qué ser caro. Deje que el autor de cuatro libros de marketing de bajo costo le mostrará cómo ...

• Conseguir publicidad gratuita en los medios de comunicación tradicionales y alternativos, desde el Wall Street Journal y The New York Times sobre hasta su comprador local de
• Económicamente la creación y desarrollo de una presencia efectiva en Internet múltiple que se extiende mucho más allá de tener su propio sitio web
• Hacer excelentes contactos en las ferias, sin siquiera tener un stand
• Encontrar la manera de realmente pagan por hacer su propio marketing

Publicar y promover su libro
Los libros son potentes herramientas de marketing para cualquier empresa. Shel Horowitz, autor de la Base de Marketing de Autores y Editores, ha publicado bajo su propio sello, así como con tres grandes editoriales, y ha ayudado a varios clientes, no sólo conseguir sus libros, sino también empezar a hacer sus propias editoriales y crear un impulso para su comercialización libros. Usted aprenderá ...

• ¿Cuál de los cuatro caminos de la publicación es el adecuado para usted
• ¿Por qué incluso si usted tiene un editor externo, la comercialización está en sus hombros
• Varias estrategias para construir con éxito una audiencia para su libro, a un costo mínimo

Cruz-Marketing: Cómo dar vuelta a los competidores y empresas complementarias en socios

¿Por qué algunas de las empresas más grandes y exitosos colaborar estrechamente con sus supuestos "enemigos"?

Escuchamos una y otra vez la "sabiduría" que el negocio es un escenario feroz, y que ha de apuñalar a sus competidores en la espalda. Así, por extraño que parezca, lo contrario es realmente verdad. Y es por eso que vemos un gran éxito de empresas conjuntas entre las empresas que deben, según la sabiduría convencional, estar saboteando los demás, pero que han encontrado que es mucho más beneficioso para trabajar juntos.

Ejemplos:

• General Motors y Toyota conjuntamente llevó a cabo la Nova 1986-1988 / Corolla y otros vehículos
• IBM, Apple y Motorola unieron fuerzas para desarrollar la arquitectura de los chips PowerPC, que muchas computadoras alimentado durante los años 90 y principios de 2000
• FedEx mueve USPS Express Mail en todo el país en sus aviones-FedEx beneficios mediante la venta de espacio de carga y llenado de los aviones que de otra forma hubieran volado medio vacío-y así amortizar los costos de combustible, pilotos, etc en una mayor carga, mientras que la Postal las prestaciones de servicios por saber que el correo realmente llegará a sus instalaciones en el tiempo para garantizar la entrega al día siguiente

Incluso los más pequeños las empresas pueden imitar a estos grandes corporaciones y crear alianzas exitosas con los competidores. Como uno entre muchos ejemplos, que la reimpresión de uno de mis libros un anuncio de un grupo de 11 floristas locales, que promocionan los beneficios de tener flores en una floristería en un anuncio mucho más grande que cualquier otro podría haber permitido solo.

En esta sesión se incluye un manos-en el segmento donde los asistentes se conectará en red y explorar alianzas con otros asistentes para las empresas que se inicie después de la escuela.

Convertir sus valores en las ventas: con eficacia la comercialización de su Compromiso Social / Ambiental

Es el compromiso de su empresa para mejorar el mundo en un "secreto mejor guardado?" O abiertamente con sus valores en su comercialización, pero no obtener los resultados que desea? Aprender a obtener el valor de marketing más posible de sus valores. El tratamiento de la tierra con respeto, proporcionándoles un ambiente saludable y acogedor para los empleados, donando una porción de sus beneficios, el apoyo a los objetivos sociales y ambientales-son todos los puntos de comercialización para ayudar a los que se destacan en la mente de sus prospectos. Aprovechar estos puntos para desarrollar las ventas no sólo, pero la lealtad a los clientes el punto de que se conviertan en parte de su palabra no remunerado-de-boca ejército de fans y embajadores.

• Identificar las acciones existentes y las políticas más propicias para atraer socialmente y aficionados conscientes del medio ambiente
• Crear estrategias de marketing que fácilmente llevar estas a su atención
• Involucre a sus clientes con un sentimiento de "propiedad" y la participación
• A su vez esta reserva de buena voluntad en una máquina potente, prácticamente libre comercialización,

Abrazando la Abundancia: Cómo conseguir más allá de "market share" de lo que realmente importa

• Cuota de mercado suele ser irrelevante, el mundo es abundante y hay espacio para todo el mundo para tener éxito
• Activamente pueden beneficiarse de los éxitos de sus competidores!
• Aprovechar el impresionante poder de sus propios clientes para hacer su comercialización
• Honestidad, integridad, y la calidad son mucho más importantes que los beneficios-la rápida regla de oro en realidad trabaja en el negocio
• A medida que crea valor para los demás, a crear valor en su propio negocio
• La habilidad de ventas más importante ni siquiera es acerca de la venta
• Cómo convertir a la comercialización de un costo en una fuente de ingresos directos

Poner su mejor pie adelante: asequible Apertura de un negocio basado en la ética y la integridad

¿Quieres iniciar un negocio, pero parece que las probabilidades están en tu contra. La gran mayoría de las empresas fracasan en el primer año, la mayoría de los demás se han ido en cinco años. ¿Cómo puedes ser uno de los éxitos?

En esta charla se dará una visión general de iniciar un negocio exitoso ética, y usando la postura ética a los negocios aprovechar, crecer y tener éxito

Cómo:

• Analizar sus habilidades e intereses para ver lo que las empresas pueden llevar a
• Determinar si existe un mercado
• Construcción de la ética desde el principio y el uso de esa piedra angular para alcanzar el éxito
• Lanzar con poco o ningún capital
• Desarrollar y ejecutar asequible, estrategias efectivas de marketing ético

Nota: Este es un taller de visión general. Cualquiera de los puntos de la bala podría ser su propio taller

Cómo ser un éxito en los negocios y aún tienen la cabeza bien alta

Hemos aprendido mucho acerca de cómo NO hacer negocios de la talla de Enron y Arthur Andersen. El enfoque torcido no funciona, finalmente, se pone al día con usted. Afortunadamente, en realidad es más fácil de ejecutar un negocio basado en la integridad, la honestidad, calidad y valor. Vas a tener mejores beneficios, una mejor salud y cuando se mira en el espejo, verás a alguien para sentirnos orgullosos!

• Lo que Arthur Anderson, el hombre, se han dicho sobre el colapso de Arthur Andersen, la empresa
• ¿Cómo hacer frente a la crisis: ¿Qué Johnson & Johnson entiende que Firestone y Intel no lo hizo, y por qué su negocio es mejor para que la comprensión
• ¿Cómo se puede ejecutar un negocio basado verdaderamente en la ética y de servicio, y crear un legado duradero para las generaciones futuras

Convierta a sus clientes en fans Raving! Energía a sus clientes en embajadores de ventas

Cuando usted realiza una compra, es a pesar de la firma? S de marketing? oa causa de ella? El mejor marketing no es intrusivo, llega a las perspectivas de la derecha? Y les dice cómo y por qué su oferta puede resolver su problema o mejorar sus vidas. La manera de conseguir clientes no es vencer a tu pecho y decir qué grande eres? Es para identificar y resolver "los problemas, satisfacer sus perspectivas necesidades de sus clientes potenciales! Conozca el secreto de convertir los problemas de otras personas en su oportunidad, y ver crecer su negocio. Aprender a enfocar los esfuerzos de marketing en los beneficios para el cliente o el cliente, en lugar de las características del producto: que sea usted? centrado, no? me / nos? centrado.

• Encuentra las perspectivas de la derecha.
• 10 puntos a la gran redacción.
• Cargos como una herramienta de ventas: aprender a escuchar realmente.
• Coincidir con la personalidad? de una presentación a la persona individual usted está dirigiendo.

Las ventas de una mentalidad de marketing

La mayoría de los estudios dicen que los costos de por lo menos cuatro veces más conseguir un cliente nuevo que retener a uno existente. Para el vendedor cualificado que trabaja en ventas, esto significa tres cosas importantes: 1) Si usted está gastando todo ese dinero para ir tras nuevos negocios, lo más eficaz posible. Nutrir los cables que recibe de su fuerza de ventas, página web, presentaciones en ferias, etc 2) Romance a sus clientes actuales para construir los de largo plazo y rentables relaciones de marketing. 3) Aprender a identificar los clientes potenciales más probables, y cómo gastar sus esfuerzos de ventas en ellos, en lugar de gastarlas hablando con las perspectivas no

El "Triángulo de la Experiencia"-Cómo dar vuelta a un costo de comercialización en una fuente de ingresos directos

¿Está usted le pagan por hacer su propio marketing? Si no, ¿por qué no? Por lo menos algunos de su comercialización debe ser ganar dinero, no sólo en los clientes nuevos que trae, pero en las ventas directas de transacciones donde la gente realmente pagar para recibirla.

• Entender el "triángulo de la experiencia"
• Los tres puntos que he utilizado para generar ingresos de mi comercialización
• Encontrar los puntos en tu negocio
• Cómo aprovechar las referencias y desarrollar un ejército de marketing sin pagar