«Je voulais une fois de plus vous remercier personnellement pour votre participation significative à notre congrès de cette année ... Votre discours était direct et concis. Le message de l'éthique et l'intégrité a été entendue et acceptée par les participants et l'industrie sera mieux à cause de cela ... La convention n'aurait pas été le succès qu'il était sans votre participation. "
Jeffrey Armstrong, agent, Il convient de noter aux Etats-Unis

Transformatrices vert / Marketing de la transformation: Comment Deep Green peut être profondément rentable

• Going une teinte plus foncée de vert-tout en économisant beaucoup d'argent
• Changer la culture interne vers la durabilité
• L'éducation et la commercialisation auprès des clients existants
• Loyautés de construction avec de nouvelles circonscriptions et les marchés
• Atteindre le consommateur vert avec des messages de marketing efficaces

Messages verts et éthiques pour atteindre les clients vert et éthique

Théorie:

• Pourquoi responsable des affaires est plus rentable que d'affaires traditionnel
• Comment identifier et de commercialiser les éléments les plus écologiques et éthiques de votre entreprise
• Comment les entreprises responsables sont mieux positionnée pour construire des alliances avec d'autres entreprises lucratives et sans but lucratif
• Ce que la tendance continue vert signifie pour les entreprises sur le long terme

Pratique-apprendre à:

• Identifier les actions et les politiques existantes les plus propices à attirer socialement et écologiquement consciente ventilateurs
• Créer des stratégies de marketing et de points de message aussi facilement porter à l'attention de vos meilleures perspectives
• Transformez vos clients en participants actifs dans votre marketing, dire à leurs amis et collègues de vous parce qu'ils sont tellement en amour avec l'expérience de travailler avec vous, ils doivent le partager

Obtenir Buy-In (Avancé): Renforcement de l'appui des éco-initiatives des politiciens, la presse, et le public

En temps de budget serré, de nombreux gouvernements et entreprises clientes pensent souvent des mesures de durabilité sont un endroit facile à couper.

Cette session vous fournira des outils pour

• Démontrer les avantages (financiers, la qualité de vie, environnement) pour les décideurs et le public en général du travail que vous faites
• Examiner les systèmes avec un objectif plus holistique, où l'interdépendance des systèmes multiples augmente de façon exponentielle les bons résultats
• Obtenez une meilleure compréhension de la psychologie de marketing qui vous aidera à ne pas simplement défendre votre territoire, mais être considéré comme un défenseur actif pour une meilleure communauté qui peuvent tirer parti d'une circonscription puissant pour intervenir efficacement pour le travail que vous faites

Obtenir Buy-In (Niveau 1): le consensus des intervenants du bâtiment pour la durabilité

De réels progrès qui se passe sur l'environnement lors de tous les groupes de parties prenantes dans une organisation (ou dans une communauté ou d'une région) à comprendre la nécessité d'une action et une majorité sont prêts à aller de l'avant. Il s'agit d'un défi marketing / éducation, et veut donc une solution enracinée dans le marketing et l'éducation. Shel Horowitz, auteur primé de huit livres, y compris Guerrilla Marketing Goes Green et les colonnes mensuelles écolo et rentable et vert et pratique, va vous montrer comment:

• Démontrer les conséquences de l'inaction
• Afficher des moyens pratiques, peu coûteux et facile à prendre le virage vert
• Tournez les parties prenantes dans ambassadeurs verts

10 Possibilités de carrière dans le marché vert

Vue d'ensemble de quelques-unes des possibilités d'emploi qui contribuent à rendre la planète un lieu et de meilleure qualité et plus durable des types de préparation appropriée pour chaque. Destiné en particulier aux étudiants des collèges, mais aussi à ceux qui sont déjà dans la main-d'œuvre qui veulent passer à une position de plus écologique.

Fatigué de Chasing clients? Permettez à vos clients viennent à vous!

Stratégies et des messages à passer du "chiffre d'affaires empesté fluage» pour le conseiller valeur que les clients cherchent réellement à:

• Etablissez-vous que l'expert et la personne go-to quand vos clients ont besoin d'aide et de conseils, parce que vous êtes à la recherche dans leur meilleur intérêt
• Venez à de nouveaux publics sur le bras d'un partenaire de confiance qui déjà ouvre la voie pour vous
• Être reconnu en tant que consultant utile qui contribue à résoudre les problèmes et répondre aux besoins des clients

Rester rentable et éthique dans une conjoncture difficile

Le marché est en chute libre. Le logement a tanké. L'épargne-retraite sont évaporation. Si jamais la tentation de couper les coins ronds, de contourner les règles soulève sa tête, maintenant serait le moment.

Un mot d'avertissement: Ne pas Dans une économie vers le bas, c'est encore plus crucial d'être le genre de société que les gens veulent faire des affaires avec, et qui vous donne un gros avantage pour survivre et même prospérer en ces temps troublés!.

• Pourquoi les entreprises fondés sur des principes écologiques et éthiques peuvent facturer davantage pour des produits et services, commande la loyauté acheteur beaucoup mieux et l'évangélisation, et réduire les coûts de commercialisation, tout en conservant et en augmentant les bénéfices
• Comment éthique défaillances peuvent tuer votre entreprise (et de la prison de votre leadership) quand les temps sont mauvais
• Pourquoi être éthique protège réellement vous d'une économie brisée

Comment l'éthique des affaires est comme les épinards: Ne pas en faire Mushy-Make It eau à la bouche

Trop souvent, quand vous obtenez les épinards servi, vous obtenez un informes, trop cuit, le mess saveur. Pourtant, lorsqu'il est correctement préparé, l'épinard est un régal gastronomique qui réchauffe les papilles et vous fait vous sentir comme le printemps.

De même, l'éthique est trop souvent forcé dans la gorge des étudiants et chefs d'entreprise ne veulent pas "parce que c'est bon pour vous." Il vous permet de rester hors de prison et a beaucoup de vitamines et de fer, mais il peut ne pas se sentir bien, ou se sentent rentable.

Pourtant, l'éthique, bien servi, peut être la clé magique qui ouvre l'avenir de succès, entreprises profitables et durables. Ce n'est pas seulement bon pour vous, c'est la gourmandise qui rend tout cela intéressant. Il s'appuie à long terme des clients, fournisseurs, relations avec les employés et qui font vraiment beaucoup plus facile de réussir, si vous comprenez la façon de positionner l'entreprise pour exploiter les avantages qu'elle crée.

• Comment un engagement à l'éthique alimente directement une saine rentabilité
• Pourquoi la part de marché est la métrique mauvais
• Ce que Johnson & Johnson, Saturne, et Nordstrom comprendre sur le climat des affaires d'aujourd'hui change que Ford, Tyco, Worldcom et Enron a échoué à saisir
• Comment Apple et IBM, GM et Toyota, même FedEx et le US Postal Service croissance de leurs entreprises par le biais de partenariats concurrents-et comment vous pouvez utiliser les mêmes principes pour bâtir une entreprise de toute taille (même un solopreneur)
• Qu'est-ce Arthur Anderson aurait pensé du sort de l'entreprise qu'il a fondée, et pourquoi

Faire la responsabilité d'entreprise Sexy: construction et du marketing d'une culture de réussite des entreprises grâce éthique.

• Comment construire une excellente réputation qui s'appuie affaires de référence puissant, même de ses concurrents, et comment ne pas obtenir les jambes assommé sous vous en la gâcher (comme c'est arrivé à le PDG de Whole Foods)
• Comment la bêtise d'entreprise et le manque de responsabilité sociale des entreprises peut tuer tout-même de très fortes accepter la responsabilité en cas de crise peut considérablement faire croître une entreprise
• Pourquoi la plupart des entreprises ne devraient pas s'inquiéter de parts de marché et de ce qu'ils devraient se préoccuper de la place
• Pourquoi "bons gars" des deux sexes terminer premier, ne durent pas
• Comment ultra-vert pratiques peuvent effectivement réduire les dépenses tout en offrant des avantages commerciaux

Le vert est d'or: Comment faire pour être plus rentable du marché en étant plus vert

Soudain, vert, c'est chic. Tout le monde bourdonnant sur le changement climatique, l'empreinte carbone, les énergies alternatives, et plus encore.

Et si vous avez une entreprise qui prend des positions vert, en particulier s'il s'agit d'une partie de longue durée de votre opération qui est antérieure à la mode actuelle, mais même si vous êtes nouveau pour elle-que vous pouvez convertir en dollars buzz très rentables

• Pourquoi Green business est plus rentable que d'affaires traditionnel
• Comment identifier et de commercialiser vos Greenest éléments
• Comment les entreprises vertes sont mieux positionnée pour construire des alliances avec d'autres entreprises lucratives et sans but lucratif
• Ce que la tendance continue vert signifie pour les entreprises sur le long terme

Frugal marketing 101: Comment Réduire vos coûts de marketing et de booster vos résultats
Campagnes de marketing réussies n'ont pas à être coûteux. Laissez l'auteur de quatre ouvrages sur le marketing à faible coût vous montrer comment ...

• Obtenez la publicité gratuite dans les médias traditionnels et alternatifs, à partir du Wall Street Journal et le New York Times sur le bas à votre shopping locale
• Mis en place à peu de frais et de promouvoir une présence efficace sur Internet sur plusieurs fronts qui s'étend bien au-delà d'avoir votre propre site web
• Faire d'excellents contacts dans les foires commerciales, sans même avoir un stand
• Trouvez des façons de réellement payé pour faire votre propre marketing

Publier et promouvoir votre livre
Les livres sont des outils de marketing puissants pour toute entreprise. Shel Horowitz, auteur de Grassroots du Marketing pour les auteurs et éditeurs, a publié sous son propre label ainsi que trois grands éditeurs, et a aidé plusieurs clients obtiennent non seulement leurs livres, mais aussi commencer à faire leurs propres maisons d'édition et de créer une dynamique de marketing pour leur livres. Vous apprendrez ...

• Lequel des quatre chemins à l'édition est bon pour vous
• Pourquoi, même si vous avez un éditeur extérieur, la commercialisation est sur vos épaules
• Plusieurs stratégies pour réussir à construire un public de votre livre, à un coût minime

Croix-Marketing: Comment faire pour activer les concurrents et les entreprises complémentaires dans Partenaires

Pourquoi certains des plus grandes compagnies et les plus prospères de collaborer étroitement avec leurs soi-disant «ennemis»?

Nous entendons maintes et maintes fois la «sagesse» de cette entreprise est une arène impitoyable, et que vous avez de poignarder vos concurrents dans le dos. Eh bien, curieusement, l'inverse est vrai. Et c'est pourquoi nous voyons énormément de succès des coentreprises entre les entreprises qui devraient, selon la sagesse conventionnelle, sera saboter les uns des autres, mais qui ont trouvé beaucoup plus avantageux de travailler ensemble.

Exemples:

• General Motors et Toyota conjointement mis en évidence la Nouvelle-1986-1988 / Corolla et autres voitures
• IBM, Apple, Motorola et les forces combinées de développer l'architecture processeur PowerPC, qui équipait de nombreux ordinateurs dans les années 90 et début des années 2000
• FedEx se déplace USPS Express mail à travers le pays dans ses avions-FedEx avantages en vendant l'espace de chargement et de remplissage des avions qui, autrement, auraient volé à moitié vide et donc les amortir les coûts de carburant, les pilotes, etc sur une plus grande charge alors que le postal Prestations de service en sachant que le message sera bien arriver à ses installations à temps pour garantir la livraison du jour au lendemain

Même les plus petits les entreprises peuvent imiter ces sociétés géantes et de créer des partenariats fructueux avec les concurrents. Comme un des nombreux exemples, je réimprimer dans un de mes livres une annonce à partir d'un groupe de 11 fleuristes locaux, vantant les avantages d'obtenir des fleurs d'un fleuriste dans une annonce beaucoup plus grand que n'importe quel aurait pu s'offrir seule.

Cette session comprendra une main-sur le segment où seront pratiquants leur réseau et explorer des partenariats avec d'autres pratiquants pour les entreprises, ils peuvent commencer après l'école.

Passant vos valeurs en ventes: marketing efficace votre engagement social / environnement

Est-engagement de votre entreprise afin d'améliorer le monde "secret le mieux gardé?" Ou êtes-vous ouvertement en utilisant vos valeurs dans votre marketing, mais n'obtiennent pas les résultats que vous voulez? Apprenez comment obtenir la valeur de marketing le plus possible sur vos valeurs. Le traitement de la terre avec respect, leur fournissant une atmosphère saine et accueillant pour les employés, don d'une partie de vos bénéfices, en soutenant les objectifs sociaux et environnementaux sont-tous les points de marketing pour vous aider à se démarquer dans l'esprit de vos prospects. Exploitez ces points de construire non seulement les ventes, mais la fidélité à la clientèle au point qu'elles deviennent une partie de vos impayés bouche-à-bouche armée de fans et des ambassadeurs.

• Identifier les actions existantes et des politiques plus propices à attirer socialement et écologiquement consciente ventilateurs
• Créer des stratégies de marketing qui apportent facilement ces à leur attention
• Faites participer vos clients avec un sentiment de «propriété» et la participation
• Tournez ce réservoir de bonne volonté dans une machine puissante et la commercialisation quasi-gratuité,

Embrassant Abondance: Comment faire pour obtenir le passé "Part de marché" pour ce qui est important

• La part de marché est habituellement sans pertinence, le monde est abondante et il ya de la place pour tout le monde pour réussir
• Vous pouvez profiter de succès activement de vos concurrents!
• Exploiter la puissance impressionnante de vos propres clients pour faire votre marketing
• Honnêteté, intégrité, et la qualité sont beaucoup plus importants que les bénéfices des rapides de la règle d'or fonctionne réellement dans les affaires
• Comme vous le créer de la valeur pour les autres, vous créer de la valeur dans votre propre entreprise
• La compétence la plus importante des ventes est même pas sur la vente
• Comment faire pour activer la commercialisation d'un coût dans un flux de revenus directe

Mettre votre Best Foot Forward: Démarrage d'une entreprise à peu de frais la base de l'éthique et l'intégrité

Vous voulez démarrer une entreprise, mais il semble que les chances sont contre vous. La grande majorité des entreprises font faillite dans la première année; la plupart des autres ont disparu dans les cinq ans. Comment pouvez-vous être l'un des succès?

Cette présentation donnera un aperçu de démarrage d'une entreprise prospère éthique, et en utilisant que la position de l'éthique pour les entreprises de levier, de grandir et de réussir

Comment:

• Analyser vos compétences et intérêts pour voir ce que les entreprises elles peuvent conduire à
• Déterminer s'il ya un marché
• Construire l'éthique à partir du sol et à utiliser cette pierre angulaire pour assurer la réussite
• Lancement avec un capital peu ou pas
• Élaborer et exécuter abordables, efficaces, les stratégies de marketing éthique

Note: Ceci est un atelier de synthèse. N'importe lequel de ces points de balle pourrait être son propre atelier

Comment être un succès dans les affaires et encore Hold Your Head Up High

Nous avons beaucoup appris sur comment ne pas faire des affaires selon les goûts de l'affaire Enron et Arthur Andersen. L'approche tordue ne fonctionne pas; finalement, il vous rattrape. Heureusement, il est effectivement plus facile de gérer une entreprise basée sur l'intégrité, l'honnêteté, la qualité et la valeur. Vous aurez de meilleurs profits, une meilleure santé et quand vous regardez dans le miroir, vous verrez quelqu'un pour être fier!

• Qu'est-ce Arthur Anderson, l'homme, aurait dit à propos de l'effondrement d'Arthur Andersen, la société
• Comment faire face à la crise: Quel Johnson & Johnson compris que Firestone et Intel n'a pas, et pourquoi son entreprise est mieux pour que la compréhension
• Comment vous pouvez exécuter une entreprise basée vraiment sur l'éthique et de services, et de construire un héritage durable pour les générations futures

Tournez clients Into Raving Fans! Energize vos clients en ambassadeurs de vente

Lorsque vous effectuez un achat, est-ce en dépit de la firme? La commercialisation de l? ou à cause de cela? Le meilleur marketing est non-intrusif, atteint les bons prospects? Et leur dit comment et pourquoi votre offre peut résoudre leur problème ou d'améliorer leur vie. La façon d'obtenir des clients n'est pas de battre la poitrine et dire à quel point êtes-vous? C'est d'identifier et de résoudre les problèmes de vos prospects, répondre à vos prospects besoins! Apprenez le secret de transformer les problèmes des autres dans votre opportunité, et regarder grandir votre entreprise. Apprenez à concentrer les efforts de marketing sur les avantages pour le client ou le client, plutôt que les caractéristiques des produits: gardez-vous? concentré, non? moi / nous? concentré.

• Trouvez les bons prospects.
• 10 points à une grande rédaction.
• Toute réclamation relative à un outil de vente: apprendre à écouter vraiment.
• Correspondre à la personnalité? d'une présentation à l'individu que vous? re d'adressage.

Ventes d'une mentalité marketing

La plupart des études indiquent qu'il en coûte au moins quatre fois plus pour obtenir un nouveau client que de conserver un existant. Pour l'agent de commercialisation compétent qui travaille dans la vente, cela signifie trois choses importantes: 1) Si vous dépenser tout cet argent pour aller après de nouvelles affaires, le faire aussi efficacement que possible. Entretenir les pistes que vous obtenez de votre force de vente, site web, les apparences de salons professionnels, etc 2) Romance vos clients existants pour construire ces relations commerciales à long terme et rentable. 3) Apprenez à identifier les prospects les plus susceptibles, et la façon de passer vos efforts de vente sur eux, au lieu de perdre leur parler à des non-perspectives

Le "Triangle d'expertise»-Comment faire pour activer la commercialisation d'un coût en un flux de revenus direct

Etes-vous être payé pour faire votre propre marketing? Si non, pourquoi pas? Au moins une partie de votre marketing devrait être gagner de l'argent non seulement dans les nouveaux clients qu'il apporte, mais dans la vente directe transactionnels où les gens paient réellement pour le recevoir.

• Comprendre le «triangle de l'expertise"
• Les trois points que j'ai utilisés pour générer des revenus à partir de mon marketing
• Trouver les bons points dans votre entreprise
• Comment tirer parti des références et de développer une armée de marketing non rémunéré