S'abonner

Le bulletin est disponible par abonnement. Vous pouvez lire les numéros des échantillons ci-dessous.

Bénéfice principes Spotlight

Critiques de livres

Conseils Marketing Frugal

Cliquez ici pour vous abonner!


Pleins feux sur Positive Power: Costco Prouve un escompteur profonde n'a pas à couper la gorge

Le New York Times appelle Costco "l'anti-Wal-Mart" - et regardons un instant pourquoi cela est important.

Je considère que Wal-Mart, une société prédatrice. Ses politiques de fournisseur (exigeant 10 pour cent des réductions de coûts du contrat chaque année, si je comprends bien) sont en grande partie responsables de la vague d'externalisation qui a coûté des milliers d'Américains de bons emplois et des conditions de travail gravement aux normes qui prévalent dans beaucoup de ceux étrangère des ateliers clandestins. Ses employés subsistent sur les salaires si bas que beaucoup d'entre eux sont également sur l'assistance-subvention d'un gouvernement tranquille des États-Unis pour le plus grand détaillant du monde, en dépit de lui d'énormes profits. Lorsque les travailleurs dans le département de la viande d'un magasin en Ontario, Canada ont formé un syndicat, l'entreprise a fermé l'ensemble du magasin plutôt que de reconnaître l'unité de négociation. Et les tactiques rouleau compresseur de la société en apportant de nouveaux magasins où ils ne sont pas voulu et puis beaucoup d'entre eux abandonnent après quelques années ne permettent pas un bon voisin, à mon avis.

Mais le mantra nous entendons des analystes d'affaires est que ce type d'opération est la seule façon pour un géant de la distribution soit rentable.

-> Il est vraiment rafraîchissant, donc, à lire l'article de Steven Greenhouse, "Comment Costco est devenu l'Anti-Wal-Mart," dans le New York Times le mois dernier. Absolument et totalement réfuter l'idée que vous devez être un arrière-stabber pour réussir avec le concept d'entrepôt de détail.

Pour commencer, Costco paie ses travailleurs à beaucoup d'entre eux syndiqué-assez pour vivre, avec une moyenne de 17 $ par heure avec un plan de la santé et généreux régime de retraite 401K sur le dessus de cela. Et maintient une rentabilité élevée avec marges bénéficiaires des détaillants seulement 14 à 15 pour cent, dans une industrie où les marges sont de 25 pour cent commun. Oh oui, et quand je faisais partie (je suis parti parce que je me suis déplacé hors de portée pratique), je toujours hâte à la newsletter mensuelle: un magazine d'affaires informative et approfondie, quelque 90 ou 100 pages en format papier journal. il était le houseorgan plus utile que je ai jamais eu de toute société. Compte tenu de tout cela, il est pas étonnant que les employés et les clients sont très fidèles.

Tout semble fonctionner. La moyenne dans 457 magasins dans 6 pays de Costco par magasin est de 121 M $, tandis que le Club de Wal-Mart appartenant à Sam apporte seulement 57 pour cent autant: seulement 70 millions de dollars par magasin. Les profits étaient $ 882 000 000 l'année dernière une très bonne santé, sur $ 47,1 milliards de chiffre d'affaires en hausse de 22 pour cent-de l'année précédente. Et que $ 882 000 000, un rapport de ruissellement d'un simple $ 350 000-payeur salaire de chef de la direction Jim Sinegal (il a reçu un autre 200K $ en bonus l'an dernier).

Bien sûr, ces principes de la vraie valeur, au service des autres, et laisser quelque chose sur la table pour les autres parties prenantes sont les points que je discute dans raisonnée Résultat: marketing qui met les gens d'abord, mon plan primé pour le succès de l'entreprise éthique. Visitez http://www.principledprofits.com pour en savoir plus.

(Pour lire l'article du New York Times complet, "Comment Costco est devenu l'Anti-Wal-Mart», demandez à votre bibliothécaire dans le 17 Juillet, section Sunday Business 2005, ou l'achat de l'époque archiver at http://query.nytimes.com/search/abstract?res=F30D10FA3B540C748DDDAE0894DD404482&incamp=archive:search )




Pleins feux sur Positive Power: Fruit de Quartier / RideBuzz

Aussi longtemps "évangéliste Green," je l'ai toujours été un grand fan de chambres de compensation qui réduisent les déchets et laisser les gens partagent des ressources. Il vaut mieux pour la planète, mieux pour le portefeuille, et mieux pour la communauté du bâtiment.

Ce mois-ci, je vais partager deux de ces initiatives à partir des extrémités opposées du pays.

Fruit de Quartier

Un seul arbre peut parfois produire des centaines de fruits ou des noix. Il est accablant pour un propriétaire avec plusieurs arbres (surtout si tout un tas mûrit à la fois), et la plupart des fruits se perd (faisant un désordre inesthétique et malodorante dans le processus). Basée en Californie Quartier de fruits permet de propriétaires qui sont enterrés dans la générosité de leurs arbres fruitiers partagent la récolte avec ceux qui aimerais plus de produits frais locaux. Les charognards paient une somme modique; les agriculteurs obtiennent des crédits qu'ils peuvent échanger contre des fruits, et peuvent décider si elles vont ramasser et le sac, ou de laisser leurs «clients» le font.

Jusqu'à présent, 10 000 arbres autour des Etats-Unis sont inscrits au programme. Ah oui, vous pouvez également partager courgettes et d'autres produits.

(Merci à Steve Puma de Triple Pundit pour son article sur cette entreprise )

Tour Buzz

Pendant ce temps, dans le Massachusetts, Jeff Brown formé Tour Buzz à faire quelque chose de similaire avec des sièges vides dans les voitures: un centre de manèges offerts et nécessaires, à la fois en cours et une seule fois. Jeff est tout à fait le go-getter et pas seulement sortit et se 501 (c) 3 exemption d'impôt à but non lucratif, il a aussi formé de nombreux partenariats avec des organismes de la région (quelque chose que je préconise très fortement dans mon primé sixième livre, le bénéfice raisonnée: marketing la priorité aux personnes).

Parmi les nombreux partenariats:

  • Travailler avec une agence de services à la personne de la zone, Elder services Highland Valley, à créer davantage de possibilités de transport pour les personnes âgées qui ne peuvent plus conduire, mais sont capables de rester à la maison si elles peuvent se déplacer
  • L'obtention de visas pour la mise en place des réseaux de partage de conduite internes pour trois municipalités, plusieurs collèges et universités, et un certain nombre d'entreprises privées
  • En partenariat avec les organisateurs de l'événement pour promouvoir le partage des événements de festivals folkloriques à des conférences à des retraites (y compris les événements d'aussi loin que Guam et aussi près que sa ville natale de Amherst tour
  • Café RideBuzz, rôti par la société de café issu du commerce équitable organique des haricots et du doyen promu pour réduire l'effet de serre et assurer la durabilité, avec tous les bénéfices reversés à RideBuzz
  • A organisé un concert à cinq bandes pour remercier la ville d'Amherst, MA, la Chambre de commerce Amherst-région, et l'Université du Massachusetts École Isenberg de gestion pour leur promotion de covoiturage (Un professeur UMass même intégré dans le programme de partage trajet, comme une étude de cas pour les étudiants de communiquer les avantages sociaux, environnementaux et économiques de covoiturage pour les résidents de la région.

Lancé il ya trois ans, l'organisation est devenue une société à but non lucratif en Septembre 2008, et a reçu 501 (c) 3 statut en Juin 2009.

Alors qu'il était encore fortement incliné vers sa région d'origine (la vallée du fleuve Connecticut en Nouvelle-Angleterre), le site commence à attirer les utilisateurs hors zone trop. Brown affirme que l'infrastructure est en mesure d'être soutenus dans 63 pays.

Et comment en êtes-vous de votre dîner de Thanksgiving? Utilisez RideBuzz et vous pourriez être en mesure de partager les coûts et de réduire notre empreinte carbone collective par covoiturage.


Un autre livre conseillé: La fortune au fond de la pyramide: Éradiquer la pauvreté grâce à des bénéfices, Activation de la dignité et de choix à travers le marché par CK Prahalad, Wahrton School Publishing, 2006.

Avec les approbations données par Bill Gates, ancien secrétaire d'Etat américaine Madeleine Albright, le PDG de VISA Inernational, et One-Minute directeur co-auteur Ken Blanchard, ce livre met en place de grandes attentes. Et il leur répond-avec une dramatique et (oserais-je dire) approche révolutionnaire de l'autonomisation des plus pauvres des pauvres autour du mot: non pas par charité, mais par une réinvention du capitalisme intelligent. En d'autres termes, les entreprises peuvent soulever le bas grâce à une bonne vieille intérêt façonné.

Autant un texte de l'économie comme une mise sur le marché, ce livre a le potentiel de changer radicalement l'économie mondiale dans son ensemble.

Parmi les points clés de Prahalad:

* Les populations pauvres des pays en développement recherchent les mêmes améliorations de style de vie que le reste d'entre nous, et dépenseront de l'argent si elles peuvent démontrer une amélioration suffisante dans leur état

* Les entreprises qui comprennent et exploitent les cultures où ils opèrent peut faire de jolis profits desservent cette desservies secteur particulier où ils permettent des économies de temps considérable, la productivité, Voyage, etc.

* Lorsqu'il est correctement structuré, offre au bas de la pyramide peut effectivement être plus sûr, avec des taux de défaut inférieurs (en particulier lors de l'utilisation de groupes d'entraide comme dans le modèle de microcrédit bien connu lancée par la Grameen Bank et d'autres)

* Le fond de l'économie est un terrain d'essai fantastique pour de nouveaux procédés et produits qui peuvent ensuite être "exportés" vers le haut de l'échelle économique (à titre d'exemple: une technologie prothétique qui a créé un pied artificiel supérieur qui peut être fabriqué et installé pour 30 $ ou si, par rapport à plusieurs milliers de dollars dans les cultures de la classe supérieure)

* Dans de nombreux cas, le fond peut sauter une partie de l'infrastructure de la technologie populaire dans les endroits les plus développés et aller à quelque chose de mieux (par exemple, en sautant les carburants pétroliers et des lignes électriques basé sur une grille et d'aller directement à l'énergie solaire sur site, évitant non seulement la significative les coûts d'infrastructure de l'électrification rurale, mais aussi les questions de réchauffement de la planète et le coût de la consommation en cours)

Alors qu'il est un peu trop rah-rah à mon goût sur le rôle positif des entreprises multinationales peuvent jouer dans tout cela, et il est prêt à tolérer des plans de financement qui seraient usuraire dans une société de consommation moderne (mais toujours beaucoup moins cher que de traiter avec des prêteurs locaux non réglementés ), il montre encore et encore, à la fois dans la partie technique / théorique de l'ouvrage et dans les études beaucoup plus lisible de cas, que les bénéfices peuvent fournir une grande motivation pour améliorer la vie et de faciliter la prise de décision habilité parmi les plus pauvres.

Comme quelqu'un qui a passé toute ma vie axée sur l'amélioration du monde, je trouve cela très excitant, et je serais ravi de voir cela comme un texte nécessaire dans chaque classe sur l'économie, le marketing, et la politique internationale.


Un autre livre conseillé: Marchés éthiques par Hazel Henderson

Donc, beaucoup de livres sur le besoin de changement ne sont que des doom-et-morosité. Mettre l'accent sur ​​les réussites, les marchés éthiques: Développer l'économie verte par Hazel Henderson (avec Simran Sethi) (Chelsea Green, 2006) est fondamentalement une question d'espoir.

L'esprit, il ya beaucoup d'informations dans ces pages sur les problèmes du monde et les conséquences de l'inaction. Et beaucoup plus sur la manière dont l'État et agissent en collusion d'affaires à biaiser le système en faveur du modèle traditionnel (comme l'énergie solaire et éolienne non subventionné avoir à rivaliser avec l'huile fortement subventionné, le charbon et nucléaire, et les coûts de cycle de vie tels que l'élimination transféré à partir de la fabricant au consommateur). Mais le livre Profils des dizaines d'entrepreneurs dans les secteurs de l'entreprise et de services qui ont trouvé un moyen d'aider à relever l'humanité qui radeau de problèmes. Si le monde entier a adopté les solutions modélisées et pilotés par ces visionnaires, ce serait aller un long chemin vers inverser le changement climatique négatif (a / k / a réchauffement de la planète) ... réduction de la pauvreté ... la création de systèmes de soutien à l'économie que soulever non seulement le milieu classe, mais également les plus pauvres et le faire sans l'aide du gouvernement.

Henderson, dont les nombreux sites inclure EthicalMarkets.com, a pris un rôle de leadership dans la / militant / secteur de l'investisseur éthique de l'environnement pendant des décennies (je ai un livre de la sienne qui a été publié en 1978, ce livre est basé sur une série de télévision PBS elle produite.

Le message final est que nous, non seulement en tant que consommateurs mais comme des citoyens (oui, il ya une différence!) Peut avoir un impact dans le monde de l'entreprise et de la forme à l'écart de la seule ligne de fond rigide, profit à tout prix modèle popularisé par les économistes comme Milton Friedman, en faveur d'une approche plus humaniste triple-bottom-line qui est formée pour bénéficier toutes les parties prenantes, et pas seulement ceux qui se produisent à détenir des actions.

Ironie du sort, mais peut-être pas surprenant, les entreprises socialement responsables ont tendance à mieux performer. Comme je l'explique dans mon primé sixième livre propre, Profit raisonnée: marketing qui met les gens d'abord, et comme Henderson souligne maintes et maintes fois, ces entreprises sont mieux gérées, elles ne sont pas mêlés à des poursuites judiciaires coûteuses, et ils ont progrès réalisés pour réduire leur propre empreinte environnementale de façon à ce que les coûts réellement inférieurs.

Et Henderson suit probablement des centaines de façons que cette attitude n'a filtré depuis les pionniers des années 60 et 70 hippie dans l'entreprise dominante dans le monde, non seulement par les succès des entreprises qui ont été construits à partir de leur création sur la responsabilité sociale et environnementale (par exemple, Greyston Boulangerie , la Grameen Bank), mais aussi dans la façon dont cette éthique se propage lentement dans le plus grand des entreprises traditionnelles, même à des gens comme les constructeurs automobiles, les compagnies pétrolières, General Electric, Wal-Mart, et ainsi de suite.

Le livre est vaste, avec des chapitres couvrant non seulement l'évidence (énergie, impact sur l'environnement, le commerce équitable), mais aussi les zones envahissants de la société qui doivent et commencent à décalage (santé et bien-être, la joie au travail, investir ). Henderson identifie quatre piliers de l'investissement socialement responsable (un domaine où elle a eu une influence majeure dans son travail avec Calvert et d'autres organisations): filtres sociaux et environnementaux, les investissements de la communauté, l'activisme des actionnaires et le capital de risque socialement responsable. Elle veut aussi mettre une valeur économique sur "l'économie de l'amour" (travail fait gratuitement, à la maison ou en tant que bénévoles).

En bref, malgré le gâchis que nous sommes, de nombreuses tendances sont positives. Elle trouve même soutien dans les écrits de ces deux écrivains dont les œuvres ont souvent été utilisées pour justifier les pires aspects de l'oligarchie de l'entreprise: Adam Smith, 18e siècle auteur de La Richesse des nations, et Charles Darwin, auteur du 19e siècle de La Origine des espèces.
Quelques exemples spécifiques de changements positifs parmi les nombreux qu'elle cite:

  • Investissements socialement responsables aux États-Unis et dans le monde totalisent maintenant les 2,3 $ et 5 $ milliards de dollars, respectivement
  • Entreprises socialement blindés surperformer le S & P 500 et similaires indices à travers le monde et qui peuvent avoir quelque chose à voir avec la raison pour laquelle les fonds communs de placement socialement responsables ont augmenté de 156% en cinq ans (32 milliards de dollars) tandis que le marché dans son ensemble n'a progressé que de 22%
  • Au Brésil, environ 1/3 du PIB de la nation est représenté par des entreprises qui ont adhéré à une organisation et éthiques-principes parapluie de celulosic du pays (c.-à-pas à partir de sources alimentaires détournées telles que le maïs) la production d'éthanol a fait de soi de l'énergie suffisant
  • Commerce équitable consommation de café au Royaume-Uni multiplié de 400% de 1998 à 2005
  • Capital-risque vert croît à 36% par an; l'énergie éolienne est en croissance de 29% par an; solaire a augmenté de 63% entre 2004 et 2005, et des pays comme la Chine sont en train de devenir des acteurs majeurs (beaucoup d'espoir pour ceux d'entre nous qui se préoccupent de la catastrophe écologique que se passerait-il si la Chine a adopté polluantes, les technologies traditionnelles, ressources monopolisant pour atteindre la vie de l'Ouest normes)
  • Au moins certaines entreprises de vêtements ont rejeté les ateliers de misère en faveur de la production qui est certifié dans le cadre du 8000 norme de responsabilité sociale (mentionné dans le profil d'un de ces entreprises, Eileen Fisher)
  • Il existe des technologies pour fournir toute la puissance Californie génère actuellement avec motorisations traditionnelles, simplement en changeant quatre pour cent des véhicules de l'Etat au pouvoir de la pile à combustible
  • actionnaires activistes ont remporté de nombreuses victoires, de commutation des récipients en polystyrène hors de McDonald pour obtenir Home Depot à transporter du bois durable boisée


Comment froide-Pitch un journaliste: Frugal Marketing Tip, Avril '09

Si vous demandez à des journalistes leurs plus grandes bêtes noires avec des gens de relations publiques, et surtout avec des gens qui essaient de faire leur propre PR, la réponse la plus fréquente que vous êtes comme à obtenir est "ils perdre mon temps avec hors-sujet emplacements." Si vous pensez que le reste de nous avoir boîtes bondées ... tripler pour les journalistes. Ils cherchent des excuses pour frapper le bouton de suppression ou déposer votre dossier de presse précieux dans la corbeille.

Donc, être intelligent et ne pas faire leur en donner! Journalistes de contact seulement qui couvrent votre rythme, et de leur faire savoir dès le haut que vous êtes sur le sujet.

Disons que vous avez une entreprise qui fabrique un nouveau produit dans le domaine de l'énergie renouvelable, peut-être quelque chose qui est si économe en énergie que il paie pour lui-même en un an. Nous dirons qu'il est un four add-on qui réduit la consommation de carburant de 15 pour cent, et il a appelé le Furn-i-Soar. (Je dois dinosaures sur le cerveau aujourd'hui, OK?)

Votre premier contact dans de nombreuses situations va être un e-mail (ou un mémoire sur le formulaire en ligne du média). Donc, la première chose que vous avez besoin est une ligne d'objet qui permet de le reporter ou de l'éditeur ou le producteur sait que vous avez quelque chose de nouveau dans la zone qu'ils couvrent et déjà que vous êtes à la recherche pour la couverture.

Vous pouvez utiliser une ligne d'objet comme

Emplacement: Vert four Add-On recaptures 15% de carburant, 1 an Payback

À 64 caractères, il est un peu long; certains systèmes de courrier électronique peuvent tronquer ou supprimer le mot «récupération». Mais ce qui est OK, car il peut être déduit de contexte (et, dans certains systèmes de courrier électronique, sera répété en plein dans l'e-mail). Ce titre fort ...

  1. Annonce qu'elle est un terrain
  2. En huit mots, résume l'idée clé
  3. Utilise le mot «vert» pour qu'il soit clair que cela est une histoire de l'environnement (puisque vous êtes tangage journalistes sur le temps enviro-technologie)
  4. États des résultats spectaculaires d'une manière très concrète, non hypey

Si le mot «récupération» étaient essentiels, au lieu de commencer "Pitch", nous pourrions finir la ligne d'objet avec (Pitch) -ou simplement aiguiser le titre jusqu'à ce qu'il était de 55 caractères ou moins

Passons sur le corps (mes commentaires en italique et outdented). Remarquez comment chaque paragraphe avance votre ordre du jour, et la plupart d'entre eux sont entassés avec des points de discussion.

Madame Phelps,

Vous faites un excellent travail de reporting sur l'éco-technologie! Je ai particulièrement apprécié votre histoire récente de loupes solaires et je pensais que ce serait intéressant pour vos lecteurs.

Vous avez juste créé vous-même comme un "joueur". Vous lisez et appréciez et que vous êtes familier avec ses affaires, contrairement à 90 pour cent des personnes qui lui terrain. Dix minutes avec Google ou le site Web de la publication est tout ce que vous devez faire la différence ou de découvrir qu'un journaliste vous ciblez est pas la bonne journaliste, après tout. Oh, et ​​bien évidemment, de substitution «auditeurs» ou «téléspectateurs» pour «lecteurs» si vous êtes tangage radio ou de télévision. Et épeler le nom du droit de la journaliste!

Ma société basée à Springfield, Technologies de l'efficacité énergétique, vient de présenter un dispositif qui reprend 15 pour cent plus de BTU du fuel, en ré-oxygéner le pétrole et le vélo de nouveau dans la chambre de combustion. Il est, très vert économes en énergie, et généralement amorti en un an ou moins. Nous l'appelons le Furn-i-Soar, et oui, il ya une histoire derrière ce nom.

Dès le début, vous laissez le journaliste connaître votre entreprise est sur ​​le territoire de la média. Si il est pas un tel ajustement serré, par exemple, vous êtes basé à Springfield, Massachusetts, mais le journaliste est de 90 miles à Boston, vous pouvez dire «basée dans le Massachusetts."

Ensuite, une déclaration rapide des prestations de base, la technologie sous-jacente, la belle période, de récupération court. Enfin, ce paragraphe se termine par un teaser. Maintenant, le journaliste est curieux. Elle va vouloir visiter votre site.

Ceci est une nouvelle technologie que nous avons développé en collaboration avec notre partenaire allemand, Four GmbH. Allemagne, comme vous le savez, est le leader mondial de la technologie des énergies renouvelables. Il a été utilisé en Europe pour l'année écoulée, mais ceci est la première fois qu'il a été déployé sur le marché américain.

Une autre histoire de la coopération de l'angle international. De plus, il est à la fois nouveau sur le marché et bien testé. Un de ceux doit «coller» dans l'esprit de la journaliste.

Sur la page de notre site Web, http://www.furn-i-soar.com/press presse, vous trouverez:

  • Les spécifications du produit complet de nos trois modèles différents (résidentiel, bureaux, industriels)
  • Historique de la société
  • L'histoire de la façon dont nous avons développé ce produit, en travaillant sur les deux côtés de l'Atlantique et pourquoi nous l'avons appelé Furn-i-Soar
  • Profils des principaux dirigeants et développeurs de produits, avec des coups de tête et les scènes d'action de haute résolution
  • Prix ​​et informations de commande
  • Couleur et Noir et blanc des photos, sons et b-roll que vous êtes invités à utiliser dans votre histoire

Sensationnel! Vous faites sooooo facile pour un journaliste de faire un reportage! Vous savez évidemment ce que vous faites, savent ce que les journalistes ont besoin, et allez être utile. Celui-ci sera une joie d'écrire.

Parce que cette technologie est nouvelle et exclusive, je dois vous avertir que la page de la presse est ouvert uniquement aux journalistes qualifiés. Vous devez entrer votre nom et le nom du média, mais seulement la première fois que vous visitez.

Uh-oh! Reporters détestent squeeze pages ou toute autre chose qui met une barrière entre eux et leur recherche. Mais parfois, il ne peut pas être aidé. Au moins, vous avez son attention, a expliqué pourquoi l'inconvénient est nécessaire, et vous avez également lui ai dit qu'il est seulement la première fois qu'elle visite.

Je serais ravi de mettre en place une entrevue ou aider avec tout ce dont vous avez besoin pour obtenir une belle histoire.

Serviable et professionnel une fois de plus.

Une dernière chose: Si vous souhaitez tester le produit, nous serions heureux d'installer une unité dans votre maison ou bureau pour les trois premiers mois de la saison de chauffage, et vous laisse en juger l'épargne, le confort et la performance pour vous-même. A la fin de la période d'essai, nous allons désinstallons sans frais pour vous (ou vous donnons la possibilité de le maintenir à un prix réduit).

Comme tout le monde, les journalistes aiment essais libres. En fait, ils sont utilisés pour obtenir toutes sortes de choses gratuitement. Votre produit coûte quelques centaines de dollars et vous ne pouvez pas se permettre de leur donner comme des bonbons. Mais vous avez encore une façon pour le journaliste de le tester dans le monde réel, et vous pouvez même faire une vente à la fin du procès. Et si vous êtes chanceux, vous pouvez obtenir une histoire maintenant et une autre histoire après qu'elle a vécu avec et apprécié pendant un certain temps. (Note: selon les règles d'éthique pour la sortie de journalisme, ainsi que des règlements sur l'éthique au sein de votre secteur d'activité, cette offre peut ne pas être appropriée.)

Se il vous plaît laissez-moi savoir si il ya autre chose que je peux faire pour vous rendre la vie plus facile pendant que vous travaillez sur cette histoire. Ma ligne directe est 413-555-1290, ma cellule est 413-555-9900, e-mail est jjames@furn-i-soar.com, et mon Twitter est @ Furn-i-soar. Merci pour votre aide.

Cordialement,

John James, chef de produit

Vous avez fait vous-même extrêmement accessible. Si le journaliste a des questions, elle ne sera pas avoir à se battre pour vous traquer.



Être un orateur efficace

La chose qui m'a choqué à la fois sur les conférences où je parlais à
Mars-un à Chicago, l'un dans le comté de Marin, en Californie, était de savoir comment peu
des autres orateurs ont fait aucun effort pour créer un accessible
style de présentation.

En gros, ils ont marmonné, restés dans une monotone, et fait peu
effort d'interagir avec leur public. Peut-être qu'ils sont vraiment trop
terrifié de rendre le spectateur se sentent valorisés? et vous pouvez vous tenir tête
et les épaules au-dessus du paquet avec quelques techniques simples:

1. être animé? Avec votre voix, votre langage corporel. Ne ayez pas peur
de déplacer vos mains. Établissez un contact visuel. Agir comme si vous êtes excité à propos
votre sujet.

2. Oubliez le nombre de personnes que vous regarder. Imaginez que
vous avez deux ou trois bons amis dans le public; parler comme si
vous parlez au téléphone avec eux. Vous pouvez même choisir quelques-uns
des visages amis dans la foule pour faire plus que le montant habituel de l'oeil
contacter? et prétendent qu'ils sont vos bons copains.

3. Essayez de relations personnelles. Si il ya une pause, se mêlent et avis
tags de nom. Puis, dans la période de questions, vous pouvez appeler ces gens par leur nom.

4. Gardez bref. Ne pas essayer de couvrir la valeur d'un livre de la connaissance. Choisissez une
quelques régions de se concentrer sur, et de s'y tenir? à moins que, comme moi, vous
encourager questions ouvertes et de grande envergure, qui peut vous emmener un peu
plus loin. Laissez au moins la moitié du temps pour les questions, mais être
prêt à continuer à parler si vous avez un public mort.

5. Si il ya eu d'autres orateurs avant de vous sur le programme, ou
si vous allez plus d'une heure, emmener les spectateurs dans un tronçon
briser. Voici ce que je l'utilise beaucoup: Si parler aux propriétaires d'entreprises, dis-je,
"Atteindre les profits plus élevés" (étirer les bras au plafond). "Développez votre
horizons "(bras sur les côtés). "Regardez la ligne de fond" (armes à
étage). «Contrat du budget" (embrasser vous-même). Si parler de
organisateurs communautaires, je le changer à "objectifs élevés" et "vers le bas pour
les racines de l'herbe. "

Cliquez ici pour vous abonner!

Soyez sociable, Partager!

Passez à notre site mobile