20 Stutt Umsagnir
| Er útgefandi WeeklyMarkaðssetning ráðgjafi Horowitz (Grasrà ³ t Marketing: Getting tók eftir í hávaðasömu World) býður upp á nýjustu viðbót við deluge af siðferðilega-miðju viðskipti tomes. Á einn hátt, það er hnekkt hefðbundnum fyrirtækja visku-sjá samkeppnisaðilar sem bandamenn þína, ekki andstæðinga þína, Horowitz bendir ... Rökin eru öll hljóð og myndskreytt við viðskiptavininn-obsessed árangurssögur af verkefnum eins og Satúrnusar og Nordström. Horowitz er á sitt besta þegar birta canny skilning hans á fjölmiðlum heimsins, ráðleggja hvernig á að passa skilaboðin fyrirtæki þitt við þurfum fjölmiðla að framleiða tímanlega og viðeigandi sögur ... A Bountiful uppspretta af kenndur markaðssetningu. Cindy Kryszak, Inngangsorð MagazineA ferskur nálgun byggist á siðareglur sem hefur staðist tímans tönn, innblásin af "gamla Golden Rule:. Do yður við aðra eins og þú vilt að aðrir geri yður" nálgun Horowitz er einn af ná hagnaði án þess að blekkja eða svindla viðskiptavini. Hann notar hliðstæðan tilhugalíf og hjónaband til að sýna að byggja upp traust og hollustu getur virkað alveg eins vel með að rækta vel samstarf viðskipti eins og með að þróa persónuleg sambönd. "Quality, heiðarleika og ráðvendni" eru aðalsmerkjum árangri og truthfulness er æskilegt að blekkja, jafnvel þótt það þýði að beygja í burtu fyrirtæki ef það er ekki rétt fyrir viðskiptavininn eða fyrirtæki ... CITES dæmi frá fyrirtækjum á borð við Satúrnus og Nordström sem eru vel þekkt og virt fyrir árangursríka beitingu þessara hugmynda að vinna fyrirtæki og skapa hollustu. Mynda bandalög, samstarf, eða samrekstri eru leiðir til að "beygja keppinauta í bandamenn." Jafnvel minni fyrirtæki geta gert þetta, eins og sýnt með dæmi um ellefu sveitarfélaga Florists sem lið upp til að auglýsa saman til að keppa á móti stór matvöruverslun keðju ... Hefðbundin markaður getur cringe þegar þeir lesa um "dauða markaðshlutdeild," en benda höfundar er að einbeita sér ætti að vera meira á miða hagnað fremur en hvernig það tengist að deila samkeppnisaðila á markaði ... Staðfestur af ýmsum eigendur fyrirtækja og markaðssetning kostir, Principled Hagnaður viðfangsefni hefðbundin markaðssetning aðferðafræði og leggur meiri félagslega meðvitað nálgun. Horowitz, höfundur fjórar aðrar bækur á markað sem og þúsundir greina, gengur að tala um líka að gefa ókeypis ráðgjöf í vefsíður hans. Nick Usborne, umfram Voice'Business siðfræði "Hugtökin og" siðferðileg markaðssetning "hljómi eins oxymorons að margir. En þeir þurfa ekki og ætti ekki. Bók Shel Horowitz sýnir hversu heiðarlegur, siðferðileg markaðssetning getur leitt til stór hagnað. Principled Hagnaður stuðlar árangursríkur lifnaðarhættir af markaðssetning sem eru stofnuð um heiðarleika og heilindi. Ég held að þetta er dásamlegur hlutur. Of margir í viðskiptum heldur að bara vegna þess að "fyrirtæki" það er sem þeir geta gert hvað sem þeir vilja í því skyni að ná árangri. Það er undarlegt mynd: fólk kyssa börnin sín bless á morgnana, faðmlag maka þeirra og síðan einu sinni í vinnunni, henda öllum einstök gildi og meginreglur sem þeir halda svo kær á heimilum sínum og í samfélögum þeirra. The afsökun? "Þetta er bara viðskipti." Það er ekki nógu gott. Það sem gerðist innan fyrirtækja eins og Enron og WorldCom hefur myndskreytt hversu illa hlutirnir fara úrskeiðis þegar við fela undir vernd, "Það er bara viðskipti." Bók Shel sýnir okkur aðra leið. Hann sýnir okkur hvernig á að græða peninga á meðan enn stendur af persónulegri gildum okkar. Hann sýnir hvernig heiðarleika og velsæmi má undirstöður árangri markaðssetning. Hér er hvernig hann setur það í inngangi sínum: "Of mörg fyrirtæki sjá markaðssetning sem vopn á stríðstímum. Þeir telja að til að ná árangri, þeir hafa að klifra yfir keppinauta sína, heimskur viðskiptavini sína, og hjörðin starfsmenn þeirra í þrengt samræmi. Ég held að það sé einfaldlega rangt. " Hann notar fjölda dæmi, ef sögu og tilvitnanir til að sýna og sýna hvernig í raun er hægt að markaði með því að setja til hliðar öllum hugmyndum um "stríð" og "vinna". Þú munt finna dæmi dregin frá stórum fyrirtækjum og litlum og allt þar á milli. Það er fegurð þessa bók og hugsa Shel er: Hann stendur á heiðarleika og heilindum, en á sama tíma bjóða hagnýt, reynst leiðir til að markaðssetja á áhrifaríkan hátt. Undir lok bókarinnar, hér er hvernig hann fjárhæðir það upp:
Þetta er bók um árangursríka markaðssetningu. Um hagnað. Um árangur. En allt byggt á heiðarleika. Það er sniðugt hlutur: að græða peninga og enn standa með eigin lögmál þitt - og þeim gildum sem þú vilt börnum þínum og samfélaginu til að deila. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, lesendur ValÞað er val aðferð við markaðssetningu, sem ekki treysta á andstæðinga nálgun. Þetta er að benda á "Principled Hagnaður" markaðssetningu er hægt að gera á þann hátt sem skapar vinna-vinna tengsl við viðskiptavini ... upplýsingar margfeldi dæmi um samvinnu markaðssetningu, samfélag áherslu markaðssetningu, og hvernig á að snúa birgja og viðskiptavini inn evangelists fyrir þinn vörur eða þjónustu. Aftan á bókinni viðamikilli lista yfir auðlindum á meðal copywriters, vefsíður og tímarit ... það gerir ná hvað mest markaðssetning námskeið eftir út-skuldbinding til viðskiptavina í langan tíma sjálfbær tengsl með siðferðilegum og heiðarleg meðferð. Justin Hitt, Inside Strategic Relations(Athugið: Hr Hitt skrifaði tvær mismunandi umsagnir um tvær útgáfur hans Bæði eru skráðar hér..) (Fyrsta endurskoðun) Þú getur verið bæði arðbær og siðferðilega í raun. Í raun Shel Horowitz segir "fyrirtækjum ... sem hlut á markað stefnu þeirra á að byggja upp jákvæð langtíma sambönd ... verður um til lengri tíma er litið." Ég er sammála öllu-hjartaður í hvað Shel hefur að segja. Með því að setja heiðarleika, ráðvendni og gæði í fararbroddi aðgerða er að taka í viðskiptum, þú getur verið arðbær. Viðskiptasambönd þitt við viðskiptavini, starfsfólk, birgja, og jafnvel samkeppnisaðila mun vaxa. Í raun er hægt að staða fyrirtækisins til að vera vel virt á sínu sviði viðskipta ... (Seinni endurskoðun) Hagnýtt markaðssetningu og sölu aðferðir sem er fólk stilla, sannar, virðingu og hagsmunum hvers viðskiptavinar ... The dýpt innihald og gildi upplýsinga óvart mig. Horowitz notar óformlegt en opinber stíl til að kynna prófa aðferðir með viðeigandi staðreyndir ... afla raunverulegur-veröld umsókn í andríkur eðlis að gera það skemmtilegt að lesa, jafnvel fyrir fyrirtæki dauðans áhyggjur af efnahagsmálum og samkeppnishæf þrýstingi ... Horowitz pakkað Principled Hagnaður með ítarlegum aðferðir og dæmi þú getur notað, ekki filler eins og aðrar bækur um efnið. Það var hressandi að lesa bók sem kveðið er á arðbærar aðferðir til að auka hagnað, en ekki treysta á þung-hönd cutthroat tækni sem finnast í öðrum nýlegum útgáfum ... Ég mæli Principled Hagnaður Shel Horowitz er ... Það getur hjálpað liðinu þínu fá jákvæð tengsl við viðskiptavini sem vilja þjóna botn lína fyrir ár til koma, en að veita viðskiptavinum nákvæmlega hvað þeir vilja og þurfa. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewPrincipled Hagnaður: Marketing sem setur fólk fyrst eftir Shel Horowitz talsmenn sem fyrirtæki ættu markaði siðferðilega og heiðarleika, ekki aðeins vegna þess að það er rétt að gera, heldur vegna þess að það skapar mest langtíma árangri fyrir fyrirtæki með því að byggja viðskiptavinur hollusta. Horowitz segir fyrirtæki ættu að fylgja meginreglum gæði, heiðarleika og heilindi. Hann skrifar: "Búa til verðmæti fyrir aðra í öllu sem þú gerir. ... Þú hjálpar þér best þegar þú ert að hjálpa öðrum. "... Horowitz skrifar: "Ég hef aldrei gera kalt símtöl. Ég skapa markað sem hefur horfur kalla mig. Þegar ég fá símtal ... þeir eru nú þegar sannfærður um að ég geti hjálpað þeim. "Horowitz eigandi Nákvæmar Ritun & More (www.accuratewriting.com) sem skapar umtal losun og önnur skjöl fyrir viðskiptavini. (Horowitz skrifar fréttatilkynningar fyrir marga höfunda og lítil útgefendum bók og er mjög virt í litlum ýta samfélaginu.) ... Horowitz segir vita hvenær á að segja "nei" við viðskipti er mikilvægt. Ef starfið væri málamiðlun gæði, samkvæmni eða heiðarleika, ættir þú að snúa það niður. Til dæmis, Horowitz bendir þú ættir að snúa niður fyrirtæki ef: * Þú býður ekki viðeigandi lausn (heiðarleika). * Þú þarft ekki nægan tíma til að gera starfið vel (gæði). * Þú finnur starf siðferðilega distasteful (heiðarleiki).
Principled Hagnaður: Marketing sem setur fólk fyrst eftir Shel Horowitz er frábær markaðssetning bók fyrir lítil viðskipti eignarréttur sem eru að leita að betri leið til að byggja upp langtíma viðskipti. ( The fullur endurskoðun er að finna á http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, brainy fróðleiksmolar
Shel Horowitz hefur a frábær ný bók í boði. Ef þú hefur ekki heyrt um Shel, mæli ég með að þú taka a líta á vefsíðu hans, http://www.frugalmarketing.com og láta skrá sig fyrir ezine hans. Engu að síður, Shel er höfundur nokkurra bóka um markaðssetningu, þar á meðal nýjasta hans Principled Hagnaður: Marketing sem setur fólk fyrst. Bókin sýnir hvernig siðferðileg, samstarfsverkefni fyrirtæki geta ekki bara náð árangri, en þrífast. Það gefur dæmi frá sóló athafnamenn í gegnum Fortune 100 fyrirtækja. Með allur the bókhald og PR hneyksli við höfum haft undanfarið, ég held að þetta sé bók sem ætti að vera á bókahilla hverjum PR faglega er. Shel gerir sterk rök fyrir öll fyrirtæki til að nota þetta vinna-vinna nálgun. Hann fjallar einnig um hvernig það hefur unnið fyrir honum og mörg önnur fyrirtæki, þar á meðal svo risa eins og Saturn, Nordström og Johnson & Johnson. Hagnýtar ábendingar Shel fyrir að búa til nýja fyrirtæki, markaðssetning fyrirtæki og gera heiminn að betri stað eru ómetanleg. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix tímaritÞessi merkilega litla bók býður upp á róttækar, skapandi hugmyndir fyrir fyrirtæki og markaðssetningu, fyrir fyrirtæki veröld sem mun vera framandi fyrir marga. Horowitz útlit fyrir val til the hundur-borða-hundur heimi sigurvegari og tapa með því að stuðla að stefna vinna-vinna. Hann tekur stöðu sem markaðshlutdeild er ekki lykilatriði (ég vinna, þeir tapa). Þvert á fyrirtæki ættu að setja sér markmið fyrir fyrirtæki, tekjur og viðskiptavini sem getur gert það vel óháð því hvað samkeppnisaðilar gera. Hann þróar svona markað stefnu fyrir teaming við viðskiptavini, samstarfsaðila, jafnvel samkeppnisaðilum. Bókin er full af myndum af fyrirtækjum að finna leiðir til að tjá sig á internetinu, tengja við hugsanlega viðskiptavini á hagkvæman hátt og skapa óvenjulegar og öflugt samstarf. Flest er áhersla lögð á lítil fyrirtæki, þó bókin er ausinn nokkur stór dæmi fyrirtæki (td Saturn, Ben & er Jerry). Satt að orð hans, er bók fyllt með hugmyndir og úrræði tilvísanir fyrir eigin verk hans (bæði frjáls og gjald-undirstaða) og keppinauta hans. Þetta er mjög persónulegt bók. Lífsstíl Horowitz er, þjálfun í blaðamennsku og ástríðu fyrir sparsamur líf gnægð koma í gegnum hverri síðu. Samt er hann mjög viljugur að íhuga hugmyndir sem eru mismunandi frá sjálfum sér, að koma í liðum frá samkeppnisaðilum og gagnrýni að skora eigin rök hans ... Ég tel að hugmyndir eru mjög í meginatriðum við (þó að ég myndi ekki fara eins langt og Horowitz) og hvert fyrirtæki manneskja ætti að vera frammi með þessari önnur leið til að stunda viðskipti. Ég mæli þessa bók. Full endurskoðun á http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Viðskipti Essentials EzineUndantekningartilvikum bók sem spilar við þemað: ". Heiðarleika, ráðvendni og gæði eru mun meira máli en fljótur hagnað" ... Þú þarft að kíkja bók Shel er. Það er alveg einstakt og gerir nokkrar sérstakar atriði um í dag markaðssetning. Cathy Stucker, Bright Hugmyndir FréttabréfTrúir þú því að markaðssetning þýðir að gera allt til að fá við sölu og gera í keppni? Shel Horowitz myndi ósammála, og hann hefur skrifað bók um hvernig setja fólk fyrst getur þú markaðssetning velgengni. Í nýrri bók sinni, "Principled Profit," Shel Horowitz segir að gott krakkar gera klára ekki síðasta. Heiðarleiki, heiðarleiki og gæði eru lyklar að byggja upp árangursrík viðskipti við viðskiptavini endurtaka. Samkvæmt Shel, "Too mörg fyrirtæki sjá markaðssetning sem vopn á stríðstímum. Þeir telja að til að ná árangri, þeir hafa að klifra yfir keppinauta sína, heimskur viðskiptavini sína, og hjörðin starfsmenn þeirra í þrengt samræmi. Ég held að það sé einfaldlega rangt. " Samkvæmt Shel, getur þú búið til verðmæti í eigin fyrirtæki þitt með því að skapa verðmæti fyrir aðra. Form samstarfs við viðskiptavini, starfsmenn, birgja og jafnvel keppinauta þína. Þú munt ná árangri með því að hjálpa öðrum að ná árangri. Í andrúmslofti trausts og samvinnu, munu þeir verða markaðssetning gildi fyrir þig, dreifa orðinu til annarra sem vilja vilja til að eiga viðskipti við þig. Þú getur sett hugmyndir í "Principled Hagnaður" til að vinna fyrir þig með því aðeins að taka á viðskiptavini sem þú getur þjónað vel, net og mynda bandalög við fyllingar fyrirtæki og keppinauta, að vera heiðarlegur í auglýsingatextahöfundur og auglýsingar, og ritgerð þeim sem þú takast á við hvernig þú vilt að aðrir komi fram. Shel vill til að breyta því hvernig heimurinn sér viðskipti og markaðssetning. Heimsækja síðuna Cathy Stucker 'á http://idealady.com M. Polonsky, óttalaus Umsagnir"Búa til verðmæti fyrir aðra í öllu sem þú gerir," segir markaðssetning sérfræðingur Shel Horowitz. "Þú hjálpar þér best þegar þú ert að hjálpa öðrum." Þetta allt bók-pithy, samtals, óstaðfestum og incisive - útskýrir hvers vegna og hvernig þessi leiðarljósi virkar. Margt af því sem Horowitz ráðleggur er einföld SMARTS fyrirtæki, svo sem net með viðbót fyrirtæki, með viðskiptavini sögur í auglýsingum, og samtvinnun saman Fjölbreyttari vöru eða þjónustu. En allir lyfseðla hans eru staðfastlega rætur í það sem hann kallar "Magic þríhyrningur" af Quality ("veita bestu gildið sem þú getur"), Heilindi ("Run fyrirtæki þitt í takt við grunngildi þinn") og heiðarleika ("Value sannleikann og vera fús til að deila því með tilvonandi og viðskiptavini - jafnvel þótt það þýði að lausnin er ekki sú besta fyrir þá núna "). Horowitz mælir beygja keppinauta þína í bandamenn með því að fá kynnt með þeim, markaðssetningu ásamt þeim, sem fjallar um viðskipti hver við annan, undirverktaka við hvert annað og meira. Jafnvel í mjög þröngum sess markaði, Horowitz bendir á að "það eru nokkrar leiðir til að vinna með samkeppnisaðila til hagsbóta," þar á meðal auka fjölbreytni og vinna saman að því að þróa nýja markaði. Horowitz býður upp á ýmsa alvöru dæmi um hvernig þessar aðferðir hafa spilað út með góðum árangri í ríkur ýmsum sviðum feril. Höfundur gerir einnig hugsi greinarmun milli nýju-agey hugmyndinni um "velmegun meðvitund" og eiga fleiri hagnýt og byggð hugmyndafræði hans "gnægð meðvitund." Þessi bók er chock-fullt af heartful skynsemi og framúrskarandi sérstakar hugmyndir sem geta sótt um að a breiður fylking af aðstæðum. Á toppur af þessi, er það skemmtilega lesa. Bob Spear, Heartland Reviews, Í BookSense 76 tilmæliShel Horowitz er Grandmaster á Win-Win markaðssetning. Hann er líka mjög gott, örlátur strákur. Nýja bók hans, Principled Profit, útskýrir hvernig á að markaðssetja vörur einn og þjónustu en ekki einungis að fá ásamt samkeppnisaðila einn, en með því að nota þá í principled, jákvæðan hátt. Áhersla hans á hár siðfræði og sýnir þessum og vilji hans til að vinna með öllum í gegnum dæmi hans og frjálslega deila keppinautar upplýsingar. Þessi bók gerir gott dæmi úrræði fyrir þá sem vilja stunda viðskipti í betri hátt og á endanum gera betri viðskipti. Við gaf það fullkomið fimm hjörtu. LeAnn Arndt, Buzz UmsagnirShel Horowitz veit efni hans. Ef ég had allir vandamál með markaðssetningu, Shel er eina manneskjan sem ég myndi hafa samráð. Þekking mannsins er einfaldlega encyclopedic. Shel notar Principled Hagnaður að sýna fyrirtæki sem þeir geta vissulega unnið með því að setja fólk fyrst. Í raun Shel sýnir allir hvernig á að ná árangri á markaði viðskipti í dag. Kafli 8; Joint Ventures, stór og smá, var sannarlega ótrúlegur. Sem fyrirtæki, læra að snúa það sem þú sérð sem hindranir, einkum samkeppnisaðila, í dýrasta bandamenn þína. Í heild er bókin einfaldlega magnað. 4 stjörnur Tiffany Jonas, Review Coordinator, Self-Publishing umræður ListiSem auglýsingar meiriháttar í háskóla slökkt úr fókus starfsgreinarinnar á að selja vörur fólk ekki raunverulega þörf, sem neytandi allt of oft fyrir áhrifum öskra bíl Brimborg auglýsinga og beita-og-rofi tækni, og eins og nýr eiganda fyrirtækis ... Ég var ákveðið áhuga á því sem Shel Horowitz hafði að segja í þessari bók! Fyrsta málslið, á fyrstu síðu, var hreinn gleði. Eins og það gerðist, þá síðu (og fimm síður eftir það) sem framsal og blurbs af mjög vel þekktur í markaðssetningu sviði ... og hér er hvernig höfundur kynnt þá: "Margar af þessum blurbs styttist ástæðum pláss ... The heill útgáfur eru settar á www.principledprofit.com. "gæsku minn! Hversu oft hef ég, sem bíómynd og bók neytenda verið blekkt af þrjú orð tekin algjörlega úr samhengi við endurskoðun? Ekki í þetta sinn! Þessi fyrsta setning lofað algjörlega nýja nálgun. Bókin inniheldur hagnýt ráð ("Run fyrirtæki þitt í takt við grunngildi þínum, ekki reyna að vera eitthvað sem þú ert ekki") eins og heilbrigður eins hagnýt tölfræði (þ.e. "Gay og Lesbian kaupmáttur er um $ 400.000.000.000"), bæði sem viðskipti eigandi getur vissulega nota. Þó að hagnýt ráð getur stundum virðist einfalt, í raun er það ekki. Using dæminu hér að ofan, hversu oft, eingöngu í félagslegu umhverfi sem bókstaflega ekkert er í húfi, er fólk freistast til að reyna að vera eitthvað sem þeir eru ekki? Hversu miklu meira þannig að þegar lífsviðurværi manns er á línunni? Áminning höfundar er bæði líklegur og miklar, og eitthvað til að líma á topp skjár tölva manns. Markað stefnu Höfundur er einnig bæði sterkur og rökrétt. "Ég skapa markað sem hefur horfur kalla mig!" Er dæmigerð dæmi. Aftur á fyrsta nálgast það virðist einföld, en fáir markaður taka tíma að virkilega búa til teikna eða draga sem vilja búa aðgerðir í neytandi sem raunverulega er þörf á vöru eða þjónustu. Þess í stað höfum við announcers hrópa til okkar í gegnum útvarp sem þeir vilja ekki vera undersold! Hvaða munur er á samkeppnishæft metnaður bíl Brimborg er að vera ekki undersold gera mér sem neytandi? Nada. Á hinn bóginn, á síðasta ári en ég var hálf-einskorðaðri horfa veð afslætti kafa enn lægra, fékk ég einfalt, hugsi bréf frá veð miðlari að gefa mér steypu upplýsingar um hversu mikið ég gæti búist við að vista á ákveðnum vöxtum miðað við núverandi vextir minn, hvernig ég gæti greitt fyrir endurfjármögnun loka kostnað, og ráðstafanir til að taka að hafa samband við hann að gera það. Ég gerði endurfjármagna með þessi veð fulltrúa. Sumir af leiðbeiningunum í bókinni er nokkuð staðlað, en margir aðrir ábendingar eru bæði hagnýt og ný. Og það er hressandi að sjá að höfundur skrifa um að snúa niður á sölu þegar það er ekki rétt fyrir hann og ekki endilega af þeim ástæðum sem einn might hugsa. Gallar (1) Í upphafi vildi ég fyrir minna dæmi úr feril höfundar og fleiri frá öðrum félögum. Ég vissi að fá sem vilja síðar í bókinni (hann vitnar mjög áhugaverð dæmi, í raun, eins og Rosenbluth International, sem "vilja ganga svo langt að opna nýja útibú, bara til að þjóna nýjan reikning"), það bara getur tekið þolinmæði til að komast þangað. (2) Höfundur extols tvær aðferðir sem bara ekki hring til hægri: flattering möguleika / spila inn í sjálf þessi manneskja, og setja tímaþröng á mann þegar það gæti ekki verið á réttum tíma til viðkomandi um að kaupa vöruna. Þetta stóð út því meir vegna þess að restin af bókinni er ekki eins og þessi. (3) Maður fer að vilja höfundar myndu hætta að minnast á aðra bók sína, eins og einn fer að finnast að einn er situr önd fyrir endurteknar sölu vellinum. Nóg þegar til! Kostir (1) Þessi bók leiddi mig að spurningu það sem ég aldrei talið að spurning, en ætti að hafa, til dæmis setninguna "Við þurfum að ná markaðshlutdeild" (les: við þurfum að taka nokkrar markaðshlutdeild af samkeppnisaðila). (2) Bókin virkar eins og a mikill áminning hvar á að setja forgangsröðun manns. Beyond heiðarleika og persónulega ánægju (sem er jú, hvers vegna við lifum lífinu), til dæmis, höfundur vitna forstjóri Southwest Airlines, sem minnir okkur á, "Markaðshlutdeild hefur ekkert að gera með arðsemi. Markaðshlutdeild segir að við viljum bara vera stór, við höfum ekki sama þótt við tökum peninga að gera það. Til að fá frekari 5 prósent af markaðnum, sum fyrirtæki aukið kostnað um 25 prósent "(3) A rólegur nálgun að mörgum málum,. Ég virði höfundur sem gefur báðum hliðum sögu eða bæði kostir og gallar að nálgun. (4) Bókin notar dæmi sem daglegur neytendur og lesendur munu kannast, td verslun matvöruverslun keðju sem frumkvæði að hótelpöntunina rými bílastæði fyrir barnshafandi viðskiptavini og framboð skrifstofu keðja sem endurraðað birgðir til þess að stýra viðskiptavini sína til rétt tækni fyrir það sem þeir þörf (ég tel að í Office Depot). (A athugið á einkunn: Skortur á hálf-stjörnum á Rating Scale ekki gefa mér góður kostur fyrir nákvæma einkunn þeim tíma sem þetta skoða ég hef aðeins gefið 5 stjörnur í eina bók, og ekki margir fjórir. -stjörnu dóma heldur. Þessi bók er fyrir ofan meðaltal. Ef ég hefði getað gefið einkunn á skalanum frá einum til tíu, myndi ég hafa gefið það 7.) Höfundur gerir feitletrað yfirlýsingu í kafla 3: "Er síðasta kaflanum meina það er enginn staður fyrir afgreiðslufólk lengur? Alls ekki, en það þýðir að sum fyrirtæki þurfa ekki velta afl ef markaðssetning þeirra sé rétt árangri. "Bravo! Swamy Swarna, www.bookpleasures.com'Principled Hagnaður' eftir Shel Horowitz er frábær bók um siðferðileg markaðssetningu, gnægð hugarfari og öðrum nýjum hugmyndum. Þau eru nýjar frá the dæmigerður materialistically stilla, árásargjarn, 'Ef þú vinnur ég að hafa misst "sjónarhorni. Það mega eða mega ekki höfða til dæmigerður A-gerð (metnaðarfull, árásargjarn og oft reiður) pusher, en það mun örugglega opna andlega dyr sínar fyrir aðra og hagkvæmari boltanum leiknum við markaðssetningu. Í stað þess að Win-missa hugarfari, talar hann stöðugt í vinna-vinna aðstæður og gefur fullt af dæmum. Bókin er alhliða kynningu á siðferðilegum markaðssetningu, þar sem markaður er samstarfsaðili viðskiptavinarins í gegnum. Og þar sem "það er nóg fyrir alla" er endurteknar hugtak. Samstarf er skilvirkari en samkeppni og samkeppni ætti að vera vingjarnlegur "Ég hjálpa þér - þú hjálpa mér - saman skulum byggja upp betri heim fyrir alla" er lykillinn þema í þessari fallegu bók. Ólíkt mörgum 'Professional' gagnrýnandi, ég las í gegnum bókina vandlega, en það tekur mikinn tíma og erfiði, þar sem í rauninni ég er bók-lover. Svo get ég ekki heldur að hjálpa eftir ritstjórn eða stíl vandamál, stafsetningu og málfræði villur o.fl. Ég gera athugasemd af þeim sem ég hef lesið og gera athugasemdir í bókinni framlegð. Ég athugið líka niður nokkur mjög góð atriði sem verkfall resonative Hæ í huga. Ég er ánægð að segja að bók Shel höfðu mjög fáir aukaverkanir skýringum þegar ég lauk við lestur og nokkrar "gott", "framúrskarandi" osfrv, athugasemdir spattered ÚT. Kafli 18 er besta kafla í bók og mun gefa þér GIST á alla bókina. Svo las að stutta kafla fyrst Burtséð frá þessu og mörgum öðrum dóma / áritanir í upphafi bókarinnar, þannig að þú getur ákveðið hvort bók er fyrir þig eða ekki. The "Resources" í lok bókarinnar og Index bæta við gildi til bókina. Ef þú ert á einhvern hátt tengist markaðssetningu á vöru eða þjónustu, þessari bók er ákveðið fyrir þig. Jafnvel ef þú ert ekki beinan þátt í markaðssetningu neinu, þar sem þú þarft að markaðssetja sjálfan þig, bókin mun gefa þér nokkrar hugmyndir. Skora mín til þessa bók er 9 / 10 og einkunn fyrir þessari bók er 'Excellent ". Jim Straw, WorldWide Viðskipti ExchangeHand skrifað á miða sem hefur verið í efstu skúffunni í skrifborðinu mínu fyrir næstum 40 árum ... þar sem það kom frá, ég veit ekki ... hver sagði það upphaflega, ég veit ekki ... þegar ég vélritað það og setja það í skrifborðið mitt, ég veit ekki ... það segir einfaldlega: "Og sá sem vildi vera mikill meðal yðar sé þjónn fyrir alla." Það hefur verið grundvöllur lífs mitt mál. Jæja, loksins, annar frumkvöðull af fyrstu röð ... Shel Horowitz ... hefur raddað sömu einföldu áminningu í miklu dýpi, í nýrri bók hans, "Principled Hagnaður:. Markaðssetning sem setur fólk fyrst" Þessi lengri tímabært bók setur fram skýrar og hagnýtar ráðleggingar um hvernig og hvers vegna þú getur náð árangri við markaðssetningu siðferðilega & cooperatively. Segir þér hvernig þú getur snúið viðskiptavinum þínum og jafnvel samkeppnisaðila inn evangelists markaðssetning fyrir þig ... með heilmikið af dæmum stór og smá fyrirtæki sem hafa tekist með því að gera hlutina rétt. "Principled Hagnaður" er öflug mótefni við Enron / WorldCom vegur af aðgerð viðskipti. Með því, Southwest Airlines keypti 1.000 eintök af "Principled Hagnaður." - Ef þú hefðir gefið upp á siðfræði viðskipta, þú þarft að lesa þetta einn. Panta persónulega eintak í dag "Principled Hagnaður". Það er aðeins $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 s & H). Frekari upplýsingar um hvernig fyrirtækið þitt getur notið góðs mest með því að vera þjónn frekar en herra. Klaus Dahl, Direct Marketing Review (Danmörk)Samkvæmt Shel Horowitz, höfundur "Principled Hagnaður" ... markmið dæmigerð tegund af markaðssetningu er að valda viðskiptavini til að kaupa vöruna þína eða þjónustu, hvort viðskiptavinur þinn í raun þarf á henni eða ekki. Oft er þetta jafngildir að taka kostur af the viðskiptavinur. Enginn þorir að segja það, en það er sannleikurinn. Áherslan er á það sem félagið mun fá-nefnilega peninga viðskiptavina. Ekki á viðskiptavininn. Ef bara félagið fær peninga viðskiptavina, allt er í lagi. Það virðist vera mælikvarði á árangur sem mörg fyrirtæki fylgja í kjölfarið. Í stað þess að þetta sjálf-miðju fókus, Shel Horowitz bendir heill nýja leið til að líta á markaðssetningu. Hvað hann leggur til er í raun heill breyting á hugmyndafræði. Grundvelli nýrra Markaðssetning er The Golden Rule úr Biblíunni: "Do yður öðrum það sem þú vilt að þeir geri yður." Í stað þess að horfa á viðskiptavini þína sem bara leið til að fá peninga, skaltu íhuga þá eins cooperators-já, jafnvel eins og vini þína. Samkvæmt Shel Horowitz á þverstæðu er að því meira sem þú skilur egoism og selfisness bak og í staðinn áherslu á óskir viðskiptavina þinna og þörfum, því meira sem þeir vilja kaupa af þér. Nú, í orði fullt af markaður hefur sagt eitthvað eftir þessa línu, en í "alvöru" heimi mjög fáir markaður hefur í raun beitt þessari meginreglu að fyrirtæki þeirra. Í "Principled Hagnaður" Shel Horowitz sýnir þér hvernig á að í raun og veru byggja upp fyrirtæki þitt á Golden Rule. Það er augljóst að Shel Horowitz hefur gefið þetta efni a einhver fjöldi af hugsun. Þetta er ekki bara annar hver er að borga vör-þjónustu til að þjóna viðskiptavinum og þá hefur ákveðið að vinna sér inn nokkur auka peninga með því að skrifa bók um þjónustu. Shel Horowitz veit hvað hann er að tala um. Og frá eigin og margir mínum others'-reynsla með honum hann venjur hvað hann prédikar. Shel Horowitz gefur þér allar upplýsingar sem þú þarft að fara á undan og breyta heild viðskipti fókus. Rök hans er sterk og sannfærandi, og hann sýnir þér hvernig á að raunverulega breyta fókus. Hann sýnir þér hvaða mismunandi áhersla mun í raun þýða fyrir þig og fyrirtæki þitt. Shel Horowitz ekki halda það á fræðilegum vettvangi. Í síðasta hluta bók (úr kafla 14) hann yfir nokkrar árangursríkar leiðir til að beita almennri heimspeki hans og stefnu daglegu viðskipti lífi þínu ... "Principled Hagnaður" er mjög, mjög mikilvægt og dýrmætt bók að mínu mati. Þegar þú hefur lesið allar hreint skref-fyrir-skref markaðssetningu bækur og enn furða hvers vegna þú tekst ekki, mæli ég með að þú takir langan og hugsi líta á þessa bók. (Original unedited endurskoðun er http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Anda í net fyrirtækjaTrúir þú því að markaðssetning þýðir að gera allt til að fá við sölu og gera í keppni? Shel Horowitz ósammála, og í þessari bók sýnir hann hvernig setja fólk fyrst getur þú markaðssetning velgengni. Í (bók hans) "Principled Profit," Shel Horowitz segir að gott krakkar gera klára ekki síðasta. Heiðarleiki, heiðarleiki og gæði eru lyklar að byggja upp árangursrík viðskipti við viðskiptavini endurtaka. Samkvæmt Shel, "Too mörg fyrirtæki sjá markaðssetning sem vopn á stríðstímum. Þeir telja að til að ná árangri, þeir hafa að klifra yfir keppinauta sína, heimskur viðskiptavini sína, og hjörðin starfsmenn þeirra í þrengt samræmi. Ég held að það sé einfaldlega rangt. " Samkvæmt Shel, getur þú búið til verðmæti í eigin fyrirtæki þitt með því að skapa verðmæti fyrir aðra. Form samstarfs við viðskiptavini, starfsmenn, birgja og jafnvel keppinauta þína. Þú munt ná árangri með því að hjálpa öðrum að ná árangri. Í andrúmslofti trausts og samvinnu, munu þeir verða markaðssetning gildi fyrir þig, dreifa orðinu til annarra sem vilja vilja til að eiga viðskipti við þig. Þú getur sett hugmyndir í "Principled Hagnaður" til að vinna fyrir þig með því aðeins að taka á viðskiptavini sem þú getur þjónað vel, net og mynda bandalög við fyllingar fyrirtæki og keppinauta, að vera heiðarlegur í auglýsingatextahöfundur og auglýsingar, og ritgerð þeim sem þú takast á við hvernig þú vilt að aðrir komi fram. Shel Horowitz er mjög virtur textahöfundur og markaðssetningu sérfræðingur, og bæði "hvernig-til" og heimspeki í þessari bók gera það alveg ljóst hvers vegna. (Upprunalega endurskoðun er http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Reader ViewsIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Chapter 19 is devoted to resources for the reader, listing books, magazines and web sites where you can get more information about the points set out in the book. This book should be read by anyone who owns a business, no matter what size. Perhaps it could help avert another catastrophe as business' jockey for profits. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html
Joan Friedman, Shalom NewspaperWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf.
Verðlaun Judge FeedbackShel Horowitz knows marketing–and he knows it well. His premise is a unique one, different from most hardcore business ideas: Marketing is a cooperative process, a series of partnerships, unions, courtships, and they are based in ethics and integrity. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm
Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
