20 Rassegna Stampa
| Publisher WeeklyConsulente di marketing Horowitz (Grassroots Marketing: farsi notare in un mondo rumoroso) offre la più recente aggiunta al diluvio di moralmente centrato volumi d'affari. In un certo senso, è un ribaltamento della tradizionale saggezza aziendale-vedere i tuoi concorrenti come alleati, non avversari, Horowitz consiglia ... Gli argomenti sono tutti i suoni e illustrato con il cliente ossessionato storie di successo di iniziative come Saturno e Nordstrom. Horowitz è al suo meglio quando si visualizza la sua comprensione astuto del mondo dei media, consigliando come adattare il messaggio della vostra azienda con necessità dei media di produrre tempestivamente, storie importanti ... Una fonte generosa di consigli di marketing. Cindy Kryszak, Prefazione MagazineUn nuovo approccio basato su un codice etico che ha resistito alla prova del tempo, ispirato a "le Regole antiche d'Oro:. Fai agli altri come vorresti che gli altri facessero a te" l'approccio di Horowitz è uno di realizzare profitto senza ingannare o truffare clienti. Egli usa l'analogia del corteggiamento e il matrimonio per illustrare che la fiducia e la fedeltà edificio può funzionare altrettanto bene con la coltivazione partnership commerciali di successo come con lo sviluppo di relazioni personali. "La qualità, l'integrità e onestà" sono i tratti distintivi del successo, e la veracità è preferibile inganno, anche se questo significa voltare le spalle d'affari se non è giusto per il cliente o la società ... Cita esempi di aziende come Saturno e Nordstrom che sono ben noti e rispettati per la loro corretta applicazione di questi concetti per vincere business e generare fedeltà. Alleanze, partnership o joint venture sono modi di "trasformare concorrenti in alleati." Anche le aziende più piccole possono farlo, come dimostra l'esempio degli undici fioristi locali che hanno unito le forze per promuovere insieme per competere contro una catena di alimentari più importanti ... Marketing tradizionale può rabbrividire quando hanno letto sulla "morte di quota di mercato", ma punto l'autore è che ci si dovrebbe concentrare di più sul profitto, piuttosto che come obiettivo si riferisce a parti concorrenti 'del mercato ... Avallato da una serie di imprenditori e professionisti di marketing, profitto Principled sfide metodologia di marketing tradizionale e suggerisce un approccio più socialmente consapevole. Horowitz, autore di quattro libri di marketing così come migliaia di articoli, passeggiate con il discorso dando anche consulenza gratuita nei suoi siti web. Nick Usborne, Voice eccesso'Etica degli affari' i termini e 'marketing etico' può sembrare ossimori a molte persone. Ma hanno bisogno e non deve. Libro di Shel Horowitz mostra come onesto, il marketing etico può portare a grandi profitti. Utile di principio promuove modi efficaci di marketing che si basano su onestà e integrità. Penso che questa sia una cosa meravigliosa. Troppe persone nel mondo degli affari pensano che solo perché è 'business' che possono fare quello che vogliono per avere successo. E 'una immagine strana: la gente baciare i loro figli addio al mattino, abbracciano i loro coniugi e poi, una volta sul posto di lavoro, buttare via tutti i valori individuali e dei principi che tanto caro nelle loro case e nelle loro comunità. La scusa? "E 'solo business". Questo non è abbastanza buono. Quello che è successo all'interno di aziende come Enron e WorldCom ha illustrato quanto male le cose vanno male, quando ci nascondiamo sotto la protezione di, "E 'solo business". Shel libro ci mostra un percorso diverso. Egli ci mostra come fare soldi, mentre ancora in piedi dai nostri valori personali. Egli dimostra come l'onestà e la decenza possono essere le basi del successo di marketing. Ecco come egli dice nella sua introduzione: "Troppo molte aziende il marketing come arma di guerra. Pensano che per avere successo, devono scavalcare i loro concorrenti, ingannare i loro clienti, e alla mandria loro dipendenti in conformità ristretto. Penso che sia semplicemente sbagliato ". Egli utilizza numerosi esempi, case history e citazioni per illustrare e dimostrare come si possa efficacemente sul mercato mettendo da parte tutte le nozioni di 'guerra' e 'vincente'. Troverete esempi tratti da aziende grandi e piccole, con tutto il resto. Questo è il bello di questo libro e pensare Shel: egli sorge su onestà e integrità, mentre allo stesso tempo offre pratici, i modi provato in cui per commercializzare in modo efficace. Verso la fine del libro, ecco come egli riassume le cose:
Questo è un libro sul marketing efficace. A proposito di profitti. A proposito di successo. Ma tutti basati su onestà. Questa è una cosa abbastanza carino: fare soldi e ancora in piedi dai vostri stessi principi - e ai valori che si desidera i vostri bambini e la comunità da condividere. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, preferenze dei lettoriC'è un metodo alternativo di commercializzazione, che non dipende da un contradditorio. Questo è il punto di "Profit Principled"-marketing può essere fatto in un modo che crea un rapporto win-win con il cliente ... dettaglio numerosi esempi di marketing cooperativo, incentrate sulla comunità di marketing, e come trasformare fornitori e clienti in evangelisti per la vostra prodotti o servizi. Il retro del libro contiene una lunga lista di risorse, tra cui copywriter, siti web e riviste ... che copre i quali corsi di marketing più lasciare fuori impegno per il cliente in una relazione a lungo termine sostenibile attraverso il trattamento etico e onesto. Preferenza Commenti dei lettori Justin Hitt, Inside relazioni strategiche(Nota: Sig. Hitt ha scritto due recensioni diverse per due delle sue pubblicazioni Entrambi sono citati qui..) (Prima revisione) Si può essere sia redditizio ed etico nella pratica. In realtà, Shel Horowitz dice "le imprese ... che gioco la loro strategia di marketing sulla costruzione di positivi rapporti a lungo termine ... sarà in giro per il lungo termine". Sono d'accordo con tutto il cuore in quello che Shel ha da dire. Mettendo l'onestà, l'integrità e la qualità in primo piano delle azioni che si prendono nel mondo degli affari, si può essere redditizio. I vostri rapporti d'affari con clienti, dipendenti, fornitori, concorrenti e anche crescerà. Infatti, è possibile posizionare la vostra azienda di essere rispettato nel vostro campo di attività ... (Seconda revisione) Pratiche di marketing e strategie di vendita che sono persone orientate, sincero, rispettoso, e nel migliore interesse di ogni cliente ... La profondità dei contenuti e del valore delle informazioni mi ha sorpreso. Horowitz utilizza uno stile informale ma autorevole per presentare le strategie testate con fatti rilevanti ... fornisce applicazioni del mondo reale in una natura ispiratrice che lo rendono piacevole da leggere, anche per le aziende mortali preoccupati per le pressioni economiche e competitive ... Horowitz imballato Principled profitto con le strategie dettagliate ed esempi è possibile utilizzare-no filler come gli altri libri sull'argomento. E 'stato piacevole leggere un libro che ha fornito costo metodi efficaci per aumentare i profitti, ma non contare su pesanti tattiche spietata si trovano in altre versioni più recenti ... Consiglio vivamente Shel Horowitz profitti Principled ... Si può aiutare la tua squadra guadagno relazioni positive con i clienti che servirà la linea di fondo per gli anni a venire, fornendo ai clienti esattamente ciò che vogliono e hanno bisogno. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewUtile di principio: Marketing primo che mette le persone da Shel Horowitz sostiene che le aziende dovrebbero mercato etico e onesto, non solo perché è la cosa giusta da fare, ma perché crea il maggior successo a lungo termine per una società di fidelizzazione della clientela. Horowitz sostiene che le società dovrebbero seguire i principi della qualità, onestà e integrità. Egli scrive: "Creare valore per gli altri in ogni cosa che fate. ... Ti aiuta meglio quando stai aiutando gli altri ". ... Horowitz scrive: "Non ho mai effettuare chiamate a freddo. Creo di marketing che ha la prospettiva di chiamarmi. Quando ricevo la telefonata ... sono già convinti che io possa aiutarli. "Horowitz possiede Scrittura accurata & More (www.accuratewriting.com) che crea versioni pubblicità e altri documenti per i clienti. (Horowitz scrive comunicati stampa per molti autori ed editori piccolo libro ed è molto rispettato nella comunità piccola pressa). ... Horowitz afferma sapere quando dire "No" al business è importante. Se il lavoro avrebbe compromesso la qualità, l'integrità, o l'onestà, si dovrebbe abbassare. Per esempio, i punti Horowitz fuori si dovrebbe abbassare impresa se: * Tu non offrono una soluzione adeguata (onestà). * Non avere abbastanza tempo per fare bene il lavoro (qualità). * Potete trovare il lavoro moralmente disgustoso (integrità).
Utile di principio: Marketing primo che mette le persone da Shel Horowitz è un libro di marketing per i proprietari di piccole imprese che sono alla ricerca di un modo migliore per costruire un business a lungo termine. ( L'articolo completo è disponibile all'indirizzo http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, Tidbits Brainy
Shel Horowitz è un libro fantastico nuovo disponibile. Se non avete sentito parlare di Shel, vi consiglio di dare un'occhiata al suo sito web, http://www.frugalmarketing.com e iscriviti alla sua ezine. In ogni caso, Shel è autore di diversi libri sul marketing, tra cui il suo ultimo, Principled Profit: Marketing che mette People First. Il libro mostra come etica, imprese cooperative non può semplicemente avere successo, ma prosperare. Dà esempi di imprenditori solista attraverso aziende Fortune 100. Con tutti gli scandali contabili e PR abbiamo avuto recentemente, penso che questo è un libro che dovrebbe essere nella biblioteca di ogni professionista PR. Shel fa un caso forte per tutte le imprese di utilizzare questo approccio win-win. Egli spiega anche come ha funzionato per lui e per molte altre aziende, tra cui giganti come Saturno, Nordstrom e Johnson & Johnson. Shel I consigli pratici per la generazione di nuovo business, di marketing di una società e rendere il mondo un posto migliore sono inestimabili. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix rivistaQuesto libro offre notevoli po 'radicale, idee creative per il business e di marketing, per un mondo di imprese che saranno sconosciuti a molti. Horowitz cerca un'alternativa al cane-mangia-cane mondo di vincitori e vinti, promuovendo una strategia di win-win. Egli prende la posizione che la quota di mercato non è il problema chiave (io vinco, perdono). Piuttosto, l'azienda dovrebbe fissare obiettivi per il business, ricavi e clienti che possono avere successo indipendentemente da ciò che concorrenti. Si sviluppa in tal modo le strategie di marketing per la collaborazione con clienti, partner, anche concorrenti. Il libro è pieno di illustrazioni di aziende trovare il modo di essere ascoltato via Internet, collegandosi con i potenziali clienti in modo redditizio, e la creazione di partnership insolita ed efficace. La maggior parte della attenzione è sulle piccole imprese, anche se il libro è cosparso di alcuni esempi grande azienda (ad esempio Saturno, Ben & Jerry). Fedele alla sua parola, il libro è pieno di idee e riferimenti risorsa per il proprio lavoro (sia gratuiti che a pagamento) e per i suoi concorrenti. Questo è un libro molto personale. Stile di vita Horowitz, la formazione in giornalismo, e la passione per una vita di abbondanza frugale venire attraverso ogni pagina. Eppure è molto disposto a prendere in considerazione idee diverse dalle sue, portando punti dai concorrenti e critiche di sfidare la sua tesi proprio ... Credo che le idee sono molto ampiamente applicabile (anche se non vorrei arrivare fino Horowitz), e ogni uomo d'affari dovrebbe essere di fronte a questo altro modo di fare business. Consiglio vivamente questo libro. Recensione completa a http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Business Essentials EzineUn libro eccezionale che gioca con il tema: ". Onestà, l'integrità e la qualità sono di gran lunga più importanti dei profitti rapidi" ... Ti consigliamo di controllare il libro di Shel. E 'abbastanza unico e rende alcuni punti di eccezionale oggi di marketing.
Cathy Stucker, Bright Ideas newsletterCredi che il marketing significa fare di tutto per ottenere la vendita e fare concorrenza? Shel Horowitz non sarebbero d'accordo, e lui ha scritto un libro su come mettere le persone prima può fare di te un successo di marketing. Nel suo nuovo libro, "Principled Profit", Shel Horowitz, dice che i bravi ragazzi non finire ultimo. Onestà, integrità e qualità sono le chiavi per costruire un business di successo con clienti di ripetizione. Secondo Shel, "Troppo molte aziende il marketing come arma di guerra. Pensano che per avere successo, devono scavalcare i loro concorrenti, ingannare i loro clienti, e alla mandria loro dipendenti in conformità ristretto. Penso che sia semplicemente sbagliato ". Secondo Shel, è possibile creare valore nel proprio business creando valore per gli altri. Formare partenariati con i clienti, dipendenti, fornitori e anche i vostri concorrenti. Si riuscirà aiutando gli altri ad avere successo. In un clima di fiducia e cooperazione, diventeranno una forza di marketing per voi, diffondendo la parola ad altri che vorranno fare affari con voi. Puoi mettere le idee in "Profit Principled" a lavorare per voi da solo assumendo i clienti si può servire bene, networking e alleanze con aziende complementari e concorrenti, essere onesti nel copywriting e pubblicità, e trattare quelle che fare con il modo in cui si vorrebbe essere trattati. Shel vuole cambiare il modo in cui il mondo vede business e marketing. Visita il sito Cathy Stucker presso http://idealady.com M. Polonsky, Recensioni Fearless"Creare valore per gli altri in tutto quello che fai", afferma il guru del marketing Shel Horowitz. "Ti aiuta meglio quando stai aiutando gli altri." Questo intero libro conciso, colloquiale, aneddotica, e incisivo - spiega perché e come funziona questo principio guida. Molto di ciò che ti ricorda Horowitz è intelligenza di business semplice, come il networking con le imprese complementari, utilizzando le testimonianze dei clienti nella pubblicità, e l'abbinamento insieme prodotti complementari o servizi. Ma tutte le sue prescrizioni siano saldamente radicati in ciò che egli chiama il "triangolo magico" di qualità ("Fornire il valore migliore è possibile"), Integrità ("Esegui il vostro business in linea con i valori di base") e Honesty ("Valore della verità ed essere desiderosi di condividerla con i tuoi clienti potenziali e clienti - anche se ciò significa che la soluzione non è la migliore per loro in questo momento "). Horowitz consiglia di trasformare i vostri concorrenti in alleati facendo conoscenza con loro, di marketing insieme a loro, riferendosi affari gli uni agli altri, di subappalto con l'altro e altro ancora. Anche in un mercato di nicchia molto ristretta, Horowitz fa notare che "ci sono molti modi di collaborare con i concorrenti per il reciproco vantaggio", tra cui la diversificazione e lavorare insieme per sviluppare nuovi mercati. Horowitz fornisce molti esempi reali di come queste strategie hanno svolto con successo in una ricca varietà di campi di carriera. L'autore fa anche una distinzione tra il riflessivo new age nozione di "coscienza della prosperità" e il suo paradigma più pratico e messa a terra della "coscienza abbondanza." Questo libro è pieno zeppo di Heartful buon senso ed eccellenti idee specifiche che si possono applicare a una vasta gamma di circostanze. Oltre a questo, è una lettura piacevole. Bob Spear, Recensioni Heartland, in un booksense 76 RaccomandazioneShel Horowitz è il Maestro di Win-Win marketing. E 'anche molto bello, ragazzo generoso. Il suo nuovo libro, Utile di principio, spiega come mercato in modo efficace i propri prodotti e servizi, non solo andare d'accordo con i propri concorrenti, ma utilizzando in un principio, modo positivo. Il suo obiettivo è l'etica alta e dimostra questi e la sua disponibilità a cooperare con qualsiasi mezzo e tutti i suoi esempi e la libera condivisione delle informazioni concorrente contatto. Questo libro fa un buon caso di studio risorsa per chi vuole fare affari in un modo migliore e finiscono per fare affari migliori. L'abbiamo valutato un perfetto cinque cuori. Leann Arndt, Buzz RecensioniShel Horowitz sa il fatto suo. Se avessi problemi con il marketing, Shel è l'unica persona che mi consultano. Conoscenza dell'uomo è semplicemente enciclopedica. Shel usa Principled Utile per mostrare le imprese che possono davvero vincere mettendo prima le persone. In realtà, Shel mostra a tutti come avere successo nel mercato business. Capitolo 8, joint venture, Big e Small, è stato davvero notevole. Come azienda, si impara a trasformare ciò che si può vedere come ostacoli, in particolare dei concorrenti, nelle tue alleati più preziosi. L'intero libro è semplicemente stupefacente. 4 stelle Tiffany Jonas, revisione Coordinatore, Self-Publishing Lista di discussioneCome una pubblicità importante nel collegio spenti dal fuoco della professione sulla vendita di prodotti la gente non ha realmente bisogno, come un consumatore troppo spesso esposti a pubblicità concessionaria auto urlando e esca-e-interruttore tattiche, e come un'impresa nuova ... Ero decisamente interessato a quello che Shel Horowitz aveva da dire in questo libro! La primissima frase, sulla prima pagina, è stato puro piacere. Come è accaduto, quella pagina (e le cinque pagine seguenti) contenuti avalli e blurbs dal ben noto nel campo del marketing ... ed ecco come l'autore li ha introdotti: "Molti di questi blurbs si accorciano per ragioni di spazio ... Il completo Le versioni sono iscritti al www.principledprofit.com. "Mio Dio! Quante volte ho come un consumatore di film e libro, è stato ingannato da tre parole prese completamente fuori contesto di una revisione? Non questa volta! Questa prima frase promesso un approccio completamente nuovo. Il libro include consigli pratici ("Esegui il vostro business in linea con i valori di base; non cercare di essere qualcosa che non sei"), nonché le statistiche pratico (cioè "potere d'acquisto gay e lesbiche è di circa 400 miliardi dollari"), entrambi i quali un'impresa può certamente usare. Mentre i consigli pratici a volte può sembrare semplice, in realtà non lo è. Utilizzando l'esempio precedente, quante volte, esclusivamente in un contesto sociale in cui nulla è letteralmente in gioco, sono persone tentati di cercare di essere qualcosa che non sei? Quanto di più quando la propria vita si trova sulla linea? Ricordo l'autore è sia apt e profondo, e qualcosa che deve essere registrato alla parte superiore del proprio monitor del computer. Strategia di marketing dell'autore è anche forte e logico. "Io creo di marketing che ha la prospettiva di chiamarmi!" È un tipico esempio. Ancora una volta, il primo approccio sembra semplice, ma di marketing pochi si prendono il tempo per creare veramente il pareggio o tirare che creerà azione in un consumatore che ha veramente bisogno il prodotto o servizio. Invece, abbiamo annunciatori gridare a noi alla radio che non sarà svenduta! Che differenza fa ambizione competitiva una concessionaria d'auto di non essere svenduto fare per me in qualità di consumatore? Nada. D'altra parte, l'anno scorso mentre ero a metà guardando distrattamente i tassi di ipoteca immersione ancora più basse, ho ricevuto una semplice lettera riflessivo da un broker di mutui darmi informazioni concrete su quanto potevo aspettarmi di salvare ad un certo tasso di interesse rispetto al il mio tasso di interesse corrente, come avrei potuto pagare i costi di chiusura di rifinanziamento, e le misure da prendere mettersi in contatto con lui per farlo. Ho fatto rifinanziare con quel rappresentante mutuo. Alcuni dei pareri espressi nel libro è abbastanza standard, ma molti altri suggerimenti sono pratiche e nuovi. Ed è piacevole vedere una scrittura dell'autore di trasformare giù una vendita, quando non è giusto per lui, e non necessariamente per le ragioni che si potrebbe pensare. CONS (1) Inizialmente, ho voluto per meno esempi della carriera dell'autore e più di altre società. Ho ricevuto che desiderano più avanti nel libro (ne cita alcuni esempi molto interessanti, infatti, come la Rosenbluth International, che "andrà fino al punto di aprire una nuova filiale, solo per servire un nuovo account"), ma appena può prendere pazienza di arrivarci. (2) L'autore esalta due tecniche che proprio non suonava a destra: una prospettiva lusinghiero / gioco in ego di quella persona, e mettendo pressione del tempo su una persona quando potrebbe non essere il momento giusto per la persona ad acquistare il prodotto. Questi spiccava tanto più che il resto del libro non è così. (3) Si comincia a desiderare l'autore avrebbe smesso di menzionare il suo altro libro, come si comincia a sentire che si è in balia di un campo ripetitivo delle vendite. Già abbastanza! PRO (1) Questo libro mi ha portato a mettere in discussione cose che non ho mai pensato a mettere in discussione, ma dovrebbe avere, ad esempio, la frase "Abbiamo bisogno di guadagnare quote di mercato" (leggi: abbiamo bisogno di prendere qualche quota di mercato da un concorrente). (2) Il libro serve a ricordare grande dove mettere la propria priorità. Al di là di integrità e la soddisfazione personale (che è, dopo tutto, perché vivere la vita), per esempio, l'autore cita l'amministratore delegato della Southwest Airlines, che ci ricorda: "La quota di mercato non ha nulla a che fare con la redditività. La quota di mercato dice che vuole solo essere grande, noi non importa se facciamo i soldi per farlo. Per ottenere un ulteriore 5 per cento del mercato, alcune imprese hanno aumentato i costi del 25 per cento "(3) Un approccio equilibrato ai problemi di molti. Io rispetto un autore che da entrambi i lati della storia o entrambi i pro ei contro di un approccio. (4) Il libro utilizza esempi con cui i consumatori di tutti i giorni e lettori saranno familiari, per esempio, una catena di drogherie, che ha aperto la strada riserva di posti auto per i clienti in stato di gravidanza, e la catena di forniture per ufficio quali riarrangiati suoi negozi di orientare i propri clienti al tecnologia giusta per quello di cui avevano bisogno (credo che sia Office Depot). (Una nota sul rating: la mancanza di mezze stelle sulla scala di valutazione non mi ha dato una buona opzione per una valutazione accurata Al momento di questa recensione ho solo dato 5 stelle a un libro, e non molti quattro. stelle, recensioni, sia. Questo libro è sopra la media. Se potessi avere dato un punteggio in una scala da uno a dieci, avrei dato un 7.) L'autore fa una forte affermazione nel Capitolo 3: "L'ultimo capitolo dire non c'è posto per i venditori più? Niente affatto, ma significa che alcune imprese non hanno bisogno di una forza di vendita, se la loro commercializzazione è adeguatamente efficace. "Bravo!
Swamy Swarna, www.bookpleasures.com'Principled Profit' di Shel Horowitz è un ottimo libro sul marketing etico, mentalità abbondanza e altre idee innovative. Essi sono innovativi dal tipico materialisticamente orientati, aggressivo, 'se si vince devo aver perso' prospettiva. Si può o non può appellarsi al pusher tipica di tipo A (ambizioso, aggressivo e spesso arrabbiati), ma certamente aprirà le porte mentale per una diversa e più efficiente palla-game del marketing. Invece di Win-lose mentalità, si parla sempre di situazioni vantaggiose e dà un sacco di esempi. Il libro è un tour completo di marketing etico, dove il marketing è un partner del cliente fino. E dove 'c'è abbastanza per tutti' è il concetto ricorrente. La cooperazione è più efficiente di concorrenza e la concorrenza dovrebbe essere un amichevole 'posso aiutarla - mi aiuti - insieme dobbiamo costruire un mondo migliore per tutti' è il tema chiave in questo bel libro. A differenza di molti 'professionale' revisori, lo faccio leggere il libro con attenzione, anche se ci vuole un sacco di tempo e fatica, perché fondamentalmente io sono un libro-amante. Quindi, non posso non aiutare editoriale preavviso o problemi di stile, errori ortografici e grammaticali, ecc faccio prendere nota di come ho letto e prendere appunti a margine libro. Ho anche annotare alcuni punti molto bene che trovare un resonative Aha in mente. Sono felice di poter dire che il libro di Shel aveva pochissime note negative quando ho finito di leggere e diversi 'buono', 'eccellente', ecc, attraverso commenti schizzati fuori. Capitolo 18 è il miglior capitolo del libro e vi darà un nocciolo di tutto il libro. Si legga il capitolo primo cortometraggio a parte questa e molte altre recensioni / convalide in l'inizio del libro, in modo che si può decidere se il libro è per voi oppure no. "Risorse 'alla fine del libro e l'indice aggiungere valore al libro. Se si è in qualche modo connessi con la commercializzazione di un prodotto o un servizio, questo libro è sicuramente per voi. Anche se non sono direttamente coinvolti nella commercializzazione di qualsiasi cosa, dal momento che hai bisogno di mercato da soli, il libro vi darà parecchie idee. Il mio punteggio per questo libro è 9 / 10 e voto per questo libro è 'Eccellente'. Jim Paglia, Cambio business a livello mondialeScritto a mano su un foglietto di carta che è stata nel primo cassetto della mia scrivania da quasi 40 anni ... da dove viene, non so ... chi l'ha detto in origine, non so ... quando l'ho trascritto e metterlo in mia scrivania, non so ... si dice semplicemente: "Colui che vorrà diventare grande tra voi sia servo di tutti." E 'stato il fondamento della mia vita aziendale. Bene, finalmente, un altro imprenditore del primo ordine ... Shel Horowitz ... ha espresso l'ammonimento stesso semplice in profondità, nel suo nuovo libro, "Principled Profit:. Marketing che mette le persone al primo" Questo tanto atteso libro espone consigli chiari e pratici su come e perché si può avere successo dal marketing etico e cooperativo. Spiega come è possibile trasformare i vostri clienti e anche i vostri concorrenti in evangelisti di marketing per te ... con decine di esempi di aziende grandi e piccole che sono riusciti facendo la cosa giusta. "Utile di principio" è un potente antidoto contro la Enron / Worldcom modo di fare business. A proposito, Southwest Airlines ha acquistato 1.000 copie di "Profit Principled." - Se tu avessi abbandonato l'etica del business, è necessario leggere questa. Ordina la tua copia personale di oggi "Profit Principled". E 'solo $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 s & h). Scoprite come la vostra attività può trarre profitto maggiore per essere servo e non padrone. Klaus Dahl, commenta Direct Marketing (Danimarca)Secondo Shel Horowitz, autore di "Profitto Principled" ... lo scopo del genere tipico del marketing è quello di provocare il cliente ad acquistare il prodotto o il servizio, se il cliente ha bisogno veramente o no. Spesso questo equivale a prendere vantaggio del cliente. Nessuno osa dirlo, ma questa è la verità. L'attenzione si concentra su ciò che l'azienda otterrà, cioè i soldi del cliente. Non sul cliente. Se solo l'azienda ottiene i soldi del cliente, va tutto bene. Questa sembra essere la misura del successo che molte aziende seguono. Invece di questo egocentrico fuoco, Shel Horowitz suggerisce un modo completamente nuovo di guardare al Marketing. Quello che suggerisce è in realtà un completo cambiamento di paradigma. La base del nuovo marketing è la regola d'oro della Bibbia: "Fai agli altri quello che vuoi che facciano a te". Invece di considerare i clienti solo come un modo di ottenere soldi, li considerano collaboratori, sì, anche se i tuoi amici. According to Shel Horowitz the paradox is that the more you leave your egoism and selfisness behind and instead focus on your customers' wishes and needs, the more they'll want to buy from you. Now, in theory a lot of marketers have said something along this line, but in the 'real' world very few marketers have actually applied this principle to their business. In “Principled Profits” Shel Horowitz shows you how to actually build your business on the Golden Rule. It's obvious that Shel Horowitz has given this subject a lot of thought. This isn't just another who's paying lip-service to serving the customer and then has decided to earn some extra money by writing a book on service. Shel Horowitz knows what he's talking about. And from my own—and many others'—experience with him he practises what he preaches. Shel Horowitz gives you all the details you need to go ahead and change your overall business focus. His argumentation is strong and compelling, and he shows you how to actually change your focus. He shows you what a different focus will actually mean for you and your business. Shel Horowitz doesn't keep it at a theoretical level. In the last part of his book (from chapter 14) he covers several effective ways of applying his general philosophy and strategy to your everyday business life… “Principled Profit” is a very, very important and valuable book in my opinion. When you've read all the pure step-by-step marketing books and still wonder why you don't succeed, I suggest that you take a long and thoughtful look at this book. (Original unedited review is at http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Spirit In Business NetworkCredi che il marketing significa fare di tutto per ottenere la vendita e fare concorrenza? Shel Horowitz non è d'accordo, e in questo libro mostra come mettere le persone prima può fare di te un successo di marketing. In (il suo libro) "Utile di principio," Shel Horowitz, dice che i bravi ragazzi non finire ultimo. Onestà, integrità e qualità sono le chiavi per costruire un business di successo con clienti di ripetizione. Secondo Shel, "Troppo molte aziende il marketing come arma di guerra. Pensano che per avere successo, devono scavalcare i loro concorrenti, ingannare i loro clienti, e alla mandria loro dipendenti in conformità ristretto. Penso che sia semplicemente sbagliato ". Secondo Shel, è possibile creare valore nel proprio business creando valore per gli altri. Formare partenariati con i clienti, dipendenti, fornitori e anche i vostri concorrenti. Si riuscirà aiutando gli altri ad avere successo. In un clima di fiducia e cooperazione, diventeranno una forza di marketing per voi, diffondendo la parola ad altri che vorranno fare affari con voi. Puoi mettere le idee in "Profit Principled" a lavorare per voi da solo assumendo i clienti si può servire bene, networking e alleanze con aziende complementari e concorrenti, essere onesti nel copywriting e pubblicità, e trattare quelle che fare con il modo in cui si vorrebbe essere trattati. Shel Horowitz è altamente rispettata copywriter ed esperto di marketing, e sia il "come fare" e la filosofia in questo libro rendono chiaro il perché. (Recensione originale è a http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Visto ReaderIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Capitolo 19 è dedicato alle risorse per il lettore, libri lista, riviste e siti web dove è possibile ottenere ulteriori informazioni sui punti indicati nel libro. Questo libro dovrebbe essere letto da chiunque possiede un business, indipendentemente dalle dimensioni. Forse potrebbe contribuire a evitare un'altra catastrofe come fantino di business 'per i profitti. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Giornale ShalomQuando Mensches Mercato, Etica Piombo di profitti: come Tikkun Olam (Riparare il mondo) Può Rocket un business di maggiore successo è raccontata con le seguenti: La strada per il vostro successo è fornire valore agli altri. Quando la vostra azienda ha l'integrità, vi sentirete meglio e la vostra azienda farà meglio. Secondo questo libro, ci sono così tanti modi meravigliosi per fare un profitto, e farlo con integrità è il modo migliore per farlo. Il triangolo magico: Applicare la qualità, integrità e onestà e vi aiuterà durante l'aiutare gli altri. Questo è il quarto libro di marketing dell'autore e le aziende che cercano il successo a lungo termine nel 21 ° secolo deve esigere l'etica elevata. Anche se non vengono catturati, le aziende storto stanno facendo un grosso errore. "Fare la cosa giusta è più redditizio a lungo termine. Etica, imprese redditizie possono trasformare i loro clienti, anche loro concorrenti, nella loro campioni, e tagliare i costi di marketing fino al 80%, così le aziende etiche fare più soldi ", copywriter e consulente di Shel Horowitz ha detto. Citando come ispirazione il concetto ebraico di "Tikkun Olam", Horowitz fa notare: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Judge FeedbackShel Horowitz sa di marketing, e lui lo sa bene. La sua premessa è un unico, diverso dalle idee più hardcore di business: Il marketing è un processo di cooperazione, una serie di partnership, sindacati, corteggiamenti, e si basano in materia di etica e integrità. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
