Chi ha davvero raggiunge il successo nelle vendite?

Di Mark Hunter
Il successo di vendite non va a colui che ha il prezzo più basso.
Né successo nelle vendite va a colui che ha i migliori clienti.
E, successo nelle vendite non va quello che ha più intelligenza.
Chi raggiunge veramente successo nelle vendite? Le persone che praticano l'integrità di ogni persona con cui entrano in contatto. Non vi è alcun sostituto - nessuna alternativa - all'integrità coerente.
Undici anni fa, ho lasciato la mia carriera aziendale di lavoro nella gestione delle vendite per una società Fortune 100. Ho cominciato a viaggiare il mondo, lavorando con i venditori di tutto più industrie che posso anche cominciare a contare. Nel corso degli anni, ho personalmente incontrato con migliaia di venditori, ognuno con il proprio livello di successo e fallimenti. Ho anche incontrato centinaia di manager delle vendite, VP delle vendite, amministratori delegati e altri dal "C-Suite". Tutte queste interazioni e opportunità di conoscere tante industrie ha rivelato a me più che mai quello che serve per rimanere alla top.
Le persone che sono al top anno in anno sono quelli che camminano e respirano l'integrità in tutto ciò che fanno. Questo è vero in buone periodi economici e periodi di congiuntura sfavorevole, attraverso sconvolgimenti globali e società di caos. Il fattore costante di successo non è una circostanza esterna, ma piuttosto un impegno interno ad un alto livello di integrità. Queste sono le persone che non necessariamente si chiudono ogni affare o atterrano ogni nuovo conto caldo grande che arriva. Tuttavia, nelle loro azioni e l'atteggiamento, 365 giorni l'anno, camminano con integrità.
Come definirebbe l'integrità? Lo definirei come aderendo a forti principi morali ed etici, indipendentemente dalla situazione o il risultato di tale impegno. In altre parole, l'integrità non è una merce che si può usare con disinvoltura quando si avvantaggia, e noncuranza buttare via quando non è così. La coerenza è uno dei segni caratteristici di una vera integrità.
Come consulente per più di un decennio, ho avuto l'opportunità di vedere diverse persone nel corso di non solo settimane o mesi, ma anni. Se siete stati in vendita un lungo periodo di tempo, anche voi avete avuto l'unica prospettiva di avvistare popolo altri fiducia e vogliono seguire. A volte questa persona detiene veste ufficiale come leader, ma spesso il "leader" non è alto in un'organizzazione. Indipendentemente dalla posizione "ufficiale" di un leader, che probabilmente esercitano molta influenza a causa della loro integrità.
Integrità inizia con permettendo di essere personalmente e pubblicamente responsabili per tutto quello che fate e tutto ciò che si pensa. In realtà, l'integrità è più circa della holding te personalmente ad un grado di responsabilità superiore, perché il vero onere di integrità è come si guida ogni giorno nelle vostre azioni e attività. Accettare la responsabilità al 100% di come si portano da soli e farlo con un elevato standard.
Quando si tratta di rafforzare l'integrità, qui ci sono alcuni punti da considerare:
* Nessuno può essere costretto a operare con integrità. E 'completamente una scelta interna che si riflette nelle azioni esterne.
* Non è mai troppo tardi per iniziare. Se avete lottato con integrità in passato, cominciano oggi a impostare un nuovo corso. In piccoli modi e modi grandi, cominciare ad allineare le vostre azioni e atteggiamenti con un forte livello morale ed etico.
* Accettare il fatto che non si può chiudere ogni affare, perché non siete disposti a compromettere i vostri standard.
* La vera misura di integrità è ciò che si fa quando nessuno sta guardando e quando nessuno potrà mai scoprire cosa hai o non hanno fatto.
* Imparare da quelli intorno a voi che vivete e respirate l'integrità. Diventa allievo di loro approcci e reazioni - non solo quando le circostanze sono buone, ma soprattutto quando le circostanze sono difficili. Per quanto possibile, circondarsi di queste persone. Più che probabile, avranno non solo il più alto grado di integrità, saranno anche i più ottimisti.
Se siete stati in vendita un breve periodo o per anni, lo dovete a voi stessi di raggiungere un livello di successo che affonda le sue radici in integrità. Quel tipo di successo non può essere eguagliata. Vi troverete vivendo successo a lungo termine, e meglio di tutti, arriverà in modi meno te lo aspetti.

Mark Hunter, "Il cacciatore di vendita", è un esperto di vendite che parla a migliaia ogni anno su come aumentare la loro redditività delle vendite. Per ulteriori informazioni, per ricevere una mancia settimanale gratuito di vendita e-mail, o per leggere la sua motivazione di vendita Blog, visitare il sito www.TheSalesHunter.com .

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