Che realmente raggiunge il successo nelle vendite?

Di Mark Hunter
Il successo di vendite non va a colui che ha il prezzo più basso.
Né successo nelle vendite va a colui che ha i migliori clienti.
E, successo nelle vendite non va quello che ha più intelligenza.
Chi raggiunge davvero successo nelle vendite? Le persone che praticano l'integrità di tutte le persone con cui entrano in contatto. Non vi è alcun sostituto - nessuna alternativa - all'integrità coerente.
Undici anni fa, ho lasciato la mia carriera aziendale lavorando in gestione delle vendite per una società Fortune 100. Ho cominciato in giro per il mondo, lavorando con i venditori di tutto di più settori di quanto io possa anche cominciare a contare. Nel corso degli anni, ho personalmente incontrato migliaia di venditori, ognuno con il proprio livello di successo e fallimenti. Ho anche incontrato centinaia di responsabili delle vendite, VP di vendite, amministratori delegati e altri dal "C-Suite." Tutte queste interazioni e le opportunità di conoscere tante industrie mi ha rivelato più che mai quello che serve per rimanere al top.
Le persone che sono al top anno in anno sono quelli che camminano e respirano l'integrità in tutto ciò che fanno. Questo è vero in buone periodi economici e periodi di congiuntura sfavorevole, attraverso sconvolgimenti globali e società di caos. Il fattore costante di successo non è una circostanza esterna, ma piuttosto un impegno interno ad un alto livello di integrità. Queste sono le persone che non necessariamente si chiudono ogni affare o atterrano ogni nuovo account caldo grande che arriva. Tuttavia, nelle loro azioni e l'atteggiamento, 365 giorni all'anno, camminano con integrità.
Come definirebbe l'integrità? Lo definirei come aderendo a forti principi morali ed etici, a prescindere dalla situazione o il risultato di tale impegno. In altre parole, l'integrità non è una merce che si può utilizzare con disinvoltura quando si avvantaggia, e con noncuranza mettere da parte quando non è così. La coerenza è uno dei segni caratteristici di una vera integrità.
Come consulente per più di un decennio, ho avuto l'opportunità di vedere diverse persone nel corso di non solo settimane o mesi, ma anni. Se siete stati in vendita un lungo periodo di tempo, anche voi avete avuto l'unica prospettiva di avvistare le persone si fidano di altri e vogliono seguire. A volte questa persona tiene veste ufficiale come leader, ma spesso il "leader" non è alto in un'organizzazione. Indipendentemente dalla posizione "ufficiale" di un leader, che probabilmente esercitano una grande influenza a causa della loro integrità.
Integrità inizia con permettendo di essere personalmente e pubblicamente responsabili per tutto quello che fate e tutto ciò che si pensa. In realtà, l'integrità è in possesso di più su te stesso personalmente a un grado di responsabilità superiore, perché il vero onere di integrità è come ti guida ogni giorno nelle vostre azioni e attività. Accettare la responsabilità al 100% per il modo di procedere te e farlo con un elevato standard.
Quando si tratta di rafforzare l'integrità, qui ci sono alcuni punti da considerare:
* Nessuno può essere costretto a operare con integrità. E 'completamente una scelta interna che si riflette nelle azioni esterne.
* Non è mai troppo tardi per iniziare. Se avete lottato con integrità in passato, inizia oggi per impostare un nuovo corso. Nelle piccole vie e grandi modi, cominciare ad allineare le vostre azioni e atteggiamenti con un forte livello morale ed etico.
* Accettare il fatto che non si può chiudere ogni affare, perché non si è disposti a compromettere i vostri standard.
* La vera misura di integrità è ciò che si fa quando nessuno sta guardando e quando nessuno potrà mai sapere quello che hai o non hai fatto.
* Imparare da coloro che vi circondano che vivono e respirano l'integrità. Diventa uno studente di loro approcci e reazioni - non solo quando le circostanze sono buone, ma in particolare quando le circostanze sono difficili. Per quanto possibile, da soli circondare con queste persone. Più che probabile, essi non solo hanno il più alto grado di integrità, saranno anche i più ottimisti.
Se siete stati in vendita un breve periodo di tempo o per anni, lo dovete a voi stessi di raggiungere un livello di successo che affonda le sue radici in integrità. Questo tipo di successo non può essere abbinato. Vi troverete vivendo successo a lungo termine, e meglio di tutti, arriverà in modi meno te lo aspetti.

Mark Hunter, "Il cacciatore di vendite," è un esperto di vendite che parla a migliaia ogni anno, su come aumentare la loro redditività delle vendite. Per ulteriori informazioni, per ricevere una mail di punta settimanale gratuito di vendita, o per leggere la sua motivazione di vendita Blog, visitare www.TheSalesHunter.com .

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