20 עיתונות ביקורות
| שבועי של Publisherיועץ שיווק הורוביץ (Grassroots שיווק: לשים לב העולם רועש) מציע את התוספת האחרונה מבול של ספרים עבי עסקיים מוסרית מרוכז. בדרך זו, זה בהתהפכות של מסורתיות, חוכמה לראות המתחרים העסקיים שלך כמו בעלי ברית שלך, לא יריבים שלכם, הורוביץ טוען ... הטיעונים כל צליל ואייר עם סיפורי הצלחה של לקוחות אובססיביים של מיזמים כמו שבתאי נורדסטרום. הורוביץ הוא במיטבו בעת הצגת הבנה הממזרי של עולם התקשורת, מייעץ כיצד להתאים את המסר של העסק שלך עם הצורך של התקשורת לייצר בזמן, סיפורים הנוגעים בדבר ... מקור שופע של טיפים שיווקיים. סינדי Kryszak, הקדמה מגזיןגישה רעננה על בסיס קוד אתי אשר עמד במבחן הזמן, בהשראת "כלל הזהב הישן. אל תעשה לאחרים כפי שהיית רוצה שאחרים יעשו לכם" הגישה של הורוביץ הוא אחד השגת רווח ללא מרמה או מרמה הלקוחות. הוא משתמש באנלוגיה של חיזור ונישואין כדי להמחיש כי בניית אמון ונאמנות יכול לעבוד באותה מידה עם טיפוח שותפויות עסקיות מוצלחות כמו לפתח קשרים אישיים. "איכות, יושרה, יושר" הם סימני ההיכר של הצלחה, אמת עדיף על הונאה, גם אם זה אומר לפנות משם העסק אם זה לא נכון עבור הלקוח או החברה ... מביא דוגמאות של חברות כגון שבתאי נורדסטרום כי ידועים ומכובד עבור יישום מוצלח שלהם של מושגים אלה כדי לזכות בנאמנות עסקים להוליד. בריתות יוצרים, שותפויות, או מיזמים משותפים דרכים "מפנה המתחרים אל ברית." גם חברות קטנות יותר יכולות לעשות זאת, כפי שהוכח למשל של עשרה ספקים מקומיים אשר חברו יחד כדי לפרסם להתחרות שרשרת מכולת גדולה ... משווקים מסורתיים עשויים להתכווץ כאשר הם קוראים על "מותו של נתח שוק", אך מבטו של המחבר היא כי המיקוד צריך להיות יותר על הרווח היעד ולא איך שהיא מתייחסת נתח השוק של המתחרים ... שאושרה על ידי מגוון רחב של בעלי עסקים ושל מקצוענים שיווק, רווח עקרונית אתגרים מתודולוגיית השיווק המסורתי ומציע גישה יותר מודעות חברתית. הורוביץ, מחבר ארבעה ספרי שיווק אחרים, כמו גם אלפי מאמרים, הולך לדבר גם על ידי מתן ייעוץ חינם באתרי האינטרנט שלו. ניק Usborne, קול עודףשל אתיקה עסקית של התנאים "שיווק אתי" אולי נשמע כמו oxymorons לאנשים רבים. אבל הם לא צריכים ואסור. הספר Shel של הורוביץ מראה כיצד האמת, שיווק אתית יכול להוביל לרווחים גדולים. רווח עקרונית מקדמת דרכים אפקטיביות השיווק מבוססות על יושר והגינות. אני חושב שזה דבר נפלא. יותר מדי אנשים בעסק חושב שרק בגלל זה "עסק" הם יכולים לעשות מה שהם רוצים כדי להצליח. זה תמונה מוזרה: אנשים לנשק את הילדים שלהם בבוקר, לחבק את בני זוגם, ואז, פעם אחת בעבודה, לזרוק את כל הערכים והעקרונות שהם בודדים היקר כל כך בבתיהם בקהילותיהם. התירוץ? "זה רק עסקים." זה לא מספיק טוב. מה קרה בתוך חברות כמו אנרון ו - וורלדקום יש להדגים עד כמה הדברים משתבשים כאשר אנו להסתיר בחסות, "זה רק עסקים." ספרו של Shel מראה לנו בדרך אחרת. הוא מראה לנו איך לעשות כסף תוך ליד הערכים האישיים שלנו. הוא מדגים כיצד יושר והגינות יכול להיות היסודות של הצלחה שיווקית. כך כדבריו בהקדמה: "עסקים רבים מדי רואים שיווק כנשק מלחמה. הם חושבים כי כדי להצליח, הם צריכים לעלות על פני המתחרים שלהם, לרמות את הלקוחות שלהם, העדר עובדים שלהם בהתאם מכווץ. אני חושב שזה פשוט לא נכון. " הוא משתמש דוגמאות רבות, תולדות מקרה וציטוטים כדי להמחיש ולהדגים עד כמה אפשר לשווק את ידי לשים בצד את כל המושגים של 'מלחמה' ו 'ניצחון'. אתה תמצא דוגמאות שנלקחו עסקים גדולים וקטנים, עם כל מה שביניהם. זה היופי של הספר הזה והחשיבה של Shel: הוא עומד על יושר והגינות, בעוד באותו הזמן מציע דרכים מעשיות מוכחות אשר לשווק בצורה יעילה. לקראת סוף הספר, הנה איך הוא מסכם את הדברים:
זה ספר על שיווק אפקטיבי. על הרווחים. על הצלחה. אבל כולם מבוססים על כנות. זה דבר די מגניב: לעשות כסף, ועדיין לעמוד על העקרונות שלך - ואת הערכים אתה רוצה ילדים ובני הקהילה לשתף. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm הרולד מק 'פרלנד, העדפות הקוראיםיש שיטה חלופית של שיווק, זו שאינה תלויה בגישה יריבים. זוהי הנקודה של "רווח עקרונית" שיווק ניתן לעשות זאת באופן היוצר מערכת יחסים win-win עם הלקוח ... לפרטים דוגמאות רבות של שיתוף פעולה שיווקי, ממוקד קהילה שיווק, ואיך להפוך את הספקים והלקוחות תוך מטיפים עבור שלך מוצרים או שירותים. האחורי של הספר מכיל רשימה מקיפה של משאבים, כולל קופירייטרים, אתרי אינטרנט, ומגזינים ... זה מכסה את מה קורסי שיווק רוב להשאיר מחוץ מחויבות הלקוח במערכת יחסים ארוכת טווח בת קיימא באמצעות טיפול מוסרי וישר. ג'סטין Hitt, בתוך היחסים האסטרטגיים(הערה: מר Hitt כתב שתי חוות דעת שונות של 2 פרסומיו מצוטטים גם כאן..) (ביקורת 1) אתה יכול להיות גם רווחית ואתית בפועל. למעשה, Shel הורוביץ אומר כי "העסקים ... כי שיווק המוקד שלהם על בניית האסטרטגיה חיובית יחסים ארוכי טווח ... יהיה בסביבות לטווח הארוך." אני מסכים בכל ליבו במה Shel יש לומר. על ידי הצבת כנות, יושר, ואיכות בחזית הפעולות שאתה מבצע בעסק, אתה יכול להיות רווחי. הקשרים העסקיים שלך עם לקוחות, עובדים, ספקים, ואפילו מתחרים יגדל. למעשה, אתה יכול למצב את החברה שלך להיות מכובד בתחום העסק שלך ... (חוות דעת שנייה) שיווק מעשי מכירות אסטרטגיות, כי הם אנשים אוריינטציה, אמת, כבוד, ואת האינטרס של כל לקוח ... עומק התוכן והערך של המידע הפתיע אותי. הורוביץ משתמשת בסגנון לא רשמי אך סמכותי להציג אסטרטגיות שנבדקו עם העובדות הרלוונטיות ... מספק בעולם האמיתי יישומים בטבע השראה זה עושה את זה מהנה לקריאה, אפילו עבור חברות הנוגעות בדבר הקטלני על לחצים כלכליים ותחרותיים ... הורוביץ ארז רווח עקרונית עם אסטרטגיות מפורטים ודוגמאות ניתן לשימוש ללא מילוי כמו ספרים אחרים בנושא. זה היה מרענן לקרוא ספר שסיפק עלות שיטות יעילות כדי להגדיל את הרווחים, אבל לא להסתמך על הנוקשות טקטיקות רצחני שנמצאו בגרסאות האחרונות אחרות ... אני מאוד ממליץ רווחים עקרוניות Shel של הורוביץ ... זה יכול לעזור לצוות שלך להשיג יחסים חיוביים עם לקוחות שישרתו את השורה התחתונה במשך שנים רבות, תוך מתן ללקוחות בדיוק את מה שהם רוצים וצריכים. פיטר Hupalo, במערב התיכון ביקורת ספריםרווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים על ידי עורכי דין ראשונים Shel הורוביץ שחברות צריכות לשווק אתית בכנות, לא רק כי זה הדבר הנכון לעשות, אלא משום שהיא יוצרת ביותר לטווח הארוך להצלחה עבור החברה על ידי בניית נאמנות הלקוחות. הורוביץ אומר החברות לפעול בהתאם לעקרונות של איכות, יושרה יושר. הוא כותב, "ליצור ערך עבור אחרים מה שאתה עושה. אתה ... לעזור לעצמך בצורה הטובה ביותר כאשר אתה עוזר לאחרים. "... הורוביץ כותב: "מעולם לא לבצע שיחות קרות. אני יוצר שיווק שיש לו את האפשרות להתקשר אלי. כאשר אני מקבל שיחת טלפון ... הם כבר משוכנע שאני יכול לעזור להם ". הורוביץ הבעלים של כתיבה מדויקת & More (www.accuratewriting.com) אשר יוצרת משחרר פרסום ומסמכים אחרים עבור לקוחות. (הורוביץ כותב הודעות לעיתונות עבור סופרים רבים הוצאות ספרים קטנות זוכה להערכה רבה בקהילת העיתונאים קטן.) ... הורוביץ אומר לדעת מתי לומר "לא" עסקי חשוב. אם העבודה תתפשר, איכות יושר, או כנות, עליך לדחות את ההצעה. לדוגמה, נקודות הורוביץ בחוץ אתה צריך לסרב אם העסק: * אתה לא מציע פתרון הולם (יושר). * אתה לא מספיק זמן כדי לעשות את העבודה היטב (איכות). * אתה מוצא עבודה נעימה מבחינה מוסרית (שלמות).
רווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים ראשונים ידי Shel הורוביץ הוא ספר נהדר שיווק עבור בעלי עסקים קטנים אשר מחפשים דרך טובה יותר לבניית עסק לטווח ארוך. ( הסקירה המלאה זמינה ב http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) לואיס קרטר פיי, מה שרצית לדעת המוכשרים
Shel הורוביץ יש ספר חדש נפלא זמין. אם לא שמעתם על Shel, אני מציע לך להעיף מבט על http://www.frugalmarketing.com שלו, אתר אינטרנט להירשם ezine שלו. בכל אופן, Shel הוא מחברם של מספר ספרים על שיווק, כולל הרווח האחרונה, העקרונית שלו: שיווק זה מעמיד אנשים קודם. הספר מראה כיצד אתית, עסקים משותפים לא יכול להצליח, אלא לשגשג. זה נותן דוגמאות של יזמים סולו באמצעות הון 100 חברות. עם כל השערוריות החשבונאיות ויחסי ציבור שהיו לנו לאחרונה, אני חושב שזה ספר צריך להיות על המדף בכל מקצועי של יחסי ציבור. Shel עושה במקרה חזקה עבור כל עסק להשתמש בגישה זו win-win. הוא דן גם באופן שבו זה עבד בשבילו לעסקים רבים אחרים, כולל ענקים כמו שבתאי, נורדסטרום וג'ונסון אנד ג'ונסון. טיפים מעשיים של Shel עבור יצירת עסק חדש, שיווק החברה ולהפוך את העולם למקום טוב יותר הם לא יסולא בפז. http://www.marketingideashop.com אל Erisman, Ethix מגזיןהספר הקטן הזה מדהים מציעה קיצוניים, רעיונות יצירתיים עבור עסקים ושיווק, לעולם העסקים אשר יהיו מוכרים רבים. הורוביץ מחפש אלטרנטיבה לעולם כלב אדם לאדם זאב של מנצחים ומפסידים על ידי קידום האסטרטגיה של win-win. הוא לוקח את העמדה כי נתח השוק הוא לא הנושא המרכזי (אני לנצח, הם מאבדים). במקום זאת, העסק צריך להציב יעדים עבור עסקים, הכנסות ולקוחות שיכולים לעשות את זה מוצלח ולא משנה מה המתחרים עושים. לכן הוא מפתח אסטרטגיות שיווקיות עבור בשיתוף פעולה עם לקוחות, שותפים, גם מתחרים. הספר מלא באיורים של החברות למצוא דרכים כדי להישמע באינטרנט, חיבור עם לקוחות פוטנציאליים באופן חסכוני, ויצירת שיתופי פעולה יוצאי דופן ויעיל. עיקר הדגש הוא על חברות קטנות, אם כי הספר זרועים כמה דוגמאות חברה גדולה (למשל שבתאי, בן אנד ג'ריס). בדיבורו, הספר מלא רעיונות והפניות משאבים עבור העבודה שלו (גם בחינם, בתשלום) ועל מתחריו. זהו ספר אישי מאוד. אורח החיים של הורוביץ, אימון בעיתונות, והתשוקה לחיים חסכני השפע לבוא בכל הדפים. עם זאת, הוא מוכן מאוד לשקול רעיונות השונים שלו, מביא נקודות של המתחרים ומבקר לאתגר את הטיעון שלו ... אני מאמין שהרעיונות הם מאוד החלים רחב (אם כי לא הייתי מרחיק לכת עד הורוביץ), וכל איש עסקים צריך להתמודד עם זה בדרך אחרת של עשיית עסקים. אני מאוד ממליץ על הספר הזה. סקירה מלאה על http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Ezine עסקים Essentialsספר יוצא דופן זה משחק לנושא: "יושר ויושרה, ואיכות הרבה יותר חשוב מאשר רווחים מהירים." ... אתה רוצה לבדוק את ספרו של Shel. זה ייחודי למדי, עושה כמה נקודות יוצא דופן היום ושיווק.
קאתי Stucker, מוארת עלון רעיונותהאם אתם מאמינים שיווק זה אומר לעשות דבר כדי לקבל את המכירה ועושים בתחרות שלך? Shel הורוביץ לא יסכימו, והוא כתב ספר על איך לשים אנשים 1 יכול לגרום לך הצלחה שיווקית. בספרו החדש, "עקרונית רווח," Shel הורוביץ אומר כי חבר 'ה נחמדים לא לסיים אחרון. כנות, יושר ואיכות הם המפתח לבניית עסק מצליח עם לקוחות חוזרים. לפי Shel, "עסקים רבים מדי רואים שיווק כנשק מלחמה. הם חושבים כי כדי להצליח, הם צריכים לעלות על פני המתחרים שלהם, לרמות את הלקוחות שלהם, העדר עובדים שלהם בהתאם מכווץ. אני חושב שזה פשוט לא נכון. " לפי Shel, ניתן ליצור ערך העסק שלך על ידי יצירת ערך עבור אחרים. ליצור שותפויות עם לקוחות, עובדים, ספקים ואפילו המתחרים. אתה תצליח ידי עזרה לאחרים להצליח. באווירה של אמון ושיתוף פעולה, הם יהפכו לכוח השיווק בשבילך, להפיץ את הבשורה לכל מי רוצה לעשות איתך עסקים. אתה יכול לשים את הרעיונות של "רווח עקרונית" לעבוד בשבילך על ידי רק לוקח על לקוחות תוכל לשרת היטב, רישות ויצירת בריתות עם חברות ומתחרים משלימים, להיות ישרים שלך קופירייטינג ופרסום, וטיפול אלה לך להתמודד עם הדרך היית רוצה שיתייחסו אליך. Shel רוצה לשנות את האופן שבו העולם רואה עסקי ושיווק. בקרו באתר של קאתי Stucker ב http://idealady.com מ 'פולונסקי, ביקורות ללא חת"ליצור ערך עבור אחרים בכל מה שאתה עושה", קובע גורו השיווק Shel הורוביץ. "אתה עוזר לעצמך בצורה הטובה ביותר כאשר אתה עוזר לאחרים". זה כל ספר תמציתי, שיחה, אנקדוטיות, ונוקב - מסביר מדוע וכיצד זה עובד העיקרון המנחה. הרבה ממה הורוביץ הוא מייעץ חוכמת עסקיים פשוטים, כגון קשרים עם עסקים משלימים, באמצעות המלצות של לקוחות בפרסום, אורזת יחד מוצרים או שירותים משלימים. אבל כל המרשמים שלו נטועים היטב את מה שהוא מכנה "משולש הקסם" של איכות ("לספק את התמורה הטובה ביותר שאתה יכול"), יושר ("לנהל את העסק שלך בקנה אחד עם ערכי הליבה שלך") כנות ("ערך האמת ולהיות להוטים לשתף אותו עם הסיכויים שלך ללקוחות - גם אם זה אומר שהפתרון שלך הוא לא הכי טוב בשבילם עכשיו "). הורוביץ ממליץ לפנות אל המתחרים שלך על ידי בעלות הברית היכרות איתם, לשווק יחד איתם, בהתייחסו עסק קבלנות משנה זה לזה, אחד עם השני, ועוד. גם בשוק נישה צר מאוד, הורביץ מציין כי "ישנן מספר דרכים לשתף פעולה עם המתחרים של תועלת הדדית", כולל גיוון ולעבוד יחד כדי לפתח שווקים חדשים. הורוביץ מספק רבים החיים האמיתיים דוגמאות לאופן שבו אסטרטגיות אלה מילאו בהצלחה במגוון עשיר של תחומי הקריירה. המחבר גם עושה הבחנה בין מתחשב הרעיון החדש agey של "תודעת השפע" ואת הפרדיגמה שלו מעשית יותר מקורקע של "תודעת שפע". ספר זה הוא סד מלא של השכל הישר והרגשני ורעיונות מסוימים מצוין כי ניתן להחיל על מגוון רחב של נסיבות. נוסף על כך, זו קריאה נעימה. בוב חנית, ביקורות Heartland, בהמלצה 76 BookSenseShel הורוביץ הוא אמן השיווק של win-win. הוא גם מאוד נחמד, בחור נדיב. ספרו החדש, רווח עקרונית, מסביר כיצד באופן יעיל לשווק את המוצרים והשירותים של אחד בזמן לא רק להסתדר עם המתחרים של האדם, אלא לעשות בהן שימוש, עקרונית חיובית. המיקוד שלו הוא על אתיקה גבוהה ומדגים אלה נכונותו לשתף פעולה עם כל וכל דרך דוגמאות שלו שיתוף חופשי של מידע ליצירת קשר המתחרה. ספר זה עושה במקרה הטוב המחקר משאבים עבור אלה שרוצים לעשות עסקים בצורה טובה יותר בסופו של דבר לעשות עסקים טוב יותר. אנחנו דורג אותה מושלמת חמישה לבבות. Leann ארנדט, באז ביקורותShel הורוביץ יודע מה הוא עושה. אם יש לי בעיות עם שיווק, Shel הוא האדם היחיד שאני להתייעץ. הידע של האדם הוא אנציקלופדי פשוט. Shel משתמשת רווח עקרונית להראות לחברות שהם אכן יכול לזכות על ידי הצבת אנשים 1. למעשה, Shel מראה לכולם איך להצליח בשוק העסקים של היום. פרק 8: מיזמים משותפים, גדולים וקטנים, היה באמת מדהים. כחברה, אתה לומד להפוך את מה שאתה יכול לראות כמו מכשולים, בעיקר מתחרים, אל בעלות בריתה החשובים ביותר שלך. הספר הזה הוא פשוט מדהים. 4 כוכבים טיפאני ג'ונאס, סקירה רכזת עצמית פרסום ברשימה דיוןכפי הפרסום העיקרי במכללה כבוי מהתמקדות של המקצוע על ומכירה של מוצרים שאנשים לא באמת צריך, כצרכן חשוף לעתים קרובות מדי כדי צורחים פרסומות סוכנות מכוניות הפיתיון-and-הבורר טקטיקה כבעל עסק חדש ... אני בהחלט מעוניין היה מה Shel הורוביץ לומר בספר הזה! The very first sentence, on the very first page, was sheer delight. As it happened, that page (and the five pages following it) contained endorsements and blurbs by the very well-known in the marketing field… and here's how the author introduced them: “Many of these blurbs are shortened for space reasons… The complete versions are posted at www.principledprofit.com.” My goodness! How many times have I, as a movie and book consumer, been deceived by three words taken completely out of context of a review? Not this time! This first sentence promised an entirely new approach. The book includes practical advice (“Run your business in alignment with your core values; don't try to be something you're not”) as well as practical statistics (ie “Gay and lesbian purchasing power is about $400 billion”), both of which a business owner can certainly use. While the practical advice may sometimes seem simple, in reality it is not. Using the example above, how many times, purely in a social setting in which literally nothing is at stake, are people tempted to try to be something they're not? How much more so when one's livelihood is on the line? The author's reminder is both apt and profound, and something to be taped to the top of one's computer monitor. אסטרטגיית השיווק של המחבר גם הן חזק והגיוני. "אני יוצר שיווק שיש לו את האפשרות להתקשר אלי!" הוא דוגמה אופיינית. שוב, על הגישה הראשונה זה נראה פשוט, אבל מעט משווקים לקחת את הזמן כדי באמת ליצור לצייר או למשוך את זה תיצור פעולה הצרכן מי באמת צריך את המוצר או השירות. במקום זאת, יש לנו שדרני צועקים לנו ברדיו כי הם לא יהיו undersold! מה זה שאיפה תחרותית סוכנות הרכב שלא undersold לעשות לי כצרכן? נאדה. מצד שני, בשנה שעברה בזמן שאני חצי נפש צופה שיעורי המשכנתא לצלול עוד יותר, קיבלתי מכתב פשוט, מתחשב מ ברוקר משכנתאות נותן לי מידע קונקרטי על כמה אני יכול לצפות לחסוך בריבית מסוימת בהשוואה שיעור הריבית הנוכחי שלי, איך אני יכול לשלם את עלויות הסגירה מימון מחדש, ואת הצעדים לנקוט כדי לפנות לו לעשות את זה. עשיתי את זה עם נציג למחזר משכנתא. כמה עצות שניתן הספר הוא סטנדרטי למדי, אך הצעות רבות אחרות הן מעשי חדש. וזה מרענן לראות בכתב המחבר על דחיית המכירה כשזה לא מתאים לו, ולאו דווקא מסיבות של שחושבים. חסרונות (1) תחילה, אני רוצה לדוגמאות פחות בקריירה של סופר יותר מחברות אחרות. אני לא רוצה לקבל את זה מאוחר יותר בספר (הוא מביא כמה דוגמאות מעניינות מאוד, למעשה, כמו רוזנבליט הבינלאומי, אשר "לא להרחיק לכת כדי לפתוח סניף חדש, רק כדי לשרת את החשבון החדש"), אלא פשוט יכול לקחת סבלנות כדי להגיע לשם. (2) המחבר מהלל שתי טכניקות אשר פשוט לא צילצל נכון: מחמיא הסיכוי / משחק על האגו של אותו אדם, והפעלת לחץ זמן על האדם כאשר הוא לא יכול להיות הזמן הנכון עבור האדם כדי לקנות את המוצר. אלה בלטו עוד יותר, כי שאר הספר הוא לא כזה. (3) אפשר להתחיל לברך המחבר יפסיק להזכיר ספר אחר שלו, אחד מתחיל להרגיש כי אחד הוא מטרה נייחת על המגרש מכירות חוזרות. די כבר! PROS (1) This book led me to question things I never thought to question, but should have; for example, the sentence “We need to gain market share” (read: we need to take some market share from a competitor). (2) The book serves as a great reminder where to put one's priorities. Beyond integrity and personal satisfaction (which is, after all, why we live life), for instance, the author quotes the CEO of Southwest Airlines, who reminds us, “Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. To get an additional 5 percent of the market, some companies increased their costs by 25 percent.” (3) A balanced approach to many issues; I respect an author who gives both sides of the story or both pros and cons to an approach. (4) The book uses examples with which everyday consumers and readers will be familiar; for instance, a grocery store chain that pioneered the reservation of parking spaces for pregnant customers, and the office supply chain which rearranged its stores to steer its customers to the right technology for what they needed (I believe that's Office Depot). (A note on the rating: The lack of half-stars on the rating scale didn't give me a good option for an accurate rating. At the time of this review I have only given 5 stars to one book, and not many four-star reviews, either. This book is above average. If I could have given a rating on a scale from one to ten, I would have given it a 7.) The author makes a bold statement in Chapter 3: “Does the last chapter mean there's no place for salespeople anymore? Not at all—but it does mean that some businesses don't need a sales force if their marketing is properly effective.” Bravo! Swamy Swarna, www.bookpleasures.com'Principled Profit' by Shel Horowitz is an excellent book on ethical marketing, abundance mindset and other innovative ideas. They are innovative from the typical materialistically oriented, aggressive, 'If You Win I must have lost' perspective. It may or may not appeal to the typical A-type (ambitious, aggressive and often angry) pusher, but it will certainly open the mental doors to a different and more efficient ball-game of marketing. Instead of the Win-lose mentality, it talks consistently of win-win situations and gives plenty of examples. The book is a comprehensive tour of ethical marketing, where the marketer is a partner of the client right through. And where 'there is enough for everyone' is the recurring concept. Cooperation is more efficient than competition, and competition should be a friendly 'I help you – you help me – together let us build a better world for all' is the key theme in this beautiful book. שלא כמו רבים של מבקרים מקצועיים ", אני קורא את הספר בעיון, אם כי זה לוקח הרבה זמן ומאמץ, שכן ביסודו של דבר אני אוהב ספרים. אז, אני לא יכול לעזור אבל העריכה הודעה או בעיות בסגנון, שגיאות איות ודקדוק וכו 'שאני עושה ורשום אותם אני קורא ורושם בשולי הספר. אני גם לרשום כמה נקודות טובות מאוד אשר השביתה אהה resonative בראש. אני שמח לומר כי ספרו של Shel לו הערות שליליות מעט מאוד כאשר סיימתי לקרוא וכמה "טוב", "מצוין" וכו ', הערות ניתז דרך החוצה. פרק 18 הוא הפרק הטוב ביותר בספר והוא ייתן לך תמצית של הספר כולו. אז לקרוא את הפרק הקצר הראשון מלבד זאת, ביקורות רבות אחרות / חסויות בתחילת הספר, כך שאתה יכול להחליט אם הספר הוא בשבילך או לא. את "מקורות" בסוף הספר ומדד להוסיף ערך הספר. אם אתה בכל דרך מחובר עם שיווק של מוצר או שירות, הספר הזה הוא בהחלט בשבילכם. גם אם אינם מעורבים ישירות בשיווק של דבר, שכן אתה צריך לשווק את עצמך, הספר ייתן לך כמה רעיונות. ציון שלי על הספר הזה הוא 9/10 ואת הדירוג של הספר הזה הוא "מצוין". ג'ים סטרו, Exchange עסקים ברחבי העולםשנכתב בכתב יד, על פתק כי כבר במגירה העליונה בשולחן שלי במשך כמעט 40 שנים ... מאיפה זה בא, אני לא יודע ... מי אמר את זה במקור, אני לא יודע ... כשאני עיבד אותו ושם אותו שולחן העבודה שלי, אני לא יודע ... זה פשוט אומר, "תן לו מי יהיה רב בקרב לך להיות עבד לכל." זה היה הבסיס של חיי העסק שלי. ובכן, סוף סוף, עוד יזם ממדרגה ראשונה ... Shel הורוביץ ... הביעה אזהרה פשוט אותו לעומק גדול, בספרו החדש, "עקרונית רווח:. שיווק זה מעמיד אנשים 1" This long-overdue book sets forth clear & practical advice on how & why you can succeed by marketing ethically & cooperatively. Tells you how you can turn your customers & even your competitors into marketing evangelists for you…with dozens of examples of large & small businesses that have succeeded by doing the right thing. “Principled Profit” is a powerful antidote to the Enron/WorldCom way of doing business. By the by, Southwest Airlines bought 1,000 copies of “Principled Profit.” – If you had given up on the ethics of business, you need to read this one. Order your personal copy of “Principled Profit” today. It's only $21.00 ($17.50 + $3.50 s&h). Learn how your business can profit greatest by being servant rather than master. Klaus Dahl, Direct Marketing Review (Denmark)According to Shel Horowitz, author of “Principled Profit”…the aim of the typical kind of marketing is to cause the customer to buy your product or service—whether your customer actually needs it or not. Often this is equivalent to taking advantage of the customer. No one dares to say it, but that's the truth. The focus is on what the company will get—namely the customer's money. Not on the customer. If just the company gets the customer's money, everything is okay. That seems to be the measure of success which many companies follow. Instead of this self-centered focus, Shel Horowitz suggests a complete new way of looking at Marketing. What he suggests is actually a complete change of paradigm. The basis of the new Marketing is The Golden Rule from the Bible: “Do unto others what you want them to do unto you”. Instead of looking upon your customers as just a way of getting money, consider them as cooperators—yes, even as your friends. לדברי הורוביץ Shel הפרדוקס הוא שככל שאתה עוזב האגואיזם שלך selfisness מאחורי ובמקום להתמקד רצון הלקוחות שלך ואת הצרכים, יותר הם ירצו לקנות ממך. עכשיו, בתיאוריה הרבה משווקים לומר משהו לאורך הקו הזה, אבל בעולם האמיתי "משווקים מעטים יישמו בפועל את העיקרון הזה על העסק שלהם. ב "רווחים" עקרוניות Shel הורוביץ מראה לך כיצד למעשה לבנות את העסק שלך על כלל הזהב. זה ברור כי Shel הורוביץ נתן לנושא זה מחשבה רבה. זה לא סתם עוד מי משלם מס שפתיים כדי לשרת את הלקוחות ואז החליט להרוויח קצת כסף על ידי כתיבת ספר על השירות. Shel הורוביץ יודע על מה הוא מדבר. ומתוך עצמו, ורבים חוויה-others' שלי איתו הוא מתאמן מה שהוא מטיף. Shel הורוביץ נותן לך את כל הפרטים שאתה צריך ללכת קדימה לשנות את המיקוד העסקי הכללי. הטיעון שלו הוא חזק ומשכנע, והוא מראה לך כיצד באמת לשנות את המיקוד שלך. הוא מראה לך מה המיקוד שונה בעצם אומר לך ואת העסק שלך. Shel הורוביץ לא לשמור את זה ברמה התיאורטית. בחלק האחרון של ספרו (מפרק 14) הוא מכסה מספר דרכים יעילות של יישום הפילוסופיה הכללית שלו ואסטרטגיה לחיי היומיום העסק שלך ... "רווח עקרונית" הוא ספר מאוד מאוד חשוב ובעל ערך לדעתי. כאשר קראת את כל טהור שלב אחר שלב ספרים השיווק עדיין תוהה למה אתה לא מצליח, אני מציע לך לקחת מבט ארוך ומהורהר על הספר הזה. (ביקורת לא ערוך המקורי נמצא http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) רוח ברשת העסקיתהאם אתם מאמינים שיווק זה אומר לעשות דבר כדי לקבל את המכירה ועושים בתחרות שלך? Shel הורוביץ חולק, ובספר זה הוא מראה כיצד לשים אנשים 1 יכול לגרום לך הצלחה שיווקית. ב (בספרו) "רווח עקרונית," Shel הורוביץ אומר כי חבר 'ה נחמדים לא לסיים אחרון. כנות, יושר ואיכות הם המפתח לבניית עסק מצליח עם לקוחות חוזרים. לפי Shel, "עסקים רבים מדי רואים שיווק כנשק מלחמה. הם חושבים כי כדי להצליח, הם צריכים לעלות על פני המתחרים שלהם, לרמות את הלקוחות שלהם, העדר עובדים שלהם בהתאם מכווץ. אני חושב שזה פשוט לא נכון. " לפי Shel, ניתן ליצור ערך העסק שלך על ידי יצירת ערך עבור אחרים. ליצור שותפויות עם לקוחות, עובדים, ספקים ואפילו המתחרים. אתה תצליח ידי עזרה לאחרים להצליח. באווירה של אמון ושיתוף פעולה, הם יהפכו לכוח השיווק בשבילך, להפיץ את הבשורה לכל מי רוצה לעשות איתך עסקים. אתה יכול לשים את הרעיונות של "רווח עקרונית" לעבוד בשבילך על ידי רק לוקח על לקוחות תוכל לשרת היטב, רישות ויצירת בריתות עם חברות ומתחרים משלימים, להיות ישרים שלך קופירייטינג ופרסום, וטיפול אלה לך להתמודד עם הדרך היית רוצה שיתייחסו אליך. Shel הורוביץ הוא קופירייטר מאוד מכובד ומומחה בשיווק, ושניהם "כיצד לבצע" ואת הפילוסופיה בספר הזה להבהיר למה. (סקירה המקורי נמצא http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) ג'ואן בנהם, קורא צפיותבעידן זה של תחרות חתך בגרון, בעלי המניות תאבי בצע שרוצים לחזור יותר ויותר על ההשקעה שלהם בחברות קטנות נבלעים על ידי תחרות גדולה יותר שלהם, האם יש דרך חברה יכולה לצמוח ולשגשג בזמן בו זמנית הם דבקים קפדנית קוד אתי? בעוד אנשים רבים היה לענות על שאלה זו מהדהדת עם "לא", Shel הורוביץ חולק. במסמך זה על שיטות שיווק אתיות, הורוביץ שובר את החשיבה שלו לשלוש קטגוריות:
כל אלה קטגוריות רחבות מתפרק תת קטנים יותר, הממחישות עקרונות שונים, יחד עם תיעוד בכתב מראה כיצד רעיונות אלה יושמו בהצלחה בעולם האמיתי. נקודה אחת שהוא עושה, ואחת שבה אני בטוח כמעט כולם מסכימים, הוא כי בעוד הצרכן הממוצע רוצה במחירים תחרותיים, הם מוכנים לשלם קצת יותר עבור שירות ויחס אישי. שירות אומר דברים שונים לאנשים שונים, אבל דבר אחד שבו כמעט הכל מסכימים לכך צלילה לתוך נבכי קול אלקטרוני טלפון מתסכל לומר לכל הפחות. עסק גדול, אתה מקשיב? פרק 19 מוקדש משאבים עבור הקורא, רשימות, כתבי עת ואתרי אינטרנט בו ניתן לקבל מידע נוסף על נקודות שנקבעו בספר. ספר זה יש לקרוא על ידי כל מי הבעלים של העסק, לא משנה מה הגודל. אולי זה יכול לעזור למנוע עוד אסון כמו רוכב "עסק רווחי. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html ג'ואן פרידמן, עיתון שלוםכאשר Mensches שוק, אתיקה להוביל לרווחים: כיצד תיקון עולם (תיקון העולם) האם רוקט עסקים להצלחה רבתי מסופר עם הבאה: הדרך להצלחה שלך הוא מתן ערך לאחרים. כאשר העסק שלך יש יושרה, אתה תרגיש טוב יותר ואת החברה שלך יעשה טוב יותר. על פי הספר הזה, יש דרכים נפלאות כל כך הרבה להרוויח, ואת עושה את זה עם שלמות היא הדרך הטובה ביותר לעשות את זה. משולש הקסם: החל באיכות יושרה ויושר ואתה תעזור לעצמך תוך כדי לעזור לאחרים. זהו ספרו הרביעי של השיווק סופר חברות שנראות להצלחה בטווח הארוך במאה ה -21 לדרוש אתיקה גבוהה. גם אם הם לא יתפסו, עסקים עקומות עושים טעות גדולה. "עושים את הדבר הנכון הוא רווחי יותר לטווח הארוך. אתיות, עסקים רווחיים יכולים להפוך ללקוחות שלהם, גם המתחרים שלהם, אל האלופות שלהם, לקצץ בעלויות השיווק שלהם עד 80%, כך עסקים אתיים להרוויח יותר כסף ", אמר יועץ קופירייטר Shel הורוביץ. בצטטו השראה שלו את המושג היהודי של "תיקון עולם", מציין הורוביץ: * רווחיות והצלחה הם לא על נתח השוק, אלא עושים את ההבדל. יש שינוי חברתי גורף ברוב העולם העסקי. המטרה הסופית של לא מעט חברות הוא משמעותי יותר בעולם. המחבר מציע פי שלושה הברכה שלו: ייתכן לקבל השראה, מוסרי ומצליח, אתה עשוי למצוא סיפוק בעבודה שאתה עושה, וייתכן אף פעם לא חסרים לשפע בחייכם. זה שייך על המדף שלך. השופט פרס משובShel הורוביץ יודע שיווק, והוא יודע זאת היטב. הנחת היסוד שלו היא אחד ייחודי, שונה מכל רעיונות עסקיים רוב הארדקור: שיווק הוא תהליך שיתופי, סדרה של שותפויות, איגודים, החיזור, והם מבוססים על אתיקה ויושרה. זה אומר שיש לך מערכת יחסים עם כל המעורבים, בין העובדים שלך למתחרים שלך. זה לא כלב, אדם לאדם זאב, לקבל, מחוץ לשם, לקבל אותם דברים. כאן, אומר הורוביץ, אתה * הם * בחור נחמד, אתה עושה יחסי האחרון, ואתה מוצא את ההצלחה, עם עקרונות ... טירונים שיווק ו / או מקצוענים ותיקים יכולים להפיק תועלת מגישה זו כנה ויסודית על כל בני אדם לקדם את המוצרים ... יכול להיות מוצלח, גם פריצת דרך עסקית הספר ... השופט אנונימי, תקציר של סופר עצמית פרסום תחרות ד Murali, עסקים לקו יומי, מומבאי, הודוהצטרפות לליגה של ביטויים אוקסימורוני ככל הנראה, כמו "האמת במספרים", "הגינות וצדק" ו "כנות בפוליטיקה", היא אתיקה של שיווק Shel הורוביץ [זו היא המהדורה ההודית של רווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים ראשון , זהה לגרסה האמריקאית חוץ] את הכותרת. "אנשים עושים עניין!" מתחיל intro, בנימה הולם. "עסקים רבים מדי רואים שיווק כנשק מלחמה. הם חושבים כי כדי להצליח, הם צריכים לעלות על פני המתחרים שלהם, לרמות את הלקוחות שלהם, העדר עובדים שלהם בהתאם מכווץ. אני חושב שזה פשוט לא נכון ", מצהיר הורוביץ. "שיווק הוא סדרה של שותפויות - של החיזור, באמת," הוא מפתה. עסקים צריכים לחזר אחרי הלקוחות שלהם, ולחפש "יחסים עמוקה וארוכת טווח", כמו בנישואין, המבוסס על מתן מענה לצרכים והרצונות של כל בעלי העניין. ד Murali, עסקים לקו יומי, מומבאי, הודו http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm קארן Blotnicky, כרוניקל-Heraldהמבט ... שפע של הורוביץ מוביל ההנחה אחרת: יש מספיק עסקים בחוץ לכולם. אם מישהו קונה את הטיעון הזה, אז בוודאי את הפוקוס על נתח השוק אינה קיימת עוד, כי יש נתח שוק מספיק פשוט להסתובב. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
