מי באמת השיגה הצלחה במכירות?
| על ידי מארק האנטר הצלחה במכירות לא הולך למי יש את המחיר הנמוך ביותר. כמו כן, אין הצלחה במכירות ללכת למי יש את הלקוחות הטובים ביותר. בנוסף, הצלחה במכירות לא הולך מי שיש לו אינטליגנציה ביותר. מי באמת משיג הצלחה במכירות? האנשים שעוסקים שלמות עם כל אדם שאיתו הם באים במגע. אין תחליף - ברירה - כדי שלמות עקבית. אחת עשרה שנים, עזבתי את הקריירה של החברה שלי עובדת בניהול מכירות בחברת פורצ'ן 100. התחלתי לנסוע על פני כדור הארץ, עבודה עם אנשי מכירות בתעשיות יותר ממה שאני יכול אפילו להתחיל לספור. במהלך השנים פגשתי באופן אישי עם אלפי אנשי מכירות, כל אחד עם רמת ההצלחה שלהם וכישלונות. אני גם נפגש עם מאות מנהלי מכירות, סמנכ"לי מכירות, מנכ"לים ואחרים של "C-Suite." כל האינטראקציות וההזדמנויות ללמוד על תעשיות רבות כל כך גילה לי יותר מתמיד מה שנדרש כדי להישאר העליון. אנשים בגיל שנה למעלה אחרי שנה הם אלה ללכת ולנשום שלמות בכל דבר שהם עושים. זה נכון בתקופות כלכליות טובות ותקופות רעות כלכליים, דרך תהפוכות העולמי כאוס החברה. גורם בקנה אחד להצלחה הוא לא נסיבה חיצונית, אלא מחויבות פנימית לרמה גבוהה של שלמות. אלו הם אנשים שלא בהכרח לסגור כל עסקה או לנחות בכל חשבון חדש חם הגדול שמגיע יחד. עם זאת, הפעולות שלהם והגישה, 365 ימים בשנה, הם הולכים עם יושרה. איך היית מגדיר שלמות? הייתי מגדיר את זה כמו שמירה על סטנדרטים מוסריים ואתיים חזקות, ללא קשר למצב או תוצאה של התחייבות כזו. במילים אחרות, שלמות היא לא מצרך ניתן להשתמש כלאחר יד כאשר היא פועלת לטובת אותך, זורקים הצידה בחוסר זהירות כאשר הוא לא. עקביות היא אחד מסימני ההיכר של יושרה אמיתית. כיועץ במשך יותר מעשור, הייתה לי הזדמנות לראות כמה אנשים במהלך לא רק שבועות או חודשים, אלא שנים. אם כבר מכירות הרבה זמן, אתה גם לא היה מבט ייחודית של איתור לסמוך על אנשים אחרים רוצים לעקוב. לפעמים אדם זה מחזיק קיבולת הרשמי כמנהיג, אך לעתים קרובות "המנהיג" הוא לא גבוה בארגון. ללא קשר למיקום של מנהיג "הרשמי", הם מפעילים השפעה סביר הרבה בגלל היושר שלהם. Integrity מתחיל המאפשר את עצמך להיות אחראים באופן אישי בפומבי על כל מה שאתה עושה כל מה שאתה חושב. לאמיתו של דבר, שלמות היא יותר על מחזיק את עצמך באופן אישי במידה גבוהה יותר של אחריות, כי האחריות האמיתית של שלמות ככה זה מנחה אותך בכל יום מעשיך ופעילויות. קבל 100% אחריות על איך אתם נושאים את עצמך ולעשות זאת ברמה גבוהה. כאשר מדובר בחיזוק שלמות, הנה כמה נקודות שכדאי להביא בחשבון: * אף אחד לא יכול לכפות לפעול ביושר. זה לחלוטין הבחירה הפנימי בא לידי ביטוי במעשים חיצוניים. * אף פעם לא מאוחר מדי להתחיל. אם נאבק ביושר בעבר, מתחילים היום להקים קורס חדש. בדברים קטנים ודרכים גדולים, מתחילות את הפעולות שלך והעמדות בתקן מוסרי וערכי חזק. * קבל את העובדה שאתה לא יכול לסגור כל עסקה, כי אתה לא מוכן להתפשר על הסטנדרטים שלך. * מדידה אמיתית של שלמות היא מה אתה עושה כשאף אחד לא מסתכל, וכאשר אף אחד לא פעם לברר מה יש לך או לא עשו. * למד מניסיונם של הסובבים אתכם, אשר חיים ונושמים שלמות. להיות תלמיד של הגישות שלהם והתגובות - לא רק כאשר הנסיבות הן טובות, אבל במיוחד כאשר הנסיבות קשה. כמה שאתה יכול, להקיף את עצמך עם האנשים האלה. יותר סביר, הם לא רק את התואר הגבוה ביותר של יושרה, הם יוכלו גם להיות אופטימית ביותר. בין אם אתם כבר מכירות זמן קצר או שנים, אתה חייב את זה לעצמך כדי להגיע לרמת ההצלחה נובעת שלמות. סוג כזה של הצלחה לא ניתן להתאים. אתה מוצא את עצמך חווה לטווח ארוך הצלחה, והכי חשוב, זה יבוא בצורה הכי לא צפוי. מארק האנטר, "האנטר מכירות", הוא מומחה מכירות שמדבר לאלפים מדי שנה על איך להגדיל את הרווחיות המכירות שלהם. לקבלת מידע נוסף, כדי לקבל עצה חינם מכירות שבועי בדוא"ל, או לקרוא את הבלוג שלו מכירות מוטיבציה, בקר www.TheSalesHunter.com . |
