הירשם
| העלון זמין על ידי המנוי. אתה יכול לקרוא נושאים לדוגמה שלהלן. רווח עקרונית זרקור ביקורת ספרים שיווק טיפים חסכנים זרקור כוח חיובי: קוסטקו מוכיח מוזיל עמוק לא צריך לשחוט ניו יורק טיימס קורא קוסטקו "נגד וול מארט" - ו בואו נסתכל לרגע על למה זה חשוב. אני מחשיב את וול מארט חברה דורסנית. מדיניות הספק שלה (דורשים 10 אחוז הפחתה בעלויות החוזה מדי שנה, כפי שאני מבין אותה) אחראים במידה רבה גל של מיקור חוץ, כי יש אלפי מקומות עבודה בעלויות של האמריקאים, וטוב תנאי העבודה ירודים קשים השוררים רבים מאלה החוץ יזע. לעובדיה להתקיים על שכר נמוך כל כך רבים מהם גם על הממשלה סיוע, סבסוד שקט מארצות הברית כדי הקמעונאית הגדולה בעולם, למרות רווחים עצומים. כאשר עובדים במחלקת הבשר של חנות 1 באונטריו, קנדה נוצר איחוד, החברה סגרה את החנות כולה ולא מכירים את יחידת המיקוח. והטקטיקה המכבש של החברה בהבאת בחנויות חדשים שם הם לא רצו ואז נוטשים רבים מהם לאחר מספר שנים לא עושים את זה שכן טוב, לדעתי. אבל המנטרה שאנו שומעים מן אנליסטים עסקיים היא שסוג זה של ניתוח הוא הדרך היחידה עבור ענקית הקמעונאות להיות רווחית. -> זה מרענן מאוד, לכן, כדי לקרוא את המאמר של סטיבן חממה, "איך הפכה קוסטקו נגד וול מארט," ב 'ניו יורק טיימס בחודש שעבר. לחלוטין לחלוטין להפריך את הרעיון כי אתה צריך להיות גב הדוקר להצליח עם הרעיון המחסן הקמעונאי. בתור התחלה, קוסטקו משלם לעובדים שלו, רבים מהם מאוגדים, מספיק כדי לחיות, עם ממוצע של 17 $ לשעה עם תוכנית בריאות נדיב תוכנית הפרישה 401k על גבי זה. ושומרת על רווחיות גבוהה עם וההיטלים קמעונאיות רק 14 עד 15 אחוז, בענף שבו 25 אחוז וההיטלים נפוצים. אה, כן, וכאשר הייתי חבר (עזבתי כי עברתי לגור מחוץ לטווח נוח), אני תמיד ציפיתי עלון חודשי: מגזין העסקים אינפורמטיבי וממצה, כמה 90 או 100 עמודים בפורמט נייר עיתון. זה היה houseorgan שימושי ביותר שקיבלתי אי פעם מחברת תעופה כלשהי. לאור כל זאת, אין זה מפתיע ששני עובדים ולקוחות נאמנים בכוח. הכל נראה כעובד כשורה. לכל חנות של קוסטקו הממוצע על פני 457 חנויות ב -6 מדינות הוא 121,000,000 $, ואילו וול מארט בבעלות מועדון של סם מביא 57 אחוז בלבד פחות: רק 70,000,000 $ לכל חנות. הרווחים היו בשנה האחרונה בריא מאוד 882,000,000 $, על 47100000000 $ במכירות, של 22 אחוזים לעומת השנה הקודמת. ואת זה 882,000,000 $, משכורת יחסית החלחול 350,000 $ בלבד, משלם המנכ"ל ג'ים Sinegal (הוא באמת קיבל עוד $ 200K על בונוסים בשנה שעברה). כמובן, אלה העקרונות של ערך אמיתי, שירות לאחרים, להשאיר משהו על השולחן, על בעלי עניין אחרים הם בין נקודות אדון ברווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים ראשית, תוכנית עטורת הפרסים שלי להצלחה עסקית אתית. בקר http://www.principledprofits.com כדי ללמוד עוד. (עבור כל המאמר בניו יורק טיימס, "איך הפכה קוסטקו נגד וול מארט," לשאול ספרן שלך ב 17 יולי 2005 יום ראשון בסעיף עסקים, או רכישה של הזמנים כוח זרקור חיובי: פירות שכונה / RideBuzz כמו זמן רב "מטיף גרין," תמיד הייתי מעריץ גדול של מסלקות כי להפחית פסולת לאפשר לאנשים לשתף משאבים. זה עדיף על פני כדור הארץ, טוב יותר עבור הארנק, וטוב יותר עבור הקהילה הבניין. החודש, אני הולך לשתף שתי יוזמות כאלה משני צדי הארץ. שכונה פירות עץ יחיד יכול לפעמים לייצר מאות פירות או אגוזים. זה מהמם של בעל הבית עם עצים רבים (במיוחד אם יש קבוצה שלמה מבשיל בבת אחת), ועוד הרבה של הפרי הולך לבזבז (עושה בלאגן מכוער ומסריח בתהליך). קליפורניה מבוססי פרי שכונה מאפשר לבעלי בתים אשר קבורים הבאונטי מעצי הפרי שלהם לחלוק את היבול עם מי אשמח יותר תוצרת טרייה, המקומית. אוכלי נבלות לשלם סכום קטן, החקלאים להרוויח נקודות זכות, כי הם יכולים לפדות את הפרי, והוא יכול להחליט אם הם לקטוף את התיק, או לתת "הלקוחות" שלהם לעשות את זה. עד כה, 10,000 עצים ברחבי ארה"ב רשומים בתוכנית. אה, כן, אתה יכול גם לשתף קישואים ומוצרים אחרים. (תודתי נתונה סטיב פומה של פאנדיט טריפל למאמר שלו על החברה הזאת ) רוכב באז בינתיים, מסצ'וסטס, הקים ג'ף בראון באז Ride לעשות משהו דומה עם מושבים ריקים במכוניות: מסלקה של רוכב המוצעים ואת הצורך, הן שוטף חד פעמי. ג'ף הוא די שאפתן ולא רק יצא לי 501 (c) 3 פטור ממס ללא מטרות רווח, הוא הקים גם שיתופי פעולה רבים עם ארגונים באזור (משהו שאני ממליץ מאוד בחום על הספר שלי עטורת הפרסים 6, רווח עקרונית: שיווק זה מכניס את האנשים הראשון). בין שיתופי פעולה רבים:
הושק לפני שלוש שנים, הארגון היה תאגיד ללא מטרות רווח בחודש ספטמבר 2008, וקיבל 501 (ג) 3 מצב ביוני 2009. אמנם עדיין מוטה בכבדות לעבר האזור המקורית שלו (נהר קונטיקט עמק בניו אינגלנד), האתר מתחיל למשוך מחוץ לשטח משתמשים מדי. בראון אומר התשתית יכולה להיות נתמך ב 63 מדינות. ואיך אתה מקבל לארוחת ערב חג ההודיה שלך? השתמש RideBuzz ואתה יוכלו לחלוק את העלות להוריד את פליטות הפחמן הקולקטיבי שלנו לארגן הסעות. עוד ספר מומלץ: Fortune בתחתית הפירמידה: בביעור העוני באמצעות רווחים, מה שמאפשר כבוד ובחירה בשווקים על ידי CK Prahalad, Wahrton הספר לאור, 2006. עם חסויות על ידי ביל גייטס, לשעבר מזכיר המדינה האמריקני, מדליין אולברייט, מנכ"ל ויזה Inernational, ואת בת דקה אחת ממחברי מנהל קן בלנצ'ארד, ספר זה מגדיר את הציפיות הגבוהות. והיא עונה להם, עם גישה מהפכנית דרמטית (אני מעז לומר) כדי העצמת העניים שבעניים סביב המילה: לא דרך דפי מידע, אבל דרך חכמה להמציא מחדש של הקפיטליזם. במילים אחרות, תאגידים יכולים להרים את תחתית דרך אינטרס עצמי טוב מיושן. כטקסט הרבה בכלכלה כאחד על שיווק, ספר זה יש פוטנציאל לשנות באופן דרסטי את כלכלת העולם כולו. בין נקודות המפתח של Prahalad: * Quick אנשים עניים במדינות מתפתחות משתוקקים השיפורים אורח חיים זהה לכולנו, ויהיה להוציא כסף אם הם יכולים להפגין שיפור די במצבם חברות * זה להבין ולרתום את התרבויות שבה הם פועלים יכול לעשות רווחים נאים המשרתים זה חלשות במגזר, במיוחד כאשר הם מאפשרים חיסכון עצום של, מסע בזמן, יעילות, וכו ' * כאשר מובנים כהלכה, מציע לחלק התחתון של הפירמידה יכולים להיות בטוחים יותר, עם שיעורים נמוכים יותר (ברירת המחדל במיוחד כאשר באמצעות קבוצות לעזרה עצמית כמו המודל הידוע microlending חלוץ ידי בנק גראמין ואחרים) * בתחתית של הכלכלה הוא הקרקע להוכיח פנטסטי עבור תהליכים ומוצרים חדשים, לאחר מכן ניתן "לייצא" במעלה הסולם הכלכלי (כמו למשל 1: טכנולוגיה תותבת שיצר רגל מלאכותית מעולה כי יכול להיות מיוצר והתקנת עבור $ 30 או זאת, לעומת כמה אלפי דולרים המעמד הגבוה תרבויות) * במקרים רבים, בתחתית יכול קפיצת מדרגה כלשהי של תשתיות הטכנולוגיה הפופולרי במקומות מפותחים יותר ולעבור למשהו טוב יותר (למשל, מדלג נפט דלקים מבוססי רשת קווי חשמל וללכת ישירות באתר השמש, הימנעות לא רק משמעותי תשתית עלויות חשמול כפריים, אך גם את הבעיות של התחממות כדור הארץ עלות הצריכה השוטפת) אמנם הוא קצת יותר מדי רה, רה לטעמי על התפקיד החיובי תאגידים רב לאומיים יכולים לשחק בכל זה, והוא מוכן לסבול תוכניות מימון זה יהיה נושך בחברה הצרכנית המודרנית (אם כי עדיין הרבה יותר זול מאשר להתמודד עם מלווים בריבית המקומית לא מוסדרים ), הוא מראה שוב ושוב, הן בחלק הטכני / התיאורטי של הספר והן מקרים הרבה יותר קריא, הרווח שיכול לספק תמריץ גדול כדי לשפר את חייהם ולהקל על סמכות קבלת ההחלטות בקרב העניים ביותר. כמי שבילה את כל חיי התמקדו בשיפור את העולם, אני מוצא את זה מרגש מאוד, אשמח לראות את זה כטקסט חובה בכל כיתה על כלכלה, שיווק, ומדיניות בינלאומית. עוד ספר מומלץ: שוקי אתיות על ידי הנדרסון לוז כל כך הרבה ספרים על הצורך לשינוי אינם אלא אבדון-and-הקדרות. התמקדות בהצלחות, שוק אתיות: גידול הכלכלה הירוקה של הנדרסון לוז (עם Simran Sethi) (צ'לסי גרין, 2006) היא ביסודה על תקווה. המוח, יש המון מידע בדפים אלה על בעיות העולם ואת ההשלכות של לא לעשות כלום. והרבה יותר על הממשלה את הדרך לשתף פעולה עסקיים מערכת ההטיה לטובת המודל המסורתי (כמו אנרגיה סולארית ורוח מסובסד צורך להתחרות נפט מסובסד בכבדות, פחם, גרעין, עלויות מחזור החיים, כגון סילוק שהועברו יצרן לצרכן). אבל את הפרופילים הספר עשרות יזמים בשני המגזרים העסקיים והשירותים שמצאו דרך לעזור כתובת האנושות הרפסודה של בעיות. אם כל העולם אימצו את המודל ואת הפתרונות הטיס על ידי אנשי חזון אלה, יהיה ללכת דרך ארוכה מאוד לקראת היפוך שינוי האקלים שלילי (A / K / התחממות כדור הארץ) ... לצמצום העוני ... יצירת מערכות תמיכה כלכלית, כי להרים לא רק במרכז בכיתה אלא גם העניות ביותר, ולעשות זאת בלי דפי מידע ממשלתיים. הנדרסון, אשר אתרי אינטרנט רבים כוללים EthicalMarkets.com, כבר לקחת תפקיד מנהיגותי פעיל סביבתי / / סקטור משקיע אתי במשך עשרות שנים (יש לי ספר שלה שיצא לאור בשנת 1978, את הספר הזה מבוסס על סדרת הטלוויזיה PBS היא הפיק. ההודעה הסופית היא שאנחנו לא רק כצרכנים, אלא כאזרחים (כן, יש הבדל!) יכול להשפיע על עולם העסקים ולעצב אותו מן המודל נוקשה חד בשורה התחתונה רווח ב-All-עלויות, לפופולרי כלכלנים כמו מילטון פרידמן, לטובת גישה יותר הומניסטית משולשת השורה התחתונה כי הוא בצורת לטובת כל בעלי המניות, לא רק למי לקרות המניות עצמו. באופן אירוני, אבל אולי לא מפתיע, חברות אחריות חברתית נוטים לתפקד טוב יותר. כפי שאני לדון בספר עצמו עטורת הפרסים 6 שלי, רווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים ראשית, וכפי הנדרסון מציין שוב ושוב, חברות אלה מנוהלות טוב יותר, הם לא להסתבך בתביעות משפטיות יקרות, והם עשו צעדים כדי להפחית את טביעת הרגל הסביבתית שלהם בדרכים העלויות בפועל נמוכות יותר. ו הנדרסון עוקבת כנראה מאות דרכים שהגישה הזאת מסוננות מן החלוצים ההיפים של שנות ה -60 וה -70 לעסקי הזרם המרכזי בעולם, לא רק דרך ההצלחות של חברות שנבנו מן היסוד שלהם על אחריות חברתית וסביבתית (למשל, מאפיית Greyston , גראמין בנק), אלא גם איך זה מוסר לאט מתפשטת לתוך אפילו הגדול ביותר של עסקים מסורתיים, אפילו אוהב של חברות רכב, חברות הנפט, ג'נרל אלקטריק, וול מארט, וכן הלאה. הספר הוא רחב היקף, עם פרקים המכסים לא רק את המובן מאליו (השפעה אנרגיה, איכות הסביבה, סחר הוגן), אלא גם בתחומים מקיפות של החברה, כי צריך, וגם מתחילים Shift-(בריאות, בריאות, שמחה בעבודה, השקעה ). הנדרסון מזהה ארבעה עמודי התווך של השקעות אחריות חברתית (תחום שבו יש לה השפעה גדולה דרך עבודתה עם קלברט וארגונים אחרים): מסכי חברתיים וסביבתיים, השקעה בקהילה, פעילות מניות, והון סיכון אחריות חברתית. היא גם רוצה מאיתנו להציב ערך כלכלי על "כלכלת אהבה" (העבודה שנעשתה בחינם, בבית או בהתנדבות). בקיצור, למרות הבלגן אנחנו, רבים, רבים מגמות חיוביות. היא אפילו מוצאת תמיכה בכתביו של שני הסופרים שיצירותיהם לא פעם נעשה שימוש כדי להצדיק את ההיבטים הקשים ביותר של האוליגרכיה של החברה: אדם סמית, בן המאה ה -18 ומחבר עושר העמים, וצ'רלס דרווין, מהמאה ה -19 מחבר מוצא המינים.
כיצד הקרה Pitch כתב: עצה שיווק חסכני, אפריל 09 ' אם תשאלו את העיתונאים הגדולים peeves שלהם עם יחצ"נים, ובמיוחד עם אנשים מנסים לעשות יחסי הציבור שלהם, התגובה השכיחה ביותר אתה כמו לקבל היא "הם מבזבזים את הזמן שלי עם מהנושא מסרים." אם אתה חושב את שאר מאיתנו יש תיבות הדואר הנכנס צפופים ... לשלש את זה לעיתונאים. הם מחפשים תירוצים כדי ללחוץ על כפתור המחיקה או להפיל תיק עיתונות יקר שלך בסל המיחזור. אז להיות חכם ולא עושים להם שום! רק ליצור קשר עם עיתונאים המסקרים הקצב שלך, להודיע להם זכות מלמעלה שאתה בנושא. נניח שיש לך חברה שעושה מוצר חדש בתחום האנרגיה המתחדשת, אולי משהו שהוא כל כך חסכוניים באנרגיה שהוא משלם עבור עצמו בתוך שנה אחת. אנחנו אומרים שזה תנור ההרחבה זה מוריד את צריכת הדלק 15 אחוזים, וזה נקרא furn-i-להמריא. (יש לי דינוזאורים על המוח היום, בסדר?) הקשר הראשון שלך במצבים רבים הולך להיות הדואר האלקטרוני (או על הגשת webform לשקע של התקשורת). אז הדבר הראשון שאתה צריך הוא שורת הנושא המאפשר כתב או עורך או מפיק יודע שיש לך משהו חדש באזור הם כבר לכסות, וכי אתם מחפשים כיסוי. ניתן להשתמש שורת נושא כמו המגרש: תנור גרין התוספות ולוקה מחדש 15% של דלק, 1-Yr הנקמה ב 64 תווים, זה קצת ארוך, כמה מערכות הדואר האלקטרוני עשוי לחתוך או לחסל את המילה אבל זה בסדר, כי אפשר לנחש מתוך ההקשר (ובכמה מערכות דואר אלקטרוני, יחזור על עצמו בפנים מלא "ההחזר". דואר אלקטרוני). הכותרת זה חזק ...
אם המילה "נקמה" היו חיוניים, במקום להתחיל "Pitch", היינו יכולים לסיים עם שורת הנושא (Pitch), או פשוט לחדד את הכותרת עד שהיה 55 תווים או פחות נעבור לגוף (הערות שלי נטוי ו outdented). שימו לב איך כל ההתקדמות פיסקה סדר היום שלך, ואת רובם עמוסים נקודות מדברים.
שקבעת רק את עצמך "שחקן". אתה קורא וליהנות ומכירים את הדברים שלה, שלא כמו 90 אחוז מהאנשים לגובה הצליל שלה. עשר דקות עם גוגל או באתר האינטרנט של ההוצאה לאור הוא כל מה שאתה צריך לעשות את ההבדל, או לגלות כי כתב אתה ממקד לא כתבת נכון אחרי הכל. אה, כמובן, להחליף את "מאזינים" או "הצופים" עבור "קוראים" אם אתה מגיש רדיו או טלוויזיה. ו לאיית את שמו של הכתב צודק!
מהרגע הראשון, אתה נותן הכתב לדעת החברה שלך בשטח לשקע של התקשורת. אם זה לא כל כך צמודה מאוד, למשל, אתה מבוסס בספרינגפילד, מסצ'וסטס, אבל הכתב הוא 90 קילומטרים בבוסטון, אפשר לומר "מסצ'וסטס מבוסס." לאחר מכן, משפט מהיר של היתרונות המרכזיים, את הטכנולוגיה הבסיסית, תקופת נחמד, ההחזר קצר. לבסוף, פסקה מסכמת עם טיזר. עכשיו הכתב הוא סקרן. היא ירצה לבקר באתר האינטרנט שלך.
עוד זווית בינלאומי סיפור שיתוף הפעולה. חוץ מזה שזה גם חדש לשוק היטב למבחן. אחד מאלה צריך "מקל" במוחו של הכתב.
וואו! אתה עושה את זה sooooo קל הכתב לעשות סיפור! ברור שאתה יודע מה אתה עושה, יודע מה עיתונאים צריכים, הולכים להיות מועיל. 1 זו תהיה שמחה לכתוב.
עשית את עצמך נגיש ביותר. אם הכתב יש שאלות, היא לא תצטרך להתאמץ כדי לאתר אותך. הדבר שזעזע אותי על שני הכנסים שבו דיברתי באופן כללי, הם מלמל, נשאר מונוטוני, ועשה מעט 1. להיות אנימציה? עם הקול שלך, שפת הגוף שלך. אל תפחד 2. פשוט לשכוח את מספר האנשים שצופים בך. תארו לעצמכם 3. נסה על קרבה אישית. אם יש הפסקה, להתערבב ולא שם לב 4. שמור קצר. אל תנסה לכסות שווה של ספר המדע. פיק 5. אם היו דוברים אחרים לפניך על התוכנית, או |
