הירשם
|
העלון זמין על ידי המנוי. אתה יכול לקרוא נושאים מדגם להלן. רווח עקרונית זרקור ביקורת ספרים שיווק טיפים חסכני זרקור כוח חיובי: קוסטקו מוכיח מוזיל עמוק לא צריך לשחוט ניו יורק טיימס קורא קוסטקו "נגד וול מארט" - ו בואו נסתכל לרגע על למה זה חשוב. אני מחשיב את וול מארט חברה דורסנית. מדיניות הספק שלו (דורש 10 אחוז הפחתה בעלויות החוזה מדי שנה, כפי שאני מבין אותה), אחראים במידה רבה גל מיקור החוץ כי יש עלות של אלפי אמריקאים טובים משרות, ובמשך תנאי עבודה ירודים קשות השוררים רבים מאותם זרים יזע. לעובדיה להתקיים על שכר נמוך כל כך רבים מהם גם על סיוע, תמיכה ממשלתית שקט מארצות הברית כדי הקמעונאית הגדולה בעולם, למרות רווחים עצומים. כאשר עובדים במחלקת הבשר של חנות אחת באונטריו, קנדה נוצר איחוד, החברה סגרה את החנות כולה ולא להכיר את יחידת המיקוח. וטקטיקות המכבש של החברה בהבאת בחנויות חדש שבו הם לא רצו ואחר כך נוטשים רבים מהם אחרי כמה שנים לא עושים את זה שכן טוב, לדעתי. אבל את המנטרה שאנו שומעים מן אנליסטים עסקיים היא שסוג זה של ניתוח הוא הדרך היחידה עבור ענקית הקמעונאות להיות רווחית. -> זה באמת מרענן, אם כן, לקרוא את המאמר של סטיבן חממה, "איך הפכה קוסטקו Anti-Wal-Mart", בניו יורק טיימס בחודש שעבר. לגמרי לגמרי להפריך את הרעיון כי אתה צריך להיות גב הדוקר להצליח עם הרעיון מחסן הקמעונאי. בתור התחלה, קוסטקו משלם לעובדים שלו, רבים מהם מאוגדים, מספיק כדי לחיות, עם ממוצע של 17 $ לשעה עם תוכנית בריאות תוכנית פרישה נדיבה 401k על גבי זה. ושומרת על רווחיות גבוהה עם למחיר הקמעונאי רק 14 עד 15 אחוז, בתעשייה שבה 25 אחוז למחיר נפוצים. אה כן, וגם כשהייתי חבר (עזבתי כי עברתי לגור מחוץ לטווח נוח), אני תמיד הסתכל קדימה אל הניוזלטר החודשי: מגזין העסקים אינפורמטיבי וממצה, כמה 90 או 100 עמודים בפורמט נייר עיתון. זה היה houseorgan שימושי ביותר שקיבלתי אי פעם מחברת תעופה כלשהי. לאור כל זאת, אין זה מפתיע ששני עובדים ולקוחות נאמנים בעוז. הכל נראה כעובד כשורה. לכל חנות של קוסטקו הממוצע על פני 457 חנויות ב -6 מדינות הוא 121,000,000 $, ואילו וול מארט בבעלות המועדון של סאם מביא רק 57 אחוז פחות: רק 70,000,000 $ לכל חנות. הרווחים היו בשנה האחרונה בריא מאוד 882,000,000 $, על 47100000000 $ ב 22 אחוזים במכירות לעומת השנה הקודמת. וגם זה 882,000,000 $, החלחול יחסי 350,000 $ בלבד, משלם שכר המנכ"ל ג'ים Sinegal (הוא קיבל עוד $ 200K ב בונוסים בשנה שעברה). כמובן, אלה העקרונות של ערך אמיתי, שירות לאחרים, להשאיר משהו על השולחן את עניין אחרים הם בין נקודות אני לדון רווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים ראשית, תוכנית עטורת הפרסים שלי להצלחה עסקית אתית. בקר http://www.principledprofits.com כדי ללמוד עוד. (לקבלת את המאמר כולו ניו יורק טיימס, "איך הפכה קוסטקו Anti-Wal-Mart," לשאול ספרן שלך ב 17 יולי 2005 יום ראשון בסעיף עסקים, או לרכוש את הארכיון פעמים כוח זרקור חיובי: פירות שכונה / RideBuzz כאשר זמן רב "מטיף גרין," תמיד הייתי מעריץ גדול של מסלקות להפחית פסולת לאפשר לאנשים לשתף משאבים. זה עדיף על פני כדור הארץ, טוב יותר עבור הארנק, וטוב יותר לבניית הקהילה. החודש, אני הולך לשתף שתי יוזמות כאלה קצוות הארץ. שכונה פירות עץ יחיד יכול לפעמים לייצר מאות פירות או אגוזים. זה מכריע עבור homeowner עם עצים רבים (במיוחד אם חבורה שלמה מבשיל בבת אחת), ועוד הרבה של הפרי הולך לבזבז (עושה בלגן מכוער ומסריח בתהליך). קליפורניה מבוססי פירות שכונה מאפשר לבעלי בתים אשר קבורים השפע מעצי הפרי שלהם לחלוק את היבול עם מי אשמח טרי יותר, תוצרת מקומית. אוכלי נבלות לשלם סכום קטן; חקלאים מרוויחים נקודות כי הם יכולים לפדות את הפירות, והוא יכול להחליט אם הם לקטוף את התיק, או לתת "ללקוחות" שלהם לעשות את זה. עד כה, 10,000 עצים ברחבי ארה"ב רשומים בתוכנית. אה, כן, אתה יכול גם לשתף קישואים ולייצר אחרים. (תודתי סטיב פומה של פאנדיט טריפל למאמר שלו על החברה הזאת ) Ride Buzz בינתיים, מסצ'וסטס, הקים ג'ף בראון באז Ride לעשות משהו דומה עם מושבים ריקים במכוניות: מסלקה של רוכב המוצעים הצורך, הן שוטף חד פעמי. ג'ף הוא די שאפתנית, ולא רק יצאו והשיגו 501 (c) 3 פטור ממס ללא מטרות רווח, הוא הקים גם שותפויות רבות עם ארגוני שטח (משהו שאני תומך חזק מאוד בספר שלי עטורת הפרסים השישי, רווח עקרונית: שיווק זה מעביר אנשים הראשון). בין שותפויות רבות:
הושק לפני שלוש שנים, הארגון הפך תאגיד ללא מטרות רווח בחודש ספטמבר 2008, וקיבל 501 (ג) מעמד 3 ביוני 2009. אמנם עדיין מוטה בכבדות לעבר האזור המקורית שלו (נהר קונטיקט עמק בניו אינגלנד), האתר מתחיל למשוך מחוץ לאזור משתמשים מדי. בראון אומרת תשתיות הוא מסוגל להיות נתמך ב 63 מדינות. ואיך אתה מקבל לארוחת ערב חג ההודיה שלך? השתמש RideBuzz ואתה עשוי להיות מסוגל לחלוק את העלות נמוכה יותר פליטות הפחמן הקולקטיבי שלנו על ידי לארגן הסעות. עוד ספר מומלץ: פורצ'ן בתחתית הפירמידה: בביעור העוני באמצעות רווחים, הפעלת כבוד ובחירת דרך שווקים על ידי CK Prahalad, Wahrton הספר לאור, 2006. עם חסויות על ידי ביל גייטס, לשעבר מזכיר המדינה של ארה"ב מדלן אולברייט, מנכ"ל ויזה Inernational, ו-One Minute ממחברי מנהל קן בלנשרד, הספר הזה מגדיר ציפיות גבוהות. והיא עונה להם, עם גישה מהפכנית דרמטי (אני מעז לומר) כדי העצמת העניים שבעניים סביב המילה: לא דרך דפי מידע, אבל דרך חכמה להמציא מחדש של הקפיטליזם. במילים אחרות, תאגידים יכולים להרים את תחתית דרך האינטרס העצמי טוב ומיושן. כמו טקסט הרבה בכלכלה כאחד על שיווק, ספר זה יש פוטנציאל לשנות באופן דרסטי את הכלכלה העולמית כולה. בין נקודות המפתח של Prahalad: * אנשים עניים במדינות מתפתחות משתוקקים השיפורים אורח חיים כמו כולנו, יהיה לבזבז כסף אם הם יכולים להפגין שיפור מספיק במצבם * חברות אשר מבינים ושולטים התרבויות שבה הם פועלים יכול לעשות רווחים נאים מנה זו חלשות במגזר, במיוחד כאשר הם מאפשרים חיסכון עצום של מסע בזמן, פרודוקטיביות, וכו ' * כאשר מובנים כהלכה, מציע לחלק התחתון של הפירמידה בעצם יכול להיות יותר בטוח, עם שיעור נמוך ברירת המחדל (במיוחד כאשר באמצעות קבוצות לעזרה עצמית כמו במודל הידוע microlending חלוץ ידי בנק גרמין ואחרים) * תחתית הכלכלה כשדה פנטסטי עבור תהליכים ומוצרים חדשים, כי אז יכול להיות "מיוצא" במעלה הסולם הכלכלי (כמו בדוגמה אחת: טכנולוגיה תותבת שיצר רגל מלאכותית מעולה כי יכול להיות מיוצר והתקנת עבור $ 30 או זאת, לעומת כמה אלפי דולרים המעמד העליון תרבויות) * במקרים רבים, בתחתית יכול קפיצת מדרגה כלשהי של תשתית הטכנולוגיה הפופולרי במקומות מפותחים יותר ולעבור למשהו טוב יותר (למשל, דילוג על נפט לדלקים מבוססי רשת קווי החשמל הולך ישירות באתר השמש, הימנעות לא רק משמעותי עלויות התשתית של חשמול כפריים, אך גם בנושאים של התחממות כדור הארץ עלות הצריכה השוטפת) אמנם הוא קצת יותר מדי רה, רה לטעמי על תפקיד חיובי תאגידים רב לאומיים יכולים לשחק בכל זאת, הוא מוכן לסבול תוכניות מימון זה יהיה קצוצה בחברה צרכנית מודרנית (אם כי עדיין הרבה יותר זול מאשר להתמודד עם מלווים בריבית המקומית מוסדרת ), הוא מראה שוב ושוב, הן בחלק הטכני / התיאורטי של הספר והן מקרים הרבה יותר קריא, הרווח שיכול לספק תמריץ גדול כדי לשפר את חייהם ולהקל על קבלת ההחלטות מוסמך בקרב העניים ביותר. כמי שבילה את כל החיים שלי התמקדו בשיפור את העולם, אני מוצא את זה מרגש מאוד, אשמח לראות את זה כטקסט חובה בכל כיתה על כלכלה, שיווק, מדיניות בינלאומית. עוד ספר מומלץ: שוקי אתיות על ידי הייזל הנדרסון הספרים כל כך הרבה על הצורך לשנות אינם אלא אבדון-and-הקדרות. התמקדות בהצלחות, שוק אתיות: גידול הכלכלה הירוקה של הייזל הנדרסון (עם Simran Sethi) (צ'לסי גרין, 2006) היא ביסודה על תקווה. Mind, יש שפע של מידע על דפים אלה בעיות העולם ואת ההשלכות של לא לעשות כלום. ועוד על הממשלה את הדרך לשתף פעולה עסקיים למערכת להטות לטובת המודל המסורתי (כגון אנרגיה סולארית ורוח מסובסד צורך להתחרות שמן מסובסד בכבדות, פחם, גרעין, עלויות מחזור החיים, כגון סילוק הועברו המגרשים היצרן לצרכן). אבל את הפרופילים בספר עשרות יזמים בשני המגזרים העסקיים שירות שמצאו דרך לעזור כתובת האנושות רפסודה של בעיות. אם העולם כולו אימץ את המודל ואת הפתרונות נהוגות בידי אנשי חזון אלה, יהיה ללכת דרך ארוכה מאוד לקראת היפוך שינוי האקלים שלילי (a / k / a התחממות כדור הארץ) ... לצמצום העוני ... יצירת מערכות תמיכה כלכלית להרים לא רק באמצע בכיתה אלא גם העניות ביותר, ולעשות זאת בלי נדבות הממשלה. הנדרסון, אשר אתרי אינטרנט רבים כוללים EthicalMarkets.com, כבר לוקחים תפקיד מנהיגותי הסביבתי / פעיל / משקיע במגזר אתית במשך עשרות שנים (יש לי ספר שלה שיצא לאור בשנת 1978, הספר הזה מבוסס על סדרת הטלוויזיה PBS היא הפיק. המסר הסופי הוא שאנחנו לא רק כצרכנים, אלא כאזרחים (כן, יש הבדל!) יכול להשפיע על עולם העסקים לעצב אותו הרחק נוקשה חד בשורה התחתונה, המודל הרווח ב-כל עלויות- לפופולרי על ידי כלכלנים כמו מילטון פרידמן, לטובת גישה יותר הומניסטית משולשת בשורה התחתונה כי הוא בצורת לטובת כל בעלי המניות, לא רק מי יקרה המניות שלו. באופן אירוני, אבל אולי לא מפתיע, חברות אחראית מבחינה חברתית נוטים לתפקד טוב יותר. כפי שאני לדון שלי עטורת הפרסים הספר השישי, רווח עקרונית: שיווק זה מעמיד אנשים ראשית, וכפי הנדרסון מציין שוב ושוב, חברות אלה מנוהלות טוב יותר, הם לא להסתבך בתביעות משפטיות יקרות, והם עשה צעדים כדי להפחית את טביעת הרגל הסביבתית שלהם בדרכים העלויות בפועל נמוך יותר. וגם הנדרסון מסלולים כנראה מאות דרכים כי גישה זו יש מסוננים מן החלוצים ההיפים של שנות ה -60 וה -70 לעסקי המיינסטרים העולם לא רק דרך ההצלחות של חברות שנבנו מן היסוד שלהם על אחריות חברתית וסביבתית (למשל, מאפיית Greyston , בנק גרמין), אלא גם איך זה מוסר לאט מתפשטת לתוך אפילו הגדול ביותר של עסקים מסורתיים, אפילו אוהב של חברות רכב, חברות הנפט, ג'נרל אלקטריק, וול מארט, וכן הלאה. הספר הוא רחב היקף, עם פרקים המכסים לא רק את המובן מאליו (ההשפעה אנרגיה, איכות הסביבה, סחר הוגן), אלא גם בתחומים מתפשט של החברה, כי צריך, וגם מתחילים משמרת (בתחום הבריאות ואיכות החיים, שמחה בעבודה, השקעה ). הנדרסון מזהה ארבעה עמודי התווך של השקעות אחריות חברתית (תחום שבו יש לה השפעה גדולה דרך עבודתה עם קלברט וארגונים אחרים): מסכי חברתיים וסביבתיים, השקעה בקהילה, פעילות מניות, והון סיכון אחריות חברתית. היא גם רוצה אותנו למקום ערך כלכלי על "כלכלת אהבה" (העבודה ללא תשלום, בבית או כמתנדבים). בקיצור, למרות הבלגן שאנחנו, רבים, רבים הם מגמות חיוביות. היא אפילו מוצאת תמיכה בכתביו של שני סופרים אלה שעבודותיו לעתים קרובות נעשה שימוש כדי להצדיק את ההיבטים הגרועים ביותר של האוליגרכיה החברה: אדם סמית, במאה ה -18 הסופר של עושר האומות, ואת צ'רלס דרווין, בן המאה ה -19 ומחבר מוצא המינים.
כיצד הקרה Pitch כתב: עצה שיווק חסכני, אפריל 09 ' אם תשאלו את העיתונאים הגדולים peeves שלהם עם אנשי יחסי ציבור, ובמיוחד עם אנשים מנסים לעשות יחסי ציבור משלהם, התשובה הנפוצה ביותר שאתה רוצה לקבל היא "הם מבזבזים את הזמן שלי עם מהנושא מסרים." אם אתה חושב את שאר מאיתנו יש תיבות הדואר הנכנס צפוף ... משולש זה לעיתונאים. הם מחפשים תירוצים כדי ללחוץ על כפתור מחיקה או ירידה בערכה העיתונות יקר שלך בסל המיחזור. אז להיות חכם ולא עושים להם שום! רק לפנות לעיתונאים שמסקרים לנצח שלך, ולתת להם זכות לדעת מראש שאתה בנושא. נניח שיש לך חברה המייצרת מוצר חדש בתחום האנרגיה המתחדשת, אולי משהו שהוא כל כך חסכוניים באנרגיה שהוא משלם עבור עצמו בתוך שנה אחת. אנחנו אומרים שזה תנור ההרחבה מורידה את צריכת הדלק 15 אחוזים, וזה נקרא furn-i-רחף. (יש לי דינוזאורים על המוח היום, בסדר?) הקשר הראשון שלך במצבים רבים הולך להיות דואר אלקטרוני (או כניעה על webform לשקע התקשורת). אז הדבר הראשון שאתה צריך הוא שורת הנושא המאפשרת את הכתב או עורך או מפיק יודע שיש לך משהו חדש באזור הם כבר כיסוי וכי אתם מחפשים כיסוי. אתה יכול להשתמש שורת נושא כמו Pitch: תנור גרין Add-On ולוקה מחדש 15% של דלק, 1-Yr Payback בשעה 64 תווים, זה קצת ארוך: ". ההחזר" כמה מערכות דואר אלקטרוני עשוי לחתוך או לחסל את המילה אבל זה בסדר, שכן הוא יכול להיות מנחש מההקשר (ובכמה מערכות דואר אלקטרוני, יחזור בפנים מלא הדואר האלקטרוני). הכותרת זה חזק ...
אם המילה "נקמה" היו חיוניים, במקום להתחיל "Pitch", אנחנו יכולים בסופו של דבר עם שורת הנושא (Pitch), או פשוט לחדד את הכותרת עד 55 תווים או פחות בואו נעבור על הגוף (הערות שלי נטוי ו outdented). שימו לב איך כל ההתקדמות פסקה סדר היום שלך, רובם עמוסים נקודות לדיון.
יש לך שהוקם רק את עצמך בתור "שחקן". אתה קורא וליהנות ומכירים את הדברים שלה, שלא כמו 90 אחוז מהאנשים המגרש שלה. עשר דקות עם גוגל או באתר האינטרנט של פרסום הוא כל מה שאתה צריך לעשות את ההבדל, או לגלות כי כתב אתה ממקד אינו הכתב צודק אחרי הכל. אה, כמובן, תחליף "מאזינים" או "הצופים" עבור "קוראים" אם אתה מגיש רדיו או טלוויזיה. וגם לאיית נכון את השם של הכתב!
מההתחלה, אתה נותן הכתב לדעת החברה שלך בשטח לשקע התקשורת. אם זה לא כל כך צמודה מאוד, למשל, אתה מבוסס בספרינגפילד, מסצ'וסטס, אבל הכתב הוא 90 קילומטרים בבוסטון, אפשר לומר "ממסצ'וסטס". בשלב הבא, משפט מהיר של היתרונות הליבה, את הטכנולוגיה הבסיסית, תקופת נחמד, ההחזר קצר. לבסוף, פסקה כי מסכם עם טיזר. עכשיו הכתב הוא סקרן. היא הולכת רוצה לבקר באתר האינטרנט שלך.
סיפור אחר זווית שיתוף פעולה בינלאומי. בנוסף זה גם חדשים לשוק היטב למבחן. אחד מאלה צריך "מקל" במוחו של הכתב.
וואו! אתה ממציא את זה sooooo קל לכתב לעשות סיפור! ברור שאתה יודע מה אתה עושה, יודע מה עיתונאים צריכים, הם הולכים להיות מועיל. זה יהיה תענוג לכתוב.
עשית את עצמך נגיש מאוד. אם הכתב יש שאלות, היא לא תצטרך להתאמץ כדי לאתר אותך. הדבר שזעזע אותי על שני הכנסים שבו אני דיבר באופן כללי, הם מלמל, נשאר מונוטוני, ועשה מעט 1. להיות אנימציה? עם הקול שלך, שפת הגוף שלך. אל תפחד 2. פשוט לשכוח במספר האנשים שצופים בך. תארו לעצמכם 3. נסה קרבה אישיים. אם יש הפסקה, להתערבב והודעה 4. שמור קצר. אל תנסה לכסות בשווי של ספר הידע. בחר 5. אם היו דוברים אחרים לפניך על התוכנית, או |
