캐롤 로스으로

토미 Spaulding과 인터뷰 (지도자의 도전의 설립자는 새 책의 저자는 그것은 당신이 아는 사람이 아닌 것과 설립자 Spaulding 회사, 덴버에 본사를 둔 컨설팅 회사를하고 사람들과 최대의 CEO 역할).

토미 Spaulding 스티브 파버의 GYT (자네 보다더 큰) mentee (당신이 스티브와 GYT, 방문에 익숙하지 않은 경우입니다 http://www.stevefarber.com/ ). 토미는 비즈니스 관계 자본과 관계 건물의 중요한 주제에 관한 몇 가지 흥미롭고 통찰력 정보를 공유했습니다. 여기 하이라이트 중 일부는 다음과 같습니다

오히려 네트워킹 게 낫다 "Netgiving '에 집중 : 하나 잘 연결되는에서의 토미 성공의 열쇠와 큰 networker (! 그가 증오하는 단어)가"netgiving "부르는 무엇에 대한 자신의 강조이다. 당신이 생각 전통적인 네트워킹에서 초점을 멀리 이동 곳이야 "나는 이런 사람이 무엇을 얻을 수 있습니까?" "어떻게 도움 /이 사람은 어떤 이점이 있습니까?"그는 느낌에 해당 netgiving 초점, ROR을 (수익 발생에 의한 관계는) 훨씬 더 번영 그가 가지고 전적으로 네트워크 관계를보다. 이것이 조금 까다롭긴 / 눈길, 기억, 우연이 아니라 운명을 보인다면, 그것의 사업!

임의 관계의 법칙 : 당신이 바텐더, 커피숍 등에서 임의의 사람 -을 충족하여 삶과 직업에 엄청난 영향을 미칠 수 밖에 토미의 경험에서, 아무도. 우리는 직업, 상태, 현실에서 누구라도 크게하고 긍정적 삶을, 귀하의 사업과 재정에 영향을 미칠 수있다 그들이 살고, 교육 등을 토대로 만족 자격을 갖춘 사람들에게 경향이 있습니다. 당신은 연결이나 상황의 문자열이 당신에게 중요한 무언가를 만들 수 있던 것을 나는 결코 알지 못했고 모든 새 관계를 개방합니다.

관계를 구축하는 것은 키스하고 싶은 것입니다 : 토미에 따르면, 그냥 키스와 같은 관계를 구축하는 스타일은 개인적이며 누구나 (필자는 입맞춤에 토미에 동의해야 비록 전선 거기서 어떤 정말 나쁜 kissers가)이 잘 될 수 있습니다. 어쨌든, 당신은 introvert 더있다하더라도, 당신은 진정한 관계를 구축할 수있는 좋은 위치에 아직도있다. 당신이 "schmoozer '또는'곱게 '로 보지 않기 때문에 더 understated있다는 것은 약점으로 사용할 수 있습니다. 당신이 사회적 경향하지 않는 경우 여기를 새로운 사람들을 접근할 수있는 좋은 방법입니다 : 첫 번째 회의 누군가에 초점을 맞춤으로써 얼음을 깰 때 다른 사람에 대한 질문이 타인 - 질문 (그리고, 물론, 진짜 답변을 듣고). 당신이있을 때 관계를 구축하는 것은 키스 - 당신이, 당신은 자신의 목구멍 속으로 혀를 충실하기 전에, 잠시 사람을 알고 싶어요 같다고 아, 그리고 또 다른 방법은 후원자 (기업 또는 "별도로")를 요청하지 않습니다 오분 모두에게 알려진 사람.

"조언"않음 "사업"을 탐색 : 주주로부터 미래를 직원들에게 투자하는 누군가와 만날 때, 토미는 그들로부터 본격적인 조언과 의견을 찾고에게 "어떻게이 사람을 판매할 수"에서 즉시 포커스를 이동하기 위해 말합니다. 자신의 의견과 조언을 받고함으로써 그들의 "에 구매"를 얻을 그리고 그들은 여러분과 여러분의 노력에 더 많은 기득권입니다. 이것은 crowdsourcing 모델이 많은 기업에 대해 아주 잘 작동하는 정확한 이유입니다!

개인화을위한 시간을 만들기의 중요성 : 그것은 모든 학문에 대해이야! 토미 그가 그날 만났거나 그의 친구 중 하나에 관심이있을 것으로 신문 기사를 클리핑하고 그것으로 개인적인 메모를 포함하는 사람에게 개인화 쓰기 손으로 쓴 메모를위한 일상 시간을 특정 금액을 carves. 이메일 및 기술 기반의 커뮤니케이 션의 세계에서, 토미의 개인 손길이 정말 아버지가 서 만들었습니다 그리고 그의 엄청난 비즈니스 성공의 핵심 요소왔다. 저는 우리 모두가 사용할 수있는이 전술보다 효과적으로 지속적 구식 것은 요즘 자신을 차별화하는 새로운 방법의 일종입니다! 할 것

난이 훌륭한 통찰력에 다시 토미 감사하고 그의 정신을 감사 싶습니다. 난 당신이 인터뷰를 즐길 수 있기를 바랍니다. 토미 책은, 그게 당신이 아는 사람이 아니야, 어디서나 사용할 수 있습니다.

투자 은행가, 사업 전략과 거래 메이커 캐롤 로스는 다국적 기업에 대한 solopreneurs는 자본의 10 억 달러 이상, M & A 거래, 안전한 하이 프로파일 라이센스 및 제휴 계약 등에 수백만 달러의 완전한 수백 들어있었습니다. 에서 그녀의 원치 않는 비즈니스 어드 바이스 블로그 http://www. 내 CarolRoth.com은 최근 온라인에서 상위 10 개 중소 기업 블로그 중 하나로 선정되었습니다. 그녀는 붙임성이 책은, 기업가의 등식의 저자입니다. 트위터 : @ CarolJSRoth

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