Kas tikrai Pasiekia Sėkmė pardavimų?

Mark Hunter
Sėkmė pardavimų neviršijama tam, kuris turi mažiausią kainą.
Ji taip pat neturi sėkmės parduodant eiti į vieną, kuris turi geriausius klientus.
Ir sėkmė pardavimo neviršijama to, kuris yra labiausiai intelektą.
Kas iš tiesų pasiekia sėkmės pardavimo? Žmonės, kurie praktikuoja vientisumą su kiekvienu asmeniu, su kuriuo jie liečiasi. Nėra pakaitalas - ne alternatyva - nusistovėjusią vientisumą.
Prieš vienuolika metų aš palikau savo verslo karjerą dirbant pardavimų valdymo ir Fortune 100 kompanijos. Aš pradėjau keliauti po pasaulį, dirbti su pardavėjų visoje kelių pramonės šakų, nei aš net gali pradėti skaičiuoti. Bėgant metams, aš asmeniškai susitiko su tūkstančiais pardavėjų, kiekvienas su savo lygio sėkmės ir nesėkmių. Aš taip pat susitiko su šimtais pardavimų vadybininkai, VPS Pardavimų, direktoriai ir kiti iš "C-Suite". "Visi šie sąveikos ir galimybių mokytis apie tiek daug pramonės šakų, parodė man labiau nei bet kada, ką ji mano, kad išlieka viršuje.
Žmonės, kurie yra viršuje metus iš metų tie, kurie vaikščioti ir kvėpuoti vientisumą viską, ką jie padaryti. Tai tiesa gerais ekonominiais laikotarpiais ir nuosmukio laikotarpius, per pasaulio sukrėtimų ir įmonės chaosą. Atitinka veiksnys į sėkmę nėra išorės aplinkybės, o vidinis įsipareigojimas aukšto lygio vientisumą. Tai yra žmonės, kurie nebūtinai uždaryti kiekvieną sandorį arba iškrauti kiekvieną naują didelį karšto sąskaitą, kuri ateina kartu. Tačiau savo veiksmus ir požiūrį, 365 dienas per metus, jie vaikščioti sąžiningai.
Kaip apibūdintumėte vientisumą? Norėčiau ją apibrėžti kaip prilipęs prie stiprių moralinių ir etinių standartų, nepriklausomai nuo situacijos arba dėl tokio įsipareigojimo. Kitaip tariant, vientisumas yra ne prekė, galite atsainiai naudoti, kai tai naudinga jums, ir nerūpestingai mesti į šalį, kai jis neturi. Derėjimas yra vienas iš Hallmark požymių tikrosios vientisumą.
Kaip daugiau nei dešimtmetį konsultantas, turėjau galimybę stebėti keletą žmonių per ne vos kelias savaites ar mėnesius, tačiau metus. Jei buvote pardavimų ilgą laiką, jūs taip pat turėjo unikalią perspektyvą tepimas žmones kitų pasitikėjimą ir nori sekti. Kartais šis asmuo turi oficialiai kaip lyderis, bet dažnai "lyderis" nėra didelis iki organizacijoje. Nepriklausomai nuo lyderio "oficialiai" padėtį, jie gali turėti rankose didelę įtaką, nes jų vientisumą.
Sąžiningumas prasideda leisti sau būti asmeniškai ir viešai atsiskaito už viską, ką darote, ir viską, ką manote. Tiesą sakant, vientisumas yra daugiau apie laikymo sau asmeniškai į aukštesnį laipsnį atskaitomybės, nes nekilnojamojo Našta neliečiamybę yra, kaip jis padės jums kiekvieną dieną savo veiksmus ir veiklą. Priimk 100% atsakomybę už tai, kaip jums atlikti sau ir daryti su aukštu.
Kai jis ateina į stiprinant vientisumą, čia yra keletas punktų apsvarstyti:
* Niekas negali būti verčiamas dirbti sąžiningai. Tai visiškai vidaus pasirinkimas, kuris atsispindi išorės veiksmams.
* Tai niekada nevėlu pradėti. Jei turite kovojo sąžiningai praeityje, pradėti šiandien nustatyti naują kursą. Mažose būdų ir didelių būdų, pradėti išsirikiuoti savo veiksmus ir požiūrį, su stipriu moraliniu ir etiniu standartu.
* Sutinku, kad jūs negalite uždaryti kiekvieną sandorį, nes nesate pasirengę eiti į kompromisą savo standartus.
* Nekilnojamojo matavimas neliečiamybę yra, ką jūs darote, kai niekas ieško, ir kai niekas niekada sužinoti, ką turite ar nebuvo padaryta.
* Sužinokite, iš tų aplink jus, kurie gyvena ir kvėpuoja vientisumą. Tapti savo požiūrius bei reakcijas studentas - ne tik tada, kai aplinkybės yra gerai, bet ypač tada, kai aplinkybės yra sunku. Kiek galite, apsupti save su šiais žmonėmis. Daugiau nei tikėtina, jie bus ne tik aukščiausio lygio vientisumą, jos taip pat bus labiausiai optimistiškai.
Nesvarbu, ar jums buvo pardavimų per trumpą laiką arba už metus, jūs skolingas jį sau pasiekti sėkmės, kuri yra įsišaknijusi vientisumą lygį. Tai sėkmės natūra negali būti suderinta. Jūs atsidursite patiria ilgalaikę sėkmę, ir geriausias iš visų, tai ateis būdų, mažiausiai tikimės jį.

Pažymėti medžiotojas "Pardavimų medžiotojas", yra pardavimo ekspertas, kuris kiekvienais metais apie tai, kaip padidinti savo pardavimų pelningumą kalba tūkstančių. Norėdami gauti daugiau informacijos, gauti nemokamą savaitinį el pardavimo patarimas, ar skaityti savo Pardavimų Motyvacija Dienoraštis, apsilankykite www.TheSalesHunter.com .

Būkite Plepūnas, Pasidalink!

Perjungti į mūsų svetainę Mobile