Istampa Reviżjonijiet 20
|
|
Tal-Gimgha pubblikaturKonsulent tas-suq Horowitz (Grassroots Marketing: Getting ndunat f'Dinja storbjużi) joffri l-aħħar Minbarra l-pataflun ta 'TOMES negozju moralment ċċentrata. B'xi mod, huwa ta 'qlib ta' għerf tradizzjonali korporattiva ara kompetituri tiegħek bħala alleati tiegħek, mhux avversarji tiegħek, Horowitz jissuġġerixxi ... L-argumenti huma kollha ħoss u illustrati bl-klijent ossessjonat stejjer ta 'suċċess ta' impriżi simili Saturnu u NORDSTRÖM. Horowitz huwa fl-aqwa tiegħu meta l-wiri għarfien canny tiegħu tad-dinja tal-midja, jagħtu pariri kif tajbin messaġġ tan-negozju tiegħek mal-bżonn tal-midja li jipproduċu fil-ħin, stejjer rilevanti ... Sors bountiful ta 'tips kummerċjalizzazzjoni. Website ta 'kull ġimgħa pubblikatur Cindy Kryszak, Daħla MagazineApproċċ ġdid ibbażat fuq kodiċi ta 'etika li għandu irreżistiet il-test ta' żmien, ispirata mill-"Golden Rule qodma:. Do unto oħrajn kif inti tixtieq oħrajn biex jagħmlu unto you" approċċ Horowitz huwa wieħed mill-kisba ta 'profitt mingħajr iqarraq jew qerq klijenti. Huwa juża l-analoġija tal-courtship u żwieġ sabiex juru li l-fiduċja tal-bini u l-lealtà jista 'jaħdem biss kif ukoll mal-kultivazzjoni sħubijiet tan-negozju ta' suċċess kif ma tiżviluppa relazzjonijiet personali. "Il-kwalità, integrità, u l-onestà" huma l-karatteristiċi ta 'suċċess, u l-verità hija preferibbli għal qerq, anki jekk dan ifisser iduru bogħod tan-negozju jekk ma jkunx id-dritt għall-klijent jew il-kumpanija ... Tikkwota eżempji minn kumpaniji bħal Saturnu u NORDSTRÖM li huma magħrufa sew u rispettati għal applikazzjoni b'suċċess tagħhom ta 'dawn il-kunċetti biex tirbaħ negozju u l-lealtà joħolqu. Alleanzi li jiffurmaw, sħubiji, jew joint ventures huma modi ta '"tidwir-kompetituri fis-alleati." Anke kumpaniji ż-żgħar tista' tagħmel dan, kif muri mill-eżempju tal-Florists eleven lokali li teamed biex jirreklamaw flimkien biex jikkompetu kontra katina tal-grocer kbir ... Negozjaturi tradizzjonali jista cringe meta taqra dwar il-"mewt ta 'sehem tas-suq," iżda il-punt tal-awtur hija li l-attenzjoni għandha tkun aktar fuq il-profitt fil-mira minflok kif tirrelata għas-sehem tal-kompetituri mis-suq ... Approvat mill-varjetà ta 'sidien tan-negozji u pros-marketing, Qligħ' prinċipju isfidi metodoloġija tas-suq tradizzjonali u tissuġġerixxi approċċ aktar soċjalment konxja. Horowitz, awtur ta 'erba' kotba oħra tas-suq kif ukoll eluf ta 'artikli, mixjiet-taħdita billi wkoll jagħti pariri b'xejn fil-websajts tiegħu. Nick Usborne, Voice ŻejdaIt-termini "etika tan-negozju" u "tqegħid fis-suq etiċi" jista 'ħoss bħal oxymorons għal ħafna nies. Iżda ma jkunx hemm bżonn u ma għandhomx. Ktieb shel Horowitz turi kif onesti, il-kummerċjalizzazzjoni etiċi jista 'jwassal għal profitti kbar. Qligħ ta 'prinċipju jippromwovi modi effettivi ta' marketing li jkunu bbażati fuq l-onestà u integrità. Naħseb li dan huwa ħaġa sabiħa. Wisq nies fin-negozju jaħsbu li sempliċiment għaliex dan huwa "negozju" huma jistgħu jagħmlu dak kollu li jridu sabiex tirnexxi. Huwa dehra stramba: nies KISS gidjien addiju fil-għodu tagħhom, tgħanniqa konjuġi tagħhom u mbagħad, darba fix-xogħol, armih kollha l-valuri individwali u l-prinċipji huma jżommu hekk għażiż fi djarhom u fil-komunitajiet tagħhom. Il skuża? "Huwa biss in-negozju." Li mhux tajjeb biżżejjed. Dak li ġara fi ħdan kumpaniji bħal Enron u WorldCom wriet kif ħażin l-affarijiet imorru ħażin meta aħna jaħbu taħt il-protezzjoni ta ', "Huwa biss in-negozju." Ktieb shel turi lilna triq differenti. Huwa jurina kif jagħmlu l-flus filwaqt li xorta permanenti mill-valuri personali tagħna. Huwa juri kif onestà u deċenza jistgħu jkunu l-pedamenti ta 'suċċess tas-suq. Hawn kif hu tqiegħdu fl-introduzzjoni tiegħu: "Wisq ħafna negozji tara fis-suq bħala arma tal-gwerra. Huma jaħsbu li biex jirnexxu, dawn għandhom jitilgħu fuq il-kompetituri tagħhom, iqarqu-klijenti tagħhom, u l-merħla l-impjegati tagħhom f'konformità kostretti. Naħseb li jinsab biss sempliċi ħażin. " Huwa juża eżempji numerużi, istorja każ u l-kwotazzjonijiet biex juru u turi kif wieħed jista 'effettivament suq billi jitwarrbu kull kunċetti ta' gwerra "u" rebbieħa ". Inti ser issib eżempji meħuda minn negozji kbar u żgħar, ma 'kollox bejniethom. Dik hija l-sbuħija ta 'dan il-ktieb u l-ħsieb Shel fuq: hu stands fuq l-onestà u integrità, waqt li fl-istess ħin joffru prattiku, modi ppruvat li fihom għas-suq effettiv. Lejn it-tmiem tal-ktieb, hawnhekk kif hu somom affarijiet up:
Dan huwa ktieb dwar il-marketing effettiva. Dwar il-profitti. Dwar is-suċċess. Iżda kollha bbażati fuq l-onestà. Li l-ħaġa pretty pulita: jagħmlu l-flus u xorta stand mill-prinċipji tiegħek stess - u l-valuri inti tixtieq tfal tiegħek u l-komunità li jaqsmu. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, qarrejja PreferenzaHemm metodu alternattiv ta 'kummerċjalizzazzjoni, wieħed li ma kienx jiddependi mill-metodu tal-kontradittorju. Dan huwa l-punt ta '"Qligħ' prinċipju" tqegħid fis-suq jista 'jsir b'mod li joħloq relazzjoni ta' win-win mal-klijent ... dettalji eżempji multipli ta 'kooperattiva ta' kummerċjalizzazzjoni, komunità ffokati fis-suq, u kif iddawwar l-fornituri u l-klijenti fis-evanġelisti għall tiegħek prodotti jew servizzi. Id-dahar tal-ktieb fih lista estensiva ta 'riżorsi inkluż copywriters, websajts, u rivisti ... u ma jkoprix dak li korsijiet tas-suq aktar iħalli barra l-impenn lill-klijent f'relazzjoni sostenibbli fit-tul permezz ta' trattament etiċi u onesti. Qarrejja Reviżjonijiet Preferenza Justin Hitt, Ġewwa Relazzjonijiet Strateġiku(Nota: Is-Sur Hitt kiteb żewġ reviżjonijiet differenti għal tnejn mill-pubblikazzjonijiet tiegħu Kemm huma kkwotati hawn..) (Ewwel reviżjoni) Tista 'tkun kemm bi qligħ u etiċi fil-prattika. Fil-fatt, Shel Horowitz jgħid "... li l-intrapriżi involuti istrateġija tal-marketing tagħhom fuq il-bini pożittiv relazzjonijiet fit-tul ... se jkun madwar għal żmien twil." Naqbel whole-qalb fil dak Shel li jgħidu. Permezz ta 'tqegħid, onestà, integrità, u l-kwalità fil-quddiem ta' l-azzjonijiet li tieħu fin-negozju, inti jista 'jkun ta' profitt. Relazzjonijiet ta 'negozju tiegħek mal-klijenti, l-impjegati, il-fornituri, u anki l-kompetituri se jikbru. Fil-fatt, inti tista 'pożizzjoni kumpanija tiegħek biex jiġu rispettati sew fil-qasam tan-negozju tiegħek ... (Tieni reviżjoni) Kummerċjalizzazzjoni prattiċi u l-istrateġiji tal-bejgħ li huma persuni lejn, veri, rispettuż, u fl-aħjar interess ta 'kull klijent ... Il-fond tal-kontenut u l-valur ta' informazzjoni sorpriż lili. Horowitz juża stil informali iżda awtorevoli jippreżentaw strateġiji ttestjati bil-fatti rilevanti ... jipprovdi tad-dinja reali applikazzjonijiet 'natura inspirational li jagħmluha pjaċevoli biex jinqraw, anki għal kumpaniji fatali kkonċernati dwar pressjonijiet ekonomiċi u kompetittivi ... Horowitz ippakkjat Qligħ 'prinċipju ma' strateġiji dettaljata u eżempji inti tista 'tuża' l-ebda mili bħall-kotba oħra dwar is-suġġett. Kien iġjeniċi biex jaqra ktieb li pprovda metodi effiċjenti biex iżidu l-profitti, iżda ma bbażatx ruħha fuq tattiċi cutthroat iebsa żżejjed misjuba fl-rilaxxi oħra riċenti ... I jirrakkomanda ħafna Profitti 'prinċipju Shel Horowitz fuq ... Hija tista' tgħin tim tiegħek jiksbu relazzjonijiet pożittivi mal-klijenti li se jservu bottom line tiegħek għas-snin li ġejjin, filwaqt li jipprovdu lill-klijenti eżattament dak li jridu u l-ħtieġa. Peter Hupalo, punent nofsani Book ReviżjoniQligħ ta 'prinċipju: Marketing li tpoġġi Ewwel Nies mill-avukati Horowitz Shel li l-kumpaniji għandhom suq etikament u onestament, mhux biss għaliex dan huwa l-aħjar ħaġa li tagħmel, iżda minħabba li joħloq l-aktar suċċess fit-tul għal kumpanija mill-bini lealtà tal-klijent. Horowitz jgħid kumpaniji għandhom isegwu l-prinċipji ta 'kwalità, onestà, u l-integrità. Huwa jikteb, "Oħloq valur għall-oħrajn fil kollox inti tagħmel. ... Inti tgħin lilek innifsek aħjar meta int tgħin lill-oħrajn. "... Horowitz jikteb: "Jiena qatt ma jagħmlu sejħiet kiesaħ. I joħolqu suq li għandha l-prospett sejħa lili. Meta nasal id-telefonata ... dawn qed diġà konvint li nista 'tgħinhom. "Horowitz tippossjedi Kitba preċiża & More (www.accuratewriting.com) li toħloq rilaxxi ta' pubbliċità u dokumenti oħrajn għall-klijenti. (Horowitz jikteb stqarrijiet għall-istampa għal ħafna awturi u pubblikaturi ktieb żgħir u hija rispettata ħafna fil-komunità istampa żgħar.) ... Horowitz jgħid jafu meta tgħid "Le" għall-negozju huwa importanti. Jekk l-impjieg tista 'tikkomprometti l-kwalità, integrità, jew onestà, trid tmur l-isfel. Per eżempju, il-punti Horowitz barra trid tmur in-negozju jekk:
* Inti ma toffri soluzzjoni xierqa (onestà). * Inti ma għandekx ħin biżżejjed biex jagħmlu xogħolhom sew (kwalità). * Inti issib l-impjieg moralment distasteful (integrità).
Qligħ ta 'prinċipju: Marketing li tpoġġi Ewwel Nies minn maz Horowitz huwa ktieb tas-suq kbir għall-sidien tan-negozji ż-żgħar li qed ifittxu għal mod aħjar biex tibni negozju fit-tul. ( Ir-reviżjoni sħiħa hija disponibbli fuq http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, tidbits brainy
Shel Horowitz għandha ktieb ġodda disponibbli terrific. Jekk int ma semgħu Shel, nissuġġerixxi inti tagħti ħarsa fuq il-websajt tiegħu, http://www.frugalmarketing.com u jiffirmaw għall Ezine tiegħu. Xorta waħda, Shel huwa l-awtur ta 'diversi kotba dwar il-marketing, inklużi l-aktar tard, tiegħu Qligħ' prinċipju: Ir-reklamar li tpoġġi Ewwel Nies. Il-ktieb juri kif etiċi, in-negozji ta 'kooperazzjoni tista' mhux biss tirnexxi, iżda jirnexxu. Hija tagħti eżempji mill-intraprendituri individwali permezz ta 'Fortune 100 korporazzjonijiet. Ma 'l-iskandli tar-rendikonti u l-PR aħna kellna riċentement, Naħseb li dan huwa ktieb li għandu jkun fuq kull librerija professjonali PR. Shel jagħmel każ b'saħħtu għan-negozji kollha li jużaw dan l-approċċ fejn jirbaħ kulħadd. Huwa tiddiskuti wkoll kif ħadem għalih u għan-negozji ħafna oħrajn, inklużi ġganti bħal Saturnu, NORDSTRÖM u Johnson & Johnson. Suġġerimenti prattiċi shel fuq ġenerazzjoni ta 'negozju ġdid, kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija u jagħmlu l-dinja post aħjar huma imprezzabbli. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix rivistaDan il-ktieb joffri ftit notevoli radikali, ideat kreattivi għall-kummerċ u l-kummerċjalizzazzjoni, għal dinja tan-negozju li se jkun familjari għal ħafna. Horowitz jistenna għal alternattiva għad-dinja kelb jittiekel-kelb ta 'rebbieħa u telliefa billi tippromwovi strateġija ta' fejn jirbaħ kulħadd. Huwa jieħu l-pożizzjoni li sehem tas-suq ma jkunx il-kwistjoni ewlenija (nirbaħ, huma jitilfu). Pjuttost, in-negozju għandhom jistabbilixxu objettivi għan-negozju, id-dħul, u l-klijenti li jistgħu jagħmlu suċċess irrispettivament ta 'dak il-kompetituri. Huwa għalhekk tiżviluppa strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni għall-għaqda mal-klijenti, imsieħba, anke kompetituri. Il-ktieb huwa mimli bl-illustrazzjonijiet ta 'kumpaniji jinstabu modi biex jinstemgħu fuq l-Internet, konnessjoni mal-klijenti potenzjali kollha b'mod kost effettiv, u ħolqien ta' sħubijiet mhux tas-soltu u effettiva. Ħafna mill-fokus huwa fuq il-kumpaniji ż-żgħar, għalkemm il-ktieb huwa imbexxex ma 'xi eżempji kumpanija kbira (eż. Saturnu, Ben & Jerry). Veru li kelma tiegħu, il-ktieb huwa mimli bl-ideat u r-referenzi tar-riżorsi għall-ħidma tiegħu stess (kemm ħielsa u miżata bbażata fuq) u għall-kompetituri tiegħu. Dan huwa ktieb ħafna personali. Istil tal-ħajja Horowitz, it-taħriġ fil-ġurnaliżmu, u l-passjoni għal ħajja frugal ta 'abbundanza ġejjin permezz ta' kull paġna. Iżda huwa ħafna lest li jikkunsidra l-ideat li huma differenti minn tiegħu stess, li jġibu fil-punti mill-kompetituri u l-kritika li jikkontestaw l-argument tiegħu stess ... Nemmen li l-ideat huma applikabbli b'mod wiesa 'ħafna (għalkemm I ma tmurx safejn Horowitz), u kull persuna fin-negozju għandu jkun li jiffaċċjaw dan il-mod ieħor ta' negozju. I ħafna jirrakkomanda dan il-ktieb. Reviżjoni sħiħa fuq http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Essenzjali Ezine NegozjuKtieb eċċezzjonali li jilgħab mat-tema: ". Onestà, integrità, u l-kwalità huma ferm aktar importanti minn profitti malajr" ... Int ser ikollok jridu jiċċekkjaw il-ktieb Shel fuq. Huwa pjuttost uniku u jagħmel xi punti eċċezzjonali dwar lum tas-suq. Cathy Stucker, Bright Ideat newsletterTemmen li l-marketing mezzi tagħmel xejn biex jiksbu l-bejgħ u tagħmel fil-kompetizzjoni tiegħek? Shel Horowitz kieku ma jaqblux, u hu kiteb ktieb dwar kif tqegħid ewwel nies tista 'tagħmel inti suċċess tas-suq. Fil-ktieb ġdid tiegħu, "Qligħ 'prinċipju," Shel Horowitz jgħid li guys nice ma jintemm l-aħħar. Onestà, integrità u l-kwalità huma ċ-ċwievet li jibnu negozju ta 'suċċess mal-klijenti ripetuti. Skond Shel, "Wisq ħafna negozji tara fis-suq bħala arma tal-gwerra. Huma jaħsbu li biex jirnexxu, dawn għandhom jitilgħu fuq il-kompetituri tagħhom, iqarqu-klijenti tagħhom, u l-merħla l-impjegati tagħhom f'konformità kostretti. Naħseb li jinsab biss sempliċi ħażin. " Skond Shel, inti tista 'toħloq valur fin-negozju tiegħek stess bil-ħolqien ta' valur għall-oħrajn. Jiffurmaw sħubijiet mal-klijenti, impjegati, il-fornituri u anke kompetituri tiegħek. Inti se tirnexxi billi tgħin lill-oħrajn biex jirnexxu. F'atmosfera ta 'fiduċja u kooperazzjoni, huma ser isiru forza marketing għalik, tixrid tal-kelma lill-oħrajn li jkunu jridu jagħmlu negozju ma inti. Inti tista 'tpoġġi l-ideat fil-"Qligħ' prinċipju" biex jaħdmu għalik billi tieħu biss fuq il-klijenti inti tista 'sservi ukoll, netwerking u li jiffurmaw alleanzi ma' kumpaniji komplementari u l-kompetituri, jkunu onesti fil-Kitba tiegħek u r-reklamar, u t-trattament dawk li jittrattaw il-mod inti tixtieq li jiġu ttrattati. Shel trid tibdel il-mod id-dinja jara tan-negozju u l-marketing. Żur is-sit Cathy Stucker fiż http://idealady.com M. Polonsky, Reviżjonijiet Fearless"Oħloq valur għall-oħrajn fil kollox inti tagħmel," jgħid marketing guru Shel Horowitz. "Inti tgħin lilek innifsek aħjar meta int tgħin lill-oħrajn." Dan kollu kotba pithy, conversational, aneddottali, u inċisiva - tispjega għaliex u kif din taħdem prinċipju ta 'gwida. Ħafna minn dak Horowitz parir huwa sempliċi smarts negozju, bħan-netwerking ma 'negozji kumplimentari, bl-użu testimonjanzi klijent fir-reklamar, u r-raggruppament flimkien prodotti kumplimentari jew servizzi. Imma kollha preskrizzjonijiet tiegħu huma ankrati sodi fl dak li huwa jsejjaħ l-"trijangolu magic" tal-Kwalità ("Ipprovdi l-valur aħjar li tista '"), Integrità ("Run in-negozju tiegħek fl-allinjament mal-valuri ewlenin tiegħek") u l-onestà ("Valur tal-verità u ikunu ħerqana li jaqsmu ma 'prospetti tiegħek u l-klijenti - anke jekk dan ifisser li s-soluzzjoni tiegħek ma tkunx l-aħjar għalihom dritt issa "). Horowitz jirrakkomanda tidwir kompetituri tiegħek fis alleati billi jkollna familjari magħhom, marketing flimkien magħhom, li jirreferu negozju ma 'xulxin, subappaltar ma' xulxin, u aktar. Anke fis-suq niċċa dejqa ħafna, Horowitz jirrimarka li "hemm numru ta 'modi ta' kooperazzjoni mal-kompetituri għall-benefiċċju reċiproku," inklużi jiddiversifikaw u jaħdmu flimkien biex jiżviluppaw swieq ġodda. Horowitz jipprovdi ħafna mill-ħajja reali eżempji ta 'kif dawn l-istrateġiji kellhom b'suċċess fil-varjetà rikka ta' oqsma tal-karriera. L-awtur jagħmel ukoll distinzjoni maħsub bejn il-kunċett ġdid agey ta '"sensi prosperità" u mudell tiegħu stess aktar prattiċi u msejsa ta' "sensi abbundanza." Dan il-ktieb huwa chock-sħiħ ta 'sens komun heartful u ideat speċifiċi eċċellenti li jistgħu japplikaw għal firxa wiesgħa ta 'ċirkustanzi. Barra minn dan, huwa jaqra pjaċevoli. Bob Lanza, Reviżjonijiet qalba, Fi BookSense 76 RakkomandazzjoniShel Horowitz huwa l-Gran Mastru ta 'Win-Win-tqegħid fis-suq. Huwa wkoll sbieħ ħafna, Guy ġenerużi. Ktieb ġdid tiegħu, Qligħ 'prinċipju, jispjega kif effettivament fis-suq prodotti wieħed u servizzi filwaqt li mhux biss jkollna flimkien mal-kompetituri wieħed, iżda bl-użu minnhom fil-prinċipju, b'mod pożittiv. Attenzjoni tiegħu huwa fuq l-etika għolja u turi dawn u r-rieda tiegħu li jikkoperaw ma 'kwalunkwe u kull permezz ta' eżempji tiegħu u l liberament qsim ta 'informazzjoni ta' kuntatt kompetitur. Dan il-ktieb jagħmel tajjeb każ ta 'studju tar-riżorsi għal dawk li jixtiequ jagħmlu negozju b'mod aħjar u jispiċċaw jagħmlu negozju aħjar. Aħna ratata hija perfetta five qlub. Leann Arndt, Buzz ReviżjonijietShel Horowitz jaf Jittieħed tiegħu. Jekk kelli xi kwistjonijiet mal-kummerċjalizzazzjoni, Shel hija l-unika persuna li nixtieq jikkonsulta. Għarfien tar-raġel huwa sempliċiment encyclopedic. Shel użi Qligħ 'prinċipju biex juru kumpaniji li jistgħu tabilħaqq tirbaħ billi l-ewwel nies. Fil-fatt, Shel turi kulħadd kif tirnexxi fis-suq tan-negozju tal-lum. Kapitolu 8; Impriżi Konġunti, kbar u żgħar, kienet verament eċċezzjonali. Bħala kumpanija, inti jitgħallmu li jduru dak li inti tista 'tara bħala tfixkil, speċjalment il-kompetituri, fis alleati aktar siewja tiegħek. The whole book is simply amazing. 4 stilel Tiffany Jonas, Review Coordinator, Self-Publishing Discussion ListAs an advertising major in college turned off from the profession's focus on selling of products people don't really need, as a consumer all too often exposed to screaming car dealership commercials and bait-and-switch tactics, and as a new business owner… I was definitely interested in what Shel Horowitz had to say in this book! The very first sentence, on the very first page, was sheer delight. As it happened, that page (and the five pages following it) contained endorsements and blurbs by the very well-known in the marketing field… and here's how the author introduced them: “Many of these blurbs are shortened for space reasons… The complete versions are posted at www.principledprofit.com.” My goodness! How many times have I, as a movie and book consumer, been deceived by three words taken completely out of context of a review? Not this time! This first sentence promised an entirely new approach. The book includes practical advice (“Run your business in alignment with your core values; don't try to be something you're not”) as well as practical statistics (ie “Gay and lesbian purchasing power is about $400 billion”), both of which a business owner can certainly use. While the practical advice may sometimes seem simple, in reality it is not. Using the example above, how many times, purely in a social setting in which literally nothing is at stake, are people tempted to try to be something they're not? How much more so when one's livelihood is on the line? The author's reminder is both apt and profound, and something to be taped to the top of one's computer monitor. Istrateġija tal-marketing tal-awtur huwa wkoll kemm b'saħħithom u loġiku. "I joħolqu suq li għandha l-prospett sejħa lili!" Huwa eżempju tipiku. Għal darb'oħra, dwar l-ewwel approċċ jidher sempliċi iżda negozjaturi ftit jieħdu l-ħin biex verament tinħoloq-tlug jew ġibda li se toħloq azzjoni fil-konsumatur li verament ma jeħtieġu l-prodott jew servizz. Minflok, aħna għandna announcers shouting lilna fuq ir-radju li mhux se jkun undersold! X'differenza ma ambizzjoni kompetittiv ta 'konċessjoni tal-karozzi li ma jkun undersold tagħmel lili bħala konsumatur? Nada. Min-naħa loħra, is-sena I filwaqt li kien nofs mindedly jaraw rati ta 'ipoteki adsa aktar baxxi, I rċeviet sempliċi, ittra maħsub minn broker ipoteka tajtu lili informazzjoni konkreta dwar kemm I tista' tistenna li tiffranka b'rata ta 'imgħax meta mqabbla ma' ċerti kurrenti interess tiegħi rata, kif I tista 'tħallas għall-ispejjeż l-għeluq ta' rifinanzjament, u l-passi li jieħdu biex tikkuntattja lilu biex tagħmel dan. I ma tiffinanzja mill-ġdid ma 'dak ir-rappreżentant ta' ipoteki. Xi wħud mill-pariri mogħtija fil-ktieb huwa pjuttost standard, iżda ħafna suġġerimenti oħra huma kemm prattiċi u ġodda. U huwa iġjeniċi biex tara kitba awtur dwar jbaxxu bejgħ meta mhuwiex dritt għalih u mhux neċessarjament għar-raġunijiet li wieħed jista 'jaħseb. CONS (1) Inizjalment, xtaqt għall-eżempji inqas mill-karriera tal-awtur u aktar minn kumpaniji oħra. I ma nikseb li jixtiequ aktar tard fil-ktieb (huwa qiegħed isemmi xi eżempji interessanti ħafna, fil-fatt, bħal Rosenbluth Internazzjonali, li "se jmorru safejn biex tiftaħ fergħa ġdida, biss biex iservu kont ġdid"); dan biss tista 'tieħu paċenzja biex naslu s'hemm. (2) L-awtur extols żewġ tekniki li biss ma ring-dritt: flattering prospett / jilagħbu fis ego dik il-persuna, u dan iqiegħed pressjoni ħin fuq persuna meta jista 'ma jkunx il-ħin id-dritt għall-persuna biex jixtru l-prodott. Dawn spikkat l-aktar minħabba li l-bqija tal-ktieb mhijiex bħal dik. (3) Wieħed jibda x-xewqa l-awtur kien jieqaf isemmi ktieb ieħor tiegħu, bħala wieħed jibda jħossu li wieħed huwa papra seduta għal żift tal-bejgħ ripetittivi. Biżżejjed diġà! PROS (1) Dan il-ktieb wassal għall-mistoqsija lili affarijiet Qatt ma ħsibt għall-mistoqsija, iżda għandu jkollu; per eżempju, is-sentenza "Għandna bżonn li jiksbu sehem mis-suq" (aqra: għandna bżonn li jieħdu xi sehem tas-suq minn kompetitur). (2) Il-ktieb sservi bħala tfakkira kbir fejn jitqiegħdu prijoritajiet wieħed. Lil hinn mill-integrità u s-sodisfazzjon personali (li hija, wara kollox, għaliex ngħixu ħajja), per eżempju, l-awtur tikkwota l-CEO ta 'Lbiċ Airlines, li tfakkarna, "Sehem fis-suq m'għandha x'taqsam xejn mal-profitt. Sehem tas-suq jgħid aħna biss trid li tkun kbar; aħna ma kura jekk nagħmlu l-flus nagħmilx hekk. Biex tikseb addizzjonali 5 fil-mija tas-suq, xi kumpaniji żdiedu l-ispejjeż tagħhom b'25 fil-mija "(3) approċċ bilanċjat għal kwistjonijiet ħafna;. I-rigward awtur li jagħti liż-żewġ naħat ta 'l-istorja jew it-tnejn vantaġġi u liżvantaġġi għal approċċ. (4) Il-ktieb użi eżempji li konsumaturi ta 'kuljum u l-qarrejja se jkunu familjari; per eżempju, katina maħżen tal-grocer li pijunieri-riserva ta' spazji ta 'parkeġġ għall-klijenti tqal, u l-katina tal-provvista uffiċċju li rranġati ħażniet tiegħu biex jiggwidaw lill-klijenti tagħha għall- teknoloġija dritt għal dak li huma meħtieġa (Nemmen li l-Uffiċċju Depot). (A nota dwar il-klassifikazzjoni: In-nuqqas ta 'stilla nofs fuq l-iskala tal-klassifikazzjoni ma tagħti me għażla tajba għal klassifikazzjoni preċiża Fil-ħin ta' din ir-reviżjoni I għandhom biss jingħataw 5 stilel għal ktieb wieħed, u mhux four ħafna. star reviżjonijiet, lanqas. Dan il-ktieb huwa ogħla mill-medja. Jekk I setgħet tingħata klassifikazzjoni fuq skala minn wieħed għal għaxra, I jkollhom taha 7.) L-awtur jagħmel stqarrija qawwija fil-Kapitolu 3: "L-aħħar kapitolu jfisser hemm l-ebda post għall salespeople jibqgħalu? Mhux fil-livelli kollha, iżda dan ma jfissirx li xi negozji m'għandhomx bżonn ta 'forza tal-bejgħ jekk il-marketing tagħhom hija kif suppost effettiva. "Bravo!
Swamy Swarna, www.bookpleasures.com"Qligħ 'prinċipju" minn maz Horowitz huwa ktieb eċċellenti dwar il-kummerċjalizzazzjoni ta' etika, mentalità abbundanza u ideat innovattivi oħrajn. Dawn huma innovattivi mill-tipiċi materialistically orjentati, aggressivi, "Jekk You Win I għandu jkollhom mitlufa" perspettiva. Hija tista 'jew ma tista' tappella lill-bastiment li jimbotta A tipiċi tat-tip (ambizzjużi, aggressivi u ta 'spiss rrabjata), imma ċertament se tiftaħ il-bibien għal mentali differenti u aktar effiċjenti ballun-logħba tal-marketing. Minflok il-mentalità Win-titlef, taħdidiet konsistenti ta 'sitwazzjonijiet ta' rebħ u tagħti ħafna eżempji. Il-ktieb huwa tour komprensiva ta 'kummerċjalizzazzjoni etiċi, fejn il-negozjant huwa sieħeb tal-klijent permezz ta' dritt. U fejn "hemm biżżejjed għal kulħadd" huwa l-kunċett rikorrenti. Kooperazzjoni huwa aktar effiċjenti mill-kompetizzjoni, u l-kompetizzjoni għandu jkun friendly "I tgħinek - inti tgħin lili - flimkien jgħidilna jibnu dinja aħjar għal kulħadd" hija t-tema ewlenija f'dan il-ktieb sabiħ. B'differenza "professjonali" ħafna reviżuri, jien tinqara minn ġol-ktieb bir-reqqa, għalkemm hija tieħu ħafna ħin u sforz, peress li bażikament I am a lover kotba. Allura, ma nistax ma jgħinu editorjali avviż jew problemi stil, ortografija u żbalji grammatikali eċċ I ma jagħmlu nota tagħhom bħala Naqra u jagħmlu noti fil-marġini ktieb. I wkoll nota isfel xi punti tajba ħafna li jilħqu Ah resonative fil-moħħ. Ninsab kuntenta li ngħid dak il-ktieb Shel kien jinnota ftit avversi meta I lest qari u diversi "tajjeb", "eċċellenti" eċċ, kummenti spattered permezz out. Kapitolu 18 huwa l-kapitolu aħjar fil-ktieb u daré GIST tal-ktieb kollu. Sabiex tinqara dak il-kapitolu qasir first apparti minn dan u reviżjonijiet oħra ħafna / approvazzjonijiet fil-bidu tal-ktieb, sabiex inti tista 'tiddeċiedi jekk il-ktieb hija għalik jew le. Il-Riżorsi "" fl-aħħar tal-ktieb u l-Indiċi jżidu valur għall-ktieb. Jekk għandek xi mod konnessi ma 'bejgħ ta' prodott jew servizz, dan il-ktieb huwa definittivament għalik. Anke jekk inti ma jkunux involuti direttament fil-marketing ta 'xejn, peress li inti għandek bżonn suq lilek innifsek, il-ktieb se jagħtuk ideat diversi. Punteġġ tiegħi għal dan il-ktieb huwa 9 / 10 u l-klassifikazzjoni għal dan il-ktieb huwa "eċċellenti". Jim Tiben, Skambju Negozju WorldWideMiktuba bl-idejn fuq karta ta 'karta li kien fil-kexxun quċċata ta' desk tiegħi għal kważi 40 sena ... fejn ġew minn, I do not know ... li qal li oriġinarjament, I do not know ... I meta traskritti u poġġih fil- desk tiegħi, jien ma nafx ... sempliċiment jgħid, "Let lilu li tkun kbira fostkom jkun impjegat għal kulħadd." Huwa kien il-pedament tal-ħajja tan-negozju tiegħi. Ukoll, fl-aħħar, intraprenditur ieħor ta 'l-ewwel ordni ... Shel Horowitz ... għandu esprima l-twiddiba sempliċi istess fond, fil-ktieb ġdid tiegħu, "Qligħ' prinċipju:. Marketing li tgħin lin-nies l-ewwel" This long-overdue book sets forth clear & practical advice on how & why you can succeed by marketing ethically & cooperatively. Tells you how you can turn your customers & even your competitors into marketing evangelists for you…with dozens of examples of large & small businesses that have succeeded by doing the right thing. “Principled Profit” is a powerful antidote to the Enron/WorldCom way of doing business. By the by, Southwest Airlines bought 1,000 copies of “Principled Profit.” – If you had given up on the ethics of business, you need to read this one. Order your personal copy of “Principled Profit” today. It's only $21.00 ($17.50 + $3.50 s&h). Learn how your business can profit greatest by being servant rather than master. Klaus Dahl, Direct Marketing Review (Denmark)Skond Shel Horowitz, awtur ta '"Qligħ' prinċipju" ... l-għan tat-tip tipiku ta 'kummerċjalizzazzjoni hija li jikkawża l-klijent li jixtri prodott jew servizz tiegħek' jekk il-klijent tiegħek fil-fatt jeħtieġ jew le. Spiss dan huwa ekwivalenti għal jieħdu vantaġġ tal-konsumatur. Ebda wieħed dares li jgħidu li, iżda li l-verità. L-enfasi huwa fuq dak il-kumpanija se nikseb jiġifieri flus tal-klijent. Mhux fuq il-klijent. Jekk biss il-kumpanija gets flus tal-klijent, kollox huwa okay. Li jidher li jkun il-miżura ta 'suċċess li ħafna kumpaniji jsegwu. Minflok dan il-fokus awto-ċċentrata, Shel Horowitz jissuġġerixxi mod ġdid sħiħ ta 'tħares lejn Marketing. Liema hu jissuġġerixxi huwa attwalment bidla kompleta ta 'paradigma. Il-bażi tad-Detentur ġdid huwa Il-Golden Rule mill-Bibbja: "Do unto oħrajn dak li inti tixtieq li tagħmel unto you". Minflok ma tfittex fuq il-klijenti tiegħek biss bħala mod ta 'jkollna l-flus, jikkunsidrawhom bħala koperaturi-iva, anke bħala ħbieb tiegħek. Skond Shel Horowitz-paradoss hu li l-aktar inti tħalli egoiżmu tiegħek u selfisness lura u minflok tiffoka fuq xewqat klijenti tiegħek "u l-ħtiġijiet, l-aktar dawn ser jridu jixtru minn int. Issa, fit-teorija lott ta 'negozjaturi li qalu xi ħaġa fuq din il-linja, iżda fil-"reali" dinja negozjaturi ftit ferm attwalment applikat dan il-prinċipju tan-negozju tagħhom. Fil-"Profitti 'prinċipju" Shel Horowitz jurik kif fil-fatt jibnu negozju tiegħek fuq il-Golden Rule. Huwa ovvju li Shel Horowitz jkun ta dan is-suġġett ta 'lott tal-ħsieb. Dan mhux biss ieħor li l-ħlas lip-servizz li jservu l-klijent u mbagħad ddeċidiet li jaqalgħu xi flus żejda billi tikteb ktieb fuq is-servizz. Shel Horowitz jaf liema hu jitkellem dwar. U minn proprja u ħafna tiegħi others'-esperjenza miegħu huwa jipprattika dak li tippriedka. Shel Horowitz jagħtik id-dettalji kollha li għandek bżonn biex jimxi 'l quddiem u l-bidla tiffoka tiegħek tan-negozju globali. Argumentazzjoni tiegħu hija b'saħħitha u konvinċenti, u huwa juri kif għandek attwalment bidla attenzjoni tiegħek. Huwa juri x'għandek fokus differenti fil-fatt se jfisser għalik u n-negozju tiegħek. Shel Horowitz ma jżommha f'livell teoretiku. Fl-aħħar parti tal-ktieb tiegħu (mill-kapitolu 14) huwa jkopri diversi modi effettivi li jiġu applikati filosofija ġenerali tiegħu u l-istrateġija għall-ħajja tiegħek negozju ta 'kuljum ... "Qligħ 'prinċipju" huwa ktieb ħafna, ħafna importanti u valida fl-opinjoni tiegħi. Meta inti ħadthom taqra l-kotba pur marketing pass pass u xorta nistaqsu għaliex inti ma jirnexxix, nissuġġerixxi li inti tagħti ħarsa twila u maħsub fuq dan il-ktieb. (Reviżjoni unedited oriġinali huwa fil http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Fl-ispirtu tan-Netwerk tan-NegozjuTemmen li l-marketing mezzi tagħmel xejn biex jiksbu l-bejgħ u tagħmel fil-kompetizzjoni tiegħek? Shel Horowitz ma jaqbilx, u f'dan il-ktieb huwa juri kif in-nies tqegħid ewwel tista 'tagħmel inti suċċess tas-suq. F '(ktieb tiegħu) "Qligħ' prinċipju," Shel Horowitz jgħid li guys nice ma jintemm l-aħħar. Onestà, integrità u l-kwalità huma ċ-ċwievet li jibnu negozju ta 'suċċess mal-klijenti ripetuti. Skond Shel, "Wisq ħafna negozji tara fis-suq bħala arma tal-gwerra. Huma jaħsbu li biex jirnexxu, dawn għandhom jitilgħu fuq il-kompetituri tagħhom, iqarqu-klijenti tagħhom, u l-merħla l-impjegati tagħhom f'konformità kostretti. Naħseb li jinsab biss sempliċi ħażin. " Skond Shel, inti tista 'toħloq valur fin-negozju tiegħek stess bil-ħolqien ta' valur għall-oħrajn. Jiffurmaw sħubijiet mal-klijenti, impjegati, il-fornituri u anke kompetituri tiegħek. Inti se tirnexxi billi tgħin lill-oħrajn biex jirnexxu. F'atmosfera ta 'fiduċja u kooperazzjoni, huma ser isiru forza marketing għalik, tixrid tal-kelma lill-oħrajn li jkunu jridu jagħmlu negozju ma inti. Inti tista 'tpoġġi l-ideat fil-"Qligħ' prinċipju" biex jaħdmu għalik billi tieħu biss fuq il-klijenti inti tista 'sservi ukoll, netwerking u li jiffurmaw alleanzi ma' kumpaniji komplementari u l-kompetituri, jkunu onesti fil-Kitba tiegħek u r-reklamar, u t-trattament dawk li jittrattaw il-mod inti tixtieq li jiġu ttrattati. Shel Horowitz huwa copywriter rrispettati ħafna u espert tal-marketing, u kemm il-"kif l-" u l-filosofija f'dan il-ktieb jagħmilha ċara għaliex. (Reviżjoni oriġinali huwa fil http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Views ReaderIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Kapitolu 19 huwa ddedikat għar-riżorsi għall-qarrej, kotba elenkar, rivisti u siti web fejn tista 'tikseb aktar informazzjoni dwar il-punti mniżżla fil-ktieb. Dan il-ktieb għandu jkun jinqara minn kwalunkwe persuna li tippossjedi negozju, x'ikun id-daqs. Forsi tista 'tgħin biex jevitaw katastrofi oħra bħala Jockey negozju "għall-profitti. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom gazzettiMeta Mensches Suq, Etika Iwasslu biex Profitti: Kif Tikkun Olam (Tiswija-Dinja) Tista Rocket tan-Negozju għal suċċess akbar huwa qal ma 'li ġej: It-triq għas-suċċess tiegħek qed tipprovdi valur lill-oħrajn. Meta n-negozju tiegħek integrità, inti se jħossuhom aħjar u l-kumpanija tiegħek se jagħmel aħjar. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Judge FeedbackShel Horowitz jaf tqegħid fis-suq u li jaf dan ukoll. Premessa tiegħu huwa wieħed uniku, differenti mill-ideat l-aktar tan-negozju iebsa: Marketing huwa proċess ta 'kooperazzjoni, serje ta' sħubiji, trade unions, courtships, u dawn huma bbażati fl-etika u l-integrità. Dan ifisser li għandek relazzjoni ma 'kulħadd involut' mill-impjegati tiegħek lill-kompetituri tiegħek. Din mhix kelb jittiekel-kelb, jiksbu l-out-hemmhekk u nikseb-'em għalf. hawnhekk, jgħid Horowitz, inti * huma * l-Guy sbieħ, inti tagħmel relazzjonijiet aħħar, u inti ssib suċċess mal-Rookies Marketing prinċipji ... u / jew vantaġġi żmien twil jistgħu jibbenefikaw ma 'dan l-approċċ sinċiera u bir-reqqa għal kull persuni u jippromwovu prodotti ... jista' jkun ta 'suċċess, anki ktieb breakthrough negozju ... Imħallef anonima, Writer Digest Awto-Pubblikazzjoni tal-Kompetizzjoni D. Murali, Business Line Kuljum, Mumbai, l-IndjaTgħaqqad il-kampjonat ta 'frażijiet apparentement oxymoronic, bħal "verità numri", "ġustizzja fil-ġustizzja" u "onestà fil-politika", huwa l-Etika fix-Marketing mill Shel Horowitz [dan huwa l-edizzjoni Indjan ta' Qligħ 'prinċipju: Ir-reklamar li tpoġġi Nies l-Ewwel , identika għall-verżjoni l-Amerika ħlief għall-titolu]. "Nies do kwistjoni!" Jibda l-introduzzjoni, fuq nota thumping. "Wisq ħafna negozji tara fis-suq bħala arma tal-gwerra. Huma jaħsbu li biex jirnexxu, dawn għandhom jitilgħu fuq il-kompetituri tagħhom, iqarqu-klijenti tagħhom, u l-merħla l-impjegati tagħhom f'konformità kostretti. Naħseb li jinsab biss sempliċi ħażin, "jiddikjara Horowitz. "Marketing huwa serje ta 'sħubiji - ta' courtships, verament," huwa entices. In-negozji għandhom iħajru lill-klijenti tagħhom, u jfittxu għal "relazzjoni fil-fond u fit-tul," bħal fil-żwieġ, ibbażata fuq li jilħqu l-ħtiġijiet u xewqat tal-partijiet interessati kollha. D. Murali, Business Line Kuljum, Mumbai, l-Indja http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, Il Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
