"Jien ridt li għal darb'oħra personalment nirringrazzjak għall-parteċipazzjoni sinifikanti tiegħek fil-konvenzjoni tagħna din is-sena ... indirizz ewlenija tiegħek kienet diretta u konċiż. Il-messaġġ ta 'etika u integrità nstema u aċċettati mill-parteċipanti u l-industrija se jkun aħjar minħabba fiha ... Il-konvenzjoni ma kienx is-suċċess kien mingħajr l-involviment tiegħek. "
Jeffrey Armstrong, Uffiċjal, l-Istati Uniti notevoli

Trasformattiv Paper / Marketing l-Trasformazzjoni: Kif Paper Deep Jista 'Profondament profitabbli

• Going dell profond ta 'aħdar filwaqt li niffrankaw il-flus kbar
• Nibdlu l-kultura intern lejn is-sostenibbiltà
• Edukazzjoni u l-marketing lill-klijenti eżistenti
• Loyalties bini mal-kostitwenti u swieq ġodda
• Nilħqu l-konsumatur aħdar bil-messaġġi tas-suq effettiv

Messaġġi Paper u Etiċi biex Reach Klijenti Paper u Etiċi

Teorija:

• Għaliex in-negozju responsabbli huwa aktar profittabbli minn negozju tradizzjonali
• Kif jiġu identifikati u tas-suq l-elementi Greenest u l-aktar etiċi tan-negozju tiegħek
• Kif in-negozji responsabbli huma aħjar lest li jibni alleanzi qligħ ma 'negozji oħra u Nonprofits
• X'inhu x-xejra Paper tkompli mezzi biex in-negozju fit-tul

Prattika-jitgħallmu kif:

• Identifikazzjoni ta 'azzjonijiet u politiki eżistenti aktar li jwasslu għal jattiraw soċjalment u fannijiet konxja ambjentalment
• Oħloq strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni u punti messaġġ li faċilment bed l-attenzjoni tal-prospetti aħjar tiegħek
• Dawwar il-klijenti tiegħek fis-parteċipanti attivi fil-marketing tiegħek, javżak ħbieb u kollegi tagħhom dwarek minħabba li huma daqshekk fl-imħabba ma 'l-esperjenza li taħdem ma inti, huma għandhom jaqsmu

Getting Buy-F '(Avvanzata): Bini Appoġġ għall-Eko-Inizjattivi Mill-politiċi, l-Istampa, u l-Pubbliku

Fi żminijiet ta 'tight budget, gvern ħafna u l-klijenti korporattivi spiss jaħsbu miżuri ta' sostenibbiltà huma post faċli biex jitnaqqsu.

Din is-sessjoni ser jagħtik xi għodda li

• Juri l-benefiċċji (finanzjarji, il-kwalità tal-ħajja, l-ambjent) kemm jieħdu d-deċiżjonijiet u l-pubbliku ġenerali tax-xogħol inti tagħmel
• Teżamina s-sistemi ma 'lenti aktar ħolistiku, fejn l-interkonnettività tas-sistemi multipli b'mod esponenzjali iżid ir-riżultati tajbin
• Jiksbu għarfien aktar b'saħħitha tal-psikoloġija tas-suq li ser jgħinuk mhux biss tiddefendi territorju tiegħek, iżda jitqies bħala avukat attiva għal komunità aħjar li tista 'xedd kostitwenza qawwija biex lobby b'mod effettiv għall-xogħol li tagħmel

Getting Buy-F '(Livell 1): Bini tal-Partijiet Interessati Kunsens għas-Sostenibbiltà

Progress reali jiġri fuq l-ambjent meta l-gruppi interessati fl-organizzazzjoni (jew 'komunità sħiħa jew reġjun) jifhmu l-ħtieġa għal azzjoni u l-maġġoranza huma lesti li jimxu' l quddiem. Din hija sfida fis-suq / l-edukazzjoni, u għalhekk trid soluzzjoni għeruq fil-marketing u l-edukazzjoni. Shel Horowitz, għoti-rebbieħa awtur ta 'tmien kotba inkluż Guerrilla Marketing Tmur Green u l-kolonni ta' kull xahar Paper U profitabbli u Green U prattiċi, ser juruk kif:

• Juru l-konsegwenzi ta 'nuqqas ta' azzjoni
• Uri modi prattiċi, rħas, u faċli li jmorru aħdar
• Dawwar il-partijiet interessati fis-ambaxxaturi aħdar

10 Opportunitajiet ta 'Xogħol fis-Suq Paper

Ħarsa ġenerali ta 'xi wħud mill-possibbiltajiet ta' impjiegi li jgħinu biex jagħmlu l-pjaneta aħjar u aktar sostenibbli post u t-tipi ta 'preparazzjoni xierqa għal kull wieħed. Mmirata speċjalment fil-kulleġġ istudenti, iżda wkoll dawk diġà fil-forza tax-xogħol li jridu bidla għal pożizzjoni favur l-ambjent.

Għajjien tal Jiġru klijenti? Let klijenti tiegħek jiġu għandek!

Strateġiji u messaġġi għall-bidla mill-"bejgħ pesty creep" lill-konsulent vvalutati li l-klijenti attwalment jfittxu:

• Tistabilixxi ruħek bħala l-espert u l-persuna tmur biex meta l-klijenti tiegħek bżonn l-għajnuna u pariri, għax int tfittex għall-aħjar interessi tagħhom
• Come biex udjenzi ġodda fuq id-driegħ ta 'msieħba diġà fdati li twitti t-triq għalik
• Jkun magħruf bħala l-konsulent utli li tgħin issolvi problemi u jiltaqgħu mal-ħtiġijiet

Joqogħdu profitabbli U Etiċi fi żminijiet ekonomiċi diffiċli

Is-suq huwa jiġġarrfu. Tad-Djar għandha tanked. Tifdil għall-irtirar huma evaporazzjoni. Jekk qatt t-tentazzjoni li jgħawġu, biex tgħawweġ il-regoli tqajjem ewlieni tagħha, issa se jkun il-ħin.

Kelma ta 'pariri: M'għandekx F'ekonomija isfel, huwa saħansitra aktar kruċjali li jkun it-tip ta' kumpanija nies jixtiequ li jagħmlu negozju ma ', u li tagħtik vantaġġ kbir biex jgħix u jirnexxu anke fi żminijiet mnikkta!.

• Għaliex kumpaniji bbażati fil-prinċipji Paper u etika tista 'ħlas aktar għal prodotti u servizzi, ħafna aħjar kmand xerrej lealtà u evangelism, u slash spejjeż ta' marketing filwaqt li żżomm u żieda ta 'profitti
• Kif jiskadi etiċi jista 'joqtol il-kumpanija tiegħek (u l-ħabs tmexxija tiegħek) meta l-ħinijiet huma ħżiena
• Għaliex qed etiċi attwalment tipproteġik minn ekonomija miksur

Kif Etika Negozju huwa Bħall Spinaċi: M'għandekx Make Huwa mushy-Għamla Huwa ħalq-tisqija

Wisq drabi, meta ikollok servuti spinaċi, ikollok shapeless, overcooked, mess flavorless. Madankollu, meta mħejjija sew, spinaċi hija kura Gourmet li warms il-blanzuni togħma u tagħmel tħoss bħal rebbiegħa.

Bl-istess mod, l-etika hija wisq spiss sfurzati l-grieżem ta 'studenti ma jridux u l-mexxejja tan-negozju ", għaliex dan huwa tajjeb għalik." Hu jżomm inti out ta' ħabs u lottijiet ta 'vitamini u ħadid, iżda tista' ma jħossuhom tajjeb, jew tħoss profittabbli.

Madankollu l-etika, serva tajjeb, jista 'jkun iċ-ċavetta magic li unlocks-futur ta', bi qligħ ta 'suċċess, negozji sostenibbli. Huwa mhux biss tajba għalik, huwa l-kura Gourmet li jagħmilha kollha utli. Hija tibni fit-tul tal-klijent, fornitur, u r-relazzjonijiet impjegat li attwalment jagħmluha ħafna aktar faċli biex tirnexxi, jekk inti tifhem kif l-pożizzjoni l-intrapriża li tisfrutta l-benefiċċji hija toħloq.

• Kif impenn għall-etika direttament għalf linja tal-qiegħ għas-saħħa
• Għaliex sehem tas-suq hija l-metrika ħażin
• Liema Johnson & Johnson, Saturnu, u NORDSTRÖM tifhem dwar il-klima tal-lum negozju li jinbidlu li Ford, Tyco, Worldcom u Enron naqset milli jaħtfu
• Kif Apple u IBM, GM u Toyota, anke FedEx u l-Istati Uniti Postal Service jikbru intrapriżi tagħhom permezz ta 'kompetitur sħubiji u kif tista' tuża l-istess prinċipji li jibnu negozju ta 'kwalunkwe daqs (anki solopreneur)
• Liema Arthur Anderson kien maħsub tad-destin tal-kumpanija huwa fondat, u għaliex

Nagħmlu Responsabbiltà Korporattiva Sexy: Il-bini u l-Marketing ta 'Kultura tad Business Success Permezz Etika.

• Kif jibni reputazzjoni stellari li jibni n-negozju riferiment qawwija, anke minn kompetituri u kif ma tikseb l-saqajn knocked out minn taħt inti mill messing it up (kif ġara lill-CEO tal Sħiħ Foods)
• Kif stupidity korporattiva u nuqqas ta 'responsabbiltà soċjali jista' joqtol-kumpaniji filwaqt li anki qawwija ħafna li taċċetta r-responsabbiltà f'każ ta 'kriżi tista' b'mod drammatiku jikbru negozju
• Għaliex ħafna negozji m'għandekx għalfejn tinkwieta dwar sehem tas-suq u liema għandhom jikkonċernaw ruħhom mad minflok
• Għaliex "guys sbieħ" ta 'kwalunkwe sess jintemm l-ewwel, mhux l-aħħar
• Kif ultra-aħdar prattiċi jistgħu fil-fatt tnaqqas l-ispejjeż filwaqt li jipprovdu vantaġġi tal-marketing

Paper hija Deheb: Kif tkun Suq aktar profitt billi jkunu aktar Paper

F'daqqa waħda, Paper huwa CHIC. Kulħadd żanżin dwar il-bidla fil-klima, impatt tal-karbonju, l-enerġija alternattiva, u aktar.

U jekk għandek negozju li tieħu Paper pożizzjonijiet li b'mod partikolari jekk din hija parti fit-tul ta 'operazzjoni tiegħek li tippreċedi l-fad attwali, imma anki jekk int ġdid biex it-inti tista' tikkonverti li buzz fis-dollaru profitabbli ħafna

• Għaliex in-negozju Paper hija aktar profitabbli minn negozju tradizzjonali
• Kif jiġu identifikati u suq elementi Greenest tiegħek
• Kif Paper negozji huma aħjar lest li jibni alleanzi qligħ ma 'negozji oħra u Nonprofits
• X'inhu x-xejra Paper tkompli mezzi biex in-negozju fit-tul

Frugal Marketing 101: Kif slash ispejjeż Marketing tiegħek u Boost Riżultati tiegħek
Kampanji ta 'marketing ta' suċċess m'għandhomx għalfejn jiġu jiswew ħafna flus. Ħalli l-awtur ta 'erba' kotba tas-suq ta 'spiża baxxa nuruk kif ...

• Tikseb pubbliċità ħielsa fil-mainstream media u alternattivi, mill-Wall Street Journal u New York Times fuq l isfel għall shopper lokali tiegħek
• Inexpensively iwaqqfu u jippromwovu effettiva multipronged-Internet preżenza li jestendi ferm lil hinn minn sempliċiment li website tiegħek
• Jagħmlu kuntatti eċċellenti f'wirjiet tal-kummerċ mingħajr ma jkollhom f'kabina
• Sib modi li attwalment jitħallsu biex tagħmel marketing tiegħek

Tippubblika u Tippromwovi Ktieb tiegħek
Kotba huma għodda potenti tas-suq għal kull negozju. Shel Horowitz, awtur ta 'Grassroots' kummerċjalizzazzjoni għall-Awturi u l-pubblikaturi, ppubblikat taħt marka tiegħu stess kif ukoll ma 'tliet pubblikaturi ewlenin, u għenet diversi klijenti mhux biss jiksbu kotba tagħhom magħmul iżda wkoll jibdew il-kumpaniji tagħhom pubblikazzjoni stess u joħolqu momentum marketing għall tagħhom kotba. Inti ser jitgħallmu ...

• Liema mill-erba 'mogħdijiet pubblikazzjoni hija tajba għalik
• Għaliex anki jekk għandek pubblikatur barra, il-kummerċjalizzazzjoni hija fuq l-ispallejn tiegħek
• Istrateġiji diversi li b'suċċess jibnu udjenza għall-ktieb tiegħek, bi prezz minimu

Cross-Marketing: Kif Turn Kompetituri u Negozji komplementari fis-imsieħba

Għaliex xi wħud mill-kumpaniji akbar u aktar suċċess jikkollaboraw mill-qrib suppost tagħhom "għedewwa"?

Qegħdin nisimgħu aktar u aktar għal darb'oħra l-"għerf" li n-negozju huwa arena cutthroat, u li inti għandek stab-kompetituri tiegħek fid-dahar. Ukoll, Jusqu'à présent, il-maqlub huwa fil-fatt veru. U hu għalhekk li naraw joint wildly suċċess konġunti fost il-kumpaniji li għandhom, skond il-għerf konvenzjonali, tkun sabotaging 'xulxin iżda li sabuha ferm aktar ta' benefiċċju biex jaħdmu flimkien.

Eżempji:

• General Motors u Toyota flimkien ippreżentat l-Nova 1986-1988 / Corolla u karozzi oħra
• IBM, Apple, u Motorola forzi magħquda biex tiżviluppa l-arkitettura ċippa PowerPC, li ħafna kompjuters jaħdmu matul is-snin 90 u l-2000ijiet kmieni
• FedEx jiċċaqlaq USPs posta express madwar il-pajjiż fl-ajruplani FedEx-benefiċċji tagħha mill-bejgħ spazju tal-merkanzija u l-mili ajruplani li jista 'b'xi mod tittajjar nofs vojta u għalhekk amortizing l-ispejjeż tal-karburant, piloti, eċċ fuq akbar tat-tagħbija filwaqt li l-Postali benefiċċji tas-servizz billi jkun jaf li l-posta fil-fatt se jaslu fil-faċilitajiet tagħha fil-ħin biex garanzija tal-konsenja matul il-lejl

Anki l-tiniest negozji jistgħu jimitaw dawn il-korporazzjonijiet ġgant u joħolqu sħubijiet ta 'suċċess mal-kompetituri. Bħala wieħed fost ħafna eżempji, I Reprint wieħed fil-kotba tiegħi ad minn grupp ta '11 Florists lokali, touting l-benefiċċji ta' jkollna fjuri minn florist fil ad ferm ikbar minn kwalunkwe seta mogħtija waħdu.

Din is-sessjoni se jinkludi l-idejn fuq segment fejn attenders se netwerk u tesplora sħubijiet ma attenders ieħor għan-negozji li tista 'tibda wara l-iskola.

Tidwir Valuri tiegħek Into Bejgħ: Effettivament Marketing Impenn Soċjali / Ambjentali tiegħek

Huwa l-impenn tal-kumpanija tiegħek biex itejbu d-dinja "l-aħjar tinżamm sigrieta?" Jew li huma inti miftuħ jużaw il-valuri tiegħek fil-marketing tiegħek, iżda ma jġibux ir-riżultati li trid? Tgħallem kif tikseb l-valur tas-suq aktar possibbli mill-valuri tiegħek. Trattament l-art fir-rigward, li jipprovdi atmosfera sana u jilqa għall-impjegati, donazzjoni ta 'porzjon ta' profitti tiegħek, l-appoġġ soċjali u ambjentali miri-punti huma kollha fis-suq biex jgħinuk jispikkaw fil-moħħ prospetti tiegħek ". Xedd dawn il-punti li jibnu l-bejgħ mhux biss, iżda lealtà lill-klijent il-punt li dawn isiru parti mhux imħallsa kelma tal-ħalq tiegħek armata ta 'fannijiet u l-Ambaxxaturi.

• Identifika l-azzjonijiet eżistenti u l-politiki l-aktar li jwasslu għal jattiraw soċjalment u fannijiet konxja ambjentalment
• Oħloq strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni li faċilment bed l-attenzjoni tagħhom
• Tinvolvi lill-klijenti tiegħek ma 'sensazzjoni ta' "appartenenza" u l-parteċipazzjoni
• Dawwar f'dan ir-reċipjent ta 'rieda tajba fis qawwija, magna kummerċjalizzazzjoni prattikament ħielsa,

Tħaddan Abbundanza: Kif Get Passat "Suq Share" għal dak li verament importanti

• Sehem tas-suq normalment huwa irrilevanti;-dinja hija abbundanti u hemm lok għal kulħadd biex jirnexxu
• Inti tista 'attivament profitt mis-suċċessi kompetituri tiegħek "!
• Xedd is-setgħa tal-biża 'tal-klijenti tiegħek biex tagħmel marketing tiegħek
• Onestà, integrità, u l-kwalità huma ferm aktar importanti mill-profitti ta 'malajr il-Golden Rule fatt XOGĦLIJIET fin-negozju
• Kif inti toħloq valur għall-oħrajn, inti tibni valur fin-negozju tiegħek stess
• Il-ħila tal-bejgħ l-aktar importanti huwa lanqas biss dwar bejgħ
• Kif iddawwar kummerċjalizzazzjoni mill-prezz fis-fluss ta 'dħul dirett

Tqegħid marda tiegħek aħjar: Affordably Bidu ta 'Negozju Ibbażat Etika u l-Integrità

Inti tixtieq li tibda negozju iżda jidher l-odds huma kontra tiegħek. Il-maġġoranza kbira tan-negozji jfallu fl-ewwel sena; ħafna mill-bqija huma marret fi żmien ħames snin. Kif tista 'tkun wieħed mis-suċċessi?

Dan tkellem se tagħti ħarsa ġenerali ta 'bidu ta' negozju etika ta 'suċċess, u l-użu li l-pożizzjoni etika tan-negozju ta' lieva, jikbru, u jirnexxu

Kif:

• Janalizza l-ħiliet tiegħek u l-interessi biex tara liema negozji li jistgħu jwasslu għal
• Iddetermina jekk ikun hemm suq
• Tibni etika fil mill-art u l-użu li pedament biex issuq suċċess
• Tnedija il-kapital ftit jew xejn
• Tiżviluppa u tesegwixxi, effettiva affordabbli, strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni etiċi

Nota: Din hija ħarsa ġenerali workshop. Kwalunkwe ta 'dawn il-punti bullet jista' jkun workshop tiegħu stess

Kif Be Suċċess fin-Negozju u Still Żomm MOĦĦOK Up Għoli

Imxejna tgħallmu ħafna dwar kif MHUX li jagħmlu negozju mill-tipi ta Enron u Arthur Andersen. L-approċċ mgħawweġ ma taħdimx; eventwalment, dan il-qabdiet miegħek. Fortunatament, huwa attwalment aktar faċli biex jitmexxa negozju bbażata fuq l-integrità, onestà, kwalità, u l-valur. Int ser ikollok profitti aħjar, aħjar tas-saħħa u meta inti tfittex fil-mera, tkun taf tara xi ħadd biex ikunu kburin!

• Liema Arthur Anderson, il-bniedem, kien qal dwar il-kollass ta 'Arthur Andersen, il-kumpanija
• Kif biex ilaħħqu mal-kriżi: Liema Johnson & Johnson mifhum li Firestone u Intel ma, u għaliex in-negozju tagħha huwa aħjar li l-fehim
• Kif tista 'tmexxi negozju bbażati verament fuq l-etika u s-servizz, u jibnu wirt dejjiemi għall-ġenerazzjonijiet futuri

Dawwar Klijenti Into Fannijiet Raving! Energize Clients tiegħek Into Ambaxxaturi Bejgħ

Meta inti jagħmel xirja, huwa minkejja l-ditta? Kummerċjalizzazzjoni i? jew minħabba fiha? Il-kummerċjalizzazzjoni aħjar huwa mhux intrużivi, jilħaq il-prospetti dritt? U jgħidlekx minnhom kif u għaliex l-offerta tiegħek tista 'ssolvi l-problema tagħhom jew itejbu ħajjithom. Il-mod biex jiksbu klijenti huwa ma taħbit sider tiegħek u jgħidu kif kbira inti? Huwa li jiġu identifikati u solvuti "problemi, jintlaħqu l-prospetti tiegħek prospetti tiegħek bżonnijiet! Jitgħallmu l-sigrieti ta 'tidwir problemi ta' nies oħrajn fis-opportunità tiegħek, u l-għassa tan-negozju tiegħek jikbru. Tgħallem li tiffoka l-isforzi tas-suq fuq il-benefiċċji lill-klijent jew klijent, aktar milli karatteristiċi tal-prodott: jżommha inti? iffokat, le? lili / aħna? iffokat.

• Sib il-prospetti dritt.
• 10 punti għal kbira Kitba.
• Oġġezzjonijiet bħala għodda ta 'bejgħ: jitgħallmu kif verament jisimgħu.
• Jaqblu mal-personalità? ta 'preżentazzjoni lill-persuna individwali int jindirizzaw.

Bejgħ Minn Ispirtu Marketing

Studji Ħafna jgħidu li l-ispejjeż mill-inqas erba 'darbiet aktar biex tikseb klijent ġdid b'mod li jżommu waħda eżistenti. Għall-negozjant tas-sengħa li jaħdmu fil-bejgħ, dan ifisser tliet affarijiet importanti: 1) Jekk int infiq kollha li l-flus biex imorru wara negozju ġdid, jagħmlu dan b'mod effettiv kemm jista 'jkun. Jitrawmu l-twassal ikollok minn forza ta 'bejgħ tiegħek, website, dehriet juru l-kummerċ, eċċ 2) Rumanz klijenti eżistenti tiegħek biex jibnu dawk fit-tul u kost-effettivi relazzjonijiet fis-suq. 3) Tgħallem identifika l-prospetti aktar probabbli, u kif għandhom jintefqu sforzi ta 'bejgħ tiegħek fuqhom, minflok ta' ħela ta minnhom titkellem man-nuqqas ta 'prospetti

Il-"Trijangolu ta 'Kompetenza"-Kif Turn Marketing minn Spiża fi fluss ta' dħul dirett

Huma inti jkollna mħallsa biex jagħmlu kummerċjalizzazzjoni tiegħek? Jekk le, għaliex le? Anqas uħud mill tiegħek marketing għandu jkun jaqla flus mhux biss fil-klijenti ġodda li dan iġib, iżda fil-bejgħ dirett transazzjonali fejn in-nies fil-fatt tħallas biex jirċievu dan.

• Jifhmu l-"trijangolu ta 'għarfien espert"
• -Tliet punti li stajt użati biex jiġġeneraw id-dħul mill-marketing tiegħi
• Sib il-punti ta 'dritt fl-negozju tiegħek
• Kif referenzi lieva u tiżviluppa l-armata fis-suq mhux imħallas