Wie behaalt Echt succes in de verkoop?
| Door Mark Hunter Succes in de verkoop gaat niet naar degene die de laagste prijs. Evenmin succes in de verkoop gaan naar degene die heeft de beste klanten. En, is het succes van de verkoop niet naar degene die de meeste intelligentie. Wie behaalt echt succes in de verkoop? De mensen die de integriteit te oefenen met iedere persoon met wie zij in aanraking komen. Er is geen alternatief - geen alternatief is - om een consistente integriteit. Elf jaar geleden, verliet ik mijn carrière in het bedrijfsleven die werkzaam zijn in sales management voor een Fortune 100 bedrijf. Ik begon de wereld over gereisd, het werken met verkopers in meer bedrijfstakken dan ik zelfs kan beginnen te tellen. In de loop der jaren heb ik persoonlijk een ontmoeting met duizenden verkopers, elk met hun eigen niveau van succes en falen. Ik heb ook een ontmoeting met honderden sales managers, VP of Sales, CEO's en anderen van de "C-Suite." Al die interacties en mogelijkheden om te leren over zo veel industrieën heeft aan mij geopenbaard meer dan ooit wat er nodig is om te blijven bij de top. Mensen die aan de top jaar in jaar uit zijn degenen die lopen en integriteit ademen in alles wat ze doen. Dit geldt in goede economische tijden en slechte economische tijd, door een wereldwijde onrust en chaos bedrijf. De constante factor voor succes is niet een van buiten komende oorzaken, maar eerder een interne streven naar een hoog niveau van integriteit. Dit zijn de mensen die niet per se elke deal te sluiten of op het land om de nieuwe grote hot houden dat voorbij komt. Echter, in hun acties en houding, 365 dagen per jaar, ze lopen met integriteit. Hoe zou u de integriteit? Ik zou het omschrijven als het naleven van sterke morele en ethische normen, ongeacht de situatie of het resultaat van een dergelijke toezegging. Met andere woorden, integriteit is geen handelswaar kun je zomaar te gebruiken wanneer het ten goede komt u, en achteloos opzij te gooien als dat niet het geval. Consistentie is een van de kenmerkende tekenen van echte integriteit. Als consultant voor meer dan een decennium, heb ik de gelegenheid gehad om een aantal mensen te kijken in de loop van niet alleen weken of maanden, maar jaren. Als u al in de verkoop een lange tijd, ook jij had het unieke perspectief van het spotten van de mensen anderen vertrouwen en willen volgen. Soms wordt deze persoon houdt officiële hoedanigheid als leider, maar vaak de "leider" is niet hoog in een organisatie. Onafhankelijk van een leider van de "officiële" standpunt, ze waarschijnlijk veel invloed uitoefenen op grond van hun integriteit. Integriteit begint bij jezelf toe te persoonlijk en publiekelijk verantwoordelijk te zijn voor alles wat je doet en alles wat je denkt. In feite is integriteit meer over houden van jezelf persoonlijk aan een hogere mate van verantwoordelijkheid, want het echte bewijslast van integriteit is hoe het u begeleidt elke dag in je acties en activiteiten. Accepteer 100% de verantwoordelijkheid voor de manier waarop je jezelf en doe dat met een hoge standaard. Als het gaat om het versterken van de integriteit, hier zijn enkele punten ter overweging: * Niemand kan worden gedwongen om te werken met integriteit. Het is helemaal een interne keuze die tot uiting komt in de externe maatregelen. * Het is nooit te laat om te beginnen. Als u moeite met integriteit in het verleden, begin vandaag nog een nieuwe koers in te stellen. In kleine wegen en grote wegen, een begin maken line-up van uw acties en houdingen met een sterke morele en ethische standaard. * Accepteer het feit dat je niet iedere deal te sluiten, omdat je niet bereid bent om uw normen compromitteren. * De echte meting van integriteit is wat je doet als niemand kijkt en wanneer niemand zal er ooit achter komen wat je hebt of niet hebt gedaan. * Leer van mensen om je heen die leven en ademen integriteit. Word een student van hun aanpak en reacties - niet alleen als de omstandigheden goed zijn, maar in het bijzonder wanneer de omstandigheden zijn moeilijk. Zo veel als je kunt, omring jezelf met deze mensen. Meer dan waarschijnlijk, zullen ze niet alleen de hoogste mate van integriteit hebben, zullen zij ook het meest optimistisch. Of u nu al in de verkoop een korte tijd of voor de jaren, je bent het aan jezelf tot een niveau van succes, dat is geworteld in integriteit te bereiken. Dat soort succes kan niet worden geëvenaard. Je vindt jezelf ervaren succes op lange termijn, en het beste van alles, zal het komen op manieren die je het minst verwacht. Mark Hunter, "De Sales Hunter", is een verkoop-expert die spreekt tot duizenden elk jaar op hoe zij hun verkopen winstgevendheid te verhogen. Voor meer informatie, een gratis wekelijkse e-mail verkoop tip te ontvangen, of om zijn Sales Motivatie Blog lezen, bezoek www.TheSalesHunter.com . |
