"Ik wilde nog eens persoonlijk te bedanken voor uw belangrijke deelname aan onze conventie van dit jaar ... Uw toespraak was direct en beknopt. De boodschap van ethiek en integriteit werd gehoord en aanvaard door de deelnemers en de sector zullen beter worden vanwege zijn ... De overeenkomst zou niet zijn geweest voor het succes was het zonder uw betrokkenheid. "
Jeffrey Armstrong, Officer, Opmerkelijk USA

Transformatieve Groen / Marketing van de Transformatie: How Deep Green Kan worden Diep Winstgevend

• Gaan een diepere tint groen-tijdens het opslaan van het grote geld
• Het veranderen van de interne cultuur in de richting van duurzaamheid
• Het opleiden en marketing aan bestaande klanten
• Gebouw loyaliteiten met nieuwe kiesdistricten en markten
• Het bereiken van de groene consument met een effectieve marketing berichten

Groene en ethische berichten naar Green en ethisch klanten te bereiken

Theorie:

• Waarom verantwoord ondernemen is meer winstgevend dan traditionele bedrijven
• Hoe te identificeren en op de markt van de groenste en meest ethische elementen van uw bedrijf
• Hoe verantwoordelijk bedrijven zijn beter klaar om lucratieve allianties bouwen met andere bedrijven en non-profitorganisaties
• Wat de aanhoudende trend Groen betekent om zaken op de lange termijn

De praktijk te leren hoe u:

• Het inventariseren van bestaande acties en beleidsmaatregelen het meest bevorderlijk voor het aantrekken van sociaal en ecologisch bewuste fans
• Maak marketing strategieën en boodschap punten die makkelijk deze onder de aandacht brengen van je beste prospects
• Maak van uw klanten tot actieve deelnemers in uw marketing, vertellen hun vrienden en collega's over jou omdat ze zo verliefd op de ervaring van het werken met u, ze hebben te delen

Aan de Buy-In (Advanced): Building steun voor eco-initiatieven van politici, de pers en het publiek

In tijden van krappe budget, vele overheids-en zakelijke klanten denken vaak dat duurzame maatregelen zijn een gemakkelijke plek om te snijden.

Deze sessie zal u een aantal hulpmiddelen om

• Demonstreer de voordelen (financieel, kwaliteit van leven, milieu) om zowel beleidsmakers en het grote publiek van het werk dat u doet
• Onderzoek systemen met een meer holistische lens, waar de onderlinge verbondenheid van meerdere systemen exponentieel verhoogt de goede resultaten
• Hier krijg je een sterkere inzicht in de marketing psychologie die u zullen helpen niet alleen je territorium te verdedigen, maar gezien worden als een actief pleitbezorger voor een betere gemeenschap die kan een krachtig kiesdistrict harnas om effectief te lobbyen voor het werk dat u doet

Aan de Buy-In (niveau 1): Building Stakeholder Consensus voor Duurzaamheid

Echte vooruitgang gebeurt op het milieu wanneer alle belanghebbende groepen in een organisatie (of in een hele gemeenschap of regio) begrijpt de noodzaak van actie-en een meerderheid klaar zijn om vooruit te komen. Dit is een marketing / onderwijs uitdaging, en wil daarom een ​​oplossing geworteld in marketing en onderwijs. Shel Horowitz, bekroonde auteur van acht boeken, waaronder Guerrilla Marketing Goes Green en de maandelijkse columns groen 'en rendabel en groene en praktische, zal u tonen hoe u:

• Demonstreer de gevolgen van niet-
• Tonen praktische, goedkoop, en eenvoudige manieren om te gaan groen
• Zet stakeholders in groene ambassadeurs

10 Carrièremogelijkheden in het Groene Marketplace

Overzicht van een aantal van de baan mogelijkheden helpen om de planeet te maken een betere en meer duurzame plaats-en de soorten van voorbereiding geschikt voor elk. Speciaal gericht op studenten, maar ook op degenen die al in het personeelsbestand die willen verschuiven naar een groenere positie.

Moe van Chasing klanten? Laat uw klanten naar je toe komen!

Strategieën en berichten te wijzigen van de "pesty verkoop kruip" om de gewaardeerde adviseur die klanten daadwerkelijk op zoek gaan naar:

• Stel jezelf als de expert en de go-to persoon wanneer uw klanten te helpen en advies nodig hebt, omdat je op zoek naar hun eigen belang
• Kom dan naar een nieuw publiek op de arm van een reeds betrouwbare partner, die maakt de weg vrij voor u
• Bekend als de behulpzame adviseur die helpt bij problemen op te lossen en te voldoen aan behoeften van de klant

Logeren winstgevende en Ethische in moeilijke economische tijden

De markt is crashen. Behuizing heeft getankt. Pensioen besparingen verdampen. Als er ooit in de verleiding om de makkelijkste weg, de regels buigen verhoogt zijn kop, zou nu de tijd.

Een woord van advies: niet in een down economie, het is nog belangrijker om het soort bedrijf mensen willen zaken doen met, en dat geeft je een grote rand aan overleven en zelfs gedijen in moeilijke tijden!.

• Waarom bedrijven gevestigd in Groene en ethische principes kunnen meer in rekening brengen voor producten en diensten, commando veel beter koper loyaliteit en evangelisatie, en slash marketing kosten met behoud van en het vergroten van de winst
• Hoe ethisch vervalt kan doden uw bedrijf (en de gevangenis uw leiderschap), slechte tijden
• Waarom het ethisch eigenlijk beschermt u tegen een kapotte economie

Hoe Bedrijfsethiek is zoals spinazie: Maak het niet Slappe-Make It van te watertanden

Te vaak, als je spinazie geserveerd, krijg je een vormeloze, gaar, smaakloze rommel. Maar, mits goed voorbereid, spinazie is een gastronomische traktatie die de smaakpapillen verwarmt en maakt u het gevoel dat de lente.

Ook is de ethiek al te vaak gedwongen door de strot van de onwillige studenten en zakelijke leiders 'omdat het goed is voor je. "Het houdt je uit de gevangenis en heeft veel vitamines en ijzer, maar het kan niet goed voelen, of voelen winstgevend.

Maar ethiek, geserveerd goed, kan de magische sleutel die de toekomst van succesvolle, winstgevende, duurzame bedrijven ontgrendeld worden. Het is niet alleen goed voor je, het is de gastronomische behandelen dat maakt het allemaal de moeite waard. Het bouwt voort op lange termijn klant, leverancier, en de werknemer relaties die in feite maakt het veel makkelijker om te slagen, als je begrijpt hoe de onderneming positie om de voordelen die het creëert harnas.

• Hoe een verbintenis tot ethiek feeds direct een gezonde bottom line
• Waarom het marktaandeel is de verkeerde metriek
• Wat Johnson & Johnson, Saturnus en Nordstrom te begrijpen over het veranderen van het huidige economische klimaat dat Ford, Tyco, Worldcom en Enron niet te begrijpen
• Hoe Apple en IBM, GM en Toyota, zelfs FedEx en de US Postal Service de groei van hun bedrijven door middel van concurrent partnerschappen en hoe u kunt dezelfde principes gebruiken om een ​​bedrijf van elke grootte (zelfs een solopreneur) te bouwen
• Wat Arthur Anderson zou hebben gedacht aan het lot van het bedrijf dat hij oprichtte, en waarom

Het maken van Corporate Responsibility Sexy: Bouwen en Marketing een cultuur of Business Ethics Succes door.

• Hoe maak je een stellaire reputatie die krachtige verwijzing bedrijfsleven bouwt op te bouwen, ook van concurrenten en hoe het niet naar de benen van onder je geklopt door knoeien it up (zoals gebeurde aan de CEO van Whole Foods) te krijgen
• Hoe corporate domheid en gebrek aan sociale verantwoordelijkheid kunnen doden zelfs zeer sterke bedrijven, terwijl het nemen van verantwoordelijkheid in een crisis kan enorm groeien van een bedrijf
• Waarom de meeste bedrijven moeten geen zorgen over het marktaandeel en wat ze moeten zich bezighouden met in plaats
• Waarom "aardige jongens" van de beide geslachten eerste over de finish, niet lang
• Hoe ultra-groene praktijken kan eigenlijk verlaging van de kosten, terwijl het verstrekken van marketing voordelen

Groen is goud: How to be Market rendabeler door Being More Green

Plotseling Green is chic. Iedereen is zoemende over klimaatverandering, carbon footprints, alternatieve energie, en nog veel meer.

En als je een bedrijf dat Green posities inneemt, vooral als dit een langdurige deel van uw bedrijf dat de huidige hype dateert, maar zelfs als je nieuw bent bij it-u kunt omzetten die buzz in zeer winstgevende dollars

• Waarom Green business is meer winstgevend dan traditionele bedrijven
• Hoe te identificeren en op de markt uw Groenste elementen
• Hoe groen bedrijven zijn beter klaar om lucratieve allianties met andere bedrijven en non-profitorganisaties te bouwen
• Wat de aanhoudende trend Groen betekent om zaken op de lange termijn

Frugal Marketing 101: Hoe te om Uw Marketing Kosten Slash en Boost Uw resultaten
Succesvolle marketingcampagnes hoeven niet duur te zijn. Laat de auteur van vier low-cost marketing boeken laten zien hoe je ...

• Get free publicity in de reguliere en alternatieve media, van de Wall Street Journal en de New York Times naar beneden naar je lokale shopper
• Goedkoop opgezet en het bevorderen van een effectieve aanwezigheid op het internet multipronged dat zich uitstrekt tot ver buiten gewoon met uw eigen website
• Zijn uitstekende contacten op beurzen zelfs zonder een stand
• Vind manieren om daadwerkelijk betaald om uw eigen marketing doen

Publiceren en Promoot uw boeken
Boeken zijn krachtige marketing tools voor elk bedrijf. Shel Horowitz, auteur van Grassroots Marketing voor auteurs en uitgevers, heeft gepubliceerd onder zijn eigen label en met drie grote uitgevers, en heeft bijgedragen meerdere klanten krijgen niet alleen hun boeken gedaan, maar ook beginnen met hun eigen uitgeverijen en maak marketing momentum voor hun boeken. Je leert ...

• Welke van de vier paden aan het publiceren is voor u
• Waarom zelfs als je een buiten uitgever, de marketing is op je schouders
• Verschillende strategieën om met succes te bouwen een publiek voor je boek, tegen minimale kosten

Cross-Marketing: Hoe Concurrenten en complementaire bedrijven Turn Into Partners

Waarom hebben sommige van de grootste en meest succesvolle bedrijven werken nauw samen met hun vermeende "vijanden"?

We horen steeds opnieuw de 'wijsheid' dat het bedrijfsleven is een moordend arena, en dat je hoeft te steken uw concurrenten in de rug. Wel, vreemd genoeg, het omgekeerde is eigenlijk waar. En dat is waarom we zien enorm succesvolle joint ventures tussen bedrijven die moeten volgens de conventionele wijsheid, worden saboteren elkaar, maar die vonden het veel gunstiger om samen te werken.

Voorbeelden:

• General Motors en Toyota gezamenlijk haalde de 1986-1988 Nova / Corolla en andere auto's
• IBM, Apple en Motorola hun krachten gebundeld om de PowerPC-chip architectuur, die aangedreven veel computers ontwikkelen tijdens de jaren '90 en vroege jaren 2000
• FedEx gaat USPS express mail in het hele land in zijn vliegtuigen-FedEx voordelen door de verkoop van laadruimte en het vullen van vliegtuigen die anders misschien hebben gevlogen half-lege-en dus afschrijving van de kosten van brandstof, loodsen, enz. over een grotere lading, terwijl de Postal dienst voordelen door te weten dat de mail ook daadwerkelijk aankomt in haar fabrieken in de tijd om 's nachts levering te kunnen garanderen

Zelfs de kleinste bedrijven kunnen emuleren deze gigantische bedrijven en het maken van succesvolle partnerships met concurrenten. Als een van de vele voorbeelden, ik herdruk in een van mijn boeken een advertentie van een groep van 11 lokale bloemisten, touting de voordelen van het krijgen van bloemen van een bloemist in een advertentie veel groter dan alleen kon hebben geboden.

Deze sessie zal een hands-on-segment, waar attenders zullen het netwerk en samenwerkingsverbanden te verkennen met andere attenders voor bedrijven die ze zou kunnen beginnen na schooltijd.

Het draaien van uw waarden in Sales: effectief marketing Uw Sociaal / milieu-engagement

Is uw bedrijf zich inzet voor de wereld te verbeteren een 'best bewaarde geheim? "Of ben je openlijk het gebruik van uw waarden in uw marketing, maar niet het verkrijgen van de gewenste resultaten? Leer hoe u de meest mogelijke marketing waarde te halen uit uw waarden. Het behandelen van de aarde met respect, een gezonde en gezellige sfeer voor werknemers, het doneren van een deel van uw winst, steun voor sociale en milieudoelstellingen zijn alle marketing-punten om u te helpen zich te onderscheiden in uw prospects 'mind. Harness deze punten niet alleen de verkoop te bouwen, maar klantenbinding, tot het punt dat ze deel uitmaken van uw onbetaalde mond-tot-mond leger van fans en ambassadeurs.

• Identificeer de bestaande acties en beleidsmaatregelen het meest bevorderlijk voor het aantrekken van sociaal en ecologisch bewuste fans
• Maak marketingstrategieën die gemakkelijk deze te brengen naar hun aandacht
• Betrek uw klanten met een gevoel van 'ownership' en participatie
• Zet dit reservoir van goede wil in een krachtige, bijna gratis, marketing machine

Het omarmen van Overvloed: Hoe Past "Market Share" Leer wat echt belangrijk is

• Marktaandeel is meestal niet van belang, de wereld is overvloedig en er is ruimte voor iedereen om te slagen
• U kunt actief profiteren van uw concurrenten 'successen!
• Profiteer van de ontzagwekkende kracht van je eigen klanten aan uw marketing te doen
• Eerlijkheid, integriteit en kwaliteit zijn veel belangrijker dan snelle winsten, de Gouden Regel eigenlijk werkt in het bedrijfsleven
• Als je waarde te creëren voor anderen, bouwt u waarde in uw eigen bedrijf
• De belangrijkste verkoop-vaardigheid is nog niet eens over het verkopen van
• Hoe aan marketing te keren van een kosten in een directe inkomstenstroom

Putting Your Best Foot Forward: betaalbaar Het starten van een bedrijf op basis van Ethiek en Integriteit

U wilt een bedrijf te starten, maar het lijkt erop dat de kansen tegen je. De overgrote meerderheid van de bedrijven niet binnen het eerste jaar, de meeste van de rest zijn verdwenen binnen vijf jaar. Hoe kun je een van de successen?

Dit gesprek zal een overzicht geven van het starten van een succesvolle ethisch zakendoen, en het gebruik van die ethische houding om gebruik te maken zaken, te groeien en te slagen

How to:

• Analyseer uw vaardigheden en interesses om te zien wat bedrijven ze kunnen leiden tot een
• Bepalen of er een markt
• Bouwen ethiek in van de grond af en gebruik dat hoeksteen voor het succes van rijden
• Start met weinig of geen vermogen
• Ontwikkelen en uitvoeren van betaalbare, effectieve, ethische marketingstrategieën

Opmerking: Dit is een overzicht van workshop. Een van deze bullet points konden een eigen werkplaats worden

Hoe maak je een succes in het bedrijfsleven zijn en toch Hold Your Head Up High

We hebben veel geleerd over hoe NIET om zaken te doen van de wil van Enron en Arthur Andersen. De scheve aanpak werkt niet, uiteindelijk, het de vangsten met je mee. Gelukkig, het is eigenlijk makkelijker om een ​​bedrijf op basis van integriteit, eerlijkheid, kwaliteit en waarde. Je hebt een betere winst, een betere gezondheid, en als je in de spiegel kijkt, zie je iemand om trots op te zijn!

• Wat Arthur Anderson, de man, zou hebben gezegd over de ineenstorting van Arthur Andersen, het bedrijf
• Hoe om te gaan met de crisis: Wat Johnson & Johnson begreep dat Firestone en Intel niet, en waarom zijn bedrijf beter is voor dat begrip
• Hoe U kunt een bedrijf echt op basis van ethiek en service, en bouw een blijvende erfenis voor toekomstige generaties

Draai klanten in Raving Fans! Energize uw klanten ambassadeurs in de verkoop

Wanneer u een aankoop doet, is het in weerwil van de firma? S marketing? of vanwege het? De beste marketing is niet opdringerig, bereikt de juiste prospects? En vertelt ze hoe en waarom uw aanbod kunnen hun probleem op te lossen of het verbeteren van hun leven. De manier om klanten te krijgen is niet om je borst slaan en hoe geweldig je bent te zeggen? Dat het te identificeren en oplossen van uw prospects 'problemen, uw prospects te ontmoeten' nodig heeft! Leer het geheim van het omzetten van andermans problemen in uw kans, en zie hoe uw bedrijf te laten groeien. Leer marketing inspanningen op voordelen voor de opdrachtgever of klant, in plaats van producteigenschappen focus: houden je? gericht, niet? mij / ons? gericht.

• Vind de juiste prospects.
• 10 punten tot grote copywriting.
• Bezwaren als sales tool: leren om echt te luisteren.
• Overeen met de? Persoonlijkheid? van een presentatie aan de individuele persoon die je? opnieuw aanpakken.

De omzet van een Marketing Mindset

De meeste studies zeggen dat het kost minstens vier keer meer om een ​​nieuwe klant te behouden als een bestaande. Voor de vakman marketeer het gebied van verkoop, betekent dit dat drie belangrijke dingen: 1) Als je besteden al dat geld om te gaan na nieuwe business, het te doen zo effectief mogelijk te maken. Koesteren de leads u krijgt van uw sales force, website, beurs optredens, enz. 2) Romantisch uw bestaande klanten die lange-termijn-en kosten-effectieve marketing relaties. Opbouwen 3) Leer de meest waarschijnlijke prospects te identificeren en hoe u uw sales inspanningen aan te besteden, in plaats van het verspillen van hen praten met niet-vooruitzichten

De 'Driehoek van Expertise "-Hoe Marketing van een Cost Zet in een directe inkomstenstroom

Krijgt u betaald aan uw eigen marketing doen? Zo niet, waarom niet? Tenminste een deel van uw marketing moet worden om geld te verdienen niet alleen in de nieuwe klanten het brengt, maar in de directe transactionele sales waar mensen daadwerkelijk betaalt om het te ontvangen.

• Begrijp de "driehoek van expertise"
• De drie punten die ik heb gebruikt om de inkomsten van mijn marketing te genereren
• Vind de juiste punten in uw bedrijf
• Hoe benut u verwijzingen en het ontwikkelen van een onbetaalde marketing leger