"Jeg ville nok en gang personlig takk for din betydelig deltakelse på kongress vår i år ... Din foredrag var direkte og konsis. Budskapet om etikk og integritet ble hørt og akseptert av deltakerne, og industrien vil bli bedre på grunn av det ... Konvensjonen hadde ikke vært den suksessen det var uten ditt engasjement. "
Jeffrey Armstrong, Officer, Noteworthy USA

Transformative Grønn / Markedsføring av Transformation: Hvordan Deep Green kan være svært lønnsomt

• Går en dypere nyanse av grønn-samtidig som de sparer store penger
• Endre interne kulturen mot bærekraft
• Utdanning og markedsføring til eksisterende kunder
• Bygge lojalitet med nye valgkretser og markeder
• Reaching den grønne forbrukeren med effektiv markedsføring meldinger

Grønne og etiske Meldinger til komme til en grønn og etisk Kunder

Teori:

• Hvorfor ansvarlig virksomhet er mer lønnsom enn tradisjonell virksomhet
• Hvordan identifisere og markedsføre de grønneste og mest etiske elementer av virksomheten din
• Hvordan ansvarlige bedrifter er bedre rustet til å bygge lukrative allianser med andre bedrifter og nonprofits
• Hva den videre Grønt trenden betyr for virksomheten på lang sikt

Praksis-lære å:

• Identifisere eksisterende tiltak og retningslinjer mest bidrar til å tiltrekke sosialt og miljømessig bevisste fans
• Lag markedsføringsstrategier og melding poeng som lett bringer disse til seg oppmerksomheten til dine beste prospekter
• Gjør dine kunder til aktive deltakere i markedsføringen, forteller sine venner og kolleger om deg fordi de er så forelsket i erfaring med å jobbe med deg, må de dele det

Komme buy-in (Avansert): Building Støtte for øko-initiativ fra politikere, presse og allmennhet

I tider med stramt budsjett, mange offentlige og bedriftskunder ofte tror er bærekraftig tiltak et enkelt sted å kutte.

Denne økten vil gi deg noen verktøy for å

• Demonstrere fordelene (økonomi, kvalitet-of-life, miljø) både beslutningstakere og allmennheten av arbeidet du gjør
• Undersøk systemer med en mer helhetlig linse, hvor interconnectedness av flere systemer eksponentielt øker de gode resultatene
• Få en sterkere forståelse av markedsføring psykologi som vil hjelpe deg ikke bare forsvare territoriet ditt, men ses som en aktiv forkjemper for et bedre samfunn som kan utnytte en kraftig valgkrets å drive lobbyvirksomhet effektivt for det arbeidet du gjør

Komme buy-in (Nivå 1): Building Stakeholder Konsensus for Sustainability

Ekte fremgang skjer på miljøet når alle de interessenter i en organisasjon (eller i en hel community eller region) forstår behovet for action-og et flertall er klar til å gå videre. Dette er en markedsføring / utdanning utfordring, og ønsker derfor en løsning forankret i markedsføring og utdanning. Shel Horowitz, prisbelønt forfatter av åtte bøker, inkludert Guerrilla Marketing Goes Green og de månedlige kolonnene Grønne og lønnsomme og Green og praktisk, vil vise deg hvordan du:

• Demonstrer konsekvensene av passivitet
• Vis praktiske, billig, og enkle måter å gå grønn
• Slå interessenter i grønne ambassadører

10 ledige stillinger i Green Marketplace

Oversikt over noen av de jobbmuligheter bidrar til å gjøre planeten en bedre og mer bærekraftig plass-og hvilke typer forberedelse hensiktsmessig for hver. Rettet spesielt på studenter, men også på de som allerede er i arbeidslivet som ønsker å skifte til en grønnere posisjon.

Lei av Chasing kunder? La kundene kommer til deg!

Strategier og meldinger å endre fra «pesty salget krype" til verdsatt rådgiver at kundene faktisk oppsøke:

• Etablere deg som ekspert og farten til person når kunden trenger hjelp og råd, fordi du leter etter deres beste interesser
• Kom til nye målgrupper på armen av en allerede betrodd partner som baner vei for deg
• Bli kjent som den hjelpsomme konsulent som bidrar til å løse problemer og møte kundenes behov

Staying lønnsom og etisk i vanskelige økonomiske tider

Markedet krasjer. Housing har tanket. Pensjonisttilværelse besparelser er fordamper. Hvis noen gang fristelsen til å kutte hjørner, å bøye reglene løfter hodet, vil nå være tiden.

Et lite råd: Ikke i en ned økonomien, er det enda mer viktig å være den type selskapet mennesker ønsker å gjøre forretninger med, og som gir deg en stor kant for å overleve og selv trives i vanskelige tider!.

• Hvorfor selskaper basert i Grønne og etiske prinsipper kan kreve mer for produkter og tjenester, kommandoen mye bedre kjøper lojalitet og evangelisering, og slash markedsføringskostnader samtidig beholde og øke fortjenesten
• Hvordan etisk bortfaller kan drepe din bedrift (og fengsel ditt lederskap) når tidene er dårlige
• Hvorfor være etisk beskytter deg faktisk fra en ødelagt økonomi

Hvordan Business Ethics er som spinat: ikke gjør det grøtaktig-Make It apetittvekkende

Altfor ofte, når du får servert spinat, får du en uformelig, overkokt, flavorless rot. Likevel, når de er riktig tilberedt, er spinat en gourmet godbit som varmer smaksløkene og gjør at du føler våren.

Tilsvarende er etikk for ofte tvunget ned i halsen på uvillige studenter og næringslivsledere "fordi det er bra for deg." Det holder deg ut av fengsel og har masse vitaminer og jern, men det kan ikke føles bra, eller føler lønnsom.

Likevel etikk, servert på riktig måte, kan være den magiske nøkkelen som låser opp fremtiden for vellykkede, lønnsomme og bærekraftige bedrifter. Det er ikke bare bra for deg, det er gourmet godbit som gjør det hele verdt. Det bygger langsiktig kunde, leverandør, og de ansattes relasjoner som faktisk gjør det mye lettere å lykkes, hvis du forstår hvordan du skal plassere bedriften å utnytte de fordelene det skaper.

• Hvordan en forpliktelse til etikk-feeds direkte en sunn bunnlinje
• Hvorfor markedsandel er feil metrisk
• Hva Johnson & Johnson, Saturn, og Nordstrom forstå om dagens skiftende forretningsklima som Ford, Tyco, WorldCom og Enron unnlot å gripe
• Hvordan Apple og IBM, GM og Toyota, til og med FedEx og US Postal Service dyrke sine bedrifter gjennom konkurrent partnerskap-og hvordan du kan bruke de samme prinsippene for å bygge opp en virksomhet av enhver størrelse (selv en solopreneur)
• Hva Arthur Anderson ville ha tenkt på skjebnen til selskapet han grunnla, og hvorfor

Making Corporate Responsibility Sexy: bygging og markedsføring en kultur of Business Success Through Ethics.

• Hvordan bygge en fantastisk rykte som bygger kraftig henvisning virksomhet, selv fra konkurrenter, og hvordan ikke å få beina slått ut under deg ved å rote det opp (som skjedde med administrerende direktør i Whole Foods)
• Hvordan bedriftens dumhet og mangel på samfunnsansvar kan drepe selv svært sterke selskaper-while tar ansvar i en krisesituasjon kan dramatisk vokse en bedrift
• Hvorfor de fleste bedrifter ikke bør bekymre markedsandel og hva de bør befatte seg med i stedet
• Hvorfor "snille gutter" av begge kjønn ferdig først, ikke sist
• Hvor ultra-grønn praksis faktisk kan redusere kostnader og samtidig gi markedsføring fordeler

Grønn er Gold: Hvordan være Market mer lønnsomt ved å være mer grønn

Plutselig er Grønn chic. Alle er summende om klimaendringer, karbon-fotavtrykk, alternativ energi, og mer.

Og hvis du har en bedrift som tar Grønn posisjoner-særlig hvis dette er en langvarig del av operasjonen som går forut for dagens kjepphest, men selv om du er ny på det-du kan konvertere den buzz til svært lønnsomme dollar

• Hvorfor Green Business er mer lønnsom enn tradisjonell virksomhet
• Hvordan identifisere og markedsføre grønneste elementer
• Hvordan Grønne bedrifter er bedre rustet til å bygge lukrative allianser med andre bedrifter og nonprofits
• Hva den videre Grønt trenden betyr for virksomheten på lang sikt

Nøysom Marketing 101: Hvordan å kutte dine markedsføringskostnader og øke resultatene
Vellykkede markedskampanjer trenger ikke å være dyrt. La forfatteren av fire rimelige markedsføring bøkene viser deg hvordan du ...

• Få gratis reklame i ordinære og alternative media, fra Wall Street Journal og New York Times på ned til din lokale shopper
• Billig sette opp og fremme en effektiv multipronged Internett tilstedeværelse som strekker seg langt utover bare å ha din egen nettside
• Gjør gode kontakter på messer uten engang å ha en bod
• Finn måter å faktisk få betalt for å gjøre din egen markedsføring

Publiser og markedsføre boken din
Bøker er potente markedsføring verktøy for enhver bedrift. Shel Horowitz, forfatter av Grassroots markedsføring for forfattere og utgivere har utgitt under sitt eget avtrykk samt med tre store utgivere, og har hjulpet flere kunder ikke bare få sine bøker gjort, men også starte egne forlag og skape markedsføring momentum for deres bøker. Du vil lære ...

• Hvilken av de fire banene til publisering er riktig for deg
• Hvorfor selv om du har en ekstern utgiver, er markedsføringen på skuldrene
• Flere strategier for å lykkes bygge et publikum for boken, med minimal kostnad

Cross-Marketing: Hvordan slå Konkurrenter og komplementære virksomheter Into Partnere

Hvorfor samarbeider noen av de største og mest vellykkede selskaper gjør tett med sine antatt "fiender"?

Vi hører om og om igjen "visdom" som bedrift er en sann arena, og at du må stikke dine konkurrenter i ryggen. Vel, merkelig nok, er det motsatte faktisk er sant. Og det er derfor vi ser vilt vellykkede samarbeidsprosjekter mellom bedrifter som bør ifølge den konvensjonelle visdom, skal sabotere hverandre, men som har funnet det langt mer gunstig å jobbe sammen.

Eksempler:

• General Motors og Toyota i fellesskap brakt ut 1986-1988 Nova / Corolla og andre biler
• IBM, Apple og Motorola sammen for å utvikle PowerPC chip arkitektur, som drevet mange datamaskiner på 90-tallet og begynnelsen 2000-tallet
• FedEx flytter USPS ekspresspost over hele landet i sine fly-FedEx fordeler ved å selge lasterom og fylle flyene som kanskje har ellers flydd halvtomt-og dermed amortizing kostnadene ved drivstoff, piloter etc. over et større belastning-mens Postal Fordeler med tjenesten ved å vite at posten faktisk vil komme på sine anlegg i tide til å garantere levering over natten

Selv de minste bedriftene kan emulere disse gigantiske selskaper og skape vellykkede partnerskap med konkurrenter. Som en blant mange eksempler, skrive jeg i en av bøkene mine en annonse fra en gruppe på 11 lokale blomsterbutikker, touting fordelene med å få blomster fra en blomsterbutikk i en annonse mye større enn noen kunne ha råd til alene.

Denne økten vil inneholde en hands-on segment der attenders vil Network og utforske partnerskap med andre attenders for bedrifter de kan begynne etter skolen.

Slå Dine Verdier til salg: Effektivt markedsføring Sosial / miljøengasjement

Er din selskapets forpliktelse til å forbedre verden en "best bevarte hemmelighet?" Eller er du åpenlyst bruker dine verdier i markedsføringen, men ikke får de resultatene du ønsker? Lær hvordan du får mest mulig markedsføring verdi ut av dine verdier. Behandle jorden med respekt, og gir et sunt og innbydende atmosfære for de ansatte, donere en del av fortjenesten, støtte sosiale og miljømessige mål-er all markedsføring poeng til å hjelpe deg å skille seg ut i dine potensielle kunder blir sinnet. Utnytt disse punktene til å bygge ikke bare salg, men kundenes lojalitet til det punktet at de blir en del av ubetalte ord-av-munnen hær av fans og ambassadører.

• Identifiser de eksisterende tiltak og retningslinjer mest bidrar til å tiltrekke sosialt og miljømessig bevisste fans
• Lag markedsføringsstrategier som lett bringer disse til deres oppmerksomhet
• Involvere kundene dine med en følelse av "eierskap" og deltakelse
• Slå dette reservoar av god vilje til en kraftig, nesten gratis, markedsføring maskin

Omfavne Overflod: Hvordan komme seg forbi "Market Share" til hva som er virkelig viktig

• Markedsandelen er vanligvis irrelevant, verden er rikelig og det er plass for alle å lykkes
• Du kan aktivt tjene på dine konkurrenters suksesser!
• Utnytt den utrolige kraften i dine egne kunder til å gjøre din markedsføring
• Ærlighet, integritet og kvalitet er langt viktigere enn rask profitt-den gyldne regel faktisk virker i næringslivet
• Som du skape verdi for andre, bygger du verdien i din egen bedrift
• Det viktigste salget ferdighet er ikke engang om å selge
• Hvordan snu markedsføring fra en kostnad i en direkte inntektsstrøm

Sette Best Foot Forward: rimelig Starte en bedrift basert på etikk og integritet

Du ønsker å starte en bedrift, men det synes oddsen er mot deg. De aller fleste bedrifter mislykkes i løpet av det første året, og mesteparten av resten er borte innen fem år. Hvordan kan du være en av de suksesser?

Dette foredraget skal gi en oversikt over starte en vellykket etisk forretningsdrift, og bruke det etiske holdning til å utnytte virksomheten, vokse, og lykkes

Slik:

• Analyser dine ferdigheter og interesser for å se hva bedrifter de kan føre til
• Avgjøre om det er et marked
• Bygg etikk i fra grunnen av og bruke som hjørnestein å kjøre suksess
• Start med liten eller ingen kapital
• Utvikle og gjennomføre rimelige, effektive, etiske markedsføringsstrategier

Merk: Dette er en oversikt verksted. Noen av disse punktene kan være eget verksted

Hvordan være en suksess i næringslivet og fortsatt holde hodet høyt

Vi har lært mye om hvordan du IKKE skal gjøre forretninger fra slike som Enron og Arthur Andersen. Den skjev tilnærming fungerer ikke, til slutt, fanger det opp med deg. Heldigvis er det faktisk enklere å drive en bedrift basert på integritet, ærlighet, kvalitet og verdi. Du får bedre fortjeneste, bedre helse-og når du ser i speilet, ser du noen å være stolt av!

• Hva Arthur Anderson, mannen, ville ha sagt om kollapsen av Arthur Andersen, selskapet
• Hvordan takle krise: Hva Johnson & Johnson forstått at Firestone og Intel ikke gjorde det, og hvorfor virksomheten er bedre for denne forståelsen
• Hvordan DU kan kjøre en virksomhet basert virkelig på etikk og service, og bygge en varig arv for fremtidige generasjoner

Slå Kunder Into Raving Fans! Styrk Dine Klienter til salg Ambassadors

Når du foretar et kjøp, er det på tross av firmaet? S markedsføring? eller på grunn av det? Den beste markedsføringen er ikke påtrengende, når de riktige prospektene? Og forteller dem hvordan og hvorfor tilbudet kan løse deres problem eller forbedre sine liv. Den måten å få kunder er ikke å slå brystet og si hvor stor du er? Det er å identifisere og løse dine prospekter problemene for, oppfyller dine potensielle behov! Lær hemmeligheten med å snu andre menneskers problemer til muligheter, og se din virksomhet vokser. Lær å fokusere markedsføringstiltak på fordeler til klient eller kunde, snarere enn produktets funksjoner: holde det dere? fokusert, ikke? meg / vi? fokusert.

• Finn de riktige prospektene.
• 10 poeng til stor copywriting.
• Innsigelser som et salgsverktøy: lære å virkelig lytte.
• Match? Personlighet? av en presentasjon til den enkelte personen du? re adressering.

Salg fra en markedsføring Mindset

De fleste studier sier det koster minst fire ganger mer for å få en ny klient som å beholde en eksisterende. Til dyktig markedsfører jobbe med salg, betyr dette tre viktige ting: 1) Hvis du tilbringer alle pengene å gå etter ny virksomhet, gjør det så effektivt som mulig. Nurture ledningene du får fra din salgsapparat, nettside, messe kamper, etc. 2) Romantikk dine eksisterende kunder til å bygge de langsiktige-og kostnadseffektiv markedsføring relasjoner. 3) Lær å identifisere de mest sannsynlige utsikter, og hvordan du vil tilbringe salgsinnsatsen på dem, i stedet for å kaste bort dem å snakke med ikke-prospekter

Den "Triangle of Expertise"-Hvordan Slå markedsføring fra en kostnad i en direkte inntektsstrøm

Får du betalt for å gjøre din egen markedsføring? Hvis ikke, hvorfor ikke? Minst noen av markedsføringen skal tjene penger, ikke bare i de nye kundene det bringer, men i direkte transaksjonsbaserte salg der folk faktisk betaler for å motta den.

• Forstå "trekant av kompetanse"
• De tre punkter som jeg har brukt til å generere inntekter fra markedsføring min
• Finn de riktige punktene i din virksomhet
• Hvordan utnytte henvisninger og utvikle en ubetalt markedsføring hær