20 Comentários da imprensa
| Editora WeeklyA consultora de marketing Horowitz (Grassroots Marketing: Começar observado em um mundo cheio de ruídos) oferece a mais recente adição ao dilúvio de tomos moralmente centrada negócio. De certa forma, é uma inversão da tradicional sabedoria corporativa ver seus concorrentes como seus aliados, e não seus adversários, sugere Horowitz ... Os argumentos são todos os sons e ilustrada com o cliente obcecado por histórias de sucesso de empreendimentos como Saturno e Nordstrom. Horowitz está no seu melhor ao exibir seu entendimento sagaz do mundo da mídia, aconselhando como encaixar mensagem da sua empresa com a necessidade da mídia de produzir em tempo útil, as histórias relevantes ... A generosa fonte de dicas de marketing. Cindy Kryszak, Prefácio RevistaUma nova abordagem baseada em um código de ética que tem resistido ao teste do tempo, inspirado em "A velha regra de Ouro:. Faz aos outros como você gostaria que outros fizessem a você" abordagem Horowitz é um dos obtenção de lucro, sem enganar ou enganar clientes. Ele usa a analogia de namoro e casamento para ilustrar que construir confiança e lealdade pode funcionar tão bem com cultivando parcerias de negócios bem sucedido como com o desenvolvimento de relações pessoais. "Qualidade, integridade e honestidade" são as marcas de sucesso, e veracidade é preferível ao engano, mesmo que isso signifique se afastar de negócios, se não é certo para o cliente ou a empresa ... Cita exemplos de empresas como Saturno e Nordstrom que são bem conhecidos e respeitados por sua aplicação desses conceitos para conquistar negócios e gerar fidelização. Alianças, parcerias ou joint ventures são formas de "transformar concorrentes em aliados." Mesmo as pequenas empresas podem fazer isso, como ilustrado pelo exemplo dos onze floristas locais que se uniram para fazer propaganda juntos para competir contra uma grandes rede de supermercados ... Comerciantes tradicionais podem encolher quando li sobre a "morte de quota de mercado", mas o ponto do autor é que o foco deve ser mais sobre o lucro-alvo, em vez de como se relaciona com partes dos concorrentes do mercado ... Endossado por uma variedade de empresários e profissionais de marketing, lucro Principled desafios metodologia de marketing tradicional e sugere uma abordagem mais socialmente consciente. Horowitz, autor de quatro livros de marketing, bem como milhares de artigos, anda a falar por também dar aconselhamento gratuito em seus sites. Nick Usborne, Voice Excesso"Ética empresarial" os termos e 'marketing ético "pode soar como oxímoros para muitas pessoas. Mas eles não precisam e não devem. Livro de Shel Horowitz mostra como honesto, marketing ético pode levar a grandes lucros. Lucro princípios promove formas eficazes de marketing que se fundamentam na honestidade e integridade. Acho que isso é uma coisa maravilhosa. Muitas pessoas no mundo dos negócios pense que só porque é 'negócio' que eles podem fazer o que quiserem, a fim de ter sucesso. É uma imagem estranha: as pessoas se beijam seus filhos adeus na parte da manhã, abrace seus cônjuges e, em seguida, uma vez no trabalho, jogar fora todos os valores individuais e dos princípios que são tão caras em suas casas e em suas comunidades. A desculpa? "É apenas um negócio." Isso não é bom o suficiente. O que aconteceu dentro das empresas como a Enron ea WorldCom ilustrou quão mal as coisas dão errado quando nós escondemos sob a proteção de, "É apenas um negócio." Shel livro nos mostra um caminho diferente. Ele nos mostra como ganhar dinheiro enquanto ainda está de pé pelos nossos valores pessoais. Ele demonstra como a honestidade ea decência pode ser a base do sucesso do marketing. Veja como ele mesmo diz em sua introdução: "Too ver muitas empresas de marketing como arma de guerra. Eles acham que para ter sucesso, eles têm que passar por cima de seus concorrentes, enganar seus clientes, eo efectivo seus empregados em conformidade constrito. Acho que isso é simplesmente errado. " Ele usa vários exemplos, histórias de casos e citações para ilustrar e demonstrar como pode-se efetivamente no mercado, colocando de lado todas as noções de 'guerra' e 'vencer'. Você encontrará exemplos tirados de grandes e pequenas empresas, com tudo mais. Essa é a beleza deste livro e pensar Shel: ele está na honestidade e integridade, enquanto ao mesmo tempo, oferecendo prática, comprovada maneiras em que para o mercado de forma eficaz. No final do livro, veja como ele resume as coisas:
Este é um livro sobre o marketing eficaz. Sobre os lucros. Sobre o sucesso. Mas tudo baseado na honestidade. Isso é uma coisa bem legal: ganhar dinheiro e ainda estão de pé por seus próprios princípios - e os valores que você gostaria que suas crianças e da comunidade para compartilhar. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, de preferência LeitoresExiste um método alternativo de marketing, que não depende de uma abordagem contenciosa. Este é o ponto de "Lucro Principled" de marketing pode ser feito de uma forma que cria uma relação ganha-ganha com o cliente ... detalhes múltiplos exemplos de marketing cooperativo, concentrado na comunidade de marketing, e como transformar os fornecedores e clientes em evangelistas para o seu produtos ou serviços. A parte de trás do livro contém uma extensa lista de recursos, incluindo copywriters, sites e revistas ... ele cobre o que a maioria dos cursos de marketing deixar de fora-compromisso com o cliente em uma relação sustentável a longo prazo através de tratamento ético e honesto. Comentários leitores Preferência Justin Hitt, Inside Relações Estratégicas(Nota: O Sr. Hitt escreveu duas opiniões diferentes para duas de suas publicações Ambos são citados aqui..) (Primeira revisão) Você pode ser lucrativa e ética na prática. Na verdade, Shel Horowitz diz que "os negócios ... que jogo a sua estratégia de marketing na construção positiva relacionamentos de longo prazo ... será ao redor para o longo prazo". Eu concordo de todo o coração no que Shel tem a dizer. Colocando a honestidade, integridade, qualidade e na vanguarda das ações que você tomar no negócio, você pode ser rentável. Suas relações comerciais com clientes, colaboradores, fornecedores e até concorrentes irá crescer. Na verdade, você pode posicionar sua empresa para ser bem respeitado em sua área de negócio ... (Segunda revisão) Comercialização práticas e estratégias de vendas que são pessoas orientadas, verdadeiro, respeitoso, e no melhor interesse de cada cliente ... A profundidade de conteúdo e valor da informação que me surpreendeu. Horowitz usa um estilo informal, mas com autoridade para apresentar estratégias testadas com fatos relevantes ... fornece aplicações do mundo real em uma natureza inspiradora que o tornam agradável de ler, mesmo para as empresas mortal preocupadas com as pressões econômicas e competitivas ... Horowitz embalado Lucro Principled com estratégias detalhadas e exemplos que você pode usar-no enchimento como outros livros sobre o tema. Foi revigorante ler um livro que desde o custo de métodos eficazes para aumentar os lucros, mas não confiar em táticas de mão pesada cutthroat encontrados em outros lançamentos recentes ... Eu recomendo altamente Lucros Principled Shel Horowitz ... Ele pode ajudar sua equipe a ganhar relações positivas com os clientes que servirá sua linha de fundo para os próximos anos, enquanto oferecendo aos clientes exatamente o que eles querem e precisam. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewLucro princípios: Marketing que coloca as pessoas First pelos defensores Shel Horowitz que as empresas devem mercado de forma ética e honesta, não só porque é a coisa certa a fazer, mas porque ele cria o maior sucesso de longo prazo para uma empresa através da construção de lealdade do cliente. Horowitz diz que as empresas devem seguir os princípios da qualidade, honestidade, integridade e. Ele escreve: "Criar valor para os outros em tudo que faz. ... Você ajuda a si mesmo melhor quando você está ajudando os outros ". ... Horowitz escreve: "Eu nunca fazer chamadas frias. Eu crio marketing que tem a perspectiva de me chamar. Quando eu recebo o telefonema ... eles já estão convencidos de que eu possa ajudá-los. "Horowitz possui Writing Accurate & More (www.accuratewriting.com), que cria lançamentos de publicidade e outros documentos para os clientes. (Horowitz escreve press releases para muitos autores e editoras de pequeno e é muito respeitado na comunidade pequena imprensa). ... Horowitz diz saber quando dizer "não" para os negócios é importante. Se o trabalho poderia comprometer a integridade, qualidade, ou honestidade, você deve transformá-lo para baixo. Por exemplo, Horowitz pontos fora você deveria ter virado na empresa, se: * Você não oferecer uma solução adequada (honestidade). * Você não tem tempo suficiente para fazer o trabalho bem (qualidade). * Você encontra o trabalho moralmente repugnante (integridade). Lucro princípios: Marketing que coloca as pessoas em primeiro lugar Shel Horowitz é um livro grande marketing para os pequenos empresários que estão procurando a melhor maneira de construir um negócio de longo prazo. ( A análise completa está disponível no http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, Tidbits Brainy
Shel Horowitz tem um excelente novo livro disponível. Se você ainda não ouviu falar de Shel, eu sugiro que você dê uma olhada no seu site http://www.frugalmarketing.com, e se inscrever para o seu ezine. De qualquer forma, Shel é o autor de vários livros sobre marketing, incluindo o seu mais recente Profit, Principled: Marketing que coloca as pessoas primeiro. O livro mostra como ética, as empresas cooperativas não pode apenas ter sucesso, mas prosperar. Ele dá exemplos de empreendedores de solo através de empresas Fortune 100. Com todos os escândalos contábeis e PR que tivemos recentemente, acho que este é um livro que deveria estar na estante todos os profissionais de RP. Shel constitui um forte argumento para todas as empresas a utilizar esta abordagem ganha-ganha. Ele também discute como ele tem trabalhado para ele e para muitas outras empresas, incluindo gigantes como a Saturn, Nordstrom e Johnson & Johnson. Dicas práticas Shel para gerar novos negócios, marketing de uma empresa e tornar o mundo um lugar melhor são inestimáveis. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix revistaEste livro notável oferece pouco radical, idéias criativas para o negócio e marketing, para um mundo de negócios que serão desconhecidas para muitos. Horowitz procura uma alternativa ao mundo do cão-comer-cão de vencedores e perdedores, promovendo uma estratégia de ganha-ganha. Ele assume a posição de quota de mercado que não é a questão-chave (eu ganhar, eles perdem). Pelo contrário, o negócio deve definir metas para o negócio, receita e clientes que podem torná-lo bem sucedido, independentemente do que concorrentes. Assim, ele desenvolve estratégias de marketing para formação de equipes com clientes, parceiros, até mesmo concorrentes. O livro é recheado de ilustrações de empresas encontrar maneiras de ser ouvida sobre a Internet, conectar-se com potenciais clientes de forma rentável, e criando parcerias inusitadas e eficaz. A maior parte do foco está em empresas de pequeno porte, embora o livro está polvilhado com alguns exemplos grande empresa (por exemplo, Saturno, Ben & Jerry). Fiel à sua palavra, o livro é cheio de idéias e referências de recursos para seu próprio trabalho (livre e com base em taxa) e para seus concorrentes. Este é um livro muito pessoal. Lifestyle Horowitz, a formação em jornalismo, e paixão por uma vida frugal de abundância vêm através de cada página. No entanto, ele está muito disposta a considerar idéias diferentes das suas próprias, trazendo pontos de seus concorrentes e críticas para desafiar seu próprio argumento ... Acredito que as idéias são muito amplamente aplicável (embora eu não iria tão longe como Horowitz), e cada pessoa do negócio deve ser confrontado com esta outra forma de fazer negócios. Eu recomendo altamente este livro. Revisão completa na http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Business Essentials EzineUm livro excepcional que joga com o tema: ". Honestidade, integridade, qualidade e são muito mais importantes do que os lucros rápidos" ... Você vai querer verificar para fora do livro de Shel. É bastante original e faz com que alguns pontos excepcionais sobre marketing hoje.
Cathy Stucker, newsletter Bright IdeasVocê acredita que o marketing significa fazer qualquer coisa para conseguir a venda e fazer a sua concorrência? Shel Horowitz discordaria, e ele escreveu um livro sobre como colocar as pessoas primeiro pode torná-lo um sucesso de marketing. Em seu novo livro, "Principled Profit", Shel Horowitz diz que caras legais não terminar em último. Honestidade, integridade e qualidade são as chaves para construir um negócio de sucesso com clientes da repetição. De acordo com a Shel, "Too ver muitas empresas de marketing como arma de guerra. Eles acham que para ter sucesso, eles têm que passar por cima de seus concorrentes, enganar seus clientes, eo efectivo seus empregados em conformidade constrito. Acho que isso é simplesmente errado. " De acordo com a Shel, você pode criar valor em seu próprio negócio, criando valor para os outros. Formar parcerias com os clientes, colaboradores, fornecedores e até mesmo seus concorrentes. Você vai ter sucesso por ajudar os outros a ter sucesso. Em uma atmosfera de confiança e cooperação, eles vão se tornar uma força de marketing para você, espalhando a palavra a outras pessoas que vão querer fazer negócios com você. Você pode colocar as idéias no "lucro Principled" para trabalhar para você por apenas assumindo clientes que você pode servir bem, networking e formando alianças com empresas complementares e concorrentes, sendo honesto em sua copywriting e publicidade, e tratar aqueles que lidam com a maneira você gostaria de ser tratado. Shel quer mudar a forma como o mundo vê de negócios e marketing. Visite o site da Cathy Stucker está em http://idealady.com M. Polonsky, Comentários Destemido"Criar valor para os outros em tudo que faz", afirma o guru de marketing Shel Horowitz. "Você ajuda a si mesmo melhor quando você está ajudando os outros." Todo este livro-pithy, conversação, anedóticos, e incisiva - explica por que e como isso funciona princípio orientador. Muito do que aconselha é Horowitz smarts negócio simples, tais como redes com negócios complementares, usando depoimentos de clientes em publicidade, eo agrupamento em conjunto produtos complementares ou serviços. Mas todas as suas prescrições são firmemente enraizada no que ele chama de "triângulo mágico" de qualidade ("Fornecer o melhor valor que você pode"), Integridade ("Run seu negócio em alinhamento com seus valores fundamentais") e Honestidade ("Valor a verdade e estar ansioso para compartilhá-lo com seus prospects e clientes - mesmo que isso signifique que a sua solução não é o melhor para eles neste momento "). Horowitz recomenda transformando seus concorrentes em aliados por familiarizar-se com eles, no mercado, juntamente com eles, referindo-se a cada negócio de subcontratação, outros com o outro, e muito mais. Mesmo em um nicho de mercado muito estreito, Horowitz lembra que "há uma série de maneiras de cooperar com os concorrentes para benefício mútuo", incluindo a diversificação e trabalhar juntos para desenvolver novos mercados. Horowitz fornece muitos exemplos da vida real de como essas estratégias têm desempenhado com sucesso em uma rica variedade de campos de carreira. O autor também faz uma distinção entre a noção pensativo new-age de "consciência de prosperidade" e seu próprio paradigma mais prático e fundamentada de "consciência de abundância." Este livro é repleto de bom senso heartful e excelentes idéias específicas que podem ser aplicadas a uma grande variedade de circunstâncias. Em cima disso, é uma leitura agradável. Bob Spear, Comentários Heartland, uma recomendação Em 76 BookSenseShel Horowitz é o Grandmaster de Win-Win marketing. Ele também é um cara muito bom, generoso. Seu novo livro, lucro Principled, explica como efetivamente um mercado de produtos e serviços, não apenas ficar junto com seus concorrentes, mas, utilizando-os de certa forma, baseada em princípios positivos. Seu foco está na elevada ética e demonstra estes e sua disponibilidade para cooperar com todo e qualquer meio os seus exemplos ea livre partilha de informações de contato concorrente. Este livro faz um recurso bom estudo de caso para aqueles que querem fazer o negócio em uma maneira melhor e acabam fazendo melhor negócio. Nós classificaram-um perfeito cinco corações. Leann Arndt, Buzz ComentáriosShel Horowitz sabe seu material. Se eu tivesse qualquer problema com marketing, Shel é a única pessoa que gostaria de consultar. Conhecimento do homem é simplesmente enciclopédico. Shel usa o lucro Principled para mostrar as empresas que eles podem realmente vencer por colocar as pessoas em primeiro lugar. Na verdade, Shel mostra a todos como obter sucesso no mercado empresarial de hoje. Capítulo 8; Joint Ventures, Big e Small, foi verdadeiramente notável. Como uma empresa, você aprende a transformar o que você pode ver como obstáculos, especialmente concorrentes, em seus aliados mais valiosos. Todo o livro é simplesmente incrível. 4 estrelas Tiffany Jonas, Review Coordinator, Self-Publishing Discussion ListComo uma publicidade mais importante na faculdade desligado do foco da profissão na venda de produtos que as pessoas realmente não precisa, como um consumidor, muitas vezes expostos a comerciais de carros gritando concessionária e isca-e-interruptor táticas, e como dono de um novo negócio ... Eu estava definitivamente interessado no que Shel Horowitz tinha a dizer neste livro! The very first sentence, on the very first page, was sheer delight. As it happened, that page (and the five pages following it) contained endorsements and blurbs by the very well-known in the marketing field… and here's how the author introduced them: “Many of these blurbs are shortened for space reasons… The complete versions are posted at www.principledprofit.com.” My goodness! How many times have I, as a movie and book consumer, been deceived by three words taken completely out of context of a review? Not this time! This first sentence promised an entirely new approach. The book includes practical advice (“Run your business in alignment with your core values; don't try to be something you're not”) as well as practical statistics (ie “Gay and lesbian purchasing power is about $400 billion”), both of which a business owner can certainly use. While the practical advice may sometimes seem simple, in reality it is not. Using the example above, how many times, purely in a social setting in which literally nothing is at stake, are people tempted to try to be something they're not? How much more so when one's livelihood is on the line? The author's reminder is both apt and profound, and something to be taped to the top of one's computer monitor. The author's marketing strategy is also both strong and logical. “I create marketing that has the prospect calling me!” is a typical example. Again, on first approach it seems simple—but few marketers take the time to really create the draw or pull that will create action in a consumer who really does need the product or service. Instead, we have announcers shouting to us over the radio that they will not be undersold! What difference does a car dealership's competitive ambition not to be undersold make to me as a consumer? Nada. On the other hand, last year while I was half-mindedly watching mortgage rates dive even lower, I received a simple, thoughtful letter from a mortgage broker giving me concrete information on how much I could expect to save at a certain interest rate compared to my current interest rate, how I could pay for the refinancing closing costs, and the steps to take to contact him to do it. I did refinance with that mortgage representative. Some of the advice given in the book is fairly standard, but many other suggestions are both practical and new. And it's refreshing to see an author writing about turning down a sale when it's not right for him—and not necessarily for the reasons one might think. CONS (1) Inicialmente, eu gostaria de exemplos menos da carreira do autor e mais de outras empresas. Eu tive esse desejo, mais tarde, no livro (ele cita alguns exemplos muito interessantes, de fato, como Rosenbluth International, que "vão tão longe a ponto de abrir uma nova filial, apenas para servir uma nova conta"), que só pode ter paciência para chegar lá. (2) O autor exalta duas técnicas que só não tocou direito: uma perspectiva lisonjeiro / jogar no ego da pessoa, e colocar a pressão do tempo sobre uma pessoa quando ela não pode ser o momento certo para a pessoa a comprar o produto. Estes se destacou ainda mais porque o resto do livro não é assim. (3) Começa-se a desejar que o autor seria deixar de mencionar o seu outro livro, como se começa a sentir que um é um pato sentado para um arremesso de vendas repetitivas. Já chega! PROS (1) Este livro me levou a questionar as coisas que eu nunca pensei que a pergunta, mas deveria ter, por exemplo, a frase "Precisamos ganhar quota de mercado" (leia-se: precisamos de ter alguma quota de mercado de um concorrente). (2) O livro serve como um lembrete grande onde colocar as prioridades de cada um. Além de integridade e satisfação pessoal (que é, afinal, por que viver a vida), por exemplo, o autor cita o CEO da Southwest Airlines, que nos lembra: "A quota de mercado não tem nada a ver com a rentabilidade. Quota de mercado diz que só quer ser grande, nós não nos importamos se ganhar dinheiro fazendo isso. Para se ter uma adicional de 5 por cento do mercado, algumas empresas aumentaram os seus custos em 25 por cento "(3) Uma abordagem equilibrada para muitas questões;. Eu respeito um autor que dá a ambos os lados da história, ou ambos prós e contras de uma abordagem. (4) O livro usa exemplos com que os consumidores todos os dias e os leitores estarão familiarizados, por exemplo, uma cadeia de supermercado que foi pioneira a reserva de lugares de estacionamento para clientes grávidas, e da cadeia de suprimentos de escritório que rearranjadas suas lojas para orientar seus clientes para o tecnologia certa para o que for necessário (eu acredito que é Office Depot). (Uma nota sobre a classificação: A falta de meia-estrelas na escala de classificação não me deu uma boa opção para uma classificação precisa no momento desta revisão só tenho dado 5 estrelas para um livro, e não quatro muitos. -star opiniões, qualquer um. Este livro é acima da média. Se eu pudesse ter dado uma classificação numa escala 1-10, eu teria dado um 7.) O autor faz uma afirmação ousada no capítulo 3: "O último capítulo dizer que não há lugar para os vendedores mais? Não em todos, mas isso não significa que algumas empresas não precisam de uma força de vendas se o seu marketing é bem eficaz. "Bravo!
Swamy Swarna, www.bookpleasures.com"Principled Profit" por Shel Horowitz é um excelente livro sobre marketing ético, mentalidade abundância e outras idéias inovadoras. Eles são inovadores da típica materialmente orientados, agressivo, "If You Win Devo ter perdido 'perspectiva. Pode ou não pode apelar para o traficante típico A-type (ambicioso, agressivo e, muitas vezes com raiva), mas vai certamente abrir as portas mentais para uma diferente e mais eficiente bola de jogo de marketing. Em vez de a mentalidade ganha-perde, ele fala constantemente de win-win e dá muitos exemplos. O livro é uma visão abrangente de marketing ético, onde o comerciante é um parceiro do cliente através dele. E onde "não há suficiente para todos" é o conceito recorrente. A cooperação é mais eficiente do que a concorrência, ea concorrência deve ser um amistoso 'eu ajudo você - você me ajudar - juntos, vamos construir um mundo melhor para todos "é o tema chave deste belo livro. Ao contrário de muitos "profissionais" revisores, eu leio o livro com cuidado, no entanto é preciso muito tempo e esforço, pois basicamente eu sou um livro-amante. Então, não posso deixar de ajudar editorial aviso ou problemas de estilo, erros ortográficos e gramaticais etc eu fazer uma nota deles como eu ler e fazer anotações nas margens do livro. Eu também anotar alguns pontos muito bons que atingem um Aha resonative em mente. Estou feliz em dizer que o livro de Shel tinha muito poucas notas adversos quando eu terminei de ler e vários "bom", "excelente", etc, comentários respingado por fora. Capítulo 18 é o melhor capítulo do livro e lhe dará uma essência de todo o livro. Portanto, leia esse capítulo primeiro curta para além deste e muitos outros comentários / endossos no início do livro, para que você possa decidir se o livro é para você ou não. Recursos "'no final do livro e do Índice de agregar valor ao livro. Se você está de alguma forma relacionados com o marketing de um produto ou serviço, este livro é definitivamente para você. Mesmo se você não estão diretamente envolvidos na comercialização de qualquer coisa, desde que você precisa para se introduzir no mercado, o livro vai lhe dar várias idéias. Minha pontuação para este livro é 10/09 e classificação para este livro é "excelente". Jim Straw, Business Exchange WorldWideEscritos à mão em um pedaço de papel que tenha sido na primeira gaveta da minha secretária por quase 40 anos ... de onde veio, eu não sei ... quem disse isso originalmente, não sei ... quando eu transcreveu-lo e colocá-lo em minha mesa, eu não sei ... ele simplesmente diz: "Aquele que quiser ser grande entre vós será servo de todos." Tem sido a base da minha vida profissional. Bem, finalmente, outro empresário de primeira ordem ... Shel Horowitz ... manifestou a mesma admoestação simples em grande profundidade, em seu novo livro, "Principled lucro:. Marketing que coloca as pessoas em primeiro lugar" Este livro muito esperado apresenta conselhos claros e práticos sobre como e por que você pode ter sucesso pelo marketing eticamente e de forma cooperativa. Diz-lhe como você pode transformar seus clientes e até mesmo seus concorrentes para evangelistas de marketing para você ... com dezenas de exemplos de grandes empresas e de pequeno porte que conseguiram fazendo a coisa certa. "Lucro Principled" é um poderoso antídoto para o modo Enron / WorldCom de fazer negócios. A propósito, Southwest Airlines comprou 1.000 cópias de "Lucro Principled." - Se você tivesse desistido da ética dos negócios, você precisa ler este. Encomendar o seu exemplar pessoal de "Lucro Principled" hoje. É apenas R $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 s & h). Saiba como sua empresa pode ser maior lucro por empregado, em vez de mestre. Klaus Dahl, Revisão de Marketing Direto (Dinamarca)De acordo com Shel Horowitz, autor de "Lucro Principled" ... o objetivo do tipo típico do marketing é fazer com que o cliente a comprar seu produto ou serviço se o cliente realmente precisa ou não. Muitas vezes, isso é equivalente a tirar proveito do cliente. Ninguém se atreve a dizer isso, mas essa é a verdade. O foco é sobre o que a empresa vai ter, ou seja dinheiro do cliente. Não no cliente. Se apenas a empresa recebe o dinheiro do cliente, está tudo ok. Essa parece ser a medida do sucesso que muitas empresas seguem. Em vez de esse foco egocêntrico, Shel Horowitz sugere uma forma completamente nova de olhar para Marketing. O que ele sugere é realmente uma mudança completa de paradigma. A base do novo marketing é a Regra de Ouro da Bíblia: "Faça aos outros o que você quer que eles fizessem a você". Em vez de olhar sobre os seus clientes como apenas uma maneira de conseguir dinheiro, considerá-los como cooperadores, sim, mesmo quando os seus amigos. De acordo com Shel Horowitz o paradoxo é que quanto mais você deixar o seu egoísmo e selfisness trás e se concentrar em seus desejos e necessidades dos clientes, mais eles vão querer comprar de você. Agora, em teoria, um grande número de comerciantes ter dito algo ao longo desta linha, mas no mundo 'real' de marketing muito poucos têm realmente aplicado este princípio para seus negócios. Em "Os lucros Principled" Shel Horowitz mostra como realmente construir o seu negócio na Regra de Ouro. É óbvio que Shel Horowitz deu este assunto um monte de pensamento. Este não é apenas um outro que está pagando lip-service para servir o cliente e então decidiu ganhar algum dinheiro extra escrevendo um livro sobre serviço. Shel Horowitz sabe o que está falando. E da minha própria experiência alheia e muitos com ele, ele pratica o que prega. Shel Horowitz lhe dá todos os detalhes que você precisa para ir em frente e mudar seu foco de negócios em geral. Sua argumentação é forte e convincente, e ele mostra como realmente mudar o seu foco. Ele mostra o que um foco diferente vai realmente significa para você e sua empresa. Shel Horowitz não mantê-lo em um nível teórico. Na última parte de seu livro (do capítulo 14) que abrange várias formas eficazes de aplicar sua filosofia geral e estratégia para sua vida empresarial todos os dias ... “Principled Profit” is a very, very important and valuable book in my opinion. When you've read all the pure step-by-step marketing books and still wonder why you don't succeed, I suggest that you take a long and thoughtful look at this book. (Original unedited review is at http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Spirit In Business NetworkVocê acredita que o marketing significa fazer qualquer coisa para conseguir a venda e fazer a sua concorrência? Shel Horowitz discorda, e neste livro ele mostra como as pessoas colocando primeiro pode torná-lo um sucesso de marketing. Em (seu livro) "Lucro Principled," Shel Horowitz diz que caras legais não terminar em último. Honestidade, integridade e qualidade são as chaves para construir um negócio de sucesso com clientes da repetição. De acordo com a Shel, "Too ver muitas empresas de marketing como arma de guerra. Eles acham que para ter sucesso, eles têm que passar por cima de seus concorrentes, enganar seus clientes, eo efectivo seus empregados em conformidade constrito. Acho que isso é simplesmente errado. " De acordo com a Shel, você pode criar valor em seu próprio negócio, criando valor para os outros. Formar parcerias com os clientes, colaboradores, fornecedores e até mesmo seus concorrentes. Você vai ter sucesso por ajudar os outros a ter sucesso. Em uma atmosfera de confiança e cooperação, eles vão se tornar uma força de marketing para você, espalhando a palavra a outras pessoas que vão querer fazer negócios com você. Você pode colocar as idéias no "lucro Principled" para trabalhar para você por apenas assumindo clientes que você pode servir bem, networking e formando alianças com empresas complementares e concorrentes, sendo honesto em sua copywriting e publicidade, e tratar aqueles que lidam com a maneira você gostaria de ser tratado. Shel Horowitz é um copywriter altamente respeitado e especialista em marketing, e tanto o "como fazer" e da filosofia neste livro deixam claro o porquê. (Revisão original está em http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Views LeitorNesta era de concorrência predatória, os acionistas gananciosos querendo voltar mais e mais sobre seus investimentos e pequenas empresas sendo engolidas pela sua maior competição, há alguma maneira uma empresa pode crescer e prosperar e, ao mesmo tempo, eles aderem a um estrito código de ética? Embora muitas pessoas responderiam a essa pergunta com um sonoro "NÃO", Shel Horowitz discorda. Nesta diretriz para as práticas de marketing ético, Horowitz quebra seu raciocínio em três categorias:
Cada uma dessas categorias é dividido em partes menores, ilustrando princípios diferentes, juntamente com a documentação escrita que mostra como essas idéias foram implementadas com sucesso no mundo real. Um ponto que ele faz, e aquele com o qual eu tenho certeza que quase todos concordam, é que enquanto o consumidor médio quer preços competitivos, eles estão dispostos a pagar um pouco mais para o serviço e atenção pessoal. Serviço significa coisas diferentes para pessoas diferentes, mas uma coisa sobre a qual quase todos concordam é que a navegação pelo telefone labirinto correio de voz é frustrante para dizer o mínimo. Um grande negócio, você está ouvindo? O capítulo 19 é dedicado aos recursos para o leitor, os livros de listagem, revistas e sites onde você pode obter mais informações sobre os pontos constantes no livro. Este livro deve ser lido por qualquer um que possui um negócio, não importa o tamanho. Talvez pudesse ajudar a evitar outra catástrofe como jockey negócio 'para os lucros. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, jornal ShalomQuando Mensches Mercado, Ética levar a lucros: Como Tikkun Olam (reparar o mundo) pode Foguete um negócio a um maior sucesso é contada com o seguinte: O caminho para seu sucesso é fornecer valor aos outros. Quando o seu negócio tem integridade, você vai se sentir melhor e sua empresa vai fazer melhor. De acordo com este livro, há tantas formas maravilhosas para fazer um lucro, e fazê-lo com integridade é a melhor maneira de fazê-lo. O triângulo mágico: Aplicar qualidade, integridade e honestidade e você vai ajudar a si mesmo enquanto você ajudar os outros. Este é o livro do autor de marketing quarta e empresas que buscam o sucesso a longo prazo, no século 21 deve exigir ética elevada. Mesmo que não seja pego, as empresas estão tortos cometendo um grande erro. "Fazer a coisa certa é mais rentável a longo prazo. Ética, negócios rentáveis podem transformar seus clientes, até mesmo seus concorrentes, em seus campeões, e cortar os seus custos de comercialização até 80%-para que as empresas éticas ganhar mais dinheiro ", consultor e redator Shel Horowitz disse. Citando como sua inspiração o conceito judaico de "Tikkun Olam", Horowitz aponta: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Judge FeedbackShel Horowitz knows marketing–and he knows it well. His premise is a unique one, different from most hardcore business ideas: Marketing is a cooperative process, a series of partnerships, unions, courtships, and they are based in ethics and integrity. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
