"Eu queria mais uma vez, pessoalmente, agradeço a sua participação significativa na nossa convenção deste ano ... O seu discurso foi direto e conciso. A mensagem de ética e integridade foi ouvido e aceito pelos participantes e da indústria será melhor por causa disso ... A convenção não teria sido o sucesso que foi sem o seu envolvimento. "
Jeffrey Armstrong, Diretor, EUA Notáveis

Transformadora Verde / Marketing Transformação do: How Green profunda pode ser profundamente rentável

• Indo um profundo tom de verde-poupando dinheiro
• Mudança da cultura interna em direção à sustentabilidade
• Educar e de marketing para os clientes existentes
• Lealdades edifício com novos grupos e mercados
• Chegar ao consumidor verde com mensagens de marketing eficaz

Mensagens verde e ética para atingir os clientes Verde e Ética

Teoria:

• Por empresarial responsável é mais rentável do que negócios tradicionais
• Como identificar e comercializar os elementos mais verde e mais ético do seu negócio
• Como as empresas responsáveis ​​estão melhor preparados para construir alianças lucrativas com outras empresas e entidades sem fins lucrativos
• Qual a tendência constante Verde significa para os negócios a longo prazo

Prática aprenderá a:

• Identificar ações existentes e políticas mais favoráveis ​​para atrair os fãs socialmente e ambientalmente conscientes
• Criar estratégias de marketing e pontos mensagem que facilmente trazê-los à atenção dos seus melhores perspectivas
• Transformar seus clientes em participantes ativos em seu marketing, dizendo a seus amigos e colegas sobre você, porque eles são tão apaixonados com a experiência de trabalhar com você, eles têm que partilhá-lo

Ficando Buy-In (Advanced): Apoio de construção para Eco-Iniciativas de políticos, a imprensa eo público

Em tempos de orçamento apertado, o governo e muitos clientes corporativos, muitas vezes acho que as medidas de sustentabilidade são um lugar fácil de cortar.

Esta sessão irá fornecer-lhe algumas ferramentas para

• Demonstrar os benefícios (qualidade de vida, financeira, ambiente) para os tomadores de decisão tanto eo público em geral do trabalho que você faz
• Analisar os sistemas com uma lente mais holística, onde a interligação de vários sistemas aumenta exponencialmente os bons resultados
• Obter uma maior compreensão da psicologia de marketing que irá ajudá-lo não apenas defender o seu território, mas ser visto como um defensor activo de uma comunidade melhor que pode aproveitar um eleitorado poderoso para fazer lobby eficaz para o trabalho que você faz

Ficando Buy-In (Nível 1): Consenso Stakeholder Construção para a Sustentabilidade

Progresso real acontece no ambiente em que todos os grupos interessados ​​em uma organização (ou em toda uma comunidade ou região) compreender a necessidade de ação e uma maioria está pronto para avançar. Este é um desafio de marketing / educação, e, portanto, quer uma solução enraizada em marketing e educação. Shel Horowitz, premiado autor de oito livros, incluindo Marketing de Guerrilha Goes Green e as colunas mensais Verde e rentável e Verde e prático, irá mostrar-lhe como:

• Demonstrar as consequências da inacção
• Mostrar maneiras práticas, baratas e fáceis de ir verde
• Vire os interessados ​​em embaixadores verde

10 Oportunidades de Carreira no Mercado Verde

Visão geral de algumas das possibilidades de emprego ajudando a tornar o planeta melhor e mais sustentável local e os tipos de preparação adequada para cada um. Destinado especialmente a estudantes universitários, mas também que já estão na força de trabalho que querem mudar para um mais verde posição.

Cansado de Chasing clientes? Deixe seus clientes Come to You!

Estratégias e mensagens para a mudança do "creep Pesty vendas" para o conselheiro valorizados que os clientes realmente procuram:

• Estabelecer-se como o perito ea pessoa go-to quando seus clientes precisam de ajuda e conselhos, porque você está olhando para fora para seus melhores interesses
• Venha para novas audiências sobre o braço de um parceiro de confiança que já prepara o caminho para você
• Ser conhecido como o consultor útil que ajuda a resolver problemas e atender as necessidades do cliente

Ficar rentável e ética em tempos econômicos difíceis

O mercado está falhando. Habitação afundou. Poupança-reforma são de evaporação. Se alguma vez a tentação de cortar, dobrar as regras levanta sua cabeça, agora seria o momento.

Uma palavra de conselho: Não Em uma economia de baixo, é ainda mais crucial a ser o tipo de empresa as pessoas querem fazer negócios com, e que lhe dá uma vantagem grande para sobreviver e prosperar, mesmo em tempos difíceis!.

• Por que as empresas com base em princípios éticos Verde e pode cobrar mais por produtos e serviços, comando lealdade comprador muito melhor e evangelismo, e reduzir os custos de comercialização, mantendo e aumentando os lucros
• Como lapsos éticos podem matar a sua empresa (e preso a sua liderança) quando os tempos são maus
• Por ser ético realmente protege você de uma economia quebrada

Como Ética Empresarial é como espinafre: Não Make It Mushy-Make It dar água na boca

Muitas vezes, quando você começa servido espinafre, você recebe um e disforme, overcooked bagunça, sem sabor. No entanto, quando devidamente preparado, o espinafre é um deleite gourmet que aquece o paladar e faz você se sentir como a primavera.

Da mesma forma, a ética é muitas vezes obrigada goela abaixo dos estudantes dispostos e líderes empresariais "porque é bom para você." Mantém-te fora da cadeia e tem muitas vitaminas e ferro, mas pode não se sentir bem ou sentir rentável.

No entanto, a ética, servido corretamente, pode ser a chave mágica que abre o futuro do bem-sucedido, rentável, negócios sustentáveis. Não é só bom para você, é o deleite gourmet que faz tudo valer a pena. Constrói a longo prazo do cliente, fornecedor, empregado e as relações que realmente tornam muito mais fácil ter sucesso, se você entender como posicionar a empresa para aproveitar os benefícios que ela cria.

• Como um compromisso com a ética alimenta diretamente uma linha inferior saudável
• Por quota de mercado é a métrica errada
• O que Johnson & Johnson, Saturno e Nordstrom entender sobre o clima de negócios de hoje em mudança que Ford, Tyco, Worldcom e Enron não compreenderam
• Como a Apple ea IBM, GM e Toyota, mesmo FedEx e os EUA Postal Service crescer suas empresas através de parcerias concorrente e como você pode usar os mesmos princípios para construir um negócio de qualquer tamanho (até mesmo um solopreneur)
• O que Arthur Anderson teria pensado sobre o destino da empresa que ele fundou, e por que

Fazendo Responsabilidade Corporativa Sexy: Construindo uma Cultura e Marketing de Sucesso Empresarial Através de Ética.

• Como construir uma reputação que constrói remessa negócio poderoso, mesmo dos concorrentes, e como não ficar com a pernas bateu para fora sob você por estragar tudo (como aconteceu com o CEO da Whole Foods)
• Como a estupidez corporativa e da falta de responsabilidade social pode matar as empresas, enquanto ainda muito forte aceitar a responsabilidade de uma crise pode dramaticamente crescer um negócio
• Por que a maioria das empresas não devem se preocupar com participação de mercado eo que eles devem se preocupar com lugar
• Por que "caras legais" de ambos os sexos não terminar em primeiro lugar, a última
• Como ultra-verde práticas podem realmente reduzir as despesas, proporcionando vantagens comerciais

Verde é ouro: Como ser Mercado Mais Profitably por ser mais verde

De repente, o verde é chic. Todo mundo está comentando sobre a mudança climática, as pegadas de carbono, energia alternativa, e muito mais.

E se você tem uma empresa que leva Verde posições, particularmente se esta é uma peça de longa duração de sua operação que antecede a moda atual, mas mesmo se você é novo para ele, você pode converter esse burburinho em dólares muito rentável

• Por negócio verde é mais rentável do que negócios tradicionais
• Como identificar e comercializar o seu mais verde elementos
• How Green empresas estão melhor preparados para construir alianças lucrativas com outras empresas e entidades sem fins lucrativos
• Qual a tendência constante Verde significa para os negócios a longo prazo

Frugal Marketing 101: Como reduzir os custos de marketing e impulsionar seus resultados
Campanhas de marketing bem-sucedido não precisa ser caro. Deixe que o autor de quatro livros de baixo custo de marketing mostrar-lhe como ...

• Obter publicidade gratuita na mídia e alternativa, do Wall Street Journal e New York Times de baixo para o seu shopper locais
• Barata criar e promover uma presença na Internet eficaz multifacetada que se estende muito além de apenas ter seu próprio site
• Fazer excelentes contatos em feiras, mesmo sem ter um estande
• Encontrar maneiras de começar realmente pago para fazer seu próprio marketing

Publicar e promover seu livro
Os livros são ferramentas de marketing poderoso para qualquer negócio. Shel Horowitz, autor de Grassroots Marketing para Autores e Editores, publicou sob sua marca própria, bem como com três grandes editoras, e tem ajudado vários clientes não só que seus livros sejam feitas, mas também iniciar a sua própria editora empresas e criar uma dinâmica de marketing para os seus livros. Você vai aprender ...

• Qual dos quatro caminhos para a publicação é ideal para você
• Porque mesmo se você tiver um editor externo, a comercialização está em seus ombros
• Várias estratégias para construir com sucesso uma audiência para o seu livro, a um custo mínimo

Cruz-Marketing: Como Transformar concorrentes e negócios complementares em parceiros

Por que algumas das empresas maiores e mais bem sucedida colaborar estreitamente com seus supostos "inimigos"?

Ouvimos repetidas vezes a "sabedoria" que o negócio é uma arena implacável, e que você tem para apunhalar seus concorrentes nas costas. Bem, curiosamente, o inverso é verdade. E é por isso que vemos um sucesso estrondoso de joint ventures entre as empresas que devem, de acordo com a sabedoria convencional, seja sabotando uns aos outros, mas que achou muito mais benéfico para trabalhar juntos.

Exemplos:

• General Motors e Toyota em conjunto trouxe a Nova 1986-1988 / Corolla e outros carros
• IBM, Apple, Motorola e forças combinadas para desenvolver a arquitetura do chip PowerPC, que alimentado muitos computadores nos anos 90 e início dos anos 2000
• FedEx move USPS correio expresso todo o país em seus aviões-FedEx benefícios com a venda de espaço de carga e enchimento aviões que poderiam ter voado meio vazio, e assim amortizar os custos de combustível, pilotos, etc através de uma maior carga enquanto o Postal benefícios do serviço por saber que o correio vai realmente chegar em suas instalações a tempo de garantir a entrega durante a noite

Até mesmo os menores empresas podem emular essas corporações gigantes e criar parcerias de sucesso com os concorrentes. Como um entre muitos exemplos, eu reimpressão em um dos meus livros um anúncio de um grupo de 11 floristas locais, divulgando os benefícios de obter flores de um florista em um anúncio muito maior do que qualquer outro poderia ter proporcionado sozinho.

Esta sessão incluirá um hands-on segmento onde frequentadores vão de rede e explorar parcerias com outros frequentadores de negócios que pode começar depois da escola.

Transformando seus valores em Vendas: Efetivamente Marketing Seu Compromisso Social / Ambiental

É o compromisso da sua empresa para melhorar o mundo um "segredo mais bem guardado?" Ou você está usando abertamente seus valores em seu marketing, mas não obtendo os resultados que você quer? Saiba como obter o valor de marketing mais possível de seus valores. Tratar a terra com respeito, proporcionando um ambiente saudável e acolhedor para os funcionários, doando uma parte de seus lucros, suportando os objetivos sociais e ambientais são todos os pontos de marketing para ajudá-lo a se destacar na mente dos seus clientes potenciais. Aproveitar estes pontos para aumentar as vendas não só, mas a lealdade do cliente para o ponto que eles se tornem parte de seu exército word-of-mouth e não remunerada de fãs e embaixadores.

• Identificar as ações e políticas existentes mais favoráveis ​​para atrair os fãs social e ambientalmente conscientes
• Criar estratégias de marketing que facilmente trazê-los à sua atenção
• Envolver os seus clientes com um sentimento de "propriedade" ea participação
• Transformar este reservatório de boa vontade em uma poderosa máquina de marketing, praticamente livre,

Abraçando abundância: How to Get "Market Share" Past para o que realmente importa

• Quota de mercado é geralmente irrelevante, o mundo é abundante e há espaço para que todos possam ter sucesso
• Você pode ativamente lucrar com sucessos de seus concorrentes!
• Aproveitar o incrível poder de seus próprios clientes para fazer o seu marketing
• Honestidade, integridade, qualidade e são muito mais importantes do que os lucros-a rápida Regra de Ouro realmente funciona no mundo dos negócios
• Como criar valor para os outros, você constrói valor em seu próprio negócio
• A mais importante habilidade de vendas não é nem mesmo sobre a venda
• Como transformar de marketing de um custo em um fluxo de receita direta

Colocar o seu Best Foot Forward: Affordably Começando um negócio baseado em Ética e Integridade

Você quer começar um negócio, mas parece que as probabilidades estão contra você. A grande maioria das empresas falham no primeiro ano, a maioria do resto sumiram dentro de cinco anos. Como você pode ser um dos sucessos?

Esta palestra dará uma visão geral de começar um negócio bem sucedido ética, e usando essa postura ética para alavancar negócios, crescer e ter sucesso

Como:

• Analisar suas habilidades e interesses para ver o que as empresas podem levar a
• Determinar se há um mercado
• Construir a ética a partir do zero e usar aquela pedra fundamental para impulsionar o sucesso
• Lançamento com pouco ou nenhum capital
• Desenvolver e executar a preços acessíveis, eficazes, as estratégias de marketing ético

Nota: Esta é uma oficina de visão geral. Qualquer um desses pontos de bala poderia ser a sua própria oficina

Como ser um sucesso nos negócios e ainda manter sua cabeça erguida

Nós aprendemos muito sobre como NÃO fazer o negócio dos gostos de Enron e Arthur Andersen. A abordagem torto não funciona, eventualmente, ele alcança com você. Felizmente, é realmente mais fácil de executar um negócio baseado em integridade, honestidade, qualidade e valor. Você terá melhores lucros, melhores condições de saúde e quando você olha no espelho, você verá alguém para se orgulhar!

• O que Arthur Anderson, o homem, teria dito sobre o colapso da Arthur Andersen, a empresa
• Como lidar com a crise: O que Johnson & Johnson entendido que Firestone e Intel não, e porque seu negócio é melhor para que a compreensão
• Como você pode executar um negócio baseado na ética e verdadeiramente serviço, e construir um legado duradouro para as gerações futuras

Transformar clientes em fãs Raving! Energize seus clientes em embaixadores de Vendas

Quando você faz uma compra, é, apesar de a empresa? Comercialização s? ou por causa dela? O melhor marketing é não intrusiva, atinge as perspectivas certo? E diz-lhes como e por que sua oferta pode resolver seu problema ou melhorar suas vidas. A maneira de obter clientes não é bater seu peito e dizer como você é grande? É para identificar e resolver "problemas, atender às suas perspectivas" os seus clientes potenciais necessidades! Aprender o segredo de transformar problemas das outras pessoas em sua oportunidade, e ver seu negócio crescer. Aprenda a concentrar os esforços de marketing em benefícios para o cliente ou cliente, em vez de características do produto: mantê-lo você? focado, não? me / nós? focado.

• Encontrar as perspectivas direita.
• 10 pontos para grande copywriting.
• Objeções como uma ferramenta de vendas: aprender a escutar realmente.
• Coincidir com a personalidade? de uma apresentação ao indivíduo você está dirigindo.

Vendas de uma mentalidade de Marketing

A maioria dos estudos dizem que os custos de pelo menos quatro vezes mais para obter um novo cliente de forma a manter um já existente. Para o comerciante qualificados que trabalham em vendas, isto significa três coisas importantes: 1) Se você está gastando todo o dinheiro que ir atrás de novos negócios, fazer isso de forma tão eficaz quanto possível. Nutrir os fios que você começa de sua força de vendas, o site, as aparências da mostra de comércio, etc 2) Romance seus clientes existentes para construir aqueles de longo prazo e custo-benefício relacionamentos marketing. 3) Aprenda a identificar as perspectivas mais provável, e como gastar seus esforços de vendas sobre eles, em vez de perder-los falando com não-perspectivas

O "Triângulo de Especialização"-Como transformar de Marketing a partir de um custo em um fluxo de receita direta

Você está sendo pago para fazer seu próprio marketing? Se não, por que não? Pelo menos alguns de seus marketing deve estar ganhando dinheiro não só no que ela traz novos clientes, mas em vendas diretas transacionais onde as pessoas realmente pagam para recebê-lo.

• Compreender o "triângulo de conhecimento"
• Os três pontos que eu usei para gerar receita de meu marketing
• Encontrar os pontos certos em seus negócios
• Como encaminhamentos alavancar e desenvolver um exército de marketing não pagos