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| O boletim está disponível por assinatura. Você pode ler as questões de exemplo abaixo. Spotlight Lucro princípios Resenhas Frugal Dicas de Marketing Spotlight Energia Positiva: Costco prova uma descontos profunda não ter que cortar gargantas The New York Times chama Costco "o anti-Wal-Mart" - e vamos olhar para um momento por que isso é importante. Eu considero o Wal-Mart uma empresa predatória. Políticas de seu fornecedor (exigindo reduções de 10 por cento nos custos do contrato a cada ano, como eu o entendo) são em grande parte responsável pela onda de terceirização que tem custado milhares de bons empregos americanos e para as condições precárias de trabalho grave que prevalecem em muitos dos estrangeiros sweatshops. Seus funcionários subsistir com salários tão baixos que muitos deles também estão no governo ajuda com um subsídio tranquila dos Estados Unidos a maior varejista do mundo, apesar de enormes lucros. Quando os trabalhadores no setor de carnes de uma loja em Ontário, no Canadá formou um sindicato, a empresa fechou a loja inteira, em vez de reconhecer a unidade de negociação. E táticas da empresa rolo compressor, em trazer novas lojas onde eles não queriam e, em seguida, abandonando muitos deles depois de alguns anos não torná-lo um bom vizinho, na minha opinião. Mas o mantra que ouvimos de analistas de negócios é que este tipo de operação é a única forma de um gigante do varejo para ser rentável. -> É muito refrescante, portanto, para ler o artigo de Steven Greenhouse, "como Costco Tornou-se o Anti-Wal-Mart", no New York Times no mês passado. Totalmente e totalmente refutando a idéia de que você tem que ser um back-stabber para ter sucesso com um conceito de armazém de retalho. Para começar, Costco paga seus trabalhadores, muitos deles sindicalizados, o suficiente para viver, com média de US $ 17 por hora com um generoso plano de saúde e plano de aposentadoria 401K em cima disso. E mantém alta rentabilidade com marcações de varejo apenas 14 a 15 por cento, em uma indústria onde 25 por cento marcações são comuns. Ah, sim, e quando eu era um membro (eu deixei porque eu sair da faixa conveniente), eu sempre olhei para a frente para o boletim mensal: uma revista de negócios informativo e completo, cerca de 90 ou 100 páginas em formato de jornal. era o houseorgan mais útil que eu já cheguei de qualquer empresa. Perante tudo isto, não é surpreendente que os funcionários e clientes são ferozmente leais. Tudo parece estar funcionando. Média da Costco por loja em 457 lojas em 6 países é de US $ 121 milhões, enquanto o Wal-Mart de propriedade Clube Sam traz em apenas 57 por cento tanto: apenas US $ 70 milhões por loja. Os lucros foram muito saudável ano passado 882 milhões dólares, em 47,1 bilhões dólares em vendas, até 22 por cento face ao ano anterior. E de que US $ 882 milhões, um parente trickle-meros US $ 350.000 paga o salário de CEO Jim Sinegal (ele recebeu outros US $ 200 mil em bônus no ano passado). Claro, estes princípios de verdadeiro valor, serviço aos outros, e deixar algo na mesa para as outras partes interessadas estão entre os pontos que eu discuto no lucro Principled: Marketing que coloca as pessoas Primeiro, o meu projeto premiado para o sucesso empresarial ética. Visite http://www.principledprofits.com para saber mais. (Para o New York Times artigo completo, "Como Costco Tornou-se o Anti-Wal-Mart", pergunte ao seu bibliotecário no 17 de julho, 2005 seção Negócios domingo, ou compra a partir do arquivo vezes Spotlight Energia Positiva: Frutas Bairro / RideBuzz Como um longo tempo "evangelista Green," Eu sempre fui um grande fã de câmaras que reduzir o desperdício e deixe que as pessoas compartilhem recursos. É melhor para o planeta, melhor para o bolso, e melhor para a comunidade edifício. Este mês, estou indo para compartilhar duas iniciativas provenientes extremos opostos do país. Frutas Bairro Uma única árvore pode muitas vezes produzir centenas de frutos ou nozes. É impressionante para uma casa com várias árvores (especialmente se um monte amadurece de uma só vez), e muito da fruta vai para o lixo (fazendo uma bagunça feia e mal-cheiroso no processo). Com sede na Califórnia Fruit Bairro permite que os proprietários que estão enterrados na graça de suas árvores de fruta compartilhar a colheita com aqueles que adoraria mais produtos frescos e locais. Scavengers pagar uma pequena taxa, os agricultores ganham créditos que podem trocar por frutas, e pode decidir se eles vão escolher e bolsa, ou deixar que os seus "clientes" fazê-lo. Até o momento, 10.000 árvores em todo os EUA são registradas com o programa. Oh yeah, você também pode compartilhar zucchinis e outros produtos. (Meus agradecimentos ao Steve Puma de Pundit Triplo pelo seu artigo sobre essa empresa ) Monte o Buzz Enquanto isso, em Massachusetts, Jeff Brown formaram o Buzz passeio para fazer algo semelhante com lugares vazios nos carros: uma câmara de compensação de passeios oferecidos e necessário, tanto em curso e de uma só vez. Jeff é exatamente o go-getter e não apenas saí e comecei 501 (c) 3 isenção fiscal sem fins lucrativos, ele também formou várias parcerias com organizações da área (algo que eu defendo fortemente em meu livro premiado sexto, lucro Principled: Marketing que Coloca People First). Entre as muitas parcerias:
Lançado há três anos, a organização tornou-se uma corporação sem fins lucrativos, em setembro de 2008, e recebeu 501 (c) 3 status em junho de 2009. Embora ainda fortemente inclinado em direção à sua região natal (o vale do rio Connecticut, na Nova Inglaterra), o site está começando a atrair fora da área, os usuários também. Brown diz que a infra-estrutura é capaz de ser suportado em 63 países. E como você está recebendo para o seu jantar de Ação de Graças? Use RideBuzz e você pode ser capaz de compartilhar o custo e reduzir nossa pegada de carbono coletiva carpooling. Outro Livro recomendado: A Riqueza na Base da Pirâmide: Erradicando a Pobreza através de lucros, habilitação Dignidade e escolha através de mercados de CK Prahalad, Wahrton School Publishing, 2006. Com endosso de Bill Gates, ex-EUA Secretário de Estado Madeline Albright, o CEO da VISA Inernational, e One-Minute gerente co-autor Ken Blanchard, este livro configura expectativas. E ele atende-los com uma abordagem dramática e (ouso dizer) revolucionária para capacitar os mais pobres dos pobres em torno da palavra: não através de esmolas, mas através de uma inteligente reinvenção do capitalismo. Em outras palavras, as corporações podem levantar o fundo através de uma boa moda antiga auto-interesse. Tanto uma economia como um texto sobre marketing, este livro tem o potencial de mudar drasticamente toda a economia mundial. Entre os pontos-chave de Prahalad: * Os pobres nos países em desenvolvimento desejam as melhorias de estilo de vida mesmo que o resto de nós, e vai gastar dinheiro se pode demonstrar melhoria suficiente em sua condição * As empresas que entendem e aproveitar as culturas em que atuam podem fazer grandes lucros servindo este mal setor, especialmente onde eles permitem economia enorme de tempo, a produtividade, viagens, etc * Quando adequadamente estruturado, oferece a base da pirâmide pode realmente ser mais seguro, com menores taxas padrão (especialmente quando se utiliza grupos de autoajuda como no modelo conhecido microcrédito pioneira pelo Grameen Bank e outros) * A base da economia é uma terra fantástica de provas para novos processos e produtos que podem ser "exportadas" para cima da escada econômica (como um exemplo: uma tecnologia de prótese que criou um pé superiores artificial que pode ser fabricado e instalado por US $ 30 ou assim, contra vários milhares de dólares em culturas de classe alta) * Em muitos casos, o fundo pode saltar um pouco da infra-estrutura de tecnologia popular em locais mais desenvolvidos e ir para algo melhor (por exemplo, pular combustíveis derivados do petróleo e linhas de grade baseados em energia e indo diretamente para no local solar, evitando não só a significativa custos de infra-estrutura de eletrificação rural, mas também as questões do aquecimento global e custo de consumo em curso) Enquanto ele está um pouco rah-rah para o meu gosto sobre o papel positivo corporações multinacionais podem desempenhar em tudo isto, e ele está disposto a tolerar planos de financiamento que seriam usurários em uma moderna sociedade de consumo (embora ainda muito mais barato do que lidar com desregulamentados agiotas locais ), ele mostra uma e outra vez, tanto na parte técnica / teórica do livro e nos estudos de caso muito mais legível, que o lucro pode dar um grande incentivo para melhorar a vida e facilitar poderes de tomada de decisão entre os muito pobres. Como alguém que passou toda a minha vida com foco em melhorar o mundo, eu acho isso muito interessante, e gostaria de ver isso como um texto obrigatório em todas as classes na economia, marketing e política internacional. Outro Livro recomendado: Mercado Ético por Hazel Henderson Tantos livros sobre a necessidade de mudança não são nada além de morte e de tristeza. Concentrar-se nos sucessos, Mercado Ético: Growing the Green Economy por Hazel Henderson (com Simran Sethi) (Chelsea Green, 2006) é, fundamentalmente, sobre a esperança. Mente, há uma abundância de informações nestas páginas sobre os problemas do mundo e as conseqüências de não fazer nada. E muito mais sobre o governo forma e conspiram negócio para o sistema de inclinação em favor do modelo tradicional (como energia solar e eólica unsubsidized ter que competir contra óleo fortemente subsidiada, carvão e nuclear, e os custos do ciclo de vida, tais como eliminação transferidos a partir da fabricante até o consumidor). Mas os perfis de livros dezenas de empresários nos setores de comércio e serviços que tenham encontrado uma forma de ajudar a humanidade endereço que série de problemas. Se o mundo inteiro adotou as soluções modeladas e pilotado por esses visionários, que seria um caminho muito longo para reverter a mudança climática negativa (a / k / a aquecimento global) ... a redução da pobreza ... a criação de sistemas de apoio à economia que elevam não só o meio classe, mas também o mais pobre e muito fazê-lo sem ajuda do governo. Henderson, cujos muitos sites incluem EthicalMarkets.com, foi assumindo um papel de liderança no ativista ambiental / / sector investidor ético para décadas (eu tenho um livro dela que foi publicado em 1978, este livro é baseado em uma série de TV PBS ela produzido. A mensagem final é que nós, não só como consumidores mas como cidadãos (sim, há uma diferença!) Pode ter impacto no mundo dos negócios e moldá-lo longe da rígida single-bottom-line, o modelo de lucro-em-todo-custo popularizado por economistas como Milton Friedman, em favor de uma abordagem mais humanista triple-bottom-line que é moldada para beneficiar todos os interessados, e não apenas aqueles que acontecer com estoque próprio. Ironicamente, mas talvez não surpreendentemente, as empresas socialmente responsáveis tendem a ter melhor desempenho. Como eu discuto em meu livro premiado própria sexta, o lucro Principled: Marketing que coloca as pessoas lado, como Henderson aponta uma e outra vez, essas empresas estão mais bem gerido, não está envolvido em processos caros, e eles já avanços para reduzir a sua própria pegada ambiental de uma forma que os custos realmente mais baixos. E Henderson acompanha provavelmente centenas de maneiras que esta atitude tem filtradas dos pioneiros hippie dos anos 60 e 70 para o negócio dominante no mundo não só através dos sucessos de empresas que foram construídas a partir de sua fundação, em responsabilidade social e ambiental (por exemplo, Greyston Padaria , o Grameen Bank), mas também em como essa ética está lentamente se espalhando em mesmo o maior dos negócios tradicionais, mesmo para os gostos de montadoras, empresas de petróleo, General Electric, Wal-Mart, e assim por diante. O livro é abrangente, com capítulos que abrangem não apenas o óbvio (impacto, a energia do ambiente, o comércio justo), mas também as áreas difusas da sociedade que precisam e estão começando a-shift (saúde e bem-estar, alegria no trabalho, investindo ). Henderson identifica quatro pilares do investimento socialmente responsável (um campo onde ela teve grande influência através do seu trabalho com Calvert e outras organizações): Telas social e ambiental, investindo comunidade, o activismo accionista, e capital de risco socialmente responsável. Ela também quer que a gente coloque o valor econômico na "economia do amor" (trabalho feito de graça, em casa ou como voluntários). Em suma, apesar da bagunça em que estamos, muitas, muitas tendências são positivas. Ela ainda encontra apoio nos escritos desses dois escritores cujas obras têm sido muitas vezes usada para justificar os piores aspectos da oligarquia corporativa: Adam Smith, do século 18, autor de A Riqueza das Nações, e Charles Darwin, do século 19, autor de A Origem das Espécies.
Como Fria-Pitch repórter: Marketing Tip Frugal, Abril '09 Se você perguntar a jornalistas seus maiores aborrecimentos com os profissionais de RP e, especialmente, com pessoas tentando fazer o seu próprio PR, a resposta mais freqüente é como você a recebe é "que perder meu tempo com off-topic arremessos." Se você acha que o resto nós temos caixas de entrada lotadas ... triplicar para os jornalistas. Eles estão à procura de desculpas para apertar o botão delete ou soltar o seu kit de imprensa precioso na lixeira. Então seja esperto e não dar-lhes fazer nenhum! Somente entre em contato com jornalistas que cobrem o seu ritmo, e que eles saibam desde o início que você está no tópico. Digamos que você tenha uma empresa que fabrica um produto novo na área das energias renováveis, talvez algo que é tão eficiente da energia que se paga em um ano. Vamos dizer que é um forno add-on que reduz consumo de combustível 15 por cento, e é chamado de Furn-i-Soar. (Eu tenho dinossauros no cérebro hoje, OK?) Seu primeiro contato em muitas situações, vai ser um e-mail (ou uma apresentação em webform a saída da mídia). Então a primeira coisa que você precisa é uma linha de assunto que permite que o repórter ou editor ou produtor saiba que você tem algo novo na área já cobrem e que você está procurando para a cobertura. Você pode usar uma linha de assunto como Pitch: Forno Verde add-on recaptura 15% de combustível, 1-Yr Payback Em 64 caracteres, é um pouco longo, alguns sistemas de e-mail pode truncar ou eliminar a palavra Mas tudo bem, já que pode ser imaginado a partir do contexto (e em alguns sistemas de e-mail, será repetido no interior cheio "retorno". o e-mail). Este título forte ...
Se a palavra "vingança" foram essenciais, em vez de começar "Pitch", poderíamos acabar com a linha de assunto com (Pitch)-ou simplesmente aguçar o título até que foi de 55 caracteres ou menos Vamos passar para o corpo (meus comentários em itálico e outdented). Observe como cada parágrafo avanços sua agenda, ea maioria deles estão repletas de pontos de discussão.
Você acabou de estabelecer-se como um "jogador". Você ler e apreciar e estão familiarizados com as coisas dela, ao contrário de 90 por cento das pessoas que arremesso ela. Dez minutos com o Google ou do site da publicação é tudo que você precisa fazer a diferença ou para descobrir que um repórter que você está segmentando não é o repórter certo, afinal. Ah, e obviamente, substituir "ouvintes" ou "espectadores" para "leitores" se você está lançando rádio ou TV. E soletrar o nome do repórter certa!
Desde o início, você deixa o repórter conhecer a sua empresa está em território da tomada de mídia. Se não é um ajuste tão apertado, por exemplo, você está com sede em Springfield, Massachusetts, mas o repórter é de 90 milhas de distância, em Boston, você pode dizer "com sede em Massachusetts." Em seguida, uma declaração rápida dos principais benefícios, a tecnologia subjacente, o agradável, período de retorno curto. Finalmente, esse parágrafo termina com um teaser. Agora, o repórter é curioso. Ela vai querer visitar seu site.
Outra história de cooperação internacional ângulo. Além disso, é tanto nova para o mercado e bem-testado. Um deles deveria "continuar" na mente do repórter.
Wow! Você está fazendo isso sooooo fácil para um repórter para fazer uma história! Você obviamente sabe o que está fazendo, saber o que os repórteres precisam, e vai ser útil. Este será uma alegria para escrever.
Você fez-se extremamente acessível. Se o repórter tem perguntas, ela não terá de lutar para encontrá-lo. A única coisa que me chocou tanto sobre as conferências onde eu falei em Em geral, murmuravam, ficou em um tom monótono, e fez pouco 1. Seja animado? Com a sua voz, sua linguagem corporal. Não tenha medo 2. Apenas esqueça sobre o número de pessoas assistindo você. Imagine que 3. Tente para relacionamento pessoal. Se há uma quebra, misturam-se e observe 4. Mantenha breve. Não vale a pena tentar cobrir um livro de conhecimento. Escolha uma 5. Se houve outros oradores antes de você no programa, ou |
