20 de presă Recenzii
| Editor WeeklyConsultant de marketing Horowitz (Grassroots Marketing: obtinerea observat într-o lume zgomotoasă) oferă cele mai recente plus faţă de potopul de volume de afaceri punct de vedere moral-centrate. Într-un fel, este o răsturnare a înţelepciunii tradiţionale corporative-a se vedea produsele concurenţilor ar fi aliaţii dumneavoastră, nu adversarii, sugerează Horowitz ... argumente sunt toate de sunet şi ilustrate cu povesti de succes client-obsedat de întreprinderi, cum ar fi Saturn si Nordstrom. Horowitz este la cel mai bun atunci când se afişează înţelegerea lui viclean din lumea mass-media, cum consiliere pentru a se potrivi mesajul afacerii dvs. cu nevoia de mass-media de a produce povesti timp, relevante ... O sursă bogată de sfaturi de marketing. Site săptămânal pentru site-ul Cindy Kryszak, Cuvânt înainte MagazineO abordare nouă bazată pe un cod de etică, care a rezistat testului timpului, inspirat de "regula de aur vechi:. Fa altora ceea ce ti-ar dori alţii să facă vouă" abordarea Horowitz este unul de a realiza profit, fără a înşela sau inseala clienţii. El foloseşte analogia de curtare şi căsătorie pentru a ilustra faptul că încrederea şi loialitatea cladire poate lucra la fel de bine cu cultivarea de parteneriate de afaceri de succes şi cu dezvoltarea de relaţii personale. "Calitate, integritate, onestitate şi" sunt semnele distinctive ale succesului, şi adevărul este de preferat pentru înşelăciune, chiar dacă aceasta înseamnă de cotitură departe de afaceri, dacă aceasta nu este potrivit pentru client sau firma ... Citează exemple din companii, cum ar fi Saturn si Nordstrom, care sunt bine-cunoscute şi respectate pentru aplicarea cu succes a acestor concepte de afaceri şi pentru a câştiga genera loialitate. Formarea alianţe, parteneriate sau asocieri în participaţie, sunt moduri de a Chiar şi companiile mai mici, pot face acest lucru, aşa cum este ilustrat prin exemplul unsprezece florarii locale, care au facut echipa pentru a promova împreună pentru a concura împotriva unui lanţ alimentar majoră "transformarea concurenţilor în aliaţi." ... Marketing tradiţionale pot piti atunci când au citit despre "moartea a cotei de piaţă", dar punctul de autor este că accentul ar trebui să fie mai mult pe ţinta de profit, mai degrabă decât cum se referă la cota concurenţilor de pe piaţa ... Aprobat de o varietate de proprietari de afaceri şi profesionişti de marketing, de Profit principială contestă metodologia de marketing tradiţional şi propune o abordare mult mai conştient social. Horowitz, autor a patru carti de marketing, precum şi a altor mii de articole, se plimba vorbesc de acordarea, de asemenea, consultanţă gratuită în site-urile sale. Nick Usborne, voce în excesDe etica in afaceri "Termenii şi" etică de marketing "poate suna ca oximoroni pentru mulţi oameni. Dar ei nu trebuie şi nu ar trebui. Cartea Shel Horowitz arată cât de onest, de marketing etic poate duce la profituri mari. Profit principii promovează modalităţi eficiente de marketing, care sunt bazate pe onestitate si integritate. Cred ca aceasta este un lucru minunat. Prea mulţi oameni în afaceri cred că doar pentru că este "de afaceri", ei pot face orice doresc, în scopul de a reuşi. Este o imagine ciudată: saruta oamenii la revedere lor copii în dimineaţa, să te îmbrăţişez soţii lor şi, apoi, o dată la locul de muncă, arunca toate valorile individuale şi principiile pe care le deţin atât de dragă în casele lor şi în comunităţile lor. Scuza? "Este doar o afacere." Asta nu e destul de bun. Ce sa întâmplat în cadrul întreprinderilor, cum ar fi Enron si WorldCom a ilustrat cât de rău merg lucrurile greşit atunci când am ascunde sub protectia, "Este doar o afacere." Cartea lui Shel ne arată o cale diferită. El ne arată cum să facă bani în timp ce încă în picioare de valorile noastre personale. El demonstrează cât de onestitate şi decenţă pot fi bazele de succes de marketing. Iată cum el pune în introducerea lui: "Prea multe companii se vedea de introducere pe piaţă ca o armă de război. Ei cred că pentru a reuşi, trebuie să urce faţă de concurenţii lor, prostule clienţii lor, şi efectivul salariaţilor lor, în conformitate strang. Cred că este pur şi simplu greşit. " El foloseşte numeroase exemple, istorii de caz şi de cotaţiile pentru a ilustra şi de a demonstra cat de eficient se poate comercializa prin punerea deoparte toate noţiunile de "război" şi "câştigătoare". Veţi găsi exemple extrase din întreprinderile mari şi mici, cu totul în între. Asta e frumusetea acestei cărţi şi de gândire a lui Shel: el sta pe onestitate şi integritate, în timp ce în acelaşi timp, oferind modalităţi practice de dovedit, în care să comercializeze în mod eficient. Către sfârşitul cărţii, aici e cum a rezuma lucrurile:
Aceasta este o carte despre marketing eficient. Despre profiturile. Despre succes. Dar, toate bazate pe onestitate. Asta e un lucru destul de elegant: a face bani şi încă stau de propriile principii - şi valorile pe care le-ar dori copii si comunitatea pentru a partaja. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, cititorii PreferinţeExistă o metodă alternativă de marketing, una care nu depinde de o abordare contradictorie. Acesta este punctul de "Profit principială", de introducere pe piaţă se poate face într-un mod care creează o relaţie win-win cu clientul ... detalii mai multe exemple de marketing de cooperare, comunitatea de marketing concentrat, şi cum să transforme furnizorii şi clienţii în evanghelişti pentru dvs. produse sau servicii. Partea din spate a cărţii conţine o listă extinsă de resurse, inclusiv copywriteri, site-uri, reviste şi ... ea se referă la ceea ce cele mai multe cursuri de marketing lăsa-angajamentul faţă de client într-o relaţie durabilă pe termen lung prin tratamentul etic şi onest. Justin Hitt, în interiorul relaţiilor strategice(Notă: Dl. Hitt a scris două comentarii diferite, pentru două dintre publicaţiile sale Ambele sunt citate aici.). (Prima evaluare) Poţi fi atât profitabile şi etice în practică. De fapt, Shel Horowitz spune ca "afacerile ... care miza strategia lor de marketing pe construirea pozitive relatii pe termen lung ... va fi în jurul pentru termen lung." Sunt de acord cu toată inima, în ceea ce Shel are de spus. Prin punerea onestitate, integritate, calitate şi în fruntea acţiunile pe care le iau în afaceri, vă poate fi profitabil. Relatiile de afaceri cu clienţii, angajaţii, furnizorii, competitorii şi chiar vor creşte. De fapt, puteţi poziţiona compania dumneavoastră să fie bine respectat în domeniul dvs. de afaceri ... (A doua revizuire) Practice de marketing şi strategii de vânzări, care sunt orientate spre oameni, sincer, respectuos, şi în interesul cel mai bun pentru fiecare client ... profunzime a conţinutului şi a valorii de informaţii ma surprins. Horowitz foloseşte un stil informal, dar cu autoritate să prezinte strategii testate cu faptele relevante ... ofera lumea reala aplicaţii într-o natură de inspiratie care fac placuta de citit, chiar şi pentru societăţile în cauză de moarte cu privire la presiunile economice şi concurenţiale ... Horowitz ambalate Principled Profit cu strategii detaliate şi exemple se poate folosi-nu de umplere ca şi alte cărţi pe acest subiect. A fost revigorant pentru a citi o carte care a furnizat costa metode eficiente de a creşte profiturile, dar nu se bazează pe tactici acerbă heavy-handed găsite în alte versiuni recente ... Am foarte recomanda Profiturile principiale Shel Horowitz ... Se poate ajuta echipa sa obtina relaţii pozitive cu clienţii, care va servi linia de jos în anii următori, în timp ce oferind clientilor exact ceea ce doresc şi au nevoie. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewProfit principială: Marketing, care pune People First de Shel Horowitz avocaţi pe care companiile ar trebui să comercializeze punct de vedere etic şi onest, nu numai pentru că este un lucru bun, ci pentru că creează cele mai succesul pe termen lung pentru o companie de a construi loialitatea clientilor. Horowitz spune ca firmele ar trebui să urmeze principiile de calitate, onestitate, şi integritate. El scrie, "a crea valoare pentru alţii, în tot ceea ce faci. ... Tu te ajuta cel mai bine atunci cand ajuta pe altii. "... Horowitz scrie: "Eu nu fac apeluri la rece. Am crea de marketing, care are perspectiva de asteptare mine. Când mă telefon ... acestea sunt deja convinşi că îi pot ajuta "Horowitz detine Scriere corecte si mai mult (www.accuratewriting.com), care creează Comunicate de publicitate, precum şi alte documente pentru clienti.. (Horowitz scrie comunicate de presă pentru mulţi autori şi editori de carte şi de mici, este foarte respectat în comunitate mica de presă.) ... Horowitz spune ca sa stii cand sa spui "Nu" de afaceri este important. În cazul în locuri de muncă ar compromite calitatea, integritatea, onestitatea sau, ar trebui să porniţi-l jos. De exemplu, puncte de faptul Horowitz să vă întoarceţi în jos de afaceri în cazul în care: * Tu nu oferă o soluţie adecvată (sinceritate). * Nu aveţi timp suficient pentru a face treaba bine (de calitate). * Puteţi găsi loc de muncă punct de vedere moral prost gust (integritate).
Profit principială: Marketing, care pune People First de Shel Horowitz este o carte de marketing mare pentru proprietarii de afaceri mici, care sunt în căutarea pentru o modalitate mai bună de a construi o afacere pe termen lung. ( revizuire completă este disponibilă la http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, delicatese inteligent
Shel Horowitz are o carte extraordinara nou disponibil. Dacă nu aţi auzit de Shel, vă sugerez să aruncăm o privire la site-ul său, http://www.frugalmarketing.com şi să semneze pentru ezine lui. Oricum, Shel este autorul mai multor carti de pe piaţă, inclusiv ultimul său, Principled Profit: Marketing, care pune People First. Cartea arată cum etic, companiile de cooperare nu poate avea succes doar, dar prospere. Acesta oferă exemple de antreprenori singuri prin Fortune 100 de corporatii. Cu toate scandalurile contabile şi de PR care le-am avut de curând, cred că aceasta este o carte care ar trebui să fie pe raft fiecare profesionist PR. Shel face un caz puternic pentru toate întreprinderile de a utiliza această abordare win-win. El, de asemenea, discută modul în care a lucrat pentru el şi pentru multe alte întreprinderi, inclusiv giganti precum Saturn, Nordstrom şi Johnson & Johnson. Sfaturi practice de Shel pentru generarea de noi afaceri, o companie de marketing şi de a face lumea un loc mai bun sunt de nepreţuit. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix revistaAceastă carte remarcabilă mic oferă idei radicale, creative de afaceri şi de marketing, pentru o lume a afacerilor, care va fi necunoscută pentru mulţi. Horowitz caută o alternativă la lumea câine-EAT-câine de câştigători şi perdanţi, prin promovarea unei strategii de win-win. El ia poziţia pe care cota de piaţă nu este problema cheie (I castiga, ei pierd). Mai degrabă, de afaceri ar trebui să stabilească obiective de afaceri, venituri, şi clienţii, care pot face cu succes, indiferent de ceea ce fac concurenţii. El dezvoltă astfel de strategii de marketing pentru a face echipă cu clienţii, partenerii, chiar şi concurenţilor. Cartea este plină de ilustraţii ale companiilor găsirea de modalităţi de a fi auzit pe internet, conectarea cu potentialii clienti într-un mod eficient de cost, şi crearea unor parteneriate eficiente şi neobişnuite. Cea mai mare parte se pune accent pe companiile mici, deşi cartea este presărată cu câteva exemple de companii mari (de exemplu, Saturn, Ben & Jerry lui). Adevărat la cuvântul său, cartea este plină de idei şi referinţe de resurse pentru propria sa muncă (ambele gratuite şi cu taxă) şi pentru concurenţii săi. Aceasta este o carte foarte personal. Stilul de viaţă Horowitz, instruirea în domeniul jurnalismului, şi pasiunea pentru o viaţă frugal de belşug vin prin fiecare pagină. Cu toate acestea, el este foarte dispus să ia în considerare idei care diferă de la propriul său, aducând în punctele de la concurenţi, cât şi criticile de a contesta argumentul lui ... Eu cred că ideile sunt foarte larg de aplicare (deşi nu aş merge atât de departe ca Horowitz), şi fiecare om de afaceri ar trebui să se confrunte cu acest alt mod de a face afaceri. Am foarte recomanda această carte. Revizuire completa la http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Business Essentials EzineO carte de excepţie, care joacă la tema: "Onestitatea, integritatea, şi calitatea sunt mult mai importante decât profituri rapide." ... Veţi dori să verificaţi cartea lui Shel. Este destul de unic şi face unele puncte excepţionale, legate de introducere pe piaţă astăzi. Cathy Stucker, Bright Idei NewsletterCredeţi că de introducere pe piaţă înseamnă a face ceva pentru a obţine de vânzare şi de a face în concurenţă ta? Shel Horowitz ar fi de acord, şi el a scris o carte despre modul în care pune oamenii pe primul poate face un succes de marketing. În noua sa carte, "principială Profit", Shel Horowitz spune ca baietii buni nu termina ultima. Onestitatea, integritatea şi calitatea sunt cheile pentru a construi o afacere de succes cu clienţii repeta. Potrivit Shel, "prea multe afaceri se vedea de introducere pe piaţă ca o armă de război. Ei cred că pentru a reuşi, trebuie să urce faţă de concurenţii lor, prostule clienţii lor, şi efectivul salariaţilor lor, în conformitate strang. Cred că este pur şi simplu greşit. " Potrivit Shel, puteţi crea valoare in propria ta afacere de crearea de valoare pentru ceilalti. Forma parteneriate cu clienţii, angajaţii, furnizorii şi chiar competitori. Veţi reuşi de ai ajuta pe alţii să reuşească. Într-o atmosferă de încredere şi de cooperare, acestea vor deveni o forţă de marketing pentru tine, răspândirea cuvântul pentru cei care vor dori să facă afaceri cu tine. Puteţi pune ideile în "Profit principială", sa lucreze pentru tine de a lua numai pe clienţii vă pot servi bine, reţele şi formarea de alianţe cu firme complementare şi al concurenţilor, fiind cinstit în copywriting si de publicitate, şi de tratarea cele pe care le face cu modul în care v-ar dori să fie tratate. Shel vrea să schimbe modul în care vede lumea de afaceri şi de marketing. Vizitati site-ul Cathy Stucker, la http://idealady.com M. Polonsky, Opinii Fearless"A crea valoare pentru alţii, în tot ceea ce faci", afirmă de marketing guru Shel Horowitz. "Tu te ajuta cel mai bine atunci cand ai ajuta pe alţii." Acest întreaga carte-medular, de conversaţie, anecdotice, şi incisiv - explică de ce şi modul în care acest principiu călăuzitor lucrări. O mare parte din ceea ce Horowitz sfatuieste este inteligenta simple de afaceri, cum ar fi crearea de reţele, cu afaceri complementare, folosind mărturiile clienţilor în publicitate, şi de gruparea împreună de produse complementare sau servicii. Dar toate prescripţiile sale sunt bine înrădăcinate în ceea ce el numeste "triunghiul magic" de calitate ("Furnizarea de cea mai bună valoare poţi"), de Integritate ("Run afacerea dvs., în alinierea cu valorile de bază dumneavoastră") şi onestitatea ("Valoare adevărul şi să fie dornici să-l împărtăşească cu dvs. perspectivele şi clienţii - chiar dacă aceasta înseamnă că soluţia nu este cel mai bun pentru ei, chiar acum "). Horowitz recomandă transformarea concurenţilor în aliaţi de a face cunoştinţă cu ei, pe piaţă, împreună cu ei, referindu-se de afaceri pentru fiecare subcontractare altul, fiecare cu alta, şi mai mult. Chiar şi într-o nişă de piaţă foarte îngust, Horowitz, subliniază că "există un număr de moduri de a coopera cu concurenţii pentru beneficii reciproce", inclusiv diversificarea şi lucrează împreună pentru a dezvolta noi pieţe. Horowitz oferă numeroase exemple reale de modul în care aceste strategii s-au jucat cu succes într-o mare varietate de domenii de carieră. Autorul face, de asemenea, o distincţie între noţiunea de grijuliu nou-agey de "constiinta prosperitatii", şi a lui paradigma proprie mai practic şi mai motivată de această carte este plin de bun simţ heartful şi idei excelente specifice care se pot aplica la "constiinta abundenta." o gamă largă de circumstanţe. La început de faptul că, aceasta este o citire placuta. Bob Spear, Comentarii inima, Într-o recomandare Booksense 76Shel Horowitz este Maestru al Win-Win de marketing. El este, de asemenea, foarte frumos, tip generos. Noua sa carte, Profit principială, explică cum de a comercializa produsele în mod eficient unul şi servicii în timp ce, nu numai a obţine, împreună cu concurenţii unul, ci de a le utiliza într-un mod principial, pozitiv. Sa se concentreze pe etică şi demonstrează acestea şi dorinţa sa de a coopera cu orice şi de toate, prin exemplele sale, precum şi schimbul liber de informaţii de contact concurent. Această carte face o buna resursa studiu de caz pentru cei care doresc să facă afaceri într-o manieră mai bună şi sfârşesc prin a face afaceri mai bune. Am evaluat că un perfect de cinci inimi. LeAnn Arndt, Buzz ComentariiShel Horowitz cunoaşte lucrurile lui. Dacă am avut probleme cu comercializarea, Shel este singura persoană care mi-ar consulta. Cunoştinţele omului este pur şi simplu enciclopedic. Shel utilizează profitul principiu de a demonstra companiilor care pot câştiga într-adevăr, de a pune oamenii pe primul loc. De fapt, toată lumea Shel arată cum să reuşească în afaceri pe piaţa de astăzi. Capitolul 8; Joint Ventures, mari şi mici, a fost cu adevărat remarcabil. Ca o companie, ai invata de a transforma ceea ce se poate vedea ca obstacole, în special a concurenţilor, în aliaţii cele mai valoroase. Întreaga carte este pur şi simplu uimitor. 4 stele Tiffany Jonas, Revista de coordonator, de auto-Editura listă de discuţiiCa o publicitate major în colegiu oprit de la accentul pus de profesia pe vânzarea de produse de oameni nu au nevoie într-adevăr, ca un consumator prea des expus la reclame tipa dealeri auto şi momeală şi-comutator tactici, şi ca un proprietar de afaceri nou ... Am fost cu siguranta interesat de ceea ce Shel Horowitz, a avut de spus în această carte! Teză foarte primul rând, pe prima pagină, a fost de plăcere pură. Aşa cum sa întâmplat, că pagina (şi de cele cinci pagini dupa ea), conţinea menţiuni şi blurbs de foarte bine-cunoscut în domeniul de marketing ... şi aici este modul în care autorul le-a prezentat: "Multe dintre aceste blurbs sunt reduse pentru motive de spatiu ... complet Versiunile sunt postate la www.principledprofit.com "bunătatea mea.! Cum de multe ori am, ca un consumator film şi carte, a fost înşelat de trei cuvinte luate complet din contextul unei revizuiri? Nu de data asta! Această teză a promis o abordare cu totul nouă. Cartea cuprinde sfaturi practice ("Run afacerea dvs., în alinierea cu valorile de bază tale, nu incerca sa fie ceva ce nu eşti"), precum şi statistici practice (de exemplu, "puterea de cumpărare Gay şi lesbiene este de aproximativ 400 miliarde dolari"), ambele din care un proprietar de afaceri pot folosi cu siguranta. În timp ce sfaturi practice poate părea, uneori, simplu, în realitate nu este. Folosind exemplul de mai sus, cum de multe ori, pur şi simplu într-un cadru social în care literalmente nimic nu este în joc, sunt oameni tentaţi să încerce să fie ceva ce nu sunt? Cât de mult mai mult atunci când mijloacele de trai este una pe linie? Memento autorului este atât apt şi profundă, şi ceva care urmează să fie prinsă în partea de sus a monitorului computerului. Strategia autorului de marketing este, de asemenea, atât de puternic şi de logică. "Am crea de marketing, care are perspectiva de asteptare mine!" Este un exemplu tipic. Din nou, la prima abordare se pare simplu, dar de marketing câteva ia timp pentru a crea într-adevăr remiză sau trageţi, care va crea de acţiune într-un consumator, care într-adevăr are nevoie de produsul sau serviciul. În schimb, noi trebuie să ne crainicii strigând la radio că nu vor fi subesti! Ce diferenţă nu ambiţia de un dealer auto de competitiv pentru a fi subesti face pentru mine, ca un consumator? Nada. Pe de altă parte, anul trecut, în timp ce am fost obsedat de o jumătate de vizionarea ratelor ipotecare scufundati chiar mai mică, am primit o scrisoare simplă, grijuliu de la un broker de credit ipotecar să-mi dea informaţii concrete cu privire la modul de mult am putut aştepta pentru a salva de la o rată a dobânzii în comparaţie cu anumite rata mea de interes actual, cum am putea plăti pentru costurile de închidere de refinanţare, precum şi paşii de urmat să-l contacteze pentru a face acest lucru. Am făcut recreditare cu care reprezentantul ipotecare. Unele dintre sfaturile date în carte este destul de standard, dar multe alte sugestii sunt atât practice, cât şi noi. Şi este reconfortant sa vezi o scriere despre autor transforma în jos o vanzare atunci cand nu e bine pentru el, şi nu neapărat pentru motive s-ar putea crede. CONS (1) Iniţial, mi-am dorit de mai puţin de exemple din cariera autorului şi mai mult de la alte companii. Am făcut că se doresc mai târziu în cartea (el citează câteva exemple foarte interesante, de fapt, cum ar fi Rosenbluth International, care "va merge atât de departe încât să deschidă o sucursală nou, doar pentru a servi un cont nou"), ea poate lua doar răbdare pentru a ajunge acolo. (2) Autorul laudă două tehnici, care pur si simplu nu suna a dreptul măgulitoare: o perspectiva / joc în ego-ul persoanei respective, şi punerea sub presiunea timpului la o persoană atunci când acesta nu ar putea fi momentul potrivit pentru persoana de a cumpăra produsul. Acestea se afla tot mai mult, deoarece restul de carte nu este aşa. (3) O începe să-şi dorească autorul ar opri menţionat cartea sa parte, ca unul începe să simtă că unul este o raţă şedinţei pentru un pitch de vânzări repetitiv. Destul deja! Profesionistii (1) Aceasta carte mi-a condus la întrebarea lucruri nu am crezut să pună la îndoială, dar ar trebui să aibă, de exemplu, propoziţia "Avem nevoie de a câştiga cotă de piaţă" (a se citi: avem nevoie de a lua o cotă de piaţă de la un concurent). (2) Cartea serveşte ca un memento mare în cazul în care pentru a pune priorităţile cuiva. Dincolo de integritate şi a satisfacţiei personale (care este, la urma urmei, de ce noi trăim viaţa), de exemplu, autorul citează CEO al Southwest Airlines, care ne aminteşte, "cotă de piaţă nu are nimic de-a face cu profitabilitate. Cota de piaţă spune că vrem doar să fie mare, nu ne pasă dacă facem bani face asta. Pentru a obţine o suplimentare de 5 la sută din piaţă, unele companii au crescut costurile cu 25 la sută "(3) O abordare echilibrată a numeroase probleme,. Am respecta un autor care oferă ambele părţi ale poveştii sau ambele pro şi contra pentru o abordare. (4) Cartea foloseşte exemple cu care consumatorii de zi cu zi şi cititorii vor fi familiare, de exemplu, un magazin lanţ alimentar care pionier rezervarea de locuri de parcare pentru clienţii gravide, şi lanţul de aprovizionare cu biroul care rearanjate magazinele sale de a conduce clienţii săi la tehnologia potrivita pentru ceea ce au nevoie (eu cred că este Office Depot). (O notă privind evaluare: Lipsa de jumătate de stele de pe scara de rating nu-mi dea o opţiune bună pentru o evaluare corecte la momentul acestei revizuiri, am dat doar 5 stele la o carte, şi nu mulţi patru. -stele clienţi, fie Această carte este peste medie.. Dacă aş putea fi dat un rating pe o scară de la unu la zece, mi-ar fi dat un 7.) Autorul face o declaraţie curajoasă în Capitolul 3: "Are ultimul capitol înseamnă că nu este nici un loc pentru agenţii de vânzări mai? Nu la toate, dar aceasta nu înseamnă că anumite întreprinderi nu au nevoie de o forţă de vânzări în cazul în care comercializarea lor este corect eficient "Bravo.! Swamy Swarna, www.bookpleasures.com"Profit principială", de Shel Horowitz, este o carte excelenta de introducere pe piaţă pe etică, mentalitatea abundentei si alte idei inovatoare. Acestea sunt inovatoare din tipic materialist orientat, agresiv, "dacă veţi câştiga trebuie să fi pierdut" perspectiva. Acesta poate sau nu poate face apel la împingere tipic A-tip (ambiţios, agresiv şi de multe ori supărat), dar se va deschide cu siguranţă uşile mentale la o diferită şi mult mai eficient minge de joc de pe piaţă. În loc de mentalitate câştig-pierdere, se vorbeşte în mod constant de win-win situaţii şi oferă o mulţime de exemple. Cartea este un tur complet de comercializare etice, în cazul în care este un partener de marketing a clientului prin intermediul dreptului. Şi în cazul în care "nu este suficient pentru toată lumea" este conceptul de recurent. Cooperarea este mai eficientă decât concurenţa, şi concurenţa ar trebui să fie prietenos "te-am ajuta - ma ajuta - împreună să ne construim o lume mai bună pentru toţi" este tema cheie în această carte frumoasă. Spre deosebire de multe "profesionist" recenzenţi, eu nu citesc prin cartea cu atenţie, deşi este nevoie de o mulţime de timp şi de efort, deoarece practic am iubit-o carte. Deci, eu nu pot ajuta, dar Notă editorială sau probleme de stil, de ortografie şi erori gramaticale, etc I fac o notă de ele ca am citit şi să facă note în marja de carte. Am remarcat, de asemenea, stabilite anumite puncte foarte bune, care lovesc o resonative Aha în minte. Sunt fericit să spun că cartea Shel a avut note foarte puţine adverse atunci când am terminat de citit şi mai multe "bun", "excelent", etc, comentarii stropit prin afară. Capitolul 18 este cel mai bun capitol din carte şi vă va oferi un fond de carte. Citeşte astfel că primul capitol scurt în afară de aceasta şi de multe alte comentarii / avize de la începutul cărţii, astfel încât să puteţi decide dacă carte este pentru tine sau nu. Resurselor "de la sfârşitul cărţii şi Indicele de valoare adăugată la carte. Dacă sunteţi în nici un fel în legătură cu comercializarea unui produs sau serviciu, aceasta carte este cu siguranta pentru tine. Chiar dacă nu sunt direct implicaţi în comercializarea de nimic, deoarece trebuie să te piaţă, cartea va va oferi mai multe idei. Scorul meu pentru această carte este de 9/10 şi de rating pentru această carte este "excelent". Jim paie, Schimb afaceri din întreaga lumeMână scris pe o bucată de hârtie care a fost în sertarul de sus al biroului meu de aproape 40 de ani ... de unde a venit, eu nu stiu ... care a spus iniţial, nu ştiu ... când l-am transcris şi pune-l în biroul meu, nu ştiu ... pur şi simplu spune, "Să-l, care ar fi de mare între voi să fie slujitorul tuturor." Acesta a fost fundamentul vieţii mele de afaceri. Ei bine, în sfârşit, un alt antreprenor din primul ordin ... Shel Horowitz ... şi-a exprimat acelaşi îndemn simplu în profunzime, în noua sa carte, "principială Profit:. De marketing, care pune oamenii pe primul loc" Aceasta carte de mult timp stabileşte recomandări clare şi practice cu privire la modul şi motivul pentru care puteţi avea succes de marketing punct de vedere etic şi cooperare. Vă spune cum vă puteţi transforma clienţii dumneavoastră şi chiar vă concurenţilor în evanghelişti de marketing pentru tine ... cu zeci de exemple de companii mari si mici, care au reuşit prin a face un lucru bun. "Profit principială", este un antidot puternic la modul Enron / WorldCom de a face afaceri. De către, Southwest Airlines cumparat 1.000 de exemplare de "Profit principială." - Dacă ai fi dat pe etica de afaceri, aveţi nevoie pentru a citi aceasta. Comandaţi un exemplar de "Profit principială" de astăzi. Este doar $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 S & H). Aflaţi cum afacerea ta poate profita mai mare de a fi funcţionar, mai degrabă decât de master. Klaus Dahl, Revista de Marketing Direct (Danemarca)According to Shel Horowitz, author of “Principled Profit”…the aim of the typical kind of marketing is to cause the customer to buy your product or service—whether your customer actually needs it or not. Often this is equivalent to taking advantage of the customer. No one dares to say it, but that's the truth. The focus is on what the company will get—namely the customer's money. Not on the customer. If just the company gets the customer's money, everything is okay. That seems to be the measure of success which many companies follow. Instead of this self-centered focus, Shel Horowitz suggests a complete new way of looking at Marketing. What he suggests is actually a complete change of paradigm. The basis of the new Marketing is The Golden Rule from the Bible: “Do unto others what you want them to do unto you”. Instead of looking upon your customers as just a way of getting money, consider them as cooperators—yes, even as your friends. According to Shel Horowitz the paradox is that the more you leave your egoism and selfisness behind and instead focus on your customers' wishes and needs, the more they'll want to buy from you. Now, in theory a lot of marketers have said something along this line, but in the 'real' world very few marketers have actually applied this principle to their business. In “Principled Profits” Shel Horowitz shows you how to actually build your business on the Golden Rule. It's obvious that Shel Horowitz has given this subject a lot of thought. This isn't just another who's paying lip-service to serving the customer and then has decided to earn some extra money by writing a book on service. Shel Horowitz knows what he's talking about. And from my own—and many others'—experience with him he practises what he preaches. Shel Horowitz vă oferă toate detaliile de care aveţi nevoie pentru a merge mai departe şi de a schimba focalizarea de afaceri global. Argumentarea lui este puternică şi convingătoare, şi el vă arată cum să schimbe, de fapt concentrarea. El vă arată ceea ce un accent diferit va însemna de fapt, pentru tine si afacerea ta. Shel Horowitz nu se păstra la un nivel teoretic. În ultima parte a cărţii sale (de la capitolul 14) el se referă la mai multe moduri eficiente de aplicare a filozofiei sale şi strategia generală a vieţii de afaceri de zi cu zi ... "Profit principială" este o carte foarte, foarte important şi valoros, în opinia mea. Când aţi citit toate pure pas-cu-pas cărţi de marketing şi încă mai e de mirare de ce nu reuşesc, îţi sugerez să luaţi o privire lungă şi atent la această carte. (Reexaminare original nemodificat, este la http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) În spiritul Business NetworkCredeţi că de introducere pe piaţă înseamnă a face ceva pentru a obţine de vânzare şi de a face în concurenţă ta? Shel Horowitz disagrees, and in this book he shows how putting people first can make you a marketing success. In (his book) “Principled Profit,” Shel Horowitz says that nice guys don't finish last. Honesty, integrity and quality are keys to building a successful business with repeat customers. According to Shel, “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong.” According to Shel, you can create value in your own business by creating value for others. Form partnerships with customers, employees, suppliers and even your competitors. You will succeed by helping others to succeed. In an atmosphere of trust and cooperation, they will become a marketing force for you, spreading the word to others who will want to do business with you. You can put the ideas in “Principled Profit” to work for you by only taking on customers you can serve well, networking and forming alliances with complementary companies and competitors, being honest in your copywriting and advertising, and treating those you deal with the way you would like to be treated. Shel Horowitz is a highly-respected copywriter and marketing expert, and both the “how-to” and the philosophy in this book make it clear why. (original review is at http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Reader ViewsIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Capitolul 19 este dedicat resurse pentru cititor, carti de listare, reviste şi site-uri web unde puteţi obţine mai multe informaţii despre punctele prevăzute în carte. Această carte ar trebui să fie citit de oricine care detine o afacere, indiferent de ce dimensiune. Poate că ar putea ajuta la evitarea altă catastrofă ca jocheu de afaceri "pentru profituri. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom ZiarulCând Mensches Piata, Etica Plumb a profiturilor: Cum Tikkun olam '(repararea lumii) pot Rocket o afacere de succes mai mare este spus cu următorul text: Drumul spre succes este furnizarea de valoarea altora. Când afacerea dumneavoastră are integritate, va veti simti mai bine si compania ta va face mai bine. În conformitate cu această carte, există atât de multe moduri minunate pentru a face un profit, şi de a face cu integritatea este cel mai bun mod de a face acest lucru. Triunghiul magic: Aplicaţi de calitate, integritate, onestitate, şi vă veţi ajuta în timp ce ajuta pe ceilalţi. Aceasta este cartea autorului de marketing al patrulea şi al companiilor care caută succesul pe termen lung in secolul 21 trebuie să ceară etică. Chiar dacă ei nu se prins, întreprinderile curbaţi se face o mare greşeală. "Fac ceea ce trebuie este mult mai profitabilă pe termen lung. Etice afaceri profitabile, se poate transforma clientii-lor, chiar şi concurenţii lor, în campionii lor, şi reduce costurile de marketing ale acestora de până la 80%, astfel încât afacerile etice a face mai mulţi bani ", consultant si copywriter Shel Horowitz a spus. Citând ca sursă de inspiraţie conceptul evreiesc de "Tikkun Olam", Horowitz subliniază: * Rentabilitatea şi succesul nu sunt despre cota de piaţă, ci despre a face o diferenta. Există o schimbare de măturat socială, în mare parte din lumea afacerilor. Scopul Unele companii de final este de a imbunatati in mod semnificativ lume. Autorul oferă propria sa de trei ori mai mare binecuvântare: Poate voi fi inspirat, etice şi de succes, vă pot găsi satisfacţie profundă în munca pe care o faci, şi să nu vă lipseşte de abundenţa în viaţa ta. Aceasta aparţine pe raft dumneavoastra. Premiul judecător FeedbackShel Horowitz ştie de introducere pe piaţă, şi el ştie bine. Premisa lui este unul unic, diferit de cele mai multe idei de afaceri hardcore: Marketingul este un proces de cooperare, o serie de parteneriate, sindicate, courtships, şi se bazează în etică şi integritate. Asta înseamnă că aveţi o relaţie cu toţi cei implicaţi, de la angajaţi la competitori. Acest lucru nu este caine-EAT-caine, sa-out-acolo şi să-'em lucruri. aici, spune Horowitz, vă * se * tip frumos, faci relatii trecut, şi veţi găsi cu succes cu principiile ... rookies de marketing şi / sau profesionişti de mult timp ar putea beneficia de această abordare sinceră şi aprofundată a fiecărui popor şi a promova produsele ar putea fi ... un succes, chiar si descoperire de afaceri carte ... Judecătorul anonim, scriitor Digest auto-publicarii Concurentei D. Murali, linia de activitate zilnic, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
Shel specializes in affordable, ethical, and effective marketing for authors, publishers, small businesses, nonprofits, and community groups. 
