Care realizează într-adevăr de succes in vanzari?

De Mark Hunter
Succesul in vanzari nu merge la cel care are prețul cel mai scăzut.
Nici un succes în vânzări merge la cel care are cele mai bune clienților.
Și, de succes în vânzări nu merge cel care are cea mai inteligenta.
Care atinge cu adevărat succes în vânzări? Oamenii care practică integritate cu fiecare persoană cu care vin în contact. Nu există nici un substitut - nicio alternativă - la integritatea consistent.
Acum unsprezece ani, am plecat cariera corporative lucreaza in managementul vanzarilor pentru o companie Fortune 100. Am inceput sa calatoreasca in lume, care lucrează cu agenții de vânzări din întreaga multe industrii decât pot începe chiar să numere. De-a lungul anilor, m-am întâlnit personal cu mii de agentii de vanzari, fiecare cu propriul nivel de succes și eșecuri. De asemenea, am întâlnit cu sute de manageri de vânzări, VP de vânzări, directori generali și altele din "C-Suite." Toate aceste interacțiuni și oportunități de a învăța despre atât de multe industrii a descoperit pentru mine mai mult ca niciodată ceea ce este nevoie pentru a rămâne la top.
Oamenii care sunt în anul top de an sunt cei care merg si respira integritate în tot ceea ce fac. Acest lucru este valabil în perioadele economice favorabile și perioade economice nefavorabile, prin răsturnări globale și compania haos. Factorul consistent la succes nu este o circumstanță externă, ci mai degrabă un angajament intern la un nivel ridicat de integritate. Aceștia sunt oamenii care nu se închid în mod necesar orice afacere sau aterizează fiecare cont nou de mare fierbinte care vine de-a lungul. Cu toate acestea, în acțiunile și atitudinea lor, 365 de zile pe an, au mers cu integritate.
Cum ai defini integritate? Mi-ar defini ca aderarea la standarde morale și etice puternice, indiferent de situația sau rezultatul unei astfel de angajament. Cu alte cuvinte, integritatea nu este o marfă puteți folosi ocazional atunci când vă beneficii, și fără grijă arunca deoparte atunci cand nu. Coerența este unul dintre semnele semnul distinctiv al adevărate integritate.
Ca un consultant pentru mai mult de un deceniu, am avut ocazia de a viziona mai multe persoane de-a lungul nu doar săptămâni sau luni, dar de ani. Dacă ați fost în vânzări de mult timp, tu avut perspectiva unica de spotting poporului alții încredere și doresc să urmeze. Uneori această persoană deține o capacitate oficială ca un lider, dar de multe ori "liderul" nu este ridicat într-o organizație. Indiferent de poziția "oficială" unui lider, ele exercita probabil multă influență din cauza integrității lor.
Integritate începe cu permițându-vă să fie personal și public responsabil pentru tot ceea ce faci si tot ceea ce crezi. De fapt, integritatea este mai mult despre deține tine personal la un grad mai mare de responsabilitate, pentru că sarcina reală a integrității este modul în care vă ghidează în fiecare zi, în acțiunile și activitățile. Accepta responsabilitatea 100% pentru modul în care te transporta și de a face acest lucru cu un standard ridicat.
Când vine vorba de consolidarea integrității, aici sunt unele puncte să ia în considerare:
* Nimeni nu poate fi obligat să opereze cu integritate. Este complet o alegere internă, care se reflectă în acțiunile externe.
* Niciodată nu e prea târziu pentru a începe. Dacă ați luptat cu integritate în trecut, începe astăzi pentru a stabili un nou curs. În moduri mici și mari moduri, începe să se alinieze acțiunile și atitudinile tale cu un standard moral și etic puternic.
* Accepta faptul că s-ar putea să nu închideți orice afacere, pentru că nu sunt dispuși să facă compromisuri standardele tale.
* Măsurarea reală de integritate este ceea ce faci atunci când nimeni nu se uita si cand nimeni nu va afla vreodată ce aveți sau nu au făcut.
* Învață de la cei din jurul tau care trăiesc și respiră integritate. Deveniți un student de abordări și reacțiile lor - nu doar atunci când circumstanțele sunt bune, dar mai ales atunci când circumstanțele sunt greu. La fel de mult ca tine poate, inconjoara-te cu acești oameni. Mai mult ca sigur, ei nu vor avea doar cel mai înalt grad de integritate, acestea vor fi, de asemenea, cele mai optimiste.
Dacă ați fost în vânzări-un timp scurt sau de ani de zile, vă datorez la tine pentru a atinge un nivel de succes, care este înrădăcinată în integritate. Acest tip de succes nu poate fi egalata. Vă veți găsi întâmpină succes pe termen lung, precum și cel mai bun dintre toate, ea va veni in moduri te aștepți mai puțin.

Mark Hunter, "Vanzari Hunter" este un expert de vânzări care vorbește la mii în fiecare an pe modul de a crește profitabilitatea lor de vânzări. Pentru mai multe informații, pentru a primi un e-mail săptămânal sfat gratuit de vânzări, sau de a citi sau de vânzări Motivarea Blog, vizitați www.TheSalesHunter.com .

Este cota Sociabil!