Care realizează cu adevărat succes în vânzări?

De Mark Hunter
Succesul in vanzari nu merge la cel care are prețul cel mai scăzut.
De asemenea, nu de succes în vânzări se duce la cel care are cele mai bune clienților.
Și, succes in vanzari nu merge cel care are cea mai inteligenta.
Cine atinge cu adevărat succesul în vânzări? Cei care practică integritate cu fiecare persoană cu care vin în contact. Nu există nici un substitut - nici o alternativă - la integritate consistent.
În urmă cu unsprezece ani, am plecat de cariera mea corporative de lucru în management de vanzari pentru o companie Fortune 100. Am început să călătoresc în lume, care lucrează cu agenții de vânzări din întreaga mai multe industrii decât pot începe chiar să numere. De-a lungul anilor, m-am întâlnit personal cu mii de agentii de vanzari, fiecare cu propriul lor nivel de succes și eșecuri. Am, de asemenea, s-au întâlnit cu sute de manageri de vânzări, VP de vânzări, directori generali și alții de la "C-Suite." Toate aceste interacțiuni și oportunități de a învăța despre atât de multe industrii mi-a descoperit mai mult ca niciodată ceea ce este nevoie pentru a rămâne la top.
Oamenii care sunt în anul top de an sunt cei care merg și respira integritate în tot ceea ce fac. Acest lucru este valabil în perioadele economice bune și perioade economice nefavorabile, prin transformări globale și companie de haos. Factorul consistentă la succesul nu este o circumstanță externă, ci mai degrabă un angajament intern la un nivel ridicat de integritate. Aceștia sunt oamenii care nu se închid în mod necesar orice afacere sau aterizează fiecare nou cont mare fierbinte care vine de-a lungul. Cu toate acestea, în acțiunile și atitudinea lor, 365 de zile pe an, ei umbla cu integritate.
Cum ai defini integritate? Mi-ar defini ca aderarea la standardele morale și etice foarte puternice, indiferent de situația sau rezultatul unei astfel de angajament. Cu alte cuvinte, integritatea nu este o marfă puteți folosi ocazional, atunci când se va aduce beneficii, și neglijent arunca deoparte atunci când nu. Consistența este unul din semnele semnul distinctiv al adevărată integritate.
Ca un consultant pentru mai mult de un deceniu, am avut posibilitatea de a viziona mai multe persoane de-a lungul nu doar câteva săptămâni sau luni, ci de ani. Dacă ați fost în vânzări o lungă perioadă de timp, ai prea avut perspectiva unica a spotting poporului alții încredere și doresc să urmeze. Uneori, această persoană are o capacitate oficial ca un lider, dar de multe ori "liderul" nu este ridicat în sus într-o organizație. Indiferent de poziția "oficial", un lider, ei exercita probabil multă influență din cauza integrității lor.
Integritate începe cu permițându-vă să fie personal și public responsabil pentru tot ceea ce faci si tot ceea ce crezi. De fapt, integritatea este mai mult despre deținerea tine personal la un grad mai mare de responsabilitate, pentru că sarcina reală de integritate este modul în care vă ghidează în fiecare zi în acțiunile și activitățile. Accepta responsabilitatea 100% pentru modul în care te transporta și de a face astfel cu un standard ridicat.
Când vine vorba de consolidarea integrității, aici sunt câteva puncte să ia în considerare:
* Nimeni nu poate fi obligat să opereze cu integritate. Este complet o alegere internă, care se reflectă în acțiunile externe.
* Niciodată nu e prea târziu pentru a începe. În cazul în care s-au luptat cu integritate în trecut, începe astăzi pentru a stabili un nou curs. În moduri mici și modalități de mari, începe să se alinieze acțiunile și atitudinile tale cu un standard moral și etic puternic.
* Accept faptul că s-ar putea să nu închideți fiecare afacere, pentru că nu sunt dispuși să facă compromisuri standardele tale.
* Măsurarea reală de integritate este ceea ce faci atunci când nimeni nu se uita și atunci când nimeni nu va afla vreodata ce aveți sau nu s-au făcut.
* Învață de la cei din jurul tau care trăiesc și respiră integritate. Deveniți un student de abordări și reacțiile lor - nu doar atunci când circumstanțele sunt bune, dar mai ales atunci când circumstanțele sunt greu. La fel de mult ca tine poate, înconjurați-vă cu acești oameni. Mai mult ca sigur, ei nu vor avea doar cel mai înalt grad de integritate, acestea vor fi, de asemenea, cele mai optimiste.
Fie că ați fost în vânzări-un timp scurt sau de ani de zile, ești dator să te pentru a atinge un nivel de succes, care este înrădăcinată în integritate. Acest tip de succes nu poate fi egalata. Vă veți găsi bucurat de un succes pe termen lung, și cel mai bun din toate, ea va veni în moduri te aștepți mai puțin.

Mark Hunter, "Vanzari Hunter", este un expert de vânzări, care vorbește de mii în fiecare an cu privire la modul de a crește profitabilitatea lor de vânzare. Pentru mai multe informații, pentru a primi un e-mail săptămânal sfat gratuit de vanzari, sau pentru a citi sau de vânzări Motivarea Blog, vizitați www.TheSalesHunter.com .

Este cota Sociabil!

Comutare la site-ul nostru mobil