Care realizează într-adevăr de succes în vânzări?

De Mark Hunter
Succesul in vanzari nu merge la cel care are cel mai mic preț.
Nici un succes în vânzări merge la cel care are cele mai bune clienților.
Și, de succes în vânzări nu merge cel care are cea mai inteligenta.
Care atinge într-adevăr de succes în vânzări? Oamenii care practică integritate cu fiecare persoană cu care vin în contact. Nu există nici un substitut - nici o alternativă - la integritate consistent.
Unsprezece ani în urmă, am lăsat cariera mea corporative lucrează în managementul de vânzări pentru o companie Fortune 100. Am început să călătoresc pe glob, de lucru cu agenții de vânzări din mai multe industrii decât pot începe chiar să numere. De-a lungul anilor, m-am întâlnit personal cu mii de agenti de vanzari, fiecare cu propriul lor nivel de succes și eșecuri. Am, de asemenea, s-au întâlnit cu sute de manageri de vanzari, VP de vânzări, directori executivi și alții de la "C-Suite." Toate aceste interacțiuni și oportunități de a învăța despre atât de multe industrii mi-a descoperit mai mult ca niciodată ceea ce este nevoie pentru a rămâne la top.
Oamenii care sunt în anul top de an sunt cei care au mers pe jos și respira integritate în tot ceea ce fac. Acest lucru este valabil în perioadele economice bune și perioade economice nefavorabile, prin răsturnări globale și companie de haos. Factorul consistentă la succesul nu este o circumstanță externă, ci mai degrabă un angajament intern la un nivel ridicat de integritate. Aceștia sunt oamenii care nu se închid în mod necesar orice afacere sau ateriza fiecare nou cont mare fierbinte care vine de-a lungul. Cu toate acestea, în acțiunile și atitudinea lor, 365 de zile pe an, au mers cu integritate.
Cum ați defini integritatea? Mi-ar defini ca aderarea la standarde morale și etice foarte puternice, indiferent de situație sau de rezultatul unei astfel de angajament. Cu alte cuvinte, integritatea nu este o marfă puteți folosi ocazional, atunci când te beneficii, și neglijent arunca deoparte atunci când nu. Coerența este unul dintre semnele semnul distinctiv al adevărată integritate.
Ca un consultant pentru mai mult de un deceniu, am avut posibilitatea de a viziona mai multe persoane de-a lungul nu doar de săptămâni sau luni, ci de ani. Dacă ați fost în vânzări o lungă perioadă de timp, ai prea avut perspectiva unica a spotting poporului alții încredere și doresc să urmeze. Uneori, această persoană are o capacitate oficial ca un lider, dar de multe ori "liderul" nu este ridicat în sus într-o organizație. Indiferent de poziția "oficial", un lider, ei exercita probabil multă influență din cauza integrității lor.
Integritate începe cu permițându-vă să fie personal și public responsabil pentru tot ceea ce faci și tot ceea ce crezi. De fapt, integritatea este mai mult despre deține tine personal la un grad mai mare de responsabilitate, pentru că sarcina reală de integritate este modul în care vă va ghida în fiecare zi, în acțiunile și activitățile tale. Accepta responsabilitatea 100% pentru modul în care te transporta și de a face acest lucru cu un standard ridicat.
Cand vine vorba de consolidarea integrității, aici sunt unele puncte să ia în considerare:
* Nimeni nu poate fi obligat să opereze cu integritate. Este complet o alegere internă, care se reflectă în acțiunile externe.
* Niciodată nu e prea târziu pentru a începe. Dacă ați luptat cu integritate în trecut, începe astăzi, pentru a stabili un nou curs. În moduri mici și moduri mari, începe să se alinieze acțiunile și atitudinile tale cu un standard moral și etic puternic.
* Accepta faptul ca s-ar putea să nu închideți fiecare afacere, pentru că nu sunt dispuși să facă compromisuri standardele tale.
* Măsurarea reală de integritate este ceea ce faci atunci când nimeni nu se uita și când nimeni nu va afla vreodată ce aveți sau nu au făcut.
* Învață de la cei din jurul vostru care trăiesc și respiră integritate. Deveni un student de abordări și reacțiile lor - nu doar atunci când circumstanțele sunt bune, dar mai ales atunci când circumstanțele sunt greu. La fel de mult ca tine poate, înconjurați-vă cu acești oameni. Mai mult ca sigur, ei vor avea nu numai cel mai înalt grad de integritate, acestea vor fi, de asemenea, cele mai optimiste.
Dacă ați fost în vânzări-un timp scurt sau de ani, ești dator să te pentru a atinge un nivel de succes, care este înrădăcinată în integritate. Acest tip de succes nu poate fi egalata. Veți găsi te întâmpină un succes pe termen lung, și cel mai bun dintre toate, ea va veni în moduri te aștepți mai puțin.

Mark Hunter, "Vânzări Hunter," este un expert de vânzări care vorbește mii în fiecare an, cu privire la modul de a crește profitabilitatea lor de vânzări. Pentru mai multe informații, pentru a primi un sfat gratuit săptămânal de vânzări de e-mail, sau de a citi sau de vânzări Motivarea blog, vizitați www.TheSalesHunter.com .

Este cota Sociabil,!

Comutare la site-ul nostru mobil