Care realizează Într-adevăr de succes în vânzări?

De Mark Hunter
Succesul in vanzari nu merge la cel care are cel mai mic pret.
Nici succes în vânzări merge la cel care are cele mai bune clienților.
Și, succesul în vânzări nu merge cel care are cea mai mare inteligență.
Cine realizează într-adevăr de succes în vânzări? Oamenii care practică integritate cu fiecare persoană cu care vin în contact. Nu există nici un substitut - nici o alternativă - la integritate consistent.
Unsprezece ani în urmă, am lăsat cariera mea corporative lucreaza in managementul vanzarilor pentru o companie Fortune 100. Am inceput sa calatoreasca in lume, lucru cu agentii de vanzari pe mai industrii decât pot începe chiar să numere. De-a lungul anilor, am întâlnit personal cu mii de agenti de vanzari, fiecare cu propriul nivel de succes și eșecuri. Am de asemenea, au întâlnit cu sute de manageri de vânzări, VP de Vanzari, directori generali și altele de la "C-Suite." Toate aceste interacțiuni și oportunități de a învăța despre atât de multe industrii mi-a descoperit mai mult ca niciodată ceea ce este nevoie pentru a rămâne la top.
Oamenii care sunt la anul top de an sunt cei care merg și respira integritate în tot ceea ce fac. Acest lucru este valabil în perioadele economice favorabile și perioade economice nefavorabile, prin transformări globale și societate haos. Factorul consistent de succes nu este o circumstanță externă, ci mai degrabă un angajament intern la un nivel înalt de integritate. Aceștia sunt oamenii care nu se închid în mod necesar fiecare afacere sau debarcarea fiecare cont nou mare fierbinte care vine de-a lungul. Cu toate acestea, în acțiunile și atitudinea lor, 365 de zile pe an, au mers cu integritate.
Cum ai defini integritate? Mi-ar defini ca aderarea la standardele morale și etice puternice, indiferent de situație sau rezultatul unei astfel de angajament. Cu alte cuvinte, integritatea nu este o marfă puteți folosi ocazional, atunci când vă beneficii, și neglijent arunca deoparte atunci când nu. Consecvența este unul dintre semnele semnul distinctiv al adevărat integritate.
Ca un consultant pentru mai mult de un deceniu, am avut posibilitatea de a viziona mai multe persoane pe parcursul a nu doar de săptămâni sau luni, dar de ani. Dacă ați fost în vânzări o lungă perioadă de timp, și tu ați avut perspectiva unica a spotting poporului alții încredere și doresc să urmeze. Uneori, această persoană are capacitate oficial ca un lider, dar de multe ori "liderul" nu este mare într-o organizație. Indiferent de poziția "oficială" un lider, ele exercita probabil multă influență din cauza integritatea lor.
Integritate începe cu permițându-vă să fie personal și public responsabil pentru tot ceea ce faci și tot ce crezi. De fapt, integritatea este mai mult despre deține tine personal la un grad mai mare de responsabilitate, pentru că sarcina reală a integrității este modul în care vă ghidează în fiecare zi la acțiunile și activitățile. Accepta responsabilitatea 100% pentru modul în care te transporta și de a face acest lucru cu un standard ridicat.
Când vine vorba de consolidarea integrității, aici sunt unele puncte să ia în considerare:
* Nimeni nu poate fi obligat să funcționeze cu integritate. Este complet o alegere intern care se reflectă în acțiunile externe.
* Niciodată nu e prea târziu pentru a începe. Dacă ați luptat cu integritate în trecut, începe astăzi pentru a stabili un nou curs. În moduri mici și modalități mari, începe să se alinieze acțiunile și atitudinile Dvs. cu un standard moral și etic puternic.
* Accepta faptul că s-ar putea să nu închideți toate afacere, pentru că nu sunt dispuși să facă compromisuri standardelor tale.
* Măsurarea reală de integritate este ceea ce faci atunci când nimeni nu se uita si cand nimeni nu va afla vreodată ce aveți sau nu au făcut.
* Învață de la cei din jurul tau care trăiesc și respiră integritate. Devino un elev de abordări și reacțiile lor - nu doar atunci când circumstanțele sunt bune, dar mai ales atunci când circumstanțele sunt greu. La fel de mult ca tine poate, inconjoara-te cu acești oameni. Mai mult ca sigur, ei nu vor avea doar cel mai înalt grad de integritate, acestea vor fi, de asemenea, cele mai optimiste.
Fie că au fost în vânzări-un timp scurt sau de ani de zile, ești dator să te pentru a atinge un nivel de succes care își are rădăcinile în integritate. Acest tip de succes nu poate fi egalata. Vă veți găsi confruntă cu succes pe termen lung, precum și cel mai bun dintre toate, ea va veni în moduri te aștepți mai puțin.

Mark Hunter, "Vânzări Hunter" este un expert de vânzări care vorbește la mii în fiecare an pe modul de a crește profitabilitatea lor de vânzări. Pentru mai multe informații, pentru a primi un e-mail săptămânal sfat gratuit de vânzări, sau de a citi său de vânzări Motivarea blog, vizitați www.TheSalesHunter.com .

Este cota Sociabil!

Comutare la site-ul nostru mobil