Отзывов: 20 пресс
| Издателя ЕженедельноКонсультант по маркетингу Горовица (Массовые маркетинг: быть замеченным в шумном мире) предлагает новейшее дополнение к потоп морально-центре томов дела. С одной стороны, это переворачивание традиционной корпоративной мудрости увидеть ваши конкуренты, как ваши союзники, а не ваши противники, Горовиц рекомендует ... аргументы всех звуковых и проиллюстрированы с клиентами одержимы успешной деятельности предприятия, как Сатурн и Nordstrom. Горовиц это в своих лучших проявлениях при отображении его себе на уме понимание мировых СМИ, советуя, как уместить сообщение Вашего бизнеса с потребностью средств массовой информации для получения своевременной, актуальной истории ... обильный источник маркетинговые советы. Синди Kryszak, Предисловие MagazineСвежий подход, основанный на этический кодекс, который выдержал испытание временем, вдохновленный "старой золотое правило:. Поступай с другими так, как вы хотели бы другие поступали с тобой» подход Горовица является одним из достижению прибыли без обмана или мошенничества клиентов. Он использует аналогию ухаживание и брак, чтобы проиллюстрировать, что создание атмосферы доверия и лояльности могут работать так же хорошо с выращивания успешных партнерств бизнеса, как с развивающимися личных отношениях. "Качество, добросовестность и честность" являются признаками успеха, и правдивость предпочтительнее обмана, даже если это означает отход бизнес, если он не подходит для клиента или компании ... Приводит примеры таких компаний, как Сатурн и Nordstrom, которые хорошо известны и уважаемы за их успешное применение этих концепций, чтобы выиграть дело и порождают лояльность. Формирование альянсов, партнерств или совместных предприятий являются способами "поворотным конкурентов в союзников." Даже мелкие компании могут сделать это, как это показано на примере одиннадцати местных флористов которые объединились, чтобы рекламировать вместе, чтобы конкурировать с крупной сетью продуктовых ... Традиционные маркетологи могут передергивает, когда они читают о "смерти долю рынка", но точка автора является то, что основное внимание следует уделять больше внимания целевой прибыли, а не как он соотносится с долей конкурентов на рынке ... Одобрен различных владельцев бизнеса и маркетинга профи, Принципиальный Прибыль проблемы традиционной методологии маркетинга и предлагает более социально осознанный подход. Горовиц, автор четырех книг маркетинга, а также тысячи статей, идет беседа также дает бесплатные консультации в своих веб-сайтах. Ник Usborne, превышение голосаТермины «деловая этика» и «этичного маркетинга" может звучать как оксюморонов для многих людей. Но они не должны и не должны. Книга Shel Horowitz показывает, как честного, этичного маркетинга может привести к большой прибыли. Принципиальный Прибыль способствует эффективных способов маркетинга, которые основаны на честности и порядочности. Я думаю, это замечательная вещь. Слишком много людей в бизнесе считают, что только потому, что «бизнес» они могут делать все, что они хотят, чтобы добиться успеха. Это странным образом: люди целуют своих детей до свидания утром, обнять их супруги и затем, как только на работе, выбросить все индивидуальные ценности и принципы, они занимают столь дорогие в своих домах и в своих общинах. Оправдание? "Это просто бизнес". Это не достаточно хорошо. То, что произошло в компании, как Enron и WorldCom уже показал, как плохо дела идут плохо, когда мы скрываем под защиту: "Это просто бизнес". Книга Shel показывает нам другой путь. Он показывает нам, как делать деньги в то время как все еще стоит на наших личных ценностей. Он демонстрирует, как честность и порядочность могут быть основы маркетингового успеха. Вот как он выразился в предисловии: "Слишком многие бизнесмены считают маркетинг как средство ведения войны. Они думают, что для достижения успеха, они должны подняться над своими конкурентами, дурак своих клиентов, и стада их сотрудников в суженной соответствия. Я думаю, что это просто неправильно. " Он использует многочисленные примеры, истории и цитаты, чтобы показать и продемонстрировать, насколько эффективно можно рынок, отбросив в сторону все понятия «война» и «победы». Вы найдете примеры, взятые из больших и малых, с все между ними. В этом вся прелесть этой книги и думал Shel: он стоит на честность и порядочность, и в то же время предлагая практические, проверенные способы, в которых на рынок эффективно. Ближе к концу книги, вот как он подводит вещи:
Это книга об эффективном маркетинге. О прибыли. О успеха. Но все они основаны на честности. Это довольно аккуратные вещи: зарабатывать деньги и до сих пор стоят на ваших собственных принципов - и значения, которые вы хотите, чтобы ваши дети и сообщества для совместного использования. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Гарольд McFarland, читатели ПредпочтениеСуществует альтернативный метод маркетинга, который не зависит от состязательный подход. Это точки "Принципиальный Profit"-маркетинг может быть сделано таким образом, что создает взаимовыгодные отношения с клиентами ... подробнее несколько примеров сотрудничества маркетинг, ориентированный маркетинг сообщества, и, как превратить поставщиков и клиентов в евангелистов для вашего продукции или услуг. Конце книги содержит обширный список ресурсов, включая копирайтеров, веб-сайты и журналы ... это действительно покрывает то, что большинство курсов маркетинга оставить вне приверженности клиентов в долгосрочных устойчивых отношений с помощью этического и честного лечения. Джастин Hitt, внутри стратегических отношений(Примечание: г-н Hitt написал два разных мнений о двух своих публикациях Оба указаны здесь..) (Первый обзор) Вы можете быть выгодны и этические на практике. На самом деле, Шел Хоровиц говорит, что "бизнесу ... что делать ставку в своих маркетинговых стратегий по созданию положительного долгосрочные отношения ... будет примерно на долгосрочную перспективу." Я согласен, от всего сердца в том, что Shel должен сказать. Поставив честность, целостность и качество в авангарде действий, которые вы в бизнесе, вы можете быть прибыльными. Ваши деловые отношения с клиентами, сотрудниками, поставщиками и даже конкурентами будут расти. В самом деле, вы можете разместить вашу компанию, хорошо соблюдаются в вашей сфере бизнеса ... (Второй обзор) Практический маркетинг и стратегии продаж, которые ориентированы на людей, правдивым, уважительным, а в интересах каждого клиента ... глубиной содержания и ценности информации меня удивило. Горовиц использует неформальные, но авторитарный стиль представить испытания стратегий с соответствующими фактами ... предоставляет в реальном мире приложений в вдохновляющей природы, которые делают его приятным для чтения, даже для компаний смертельной обеспокоены экономической и конкурентное давление ... Горовиц упакованы Принципиальный Прибыль с детальной стратегии и примеры, которые вы можете использовать не-наполнителя, как и другие книги на эту тему. Это было освежающе, чтобы прочитать книгу, которая при условии, экономически эффективные методы, чтобы увеличить прибыль, но не полагаться на жесткую тактику головорез найти и в других последних версиях ... Я настоятельно рекомендую Shel Горовица Принципиальный прибыль ... Это может помочь вашей команде усиление позитивных отношений с клиентами, который будет служить вашей прибыли на долгие годы, обеспечивая клиентам именно то, что они хотят и нуждаются. Петр Hupalo, Midwest Книжное обозрениеПринципиальная прибыль: маркетинг, который ставит Сначала Люди по Shel Horowitz сторонников, что компании должны рынке этично и честно, и не только потому, что это правильно делать, а потому, что создает наиболее долгосрочный успех для компании, путем создания лояльности клиентов. Горовиц говорит, компании должны следовать принципам качества, честности и добросовестности. Он пишет: "Создание значение для других во всем, что вы делаете. ... Вы помочь себе лучше всего, когда вы помогаете другим ". ... Горовиц пишет: "Я никогда не делаю холодные звонки. Я создаю маркетинга, который имеет перспективу зовет меня. Когда я получаю телефонный звонок ... они уже убеждены, что я могу им помочь ". Горовиц принадлежит Точная Написание & More (www.accuratewriting.com), которая создает рекламу релизов и других документов для клиентов. (Горовиц пишет пресс-релизов для многих авторов и малых издателей книги и пользуется большим уважением в небольшую общину прессы.) ... Горовиц говорит, знать, когда сказать «нет» для бизнеса очень важно. Если задание может поставить под угрозу качество, целостность, или честность, вам следует отказаться. Например, Горовиц указывает, вы должны отказаться бизнес, если: * Вы не предлагают соответствующие решения (честность). * Вы не имеете достаточно времени, чтобы сделать работу хорошо (качество). * Вы найти работу морально неприятно (целостности).
Принципиальная прибыль: маркетинг, который ставит Сначала Люди по Shel Horowitz это великая книга маркетингу для владельцев малого бизнеса, которые ищут лучшего способа построить долгосрочный бизнес. ( Полный обзор доступен по адресу http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Лоис Carter Фэй, Brainy Tidbits
Шел Хоровиц имеет потрясающий новая книга доступна. Если вы еще не слышали о Shel, я предлагаю вам взглянуть на его сайте, http://www.frugalmarketing.com и подписаться на его рассылке. Во всяком случае, Шел является автором нескольких книг по маркетингу, в том числе его последний, принципиальный прибыль: маркетинг, который ставит People First. Книга показывает, как этических, кооперативные предприятия не могут просто успешно, но процветать. Он приводит примеры из сольных предпринимателей через Fortune 100 корпорациями. Со всеми бухгалтерского учета и PR-скандалов у нас было недавно, я думаю, что это книга, которая должна быть на книжной полке каждого PR-специалиста. Шел приводит веские аргументы для всех предприятий, чтобы использовать этот беспроигрышный подход. Он также обсуждает, как он работал на него, и для многих других предприятий, в том числе такие гиганты, как Сатурн, Nordstrom и Джонсон & Джонсон. Шел в практические советы для создания нового бизнеса, маркетинг компании и сделать мир лучшим местом являются бесценными. http://www.marketingideashop.com Аль Эрисмана, Ethix журналаЭта замечательная книжка предлагает радикальный, творческие идеи для бизнеса и маркетинга, для делового мира, которые будут незнакомой для многих. Горовиц ищет альтернативу беспощадный мир победители и проигравшие, продвигая стратегию беспроигрышной. Он исходит из того, что доля рынка не является ключевым вопросом (я выиграю, они теряют). Скорее всего, бизнес должен ставить цели для бизнеса, доходов и клиентов, которые могут сделать его успешным независимо от того, конкуренты. Таким образом, он разрабатывает маркетинговые стратегии для объединяется с клиентами, партнерами и даже конкурентами. Книга наполнена иллюстрациями компании находят способы быть услышанными в Интернете, подключении с потенциальными клиентами в экономически эффективным образом, а также создание необычных и эффективных партнерских отношений. Большинство акцент делается на малые компании, хотя книга посыпать некоторые примеры большой компании (например, Сатурн, Бен и Джерри). Верный своему слову, книга полна идей и ссылки на ресурсы для своей работы (как бесплатных, так и платных) и за его конкурентов. Это очень личная книга. Образ жизни Горовица, обучение в области журналистики, и страсть к жизни скромный изобилия приходят через каждую страницу. Тем не менее он очень готов рассмотреть идеи, которые отличаются от его собственных, в результате чего в пунктах от конкурентов и критики, чтобы бросить вызов его собственный аргумент ... Я считаю, что идеи могут применяться очень широко (хотя я бы не стал заходить так далеко, как Горовиц), и каждый деловой человек должен иметь дело с этой другой способ ведения бизнеса. Я настоятельно рекомендую эту книгу. Полный обзор на http://www.ethix.org/reviews.php3 Карон Thackston, Основы бизнеса ПодписатьсяИсключительная книга, которая играет на тему: ". Честность, целостность и качество намного важнее, чем быстрая прибыль" ... Вы хотите, чтобы проверить книгу Шел в. Это достаточно уникальный и делает некоторые исключительные моменты, касающиеся маркетинга сегодня. Кэти Стакер, светлая бюллетень ИдеиВерите ли вы, что маркетинг означает делать все, чтобы получить продажи и сделать в вашем конкурсе? Shel Horowitz не согласятся, и он написал книгу о том, заботы об интересах людей может сделать вас маркетингового успеха. В своей новой книге, "Принципиальный Прибыль," Шел Хоровиц говорит, что хорошие парни не заканчивают последний. Честность, добросовестность и качество имеют ключевое значение для построения успешного бизнеса с постоянных клиентов. В соответствии с Shel, "Слишком много бизнесмены считают маркетинг как средство ведения войны. Они думают, что для достижения успеха, они должны подняться над своими конкурентами, дурак своих клиентов, и стада их сотрудников в суженной соответствия. Я думаю, что это просто неправильно. " В соответствии с Shel, вы можете создать значение в собственный бизнес, создавая ценность для других. Формы партнерских отношений с клиентами, сотрудниками, поставщиками и даже конкурентами. Вы будете успешным, помогая другим добиться успеха. В атмосфере доверия и сотрудничества, они станут маркетинговой силой для вас, распространяя слово другим людям, которые хотят делать бизнес с Вами. Вы можете поместить идеи в "Принципиальный Прибыль" работать на вас только взяв на клиентов вы можете служить хорошо, сетей и создания альянсов с дополнительными компании и конкурентов, быть честным в вашей копирайтинга и рекламы, и лечение тех, вы имеете дело с тем, как Вы хотели бы лечиться. Шел хочет изменить путь мир видит, бизнеса и маркетинга. Посетите сайт Кэти Стакер по адресу http://idealady.com М. Полонский, Бесстрашный Отзывы"Создание значение для других во всем, что вы делаете," заявляет гуру маркетинга Shel Horowitz. "Вы помочь себе лучше всего, когда вы помогаете другим." Вся эта книга-содержательный, разговорный, неоднородная, и острый, - объясняет, почему и как этого основополагающего принципа работы. Многое из того, Горовиц советует прост умом бизнеса, такие как сети с дополнительными бизнес, используя отзывы клиентов в рекламе, и связывания вместе дополнительных продуктов или услуг. Но все его предписания прочно укоренились в том, что он называет "магический треугольник" качества ("Обеспечить наилучшее значение вы можете"), Integrity ("Run вашего бизнеса в соответствие с вашими основными ценностями") и честность ("Значение истины и стремиться поделиться ею с потенциальными и реальными клиентами - даже если это означает, что ваше решение не является лучшим для них прямо сейчас "). Горовиц рекомендует поворота Ваших конкурентов в союзников от знакомства с ними, маркетинг вместе с ними, имея в виду бизнеса друг к другу, субподрядные друг с другом, и многое другое. Даже в очень узкой рыночной нише, Горовиц указывает, что "Есть несколько способов сотрудничать с конкурентами в интересах взаимной выгоды", в том числе диверсификации и совместно работают над созданием новых рынков. Горовиц предоставляет множество реальных примеров того, как эти стратегии сыграли успешно в богатое разнообразие карьеры областях. Кроме того, автор делает различие между вдумчивым нового Агей понятие "сознания процветания" и его собственный более практичным и обоснованные парадигмы "сознания изобилия." Эта книга является полным-полно сердечный здравый смысл и отличное конкретные идеи, которые могут применяться к широкий спектр обстоятельств. Кроме того, это приятное чтение. Боб копье, Heartland Обзоры, в BookSense 76 РекомендацияШел Хоровиц является гроссмейстер из Win-Win маркетинг. Кроме того, он очень хороший, щедрый парень. Его новая книга, принципиальный прибыль, объясняет, как эффективно рынке продукция в России и услуги, а не только получать вместе со своими конкурентами, но, используя их в принципиальную, положительным образом. Его внимание сосредоточено на высокой этики и демонстрирует эти и его готовность к сотрудничеству с любыми через его примеры и свободно обмен конкурента контактную информацию. Эта книга делает хороший ресурс примером для тех, кто хочет делать бизнес в лучшей форме и в конечном итоге делают бизнес лучше и эффективнее. Мы оценили его идеальным пять сердец. Leann Арндт, Buzz ОтзывыШел Хоровиц свое дело знает. Если бы у меня никаких проблем с маркетингом, Шел является единственным человеком, что я буду консультироваться. Знание человека является просто энциклопедическими. Шел использует Принципиальный Прибыль компаний, чтобы показать, что они действительно могут выиграть, поставив людей в первую очередь. На самом деле, Шел показывает всем, как добиться успеха в бизнесе на современном рынке. Глава 8, совместных предприятий, больших и малых, было действительно замечательно. Как компания, вы узнаете, превратить то, что вы можете увидеть, как препятствия, особенно конкурентами, в своих самых ценных союзников. Вся книга это просто удивительно. 4 звезд Тиффани Йонас, обзор координатор самостоятельной публикации дискуссионный листКак реклама в колледже выключен из фокус профессии по продаже продуктов люди действительно не нужно, так как потребитель слишком часто подвергается кричать автосалона рекламы и приманки и переключателя тактика, а так же новый владелец бизнеса ... Я, несомненно, заинтересованы в том, что Shel Horowitz должен был сказать в этой книге! Самой первой фразе, на первой же странице, был одно удовольствие. Так случилось, что страницу (и пять страниц следующий за ним), содержащиеся согласований и пояснений от самого известного в области маркетинга ... и вот то, как автор познакомил их: "Многие из этих пояснений укорачиваются для экономии места ... полный версии размещены на www.principledprofit.com. "Боже мой! Сколько раз я, как потребитель фильма и книги, были обмануты три слова приняты совершенно вне контекста обзора? Не в этот раз! Это первое предложение обещали совершенно новый подход. Книга включает в себя практические советы ("Run вашего бизнеса в соответствие с вашими основными ценностями, не пытайтесь быть чем-то вы не"), а также практические статистики (например, "геев и лесбиянок покупательной способности составляет около $ 400 млрд"), оба из которых владелец бизнеса, безусловно, может использовать. Хотя практический совет может иногда показаться простым, на самом деле это не так. На примере выше, сколько раз, исключительно в социальной среде, в которой буквально ничего, находится под угрозой, люди соблазн попытаться что-то они бы и нет? Сколько еще так, когда одна средств к существованию на линии? Напоминание автора является одновременно удачным и глубоким, и что-то должны быть прикреплены к верхней части своего компьютерного монитора. Маркетинговая стратегия автора также как сильные, так и логично. "Я создаю маркетинга, который имеет перспективу зовет меня!" Является типичным примером. Опять же, на первый подход кажется простым, но лишь немногие маркетологи не торопитесь, чтобы действительно создать нарисовать или потянуть, который создаст действий в потребителя, который действительно нуждается в товаре или услуге. Вместо этого, у нас есть дикторы кричали нам по радио, что они не будут undersold! Какая разница, конкурентные амбиции автосалона не будет undersold сделать для меня, как потребителя? Нада. С другой стороны, в прошлом году, когда я был наполовину целенаправленно смотреть ставки по ипотечным кредитам погружения еще ниже, я получил простой, вдумчивый письмо от ипотечного брокера дает мне конкретной информации о том, как много я мог бы ожидать, чтобы спасти по крайней определенный процент по сравнению с моя текущая процентная ставка, как я мог заплатить за рефинансирование закрытие затрат, а также шаги предпринять, чтобы связаться с ним делать. Я рефинансирования с ипотечным представителя. Некоторые советы, данные в книге, является довольно стандартным, но и многие другие предложения как практические, так и новые. И это приятно видеть, автор, пишущий о превращении вниз продажу, когда это не правильно для него, и не обязательно по причинам, можно было бы подумать. CONS (1) Сначала я желал меньше примеров из карьере автора и более от других компаний. Я действительно получил, желающие позже в книге (он приводит некоторые очень интересные примеры, на самом деле, такие, как Розенблат International, которая "будет идти так далеко, чтобы открыть новый филиал, только чтобы служить новую учетную запись"), она просто можете взять терпения, чтобы туда добраться. (2) Автор превозносит две методики, которые просто не кольцо направо: лестный перспективу / играет на эго этого человека и, положив время давление на человека, когда она не может быть в нужное время для человека, чтобы купить продукт. Эти выделялся тем более, что остальные книги не так. (3) Один начинает желать автор остановится упоминания его другая книга, как человек начинает чувствовать, что одна мишень для повторяющихся шаг продаж. Хватит уже! ЗА (1) Эта книга привела меня к вопросу, что я никогда не думал, на вопрос, но должны иметь, например, предложение "Мы должны получить долю на рынке" (читай: мы должны взять некоторую долю рынка у конкурента). (2) Книга служит большое напоминание, куда положить свои приоритеты. За честность и личное удовлетворение (что, в конце концов, почему мы живем жизнью), например, автор цитирует генерального директора авиакомпании Southwest Airlines, который напоминает нам: «Доля рынка не имеет ничего общего с доходностью. Доля рынка говорит, что мы просто хотим быть большими, мы все равно, если мы делаем деньги делают. Чтобы получить дополнительные 5 процентов рынка, некоторые компании увеличили свои расходы на 25 процентов »(3) сбалансированный подход ко многим вопросам;. Я уважаю автора, который дает обеим сторонам истории или свои плюсы и минусы в подходе. (4) книге используются примеры, с которыми повседневной потребителей и читатели хорошо знакомы, например, цепочки продуктового магазина, которая впервые резервирование парковочных мест для беременных клиентов, и цепи питания офис которой переставить свои магазины, чтобы управлять своим клиентам Правильная технология для того, что им нужно (я считаю, что в Office Depot). (Записка о рейтинге: отсутствие половины звезд на рейтинговой шкале не дал мне хороший вариант для точного рейтинга Во время этого обзора у меня есть только дали 5 звезд в одну книгу, и не многие четыре. -звездочный обзоры, тоже. Эта книга является выше среднего. Если бы я мог дать рейтинг по шкале от одного до десяти, я бы дал ему 7.) Автор делает смелое заявление в главе 3: "Имеет ли последняя глава означает, что нет никакого места для продавцов больше? Вовсе нет, но это означает, что некоторые предприятия не нужны продавцы, если их правильно маркетинга эффективным. "Браво!
Свами Сварна, www.bookpleasures.com«Принципиальная прибыль" от Shel Horowitz является прекрасной книге о этичного маркетинга, изобилие мышления и других инновационных идей. Они являются инновационными от типичных материалистически ориентированные, агрессивный, "если вы выиграете я, должно быть потеряно" перспективу. Это может или не может обратиться к типичным типа (амбициозных, агрессивных и часто сердится) толкатель, но она, безусловно, открыты двери для психического другой, более эффективный мяч игре маркетинга. Вместо того, чтобы выигрыш-проигрыш менталитет, это говорит последовательно беспроигрышных ситуаций и дает множество примеров. Книга представляет собой всеобъемлющее тур этичного маркетинга, где маркетолога является партнером клиента насквозь. А там, где "есть достаточно для всех" является повторяющиеся концепции. Сотрудничество является более эффективным, чем конкуренция и конкуренция должна быть дружественной "Я могу вам помочь - вы помочь мне - вместе будем строить лучший мир для всех» является ключевой темой в этой прекрасной книге. В отличие от многих "профессиональных" рецензентов, я прочитал книгу внимательно, хотя это занимает много времени и усилий, так как в основном я книголюб. Таким образом, я не могу не помочь редакционной уведомления или стиль проблем, орфографические и грамматические ошибки и т.д. Я действительно делают их к сведению, как я прочитал и сделать запись в книге полей. Я также записать несколько очень хороших моментов, которые забастовка resonative Ага в виду. Я счастлив сказать, что книга Шел имела очень мало неблагоприятных отмечает, когда я закончил чтение и несколько «хорошо», «отлично» и т.д., комментарии забрызгала через вне. Глава 18 является лучшим главой в книге, и даст вам суть всей книги. Так что читайте, что короткие главе первой, кроме этого и многих других обзоров / одобрений в начале книги, так что вы можете решить, будет ли книга для вас или нет. "Ресурсы" в конце книги и индекс повысить ценность книги. Если вы каким-либо образом связаны с маркетингом продукта или услуги, то эта книга определенно для вас. Даже если вы не принимали непосредственного участия в маркетинговых ни о чем, так как вам нужно, чтобы продать себя, книга даст вам несколько идей. Моя оценка для этой книги 9 / 10 и рейтинг для этой книги «отлично». Джим Стро, WorldWide Биржа деловыхРука написано на бумажке, которая была в верхнем ящике моего стола в течение почти 40 лет ... откуда он взялся, я не знаю ... кто сказал, что первоначально, я не знаю ... когда я транскрибируется его и положил его в мой стол, я не знаю ... он просто говорит: "Пусть тот, кто бы быть большим между вами быть слугой для всех." Это было основой моей деловой жизни. Ну, наконец, еще один предприниматель первого порядка ... Шел Хоровиц ... выразил же простые наставления на большую глубину, в своей новой книге "Принципиальная прибыль:. Маркетинга, которая ставит людей на первое место" Это давно назревший книге изложены ясно и практические советы о том, как и почему вы можете добиться успеха маркетинга этически и совместно. Сообщает, как вы можете превратить ваших клиентов и даже конкурентов в маркетинговой евангелистов для Вас ... с десятками примеров больших и малых предприятий, которые добились успеха, делая правильные вещи. "Принципиальный Прибыль" является мощным противоядием от Enron / WorldCom способ ведения бизнеса. Кстати, Southwest Airlines купила 1000 экземпляров "Принципиальный прибыль". - Если вы махнули на этику бизнеса, Вы должны прочитать это. Закажите свой личный экземпляр «Принципиальная прибыль" сегодня. Это всего лишь $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 с и ч). Узнайте, как ваш бизнес может получить прибыль наибольшую будучи слугой, а не хозяином. Клаус Даль, прямой маркетинг Обзор (Дания)По Шел Хоровиц, автор книги "Принципиальный Прибыль" ... Цель типичный вид маркетинга является причиной клиента купить ваш продукт или услугу, будь то ваш клиент на самом деле нужно это или нет. Часто это равносильно тому, воспользовавшись клиентом. Никто не смеет об этом говорить, но это правда. Основной упор делается на то, что компания получит деньги, а именно клиента. Не на клиента. Если только компания получает деньги клиента, все в порядке. Это, кажется, мерилом успеха которой многие компании следуют. Вместо этого эгоцентричный фокус, Shel Horowitz предлагает совершенно новый взгляд на маркетинг. То, что он предполагает фактически полная смена парадигмы. Основе нового маркетинга золотое правило из Библии: "Поступай с другими так, что вы хотите, чтобы они поступали с тобой". Вместо того чтобы смотреть на ваших клиентов просто как способ получения денег, рассматривать их в качестве кооператоров-да, даже ваши друзья. По Shel Horowitz парадокс в том, что чем больше вы оставить свой эгоизм и selfisness позади и сосредоточиться на ваших клиентов желания и потребности, тем больше они будут хотеть покупать у вас. Теперь, в теории много маркетологов что-то сказать по этой линии, но в "реальном" мире очень мало маркетологов, фактически применили этот принцип для их бизнеса. В «Принципиальная прибыль" Shel Horowitz показывает вам, как на самом деле построить свой бизнес на золотое правило. Очевидно, что Shel Horowitz дал эту тему много думал. Это не просто еще кто на словах к обслуживанию клиента, а затем решил заработать дополнительные деньги, написав книгу о службе. Шел Хоровиц знает, что он говорит. И от моего собственного, и многие others'-опыт работы с ним, он практикует то, что он проповедует. Шел Хоровиц дает вам все подробности вы должны идти вперед и изменить общую направленность бизнеса. Его аргументация является сильным и убедительным, и он покажет вам, как на самом деле изменить свой фокус. Он показывает вам, что другой фокус будет на самом деле значит для вас и вашего бизнеса. Shel Horowitz не держать его на теоретическом уровне. В последней части своей книги (из главы 14), он охватывает несколько эффективных способов применения его общей философии и стратегии вашей повседневной деловой жизни ... "Принципиальный Прибыль" очень, очень важная и ценная книга на мой взгляд. Если вы читали все чистое, шаг за шагом книг маркетинга и до сих пор удивляюсь, почему у вас не получилось, я предлагаю вам занять длительное и вдумчивое взглянуть на эту книгу. (Original неотредактированный обзор на http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Дух В Деловая сетьВерите ли вы, что маркетинг означает делать все, чтобы получить продажи и сделать в вашем конкурсе? Shel Horowitz не согласен, и в этой книге он показывает, как заботы об интересах людей может сделать вас маркетингового успеха. В (книги) "Принципиальный Прибыль," Шел Хоровиц говорит, что хорошие парни не заканчивают последний. Честность, добросовестность и качество имеют ключевое значение для построения успешного бизнеса с постоянных клиентов. В соответствии с Shel, "Слишком много бизнесмены считают маркетинг как средство ведения войны. Они думают, что для достижения успеха, они должны подняться над своими конкурентами, дурак своих клиентов, и стада их сотрудников в суженной соответствия. Я думаю, что это просто неправильно. " В соответствии с Shel, вы можете создать значение в собственный бизнес, создавая ценность для других. Формы партнерских отношений с клиентами, сотрудниками, поставщиками и даже конкурентами. Вы будете успешным, помогая другим добиться успеха. В атмосфере доверия и сотрудничества, они станут маркетинговой силой для вас, распространяя слово другим людям, которые хотят делать бизнес с Вами. Вы можете поместить идеи в "Принципиальный Прибыль" работать на вас только взяв на клиентов вы можете служить хорошо, сетей и создания альянсов с дополнительными компании и конкурентов, быть честным в вашей копирайтинга и рекламы, и лечение тех, вы имеете дело с тем, как Вы хотели бы лечиться. Шел Хоровиц является весьма уважаемых копирайтер и специалист по маркетингу, и оба "как-бы" и философии в этой книге ясно почему. (Оригинальный обзор на http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Джоан Benham, Reader ПросмотровIn this era of cut-throat competition, greedy shareholders wanting more and more return on their investment and small companies being swallowed up by their larger competition, is there any way a company can grow and prosper while at the same time they adhere to a strict code of ethics? While many people would answer that question with a resounding “NO,” Shel Horowitz disagrees. In this guideline for ethical marketing practices, Horowitz breaks his reasoning into three categories:
Each of these broad categories is broken down in smaller subsets, illustrating different principles along with written documentation showing how these ideas have been successfully implemented in the real world. One point that he makes, and one with which I'm sure almost everyone agrees, is that while the average consumer wants competitive prices, they are willing to pay a little more for service and personal attention. Service means different things to different people, but one thing on which almost everyone agrees it that navigating the telephone voice-mail maze is frustrating to say the very least. Big business, are you listening? Chapter 19 is devoted to resources for the reader, listing books, magazines and web sites where you can get more information about the points set out in the book. This book should be read by anyone who owns a business, no matter what size. Perhaps it could help avert another catastrophe as business' jockey for profits. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom NewspaperWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Judge FeedbackShel Horowitz knows marketing–and he knows it well. His premise is a unique one, different from most hardcore business ideas: Marketing is a cooperative process, a series of partnerships, unions, courtships, and they are based in ethics and integrity. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
