Подписать
|
Информационный бюллетень доступен по подписке. Вы можете прочитать образец вопросы ниже. Принципиальная Spotlight прибыль Книжное обозрение Скромные советы маркетинга Нажмите здесь, чтобы подписаться! Положительные Spotlight Мощность: Costco доказывает глубокий дискаунтеров не нужно резать The New York Times называет Costco "против Wal-Mart", - и давайте посмотрим на минуту, почему это важно. Я считаю, Wal-Mart компания хищников. Его поставщик политики (требует 10 процентов сокращения затрат по договору с каждым годом, как я понимаю) в значительной степени ответственны за волну аутсорсинга, который стоил тысяч американцев хорошую работу и для сильно некачественных условий труда, которые существуют во многих из этих иностранных потогонной системой. Его сотрудники живут на заработную плату настолько низка, что многие из них также находятся на государственной помощи, субсидий из тихого США крупнейший ритейлер в мире, несмотря на это огромные прибыли. Когда рабочие в мясном отделе одного магазина в Онтарио, Канада образовали союз, компания закрыла весь магазин, а не признают ведения переговоров. И каток компании тактики привлечения новых магазинов, в которых они не хотели, а затем отказ от многих из них через несколько лет не делают его хорошим соседом, на мой взгляд. Но мантру мы слышим от бизнес-аналитиков в том, что такая операция является единственным способом для розничного гиганта быть прибыльным. -> Это очень освежает, поэтому, чтобы прочитать статью Стивена теплицы "Как Costco стал Anti-Wal-Mart" в New York Times в прошлом месяце. Совершенно и полностью опровергает мысль, что вы должны быть резервные Stabber преуспеть в розничной концепции склада. Для начала, Costco платит своим работникам, многие из них профсоюзы, достаточно, чтобы жить в среднем $ 17 в час, щедрый план здоровья и 401K пенсионный план на вершине этого. И сохраняет высокую рентабельность с розничных надбавок только от 14 до 15 процентов, в промышленности, где 25 процентов надбавки являются общими. Ах да, и, когда я был членом (я ушел, потому что я переехал из удобных диапазона), я всегда с нетерпением ожидает ежемесячный информационный бюллетень: информативный и полный бизнес-журнал, или около 90 100 страниц в формате газетной бумаги. это был самый полезный houseorgan я когда-либо получал от любой компании. Учитывая все это, неудивительно, что и сотрудники, и клиенты верных. Все это, кажется, работает. В магазинах Costco среднем по всей 457 магазинов в 6 странах 121 млн. долл., в то время как Wal-Mart, принадлежащих клуба Сэма приносит только 57 процентов больше: всего $ 70 млн. в магазине. Прибыль была очень здоровой $ 882 млн в прошлом году, на $ 47,1 млрд. продаж на 22 процентов по сравнению с предыдущим годом. И, что $ 882 млн, относительно просачивания всего за $ 350 000 платит зарплату генеральный директор Джим Sinegal (он же получит еще $ 200 тыс. премий в прошлом году). Конечно, эти принципы истинной стоимости, служение другим, оставив что-то на стол и для других заинтересованных сторон являются одним из моментов, которые я обсуждать Принципиальная прибыль: маркетинг, которые заставляют людей Во-первых, мои награды план этические успеха в бизнесе. Посетите http://www.principledprofits.com чтобы узнать больше. (Полный New York Times статью "Как Costco стал Anti-Wal-Mart", попросите библиотекаря в 17 июля 2005 воскресенье бизнеса разделе или покупки со времен архив Положительные Spotlight Мощность: соседства фрукты / RideBuzz Как долго «Зеленый евангелист," Я всегда был большим поклонником расчетные палаты, которые сокращают отходы и пусть люди делятся ресурсы. Это лучше для нашей планеты, лучше бумажник, и лучше для создания сообщества. В этом месяце я собираюсь разделить два таких инициатив от разных концах страны. Соседства фруктов Одно дерево может иногда производить сотни фруктов или орехов. Это подавляющее для домовладельцев с несколькими деревьями (особенно, если целая куча созревает сразу), и большая часть фруктов идет в отходы (изготовление неприглядный и вонючий беспорядок в процессе). Калифорнийская соседства фруктов позволяет домовладельцам, которые похоронены в награду от их фруктовые деревья поделиться урожаем с теми, кто хотел бы больше свежих местных продуктов. Мусорщики заплатить небольшую сумму, фермеры получают кредиты, которые они могут обменять на фрукты, а можете решить, если они будут выбирать и сумки, или пусть их «клиентов» это сделать. До сих пор, 10000 деревьев вокруг США зарегистрированы в программе. Ах да, вы также можете поделиться цуккини и другие продукты. (Моя благодарность Стиву Puma тройного Pundit за его статью об этой компании ) Поездка Buzz Между тем, в штате Массачусетс, Джефф Браун формируется Поездка Buzz сделать нечто подобное с свободных мест в вагонах: координационный центр аттракционов предлагаются и необходимы, как текущих, так и разовые. Джефф весьма предприимчивый делец и не только вышел и получил 501 (с) 3 некоммерческой освобождение от налогов, он также сформировал многочисленные партнерские отношения с области организации (что-то я выступаю очень сильно в моей награды шестой книге, принципиальная прибыль: маркетинг, ставит людей в первую очередь). Среди многих партнерств:
Запущенный три года назад, эта организация стала некоммерческая корпорация, в сентябре 2008 года, и получил 501 (с) 3 статус в июне 2009 года. Хотя по-прежнему сильно наклонена по отношению к своей родной области (долина реки Коннектикут в Новой Англии), сайт начинает привлекать вне зоны пользователям. Браун говорит, что инфраструктура может быть поддержан в 63 странах. А как у вас на ужин Благодарения? Используйте RideBuzz, и Вы можете быть в состоянии разделить затраты и снизить нашу коллективную углеродный след от совместного использования автомобилей. Другой Рекомендуемые книги: Фортуна в основании пирамиды: Борьба с нищетой путем прибыли, включение достоинство и выбор на рынках по К.К. Прахалад, Wahrton школы Publishing, 2006. С одобрения Билла Гейтса, бывшего госсекретаря США Мадлен Олбрайт, генеральный директор VISA Inernational, и один-минутный Менеджер соавтор Кен Бланшар, эта книга создает высокие ожидания. И она отвечает им, с резким и (осмелюсь сказать) революционный подход к расширению возможностей бедных слоев населения во всем слово: не через раздаточные материалы, а через умное изобретать капитализма. Иными словами, корпорации могут поднять нижнюю через старый добрый собственных интересов. Насколько экономика текст как один по маркетингу, эта книга имеет потенциал, чтобы кардинально изменить всю мировую экономику. Среди Prahalad в ключевые моменты: * Бедные люди в развивающихся странах жаждут же улучшения образа жизни, как и остальные из нас, и будет тратить деньги, если они могут доказать достаточное улучшение их состояния * Компании, которые понимают и использовать культурах, где они работают, можно сделать хорошую прибыль отбывания этого недостаточно сектора, особенно там, где они позволяют массовый экономии времени, производительности труда, командировки и т.д. * При правильно структурированы, предлагает в нижней части пирамиды, действительно может быть более безопасной, с более низким ставкам по умолчанию (особенно при использовании групп самопомощи, как в хорошо известной модели микрокредитования пионером Grameen Bank и др.) * В нижней части экономики является фантастическим полигоном для новых технологий и продуктов, которые могут быть "экспортировано" вверх по экономической лестнице (как пример: технология протеза, которая создала превосходные искусственные ноги, которые могут быть изготовлены и установлены за $ 30 или так, по сравнению с нескольких тысяч долларов в верхнем классе культур) * Во многих случаях, дно может перепрыгнуть некоторые из популярных технологической инфраструктуры в более развитых мест и идти к чему-то лучшему (например, пропуск нефтяного топлива и сетки на основе линий электропередачи и собирается непосредственно на месте солнца, избегая не только значительным затраты на инфраструктуру сельской электрификации, а также вопросы глобального потепления и постоянные издержки потребления) В то время как он слишком ура-ура, на мой вкус о положительной роли транснациональных корпораций могут играть во всем этом, и он готов терпеть финансовые планы, которые были бы ростовщический в современном обществе потребления (хотя и гораздо дешевле, чем иметь дело с нерегулируемым местным ростовщикам ), он показывает, снова и снова, как в техническом / теоретическая часть книги, и в гораздо более удобным для чтения тематических исследований, что прибыль может стать хорошим стимулом для улучшения жизни и облегчения уполномоченный принятия решений среди самых бедных. Как человек, который провел всю свою жизнь направлена на улучшение мира, я считаю, это очень интересно, и хотел бы видеть это как необходимый текст в каждом классе по экономике, маркетингу и международной политики. Другой Рекомендуемые книги: Этические рынках Хейзел Хендерсон Так много книг о необходимости изменения не что иное, дум-и-мрак. Ориентируясь на успех, этические рынки: Рост экономики на Зеленый Хейзел Хендерсон (с Симран Сети) (Chelsea Green, 2006) является по сути своей надежде. Разум, есть много информации на этих страницах о проблемах в мире и последствия, ничего не делая. И многое другое о государственными и бизнес-сговор, чтобы повлиять на систему в пользу традиционной модели (например, несубсидированных солнечной и ветровой энергии приходится конкурировать с сильно субсидированной нефти, угля и ядерной, и стоимости жизненного цикла, такие как удаление передается от производителя к потребителю). Но книга профили десятков предпринимателей, как в бизнесе и сфере услуг, которые нашли способ, чтобы помочь человечеству адрес массу проблем. Если во всем мире принято решение смоделировать и пилотируемый эти провидцы, она будет идти очень долгий путь к вспять негативные изменения климата (а / к / глобальное потепление) ... сокращения бедности ... создание экономических систем поддержки, которая поднимет не только средний класса, но и самых бедных и сделать это без государственных подачек. Хендерсон, которого многие веб-сайты включают EthicalMarkets.com, принимает на себя ведущую роль в экологическом / активисту / этические сектор инвесторов на протяжении десятилетий (У меня есть книга о ней, которая была опубликована в 1978 году, эта книга основана на серии PBS телевизор она производства. Конечная сообщение, что мы не только в качестве потребителей, но также граждане (да, есть разница!) Может повлиять на мир бизнеса и формирования его от жесткой одной нижней строке, прибыли на-все-затраты модель популяризировал экономисты, как Милтон Фридман, в пользу более гуманного тройной линии подход, который формируется на благо всех заинтересованных сторон, а не только тех, кто, случается, собственных акций. Как ни странно, но, пожалуй, не удивительно, что социально ответственные компании, как правило, работают лучше. Как я обсуждаю в своей награды шестой книге, принципиальная прибыль: маркетинг, которые заставляют людей первого и, как Хендерсон отмечает, снова и снова, эти компании лучше управляются, что они не втянуты в дорогостоящие судебные процессы, и они сделаны шаги по сокращению своих воздействия на окружающую среду таким образом, что на самом деле меньшими затратами. И Хендерсон отслеживает, вероятно, сотни способов, как это отношение просочилась из пионеров хиппи 60-х и 70-х годов в русло делового мира, а не только по успехам компаний, которые были построены из основателей социальной и экологической ответственности (например, хлебобулочные Greyston , Grameen Bank), но и в том, как эта этика постепенно распространяется в даже самые крупные традиционные предприятия, даже с подобными автомобильные компании, нефтяные компании, General Electric, Wal-Mart, и так далее. В книге в широком диапазоне, с глав, охватывающих не только очевидное (энергетика, воздействие на окружающую среду, справедливая торговля), а также повсеместное сферах жизни общества, которые должны и начинают сдвига (здоровья и благополучия, радости на работе, вкладывая ). Хендерсон выделяет четыре основных социально-ответственного инвестирования (область, где она имела большое влияние через свою работу с Калверт и другие организации): социальные и экологические экраны, общественных инвестиций, акционеров активности и социально ответственного венчурного капитала. Она также хочет, чтобы поставить экономическую ценность на "экономика любви" (работа бесплатно, в домашних условиях или в качестве волонтеров). Короче говоря, несмотря на беспорядок мы находимся, много, много тенденции положительные. Она даже находит поддержку в трудах этих двух писателей, чьи произведения часто используются, чтобы оправдать худшие аспекты корпоративной олигархии: Адам Смит, 18-го века автор Богатства Наций, а также Чарльза Дарвина, 19-го века автор Происхождение видов.
Как холодной Pitch Корреспондент: Скромные Совет маркетинг, Апрель '09 Если вы спросите их журналисты крупнейших мозолей с людьми, с общественностью, и особенно людей, которые пытаются сделать свой PR, наиболее частым ответом вы, как получить это "они тратят свое время с не по теме смол." Если вы думаете, что остальные из нас переполненные почтовые ящики в три раза ... это для журналистов. Они ищут оправдания, чтобы поразить кнопку Удалить или удалить ваше драгоценное для прессы в корзине. Так что будьте умными и не дать им сделать любой! Только свяжитесь с журналистами, которые освещают ваш удар, и пусть они знают с самого верхнего, что вы на тему. Допустим, у вас есть компания, которая делает новый продукт в области возобновляемых источников энергии арене, может быть то, что так энергоэффективные, что он окупается в течение одного года. Мы будем говорить, что это печь дополнения, что снижает потребление топлива на 15 процентов, и это называется обстан-и-Сор. (У меня динозавров на мозг сегодня, ладно?) Ваш первый контакт во многих ситуациях будет электронная почта (или на веб-форму представления в СМИ). Поэтому первое, что вам нужно, это тема, которая позволяет репортер или редактор, или производитель знает, что у вас есть что-то новое в области они уже охватывают и что вы ищете охват. Вы можете использовать строку темы, как Шаг: Зеленый печи Add-On отвоевывает 15% топлива, 1-летняя окупаемость На 64 символов, это немного долго, некоторые системы электронной почты могут обрезать или устранения этого слова, но это нормально, так как можно догадаться из контекста (а в некоторых почтовых систем, будет повторяться в полном объеме внутри "окупаемости". электронная почта). Это сильный заголовок ...
Если слово «окупаемость» были необходимы, вместо того чтобы начинать "Pitch", мы могли бы закончить с темой (Pitch), или просто оттачивать заголовок, пока он был 55 символов или менее Давайте перейдем к телу (мои комментарии курсивом и outdented). Обратите внимание, что каждый пункт достижений вашей повестке дня, и большинство из них напичканы разговора.
Вы только что создали себя в качестве «игрока». Вы читать и наслаждаться и знакомы с ее вещи, в отличие от 90 процентов из тех, кто ее шаг. Через десять минут с Google или на сайте издания все, что вам нужно сделать, что разница или обнаружить, что репортер вы ориентируетесь не является правильным репортер в конце концов. Ну, и, очевидно, заменить "слушателей" и "зрители" для "читателей", если вы качка радио или телевидению. И заклинание имя репортера право!
С самого начала, то пусть знает репортер вашей компании на территории медиа розетки. Если это не такая плотная посадка, например, Вы проживаете в Спрингфилде, штат Массачусетс, но репортер находится в 90 милях от Бостона, вы могли бы сказать "Массачусетса". Затем, быстро заявление основные преимущества, лежащие в основе технологии, хороший, короткий период окупаемости. Наконец, этот пункт заключает с тизера. Теперь репортер любопытно. Она захочет, чтобы посетить ваш сайт.
Другая история угла международного сотрудничества. Плюс это как новые, так на рынке и хорошо проверенные. Один из них должен "держаться" в виду репортера.
Вот это да! Вы делаете это оооочень легко репортер, чтобы сделать историю! Вы, очевидно, знаете, что вы делаете, знаю, что журналистам нужно, и будет полезно. Это можно будет радость писать.
Вы сделали себе очень доступным. Если есть вопросы репортера, она не будет бороться, чтобы разыскать Вас. Дело в том, что потрясло меня как о конференции, на которых я говорил в По большому счету, они бормотали, оставались в монотонной, и сделал маленький 1. Будьте анимированные? С помощью голоса, языка тела. Не бойтесь 2. Просто забудьте о том, сколько людей наблюдает за вами. Представьте себе, что 3. Попробуйте личные отношения. Если есть разрыв, пообщаться и замечать 4. Держите кратким. Не старайтесь, чтобы покрыть стоимость книги знаний. Выберите 5. Если были другие ораторы перед вами по программе, или |
