Regjistrohu
| Buletini është në dispozicion me abonim. Ju mund të lexoni çështje mostër më poshtë. Spotlight parimor Fitimi Shqyrtime Book Këshilla kursyer Marketing Spotlight pozitiv Power: Costco dëshmon një Discounter Thellë nuk duhet të ua prenë fytet New York Times e quan Costco "e anti-Wal-Mart" - dhe le të shohim për një çast në se pse është e rëndësishme. Unë e konsideroj Wal-Mart një kompani grabitqare. Politikat e saj furnizuesi (duke kërkuar 10 për qind ulje në shpenzimet e kontratës për çdo vit, si Unë e kuptoj atë) janë kryesisht përgjegjës për valën e jashtme që ka koston e mijëra amerikanëve mirë Punë-dhe për kushtet e rëndë rëndomtë të punës që mbizotërojnë në shumë prej atyre të huaj dyqane ëmbëlsirash. Punonjësit e saj rroj më paga kaq të ulëta se shumë prej tyre janë edhe në qeveri Ndihma një subvencion-qetë nga Shtetet e Bashkuara për shitje me pakicë më të madh në botë, pavarësisht nga ajo fitime të mëdha. Kur punëtorët në departamentin e mishit e një dyqan në Ontario, Kanada formuan një bashkim, kompania e mbylli dyqan gjithë në vend se të njohë njësinë e bisedimeve. Dhe taktika e kompanisë rul ngjeshës në sjelljen në dyqane të reja ku ata nuk janë të kërkuar dhe pastaj braktisja e shumë prej tyre pas pak vitesh nuk e bëjnë atë një fqinj i mirë, sipas mendimit tim. Por Mantra ne dëgjojmë nga analistë të biznesit është se ky lloj operacioni është mënyra e vetme për të një gjigant me pakicë të jetë fitimprurës. -> Është e vërtetë freskuese, pra, për të lexuar artikullin Steven serë e, "Si u bë Costco Anti-Wal-Mart," në New York Times muajin e kaluar. Plotësisht dhe tërësisht hedhur poshtë idenë se ju duhet të jetë një back-stabber për të pasuar me një koncept depo të shitjes me pakicë. Për starters, Costco paguan punëtorët e saj, shumë prej tyre të sindikatës, të mjaftueshme për të jetuar, mesatarisht $ 17 në orë me një plan shëndetësor bujare dhe planin 401K daljes në pension në krye të kësaj. Dhe mban profitabilitetit të lartë me markups me pakicë vetëm 14-15 për qind, në një industri, ku 25 për qind markups janë të zakonshme. Oh po, dhe kur unë isha një anëtar (I lënë, sepse unë u zhvendos nga gamë të përshtatshëm), unë gjithmonë për të shikuar përpara gazetën mujore: një revistë informative dhe të plotë të biznesit, disa 90 ose 100 faqe në formatin letër gazete. ajo ishte houseorgan më të dobishme që kam marrë ndonjëherë nga ndonjë kompani. Duke pasur parasysh gjithë këtë, nuk është çudi që të dy punonjësit dhe konsumatorët janë të ashpër besnikë. E gjitha duket të jetë duke punuar. Mesatare per-dyqan Costco e të gjithë 457 dyqane në 6 vende eshte 121.000.000 $, ndërsa Wal-Mart-pronësi Club Sam sjell në vetëm 57 për qind sa më shumë: vetëm $ 70.000.000 per dyqan. Fitimet ishin shumë të shëndetshme vit 882.000.000 $ fundit, më 47100000000 $ në shitje-deri 22 për qind nga viti i kaluar. Dhe se 882.000.000 $, një i afërm rrjedh-a thjeshtë $ 350,000-paguan paga CEO Jim Sinegal s (ai ka marrë një tjetër $ 200K në shpërblimet vitin e kaluar). Sigurisht, këto parime me vlerë të vërtetë, shërbimi ndaj të tjerëve, dhe lënë diçka në tavolinë për aktorët e tjerë janë ndër pikat kam diskutuar në fitim parimor: Marketing Kjo vendos njerëzit e parë, projekti çmim-fituese e mia për suksesin e biznesit etike. Vizitoni http://www.principledprofits.com për të mësuar më shumë. (Për artikullin e plotë New York Times: "Si u bë Costco Anti-Wal-Mart", pyesni bibliotekistin tuaj për në 17 korrik, 2005 seksion diel Biznesit, apo blerjen nga arkivi herë Spotlight pozitiv Power: Fruta lagjes / RideBuzz Si një kohë të gjatë "ungjilltarit Gjelbër", unë kam qenë gjithmonë një tifoz i madh i clearinghouses që zvogëlimin e mbeturinave dhe le të njerëzit e burimeve share. Është më mirë për planetin, më të mirë për libër xhepi, dhe më të mirë për komunitetin e ndërtimit. Këtë muaj, unë jam duke shkuar për të ndarë dy nisma të tilla nga skajet e kundërta të vendit. Fruta lagjes Një pemë të vetme ndonjëherë mund të prodhojë qindra e frutave ose arra. Është e madhe për një homeowner me pemë të shumta (sidomos në qoftë se një bandë e tërë ripens në të njëjtën kohë), dhe shumë nga fruti i shkon për të humbur (të bërë një rrëmujë e shëmtuar dhe me erë të keq në proces). California-bazuar Fruta lagjes lejon pronarët e shtëpive që janë varrosur në begati nga pemët frutore e tyre të ndarë të korrat me ato që do të duan më shumë të freskët, prodhimin lokal. Scavengers paguajnë një tarifë të vogël; fermerët të fitojnë kredi që ata mund ta shpengoj për fruta, dhe mund të vendosë nëse ata do të vini dhe qese, ose le "klientët" e tyre ta bëjë këtë. Deri më tani, rreth 10,000 pemë në SHBA janë regjistruar me programin. Oh yeah, ju gjithashtu mund të ndajnë zucchinis dhe produkteve të tjera. (Thanks e mia për Steve Puma e ekspert Triple për artikullin e tij në lidhje me këtë kompani ) Ride Buzz Ndërkohë, në Masaçusets, Jeff Brown formuar Buzz Ride për të bërë diçka të ngjashme me vende bosh në makinat: një zyrë qendrore e kalërimi ofruara dhe të nevojshme, si në vazhdim dhe një herë. Jeff është mjaft njeri energjik dhe jo vetëm doli dhe mori 501 (c) përjashtimin e 3 jofitimprurës tatimor, ai është formuar edhe partneritete të shumta me organizata të Zonës (diçka që unë avokat shumë i fuqishëm në çmim-fituese librin tim gjashtë, Fitim parimor: Marketing Kjo vendos njerëzit e parë). Në mesin e partneriteteve shumë:
Nisur tre vjet më parë, organizata u bë një korporatë jofitimprurëse në shtator 2008, dhe mori 501 (c) statusin e 3 në qershor 2009. Ndërsa ende tilted rëndë drejt rajonin e tij të lindjes (lumi Connecticut Valley në New England), faqe ka filluar të tërheqë nga-e-zonë përdoruesit too. Brown thotë se infrastruktura është në gjendje të mbështetet në 63 vende. Dhe si jeni po të Falenderimeve darkë tuaj? Përdorimi RideBuzz dhe ju mund të jeni në gjendje të ndajnë koston e ulët kolektive gjurmë tonë të karbonit nga carpooling. Një tjetër Libri Recommended: Pasuria në fund të Piramida: Çrrënjosja e varfërisë përmes fitime, Mundësimi dinjitetin dhe zgjedhje nëpër tregjet nga CK Prahalad, e Wahrton Shkolla Botuese, 2006. Me mbështetje nga Bill Gates, ish-Sekretari amerikan i Shtetit Madeline Albright, CEO i VISA Inernational dhe One-Minute bashkë-autor Menaxher Ken Blanchard, ky libër krijon shpresa të mëdha. Dhe ajo i plotëson ato, me një qasje dramatike dhe (guxoj të them) revolucionare në fuqizimin më të varfërit e të varfërve rreth fjalës: nuk me lëmosha, por nëpërmjet një zgjuar Reinventing e kapitalizmit. Me fjalë të tjera, korporatat mund të heqë dorë pjesën e poshtme përmes të mirë të vjetër interesi vetjak modës. Si shumë një tekst ekonomisë si një nga më të marketingut, ky libër ka potencial për të ndryshuar në mënyrë drastike të gjithë ekonomisë botërore. Ndër pikat kryesore Prahalad-it: Jo njerëzit e varfër në vendet në zhvillim vdes për zgjerime të njëjta të jetesës, si pjesa tjetër prej nesh, dhe do të shpenzojnë paratë në qoftë se ata mund të demonstrojë përmirësim të mjaftueshëm në gjendjen e tyre Kompanitë Jo se kuptojnë dhe të shfrytëzuar kulturat, ku ata veprojnë mund të bëjnë fitime bukur shërbejnë kjo shërbyer sektori-veçanërisht kur ato mundësojnë kursim masiv të, kohë produktivitetit udhëtimit,, etj * Kur e strukturuar siç duhet, ofron në fund të piramidës fakt mund të jetë më i sigurt, me normat e parazgjedhur të ulëta (sidomos kur duke përdorur grupe të ndihmës, si në modelin e njohur microlending pioneered nga Grameen Bank dhe të tjerët) * Fundi i ekonomisë është një tokë fantastike provuar për proceset e reja dhe produktet që pastaj mund të "eksportohen" deri në shkallë ekonomike (si një shembull: një teknologji proteza që ka krijuar një këmbë superiore artificiale që mund të jetë prodhuar dhe instaluar për $ 30 ose kështu, kundrejt disa mijë dollarë në pjesën e sipërme të klasës kulturat) * Në shumë raste, në fund mund të shmangem disa e infrastrukturës të teknologjisë popullore në vende më të zhvilluara dhe të shkoni në diçka më të mirë (p.sh., duke lënë mënjanë karburantet e naftës dhe të rrjetit të bazuara në linjat e energjisë dhe shkon direkt në vend diellore, duke shmangur jo vetëm i rëndësishëm Kostot e infrastrukturës së elektrifikimin rural, por edhe çështjet e ngrohjes globale dhe me kosto të vazhdueshme të konsumit) Ndërsa ai është shumë pak entuziast për shijen time për rolin pozitiv korporatat multinacionale mund të luajë në të gjithë këtë, dhe ai është i gatshëm që të tolerojë plane financiare që do të jetë kamator në një shoqëri të konsumit modern (edhe pse ende shumë më lirë se që kanë të bëjnë me huadhënësi parregulluara lokale ), ai tregon pa pushim, si në pjesën teknike / teorike të librit dhe në studimet më shumë lexueshme rast, fitimi që mund të ofrojë një nxitje të madhe për të përmirësuar jetën dhe për të lehtësuar fuqizuar vendim-marrjes në mesin e shumë të varfër. Si dikush që ka shpenzuar gjithë jetën time e fokusuar në përmirësimin e botës, kam gjetur këtë shumë emocionuese, dhe do të duan të shohin këtë si një tekst të kërkuar në çdo klasë në ekonomi, marketing, dhe politikës ndërkombëtare. Një tjetër Book Recommended: Tregjet etike nga Henderson Hazel Kështu që shumë libra në lidhje me nevojën për ndryshim janë gjë tjetër veçse dënim-dhe-errësirë. Duke u ndalur në sukseset, tregjet etike: Rritja e Ekonomisë Gjelbër nga Henderson Hazel (me Simran Sethi) (Chelsea Green, 2006) është në thelb për shpresë. Mind, nuk ka shumë informacion në këto faqe rreth problemeve të botës dhe pasojat e të bërit asgjë. Dhe shumë më tepër në lidhje me qeverinë mënyrë dhe collude biznesit në sistemin e anuar në favor të modelit tradicional (të tilla si energjia nuk subvencionohen diellore dhe të erës që ka për të konkuruar kundër vajit rëndë subvencionuara, qymyr, dhe bërthamore, si dhe shpenzimet lifecycle si dispozicionin transferuara nga prodhuesi tek konsumatori). Por profile libër dhjetëra sipërmarrësve në të dy sektorët e biznesit dhe shërbimeve që kanë gjetur një mënyrë për të ndihmuar në adresën e njerëzimit që trap e problemeve. Nëse gjithë bota miratuar zgjidhjet modeluar dhe pilotuar nga këto largpames, ai do të shkojë një rrugë shumë të gjatë drejt kthimit ndryshim negativ Klimatike (a / k / a ngrohja globale) ... reduktimin e varfërisë ... krijimin e sistemeve ekonomike mbështetëse që ngre jo vetëm kah mesi i klasë, por edhe shumë i varfër, dhe të bëjë kështu pa Dhurata qeveritare. Henderson, të cilit shumë faqet e internetit të përfshijë EthicalMarkets.com, ka qenë duke marrë një rol udhëheqës në mjedisore / aktivist / sektori etike investitor për dekada të tëra (Unë kam një libër të hers që u botua në vitin 1978, ky libër është i bazuar në një seri televizive PBS ajo prodhuar. Mesazhi i fundit është se ne, jo vetëm si konsumatorët, por si qytetarë (Po, ka një dallim të!) Mund të ndikojnë në botën e biznesit dhe formësojnë atë larg nga të ngurtë të vetme-bottom-line, model fitimprurëse-at-gjitha-shpenzimet popularized nga ekonomistët si Milton Fridman, në favor të një më të trefishtë-bottom-line qasje humaniste që është formuar për të përfituar të gjitha palët, jo vetëm ato që ndodhin të aksioneve vet. Ironikisht, por ndoshta jo çuditërisht, kompanitë shoqërore përgjegjëse kanë tendencë për të kryer më mirë. Siç kam diskutuar në librin tim vet çmim-fituese e gjashtë, Fitimi parimor: Marketing Kjo vë Njerëzit e parë, dhe si Henderson tregon pa pushim, këto kompani menaxhohen mirë, ata nuk janë përfshirë në padi të kushtueshme, dhe ata kanë bërë hapa për të reduktuar vet gjurmë e tyre mjedisore në mënyra që shpenzimet në fakt më të ulëta. Dhe Henderson gjurmët ndoshta qindra mënyra që ky qëndrim ka filtruar nga pionierët hipi të viteve 60 dhe 70 në biznesin e përgjithshme botërore jo vetëm nëpërmjet sukseset e kompanive që janë ndërtuar nga themelimi i tyre në përgjegjësinë sociale dhe mjedisore (p.sh., Greyston Bakery , Grameen Bank), por edhe në atë se si kjo etikë ngadalë është përhapur në edhe më i madh i bizneseve tradicionale, madje edhe në preferencat e kompanive, kompanitë e naftës auto, General Electric, Wal-Mart, dhe kështu me radhë. Libri është i gjerë, me kapituj që mbulojnë jo vetëm e dukshme (energjia ndikimin e mjedisit, tregtisë së drejtë), por edhe zona të përhapura të shoqërisë që kanë nevojë për ta dhe kanë filluar për-ndryshim (shëndetësi dhe Wellness, gëzim në punë, duke investuar ). Henderson identifikon katër shtyllat e investuar shoqërore përgjegjëse (një fushë ku ajo ka pasur ndikim të madh përmes punës së saj me Calvert dhe organizatat e tjera): ekranet sociale dhe mjedisore, investimi në komunitet, aktivizmi aksionarëve, dhe kapitalit shoqërore përgjegjës sipërmarrje. Ajo gjithashtu dëshiron që ne të vendosin vlerë ekonomike në "ekonominë e dashurisë" (punën e bërë për të lira, në shtëpi ose si vullnetarë). Me pak fjalë, megjithë rrëmujën ne jeni në të, shumë, shumë trendet janë pozitive. Ajo madje gjen mbështetje në shkrimet e këtyre dy shkrimtarëve punët e të cilëve shpesh janë përdorur për të justifikuar aspektet më të këqia të të oligarki e korporatave: Adam Smith, shekullit të 18-autor i Pasurisë së Kombeve, dhe Charles Darwin, shekullit të 19-autor i Origjina e Specieve.
Si të Ftohtë-Pitch a Gazetari: Tip lejonte Marketing, Prill '09 Nëse ju kërkoni gazetarëve peeves e tyre më të mëdha me njerëz të PR, dhe sidomos me njerëzit duke u përpjekur për të bërë PR tyre, përgjigja më e shpeshtë që ju jeni si për të marrë është "ata humbim kohë e mia me jashtë temës pitches." Nëse mendoni se pjesa tjetër e na kanë mbushur me njerëz inboxes ... trefishojë atë për gazetarët. Ata janë në kërkim për justifikime për të goditur butonin e fshirjes apo rënie të çmuar kit tuaj për shtyp në Recycle Bin. Pra, të jetë i zgjuar dhe nuk e bëjmë për t'u dhënë atyre ndonjë! Vetëm kontaktoni gazetarë që mbulojnë mundi yt, dhe le ta dinë të drejtë nga krye që ju jeni në temë. Lejon të thonë se ju keni një kompani që e bën një produkt të ri në fushën e energjisë së rinovueshme, ndoshta diçka që është aq efikas të energjisë që paguan për vete në një vit. Ne do të thonë se kjo është një furre shtesë që ul konsumin e karburantit për qind 15, dhe është quajtur Furn-i-fluturoj. (Unë kam marrë dinosaurët në tru sot, OK?) Kontakti juaj i parë në shumë situata do të jetë një e-mail (apo një nënshtrim në WebForm e medias së). Pra, gjëja e parë që ju duhet është një linjë subjekt që lejon gazetar apo redaktor ose prodhuesi dini se ju keni diçka të re në zonën e ata tashmë mbulojnë, dhe se ju jeni duke kërkuar për mbulimin. Ju mund të përdorni një linjë e subjektit si Pitch: furre gjelbër Add-On Recaptures 15% e karburantit, 1-Yr pagesës Në 64 karaktere, kjo është pak e gjatë, disa e-mail sisteme mund të shkurtoj ose eleminuar fjalën Por kjo është në rregull, pasi ajo mund të jetë mendoi nga konteksti (dhe në disa e-mail sisteme, do të përsëritet në brendësi të plotë "shpagim". e-mail). Ky titull i fortë ...
Nëse fjala "shpagim" ishin thelbësore, në vend të filluar "Pitch", ne mund të përfundojë rreshtin e subjektit me (Pitch)-ose thjesht theksoj titull derisa ajo ishte 55 shkronja ose më pak Le të lëvizin për në trup (komente e mia në italic dhe outdented). Vini re se si çdo përparime paragrafi axhendën tuaj, dhe shumica e tyre janë mbushur me pikat e folur.
Ju keni krijuar vetëm veten si një "lojtar". Ju lexoni dhe të gëzojnë dhe janë të njohur me sende të saj, për dallim nga 90 për qind e njerëzve që katran e saj. Dhjetë minuta me Google apo internetit botimit është e gjitha që ju duhet për ta bërë këtë ndryshim të ose për të zbuluar se një gazetar ju jeni i synimeve të dhënësit nuk është gazetari e drejtë pas të gjithë. Oh, dhe padyshim, zëvendësim "dëgjuesit" ose "shikuesit" për "lexuesve" nëse ju jeni pitching radio ose TV. Dhe spell emrin e gazetarit të drejtë!
Që nga fillimi, ju le gazetar e dimë se kompania juaj është në territorin e medias së. Nëse kjo nuk është e tillë një përshtatje të ngushtë, p.sh., ju jeni bazuar në Springfield, Massachusetts, por gazetari është 90 milje larg në Boston, ju mund të thoni: "Massachusetts-bazë." Tjetra, një deklaratë të shpejtë nga përfitimet kryesore, teknologjia themelor, e bukur, periudha e shkurtër shpagim. Së fundi, që paragraf përfundon me një ngacmues. Tani është gazetar kurioz. Ajo do të duan të vizitojnë faqen tuaj te internetit.
Një tjetër kënd-ndërkombëtar histori bashkëpunimi. Plus kjo është edhe i ri në treg dhe mirë-testuar. Një nga ata që duhet të "rrinë" në mendjen e reporterit.
Wow! Ju jeni duke e bërë atë sooooo lehtë për një gazetar për të bërë një histori! Ju padyshim e dinë se çfarë jeni duke bërë, e di se çfarë gazetarët duhet, dhe do të jenë të dobishme. Ky do të jetë një gëzim për të shkruar.
Ju keni bërë veten jashtëzakonisht të arritshme. Nëse gazetari nuk ka pyetje, ajo nuk do të duhet të luftojnë për të gjetur ju poshtë. Gjë që habiti mua në lidhje me dy konferenca ku unë foli në Në përgjithësi, ata mumbled, qëndruan në një zë monoton, dhe e bëri pak 1. Të animuar? Me zërin tuaj, gjuhën e trupit tuaj. Mos kini frikë 2. Vetëm harrojmë për numrin e personave të shikuar ju. Paramendoni se 3. Provoni për raport personal. Nëse ka një pushim, shoqërohem dhe njoftim 4. Mbani shkurtër. Mos u mundoni për të mbuluar me vlerë një libër për të dijes. Pick një 5. Nëse ka pasur folës të tjerë përpara jush në programin, ose |
