20 Tryck Recensioner
| Förlagets WeeklyMarknadsföring konsult Horowitz (Gräsrötter Marknadsföring: Få märkte i en Noisy World) erbjuder det senaste tillskottet i störtflod av moraliskt-centrerad verksamhet luntor. På ett sätt är det ett välter av traditionella företags-visdom-se dina konkurrenter som din allierade, inte din motståndare, föreslår Horowitz ... Argumenten är alla ljud och illustreras med kunden-besatt framgångarna ventures som Saturnus och Nordstrom. Horowitz är på sitt bästa vid visning av hans slug förståelse av media världen, ge råd hur man kan passa ditt företags budskap med medias behov av att producera aktuell, ändamålsenlig historier ... En riklig källa till marknadsföring tips. Cindy Kryszak, Förord MagazineEn ny strategi som bygger på en etisk kod som har stått emot tidens tand, inspirerad av "den gamla gyllene regeln:. Gör mot andra som du vill att andra ska göra mot dig" Horowitz: s strategi är en av uppnå vinst utan lurar eller fusk kunder. Han använder analogin av uppvaktning och äktenskap för att illustrera att skapa förtroende och lojalitet kan arbeta lika bra med att odla framgångsrikt företag partnerskap med att utveckla personliga relationer. "Kvalitet, integritet och ärlighet" är kännetecknen för framgång, och ärlighet är att föredra framför bedrägeri, även om det innebär att vända bort verksamhet om det inte är rätt för kunden eller företaget ... Citerar exempel från företag som Saturnus och Nordstrom som är väl kända och respekterade för sina framgångsrik tillämpning av dessa begrepp för att vinna affärer och skapa lojalitet. Bilda allianser, partnerskap eller joint ventures finns sätt att "vända konkurrenter till allierade." Även mindre företag kan göra detta, vilket illustreras av exemplet av de elva lokala blomsterhandlare som slagit sig ihop för att annonsera tillsammans för att tävla mot en stor livsmedelskedja ... Traditionella marknadsförare kan krypa när de läser om "död marknadsandel", men författarens poäng är att fokus bör ligga mer på vinstmålet snarare än hur det förhåller sig med konkurrenternas marknadsandelar ... Stöd av en mängd olika företagare och proffs marknadsföring, utmaningar principfasta Resultat traditionell marknadsföring metoder och föreslår ett mer socialt medveten strategi. Horowitz, författare till fyra andra marknadsföring böcker samt tusentals artiklar, promenader tal genom att även ge kostnadsfri rådgivning i sina webbplatser. Nick Usborne, Överskott VoiceBegreppen "affärsetik" och "etisk marknadsföring" kan låta som oxymorons för många människor. Men de behöver inte och bör inte. Shel Horowitz bok visar hur ärlig kan etisk marknadsföring leda till stora vinster. Principfasta Resultat främjar effektiva sätten att marknadsföring som bygger på ärlighet och integritet. Jag tror att detta är en underbar sak. Alltför många människor i näringslivet tror att bara för att det är "business" att de kan göra vad de vill för att lyckas. Det är en märklig bild: folk kyssa sina barn adjö på morgonen, krama deras makar och sedan, en gång på jobbet, kasta bort alla individuella värderingar och principer som de håller så kär i sina hem och i sina samhällen. Den ursäkt? "Det är bara affärer." Det är inte bra nog. Vad hände inom företag som Enron och WorldCom har illustrerat hur illa det går snett när vi gömmer i skydd av, "Det är bara affärer." Shel bok visar oss en annan väg. Han visar oss hur man tjänar pengar och ändå stå vid våra personliga värderingar. Han visar hur ärlighet och anständighet kan vara grunden för marknadsföring framgång. Här är hur han uttrycker det i sin inledning: "Alltför många företag ser marknadsföringen som ett vapen i krig. De tror att för att lyckas måste de klättra över sina konkurrenter, lura sina kunder, och besättningen deras anställda i trånga överensstämmelse. Jag tror att det helt enkelt fel. " Han använder många exempel, fallbeskrivningar och citat för att belysa och visa hur effektivt man kan marknaden genom att lägga undan alla föreställningar om "krig" och "vinna". Du hittar exempel från stora företag och små, med allt däremellan. Det är skönheten i denna bok och Shel tänker: han står på hederlighet och integritet, men samtidigt erbjuder praktiska, beprövade sätt att marknadsföra effektivt. Mot slutet av boken, här är hur han sammanfattar upp saker:
Detta är en bok om effektiv marknadsföring. Om vinster. Om framgång. Men allt bygger på ärlighet. Det är en ganska snygg sak: tjäna pengar och ändå stå för dina egna principer - och de värden du vill att dina barn och gemenskap att dela. http://www.excessvoice.com/business-ethics.htm Harold McFarland, läsare preferensDet finns en alternativ metod för marknadsföring, en som inte är beroende av ett kontradiktoriskt strategi. Detta är poängen med att "principfasta Profit"-marknadsföring kan göras på ett sätt som skapar en win-win relation med kunden ... detaljerna flera exempel på kooperativ marknadsföring, fokuserad gemenskap marknadsföring och hur du slår leverantörer och kunder till evangelister för din produkter eller tjänster. På baksidan av boken innehåller en omfattande lista av resurser inklusive copywriters, webbplatser och tidningar ... det täcker vad de flesta kurser i marknadsföring lämna ut-engagemang för kunden i en långsiktigt hållbar relation genom etisk och ärlig behandling. Justin Hitt, Inside strategiska relationer(Obs: Mr Hitt skrev två olika omdömen om två av hans publikationer Båda är noterade här..) (Första kommentar) Du kan vara både lönsamt och etiskt i praktiken. I själva verket, säger Shel Horowitz "företagen ... att insatsen deras marknadsföringsstrategi på att bygga positiva långsiktiga relationer ... kommer att finnas kvar på lång sikt." Jag instämmer helhjärtat i vad Shel har att säga. Genom att sätta ärlighet, integritet och kvalitet i spetsen för de åtgärder du tar i affärer, kan du vara lönsam. Din affärsrelationer med kunder, anställda, leverantörer och även konkurrenter kommer att växa. I själva verket kan du positionera ditt företag att vara väl respekterad i din bransch ... (Andra kommentarer) Praktisk marknadsföring och försäljning strategier som människor orienterade, sanningsenlig, respektfull, och i varje kunds bästa intresse ... Djupet av innehåll och värde av information förvånade mig. Horowitz använder en informell men auktoritativ stil att presentera beprövade strategier med relevanta fakta ... ger verkliga applikationer i en inspirerande natur som gör det roligt att läsa, även för företag dödliga bekymrade över ekonomiska och konkurrensmässiga trycket ... Horowitz packade principfasta vinst med detaljerade strategier och exempel du kan använda-no filler som andra böcker i ämnet. Det var uppfriskande att läsa en bok som gav kostnadseffektiva metoder för att öka vinsten, men inte beroende av hårdhänt mördande taktik i andra senaste versionerna ... Jag rekommenderar starkt Shel Horowitz Principstyrda vinst ... Det kan hjälpa ditt team att få positiva relationer med kunder som kommer att tjäna ditt slutresultat i många år framöver, samtidigt som kunderna exakt vad de vill och behöver. Peter Hupalo, Midwest Book ReviewPrincipfasta Resultat: Marknadsföring som sätter människan först med Shel Horowitz förespråkar att företag bör marknaden etiskt och ärligt, inte bara för att det är rätt sak att göra, men eftersom det skapar mest framgång på lång sikt för ett företag genom att bygga kundlojalitet. Horowitz säger bolagen bör följa principerna om kvalitet, ärlighet och integritet. Han skriver, "Skapa värde för andra i allt du gör. ... Du ta för dig bäst när du hjälpa andra ". ... Horowitz skriver: "Jag har aldrig göra kalla samtal. Jag skapar marknadsföring som har möjligheten att ringa mig. När jag får ett telefonsamtal ... de är redan övertygad om att jag kan hjälpa dem. "Horowitz äger Exakt Writing & More (www.accuratewriting.com) som skapar publicitet pressmeddelanden och andra dokument för kunder. (Horowitz skriver pressmeddelanden för många författare och små förlag bok och är mycket respekterad i den lilla press gemenskapen.) ... Horowitz säger veta när man ska säga "Nej" för att verksamheten är viktig. Om jobbet skulle äventyra kvalitet, integritet eller ärlighet, ska du stänga ner den. Till exempel bör Horowitz påpekar du skruvar ned verksamheten om: * Du erbjuder inte någon lämplig lösning (ärlighet). * Du har inte tillräckligt med tid att göra ett bra jobb (kvalitet). * Du hittar jobbet moraliskt motbjudande (integritet). Principfasta Resultat: Marknadsföring som sätter människan först med Shel Horowitz är en bra marknadsföring bok för småföretagare som letar efter ett bättre sätt att bygga upp en långsiktig verksamhet. ( En fullständig recension finns på http://www.midwestbookreview.com/rbw/aug_03.htm ) Lois Carter Fay, Brainy godbitar
Shel Horowitz har en fantastisk ny bok tillgänglig. Om du inte har hört talas om Shel, föreslår jag att du tar en titt på hans hemsida, http://www.frugalmarketing.com och registrera dig för hans ezine. Hur som helst, Shel författare till flera böcker om marknadsföring, inklusive hans senaste, principfasta Resultat: Marknadsföring som sätter människan först. Boken visar hur etiska, kan kooperativa företag inte bara lyckas, men frodas. Den ger exempel från solo entreprenörer genom Fortune 100-företag. Med alla de bokförings-och PR-skandaler vi har haft senaste tiden, anser jag att detta är en bok som bör finnas på varje PR yrkesutövarens bokhylla. Shel gör starka argument för alla företag att använda denna win-win strategi. Han diskuterar också hur det har fungerat för honom och för många andra företag, inklusive sådana jättar som Saturnus, Nordstrom och Johnson & Johnson. Shel praktiska tips för nya affärer, marknadsföring ett företag och göra världen till en bättre plats är ovärderliga. http://www.marketingideashop.com Al Erisman, Ethix tidningenDenna märkliga lilla bok ger radikala, kreativa idéer för företag och marknadsföring, för ett näringsliv som kommer att vara okända för många. Horowitz letar efter ett alternativ till den hund-äter-hund värld av vinnare och förlorare genom att främja en strategi för win-win. Han tar den position som marknadsandelen inte är den centrala frågan (jag vinner, de förlorar). Snarare bör företaget sätta upp mål för affärsmöjligheter, intäkter, och kunder som kan göra den framgångsrik oavsett vad konkurrenterna gör. Han utvecklar därmed marknadsföringsstrategier för teaming med kunder, partners, även konkurrenter. Boken är fylld med illustrationer av företag att hitta sätt att bli hörd på Internet, kontakt med potentiella kunder på ett kostnadseffektivt sätt och skapa ovanliga och effektiva partnerskap. De flesta av fokus på små företag, även om boken är bestrött med några stora bolag exempel (t.ex. Saturnus, Ben & Jerry s). Trogen sitt ord, är boken fylld med idéer och referenser resurs för sitt eget arbete (både gratis och avgiftsbelagda) och för hans konkurrenter. Detta är en mycket personlig bok. Horowitz livsstil, utbildning inom journalistik, och passion för en sparsam liv i överflöd komma igenom varje sida. Men han är mycket villig att överväga idéer som skiljer sig från hans egen, föra in poäng från konkurrenter och kritik att utmana sina egna argument ... Jag tror att de idéer som är mycket bred tillämpning (även om jag inte skulle gå så långt som Horowitz), och varje företag person bör ställas inför denna andra sätt att göra affärer. Jag rekommenderar verkligen den här boken. Fullständig recension på http://www.ethix.org/reviews.php3 Karon Thackston, Business Essentials EzineEn exceptionell bok som spelar till temat: ". Ärlighet, integritet och kvalitet är mycket viktigare än snabba vinster" ... Du vill kolla in Shel bok. Den är helt unik och gör vissa exceptionella punkter om marknadsföring idag. Cathy Stucker, Bright Ideas nyhetsbrevTror du att marknadsföring innebär att göra något för att få försäljningen och göra i dina konkurrenter? Shel Horowitz inte skulle hålla, och han har skrivit en bok om hur att sätta människan kan göra dig en marknadsföring framgång. I sin nya bok, "principfasta Profit", Shel Horowitz säger att trevliga killar inte avslutar sista. Ärlighet, integritet och kvalitet är nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag med återkommande kunder. Enligt Shel: "Alltför många företag ser marknadsföringen som ett vapen i krig. De tror att för att lyckas måste de klättra över sina konkurrenter, lura sina kunder, och besättningen deras anställda i trånga överensstämmelse. Jag tror att det helt enkelt fel. " Enligt Shel kan du skapa värde i din egen verksamhet genom att skapa värde för andra. Bilda partnerskap med kunder, anställda, leverantörer och även dina konkurrenter. Du kommer att lyckas genom att hjälpa andra att lyckas. I en atmosfär av förtroende och samarbete, kommer de att bli en marknadsföring kraft för dig att sprida ordet till andra som vill göra affärer med dig. Du kan sätta idéerna i "principfasta Resultat" att arbeta för dig genom att bara ta på kunder du kan tjäna bra, nätverk och bilda allianser med kompletterande företag och konkurrenter, att vara ärlig i din copywriting och reklam, och behandla dem som du handskas med hur du skulle vilja bli behandlad. Shel vill förändra hur världen ser affärer och marknadsföring. Besök Cathy Stucker webbplats på http://idealady.com M. Polonsky, Fearless Recensioner"Skapa värde för andra i allt du gör", säger marknadsföring guru Shel Horowitz. "Du hjälper dig bäst när du är att hjälpa andra." Hela denna bok-kärnfulla, konversera, anekdotiska och skarpare - förklarar varför och hur detta ledstjärna fungerar. Mycket av det Horowitz råd är okomplicerad verksamhet smarts, såsom nätverk med kompletterande verksamheter, med hjälp av Kundberättelser i reklam, och kombinationserbjudanden tillsammans kompletterande produkter eller tjänster. Men alla hans recept är fast rotade i vad han kallar den "magiska triangeln" av kvalitet ("Ge det bästa värdet du kan"), integritet ("Kör din verksamhet i linje med dina kärnvärden") och Ärlighet ("Value sanningen och vara ivrig att dela den med dina potentiella kunder och kunder - även om det innebär att din lösning är inte den bästa för dem just nu "). Horowitz rekommenderar vrida dina konkurrenter i allierade genom att bekanta sig med dem, marknadsföring tillsammans med dem, med hänvisning företag till varandra, underleverantörer med varandra, med mera. Även i en mycket smal nisch på marknaden, pekar Horowitz att "det finns ett antal sätt att samarbeta med konkurrenter för ömsesidig nytta", inklusive diversifiera och arbetar tillsammans för att utveckla nya marknader. Horowitz innehåller många verkliga exempel på hur dessa strategier har spelat framgångsrikt i ett rikt utbud av karriär fält. Författaren gör också en tankeväckande skillnad mellan den nya agey begreppet "välfärd medvetande" och sin egen mer praktisk och jordade paradigm "överflöd medvetandet." Den här boken är full av heartful sunt förnuft och goda konkreta idéer som kan gälla ett brett spektrum av förhållanden. Ovanpå detta är det en trevlig läsa. Bob Spear, Heartland översyner, i en BookSense 76 rekommendationShel Horowitz är Grandmaster of Win-Win marknadsföring. He's also a very nice, generous guy. His new book, Principled Profit, explains how to effectively market one's products and services while not only getting along with one's competitors, but by using them in a principled, positive way. His focus is on high ethics and demonstrates these and his willingness to cooperate with any and all through his examples and the freely sharing of competitor contact information. This book makes a good case study resource for those who want to do business in a better manner and end up doing better business. We rated it a perfect five hearts. Leann Arndt, Buzz ReviewsShel Horowitz knows his stuff. If I had any issues with marketing, Shel is the only person that I would consult. The man's knowledge is simply encyclopedic. Shel uses Principled Profit to show companies that they can indeed win by putting people first. In fact, Shel shows everyone how to succeed in today's business market. Chapter 8; Joint Ventures, Big and Small, was truly remarkable. As a company, you learn to turn what you may see as hindrances, especially competitors, into your most valuable allies. The whole book is simply amazing. 4 stjärnor
Tiffany Jonas, Review samordnare, Self-Publishing Discussion ListSom en reklam som huvudämne i college stängs av från yrket satsning på försäljning av produkter folk egentligen inte behöver, som konsument alltför ofta utsätts för skrikande reklam bilaffär och agn-och-switch taktik, och som en ny företagare ... Jag var definitivt intresserad av vad Shel Horowitz hade att säga i den här boken! Den allra första meningen, på den allra första sidan, var ren glädje. Eftersom det hände, den sidan (och fem sidor efter det) innehöll påskrifter och Blurbs av den mycket välkända i marknadsföringen fältet ... och här är hur författaren presenterade dem: "Många av dessa Blurbs förkortas om utrymmet skäl ... Det kompletta versioner publiceras på www.principledprofit.com. "Min godhet! Hur många gånger har jag som en film och bok konsumenten, blivit lurade av tre ord tagits helt ur sitt sammanhang för en översyn? Inte den här gången! Denna första meningen utlovade en helt ny metod. Boken innehåller praktiska råd ("Kör din verksamhet i linje med dina kärnvärden, inte försöka vara något du inte") samt praktisk statistik (dvs. "Gay och lesbisk köpkraft är ca $ 400 miljard"), som båda ett företag ägare kan säkert använda. Medan praktiska råd ibland kan verka enkelt, i verkligheten är det inte. I exemplet ovan, hur många gånger rent i en social miljö där bokstavligen ingenting står på spel, människor lockas att försöka vara något de inte är? Hur mycket mer så när en försörjning står på spel? Författarens påminnelse är både träffande och djupgående, och något att vara tejpade till toppen av en dator skärm. Författaren marknadsföringsstrategi är också både stark och logisk. "Jag skapar marknadsföring som har möjligheten att ringa mig!" Är ett typiskt exempel. Återigen, den första metoden verkar enkel men få marknadsförare tar sig tid att verkligen skapa dragningen eller dra som kommer att skapa åtgärder i en konsument som verkligen behöver varan eller tjänsten. Istället har vi announcers ropar till oss på radion att de inte kommer att undersold! Vilken skillnad gör en bilaffär konkurrenskraft ambition att inte undersold för mig som konsument? Nada. Å andra sidan, förra året när jag var halv-fördomsfritt titta bolåneräntor dyka ännu lägre, fick jag en enkel, tankeväckande brev från en inteckning mäklare ger mig konkreta uppgifter om hur mycket jag skulle kunna räkna med att spara vid en viss ränta jämfört med min nuvarande räntan, hur jag kunde betala för refinansiering avsluta kostnader, och åtgärder att vidta för att kontakta honom att göra det. Jag gjorde refinansiera med att inteckning representant. Några av de råd som ges i boken är ganska standard, men många andra förslag är både praktiska och nytt. Och det är uppfriskande att se en författare skriver om att vrida ner en försäljning när det inte är rätt för honom, och inte nödvändigtvis av de skäl som man kan tro. CONS (1) Ursprungligen ville jag för mindre exempel från författarens karriär och mer från andra företag. Jag fick som vill senare i boken (han citerar några mycket intressanta exempel, i själva verket, såsom Rosenbluth International, som "kommer att gå så långt som att öppna ett nytt kontor, bara för att tjäna ett nytt konto"), det bara kan ta tålamod för att komma dit. (2) Författaren prisar två tekniker som bara inte ringa höger: smickrande utsikter / spelar in i den personens ego, och sätta tidspress på en person när det kanske inte är rätt tid för personen att köpa produkten. Dessa stod ut så mycket mer eftersom resten av boken inte är så. (3) Man börjar önska författaren skulle sluta nämna hans andra bok, som man börjar känna att man är en sittande anka för en repetitiv försäljning beck. Nog redan! FÖRDELAR (1) Den här boken fick mig att ifrågasätta saker jag aldrig trodde att ifrågasätta, men borde ha, till exempel meningen "Vi måste vinna marknadsandelar" (läs: vi måste ta lite marknadsandelar från en konkurrent). (2) Boken fungerar som en bra påminnelse om att sätta en prioriteringar. Bortom integritet och personlig tillfredsställelse (som är, trots allt, varför vi lever liv), till exempel, citerar författaren VD för Southwest Airlines, som påminner oss: "Marknadsandel har ingenting att göra med lönsamhet. Marknadsandel säger att vi bara vill vara stor, vi bryr oss inte om vi tjänar pengar gör det. För att få ytterligare 5 procent av marknaden, ökade en del företag sina kostnader med 25 procent "(3) Ett balanserat förhållningssätt till många frågor,. Jag respekterar en författare som ger båda sidor av historien eller både för-och nackdelar med en strategi. (4) I boken använder exempel som vanliga konsumenter och läsare kommer att känna igen, till exempel en livsmedelsbutik kedja som pionjär reservation av parkeringsplatser för gravida kunder och kontor leveranskedjan som arrangeras om sina butiker för att styra sina kunder till Rätt teknik för vad de behövde (jag tror att det är Office Depot). (En anmärkning på betyg: Bristen på halv-stjärnor på den skala gav mig inte ett bra alternativ för en korrekt rating Vid tidpunkten för denna översyn har jag bara gett 5 stjärnor till en bok, och inte många fyra. -stjärniga recensioner, heller. Den här boken är över genomsnittet. Om jag kunde ha gett ett betyg på en skala från ett till tio, skulle jag ha gett det en 7.) Författaren gör ett djärvt uttalande i kapitel 3: "Har det sista kapitlet gör att det finns ingen plats för säljare längre? Inte alls, men det innebär att vissa företag inte behöver en säljkår om deras marknadsföring är riktigt effektiva. "Bravo! Swamy Swarna, www.bookpleasures.com"Principfasta Resultat" av Shel Horowitz är en utmärkt bok om etisk marknadsföring, överflöd tänkesätt och andra innovativa idéer. De är innovativa från den typiska materialistiskt orienterade, aggressiv, "Om du vinner måste jag ha tappat perspektiv. Det kan eller inte kan överklaga till den typiska A-typ (ambitiösa, aggressiva och ofta arg) pusher, men det kommer säkert att öppna den mentala dörrarna till en annan och mer effektiv boll-spel av marknadsföring. I stället för den vinna-förlora mentalitet, talar det konsekvent av win-win-situationer och ger gott om exempel. Boken är en omfattande turné i etisk marknadsföring, där marknadsföraren är en partner till kunden rakt igenom. Och där "det finns tillräckligt för alla" är återkommande begrepp. Samarbete är mer effektivt än konkurrens, och konkurrens bör en vänlig "jag hjälpa dig - du hjälpa mig - låt oss tillsammans skapa en bättre värld för alla" är det viktigaste temat i denna vackra bok. Till skillnad från många "professionella" granskare, jag läste igenom boken noga, även om det tar mycket tid och ansträngning, eftersom grunden är jag en bok-älskare. Så kan jag inte annat än hjälpa märker redaktionella eller problem stil, stavning och grammatiska fel etc. Jag gör en anteckning av dem som jag läser och gör anteckningar i boken marginaler. Jag noterar också ner några mycket bra saker som slår en resonative Aha i åtanke. Jag är glad att säga att Shel bok hade mycket få negativa anmärkningar när jag läst färdigt och flera "bra", "utmärkt" osv, stänkte kommentarer genom ut. Kapitel 18 är det bästa kapitlet i boken och kommer att ge en glimt av hela boken. Så läs den korta kapitlet först bortsett från detta och många andra kommentarer / noteringar i början av boken, så att du kan avgöra om boken är för dig eller inte. "Resurser" i slutet av boken och indexet mervärde till boken. Om du är på något sätt har samband med marknadsföring av en produkt eller tjänst, är denna bok definitivt för dig. Även om du inte är direkt engagerade i marknadsföringen av någonting, eftersom du måste marknadsföra dig själv, kommer boken att ge dig flera idéer. Mina poäng för denna bok är 9 / 10 och betyget för denna bok är "utmärkt". Jim Straw, Worldwide Business ExchangeHand skrivna på ett papper som har legat i översta lådan på mitt skrivbord i snart 40 år ... var den kommer ifrån, vet jag inte ... vem sa det från början, jag vet inte ... när jag transkriberade den och lägga den i mitt skrivbord, jag vet inte ... det bara säger: "Låt honom som skulle vara stor bland er vara tjänare för alla." Det har varit grunden för mitt företag liv. Nå, äntligen har en annan entreprenör av första ordningen ... Shel Horowitz ... uttryckte samma enkla förmaning i stort djup, i sin nya bok, "principfasta Resultat:. Marknadsföring som sätter människan i centrum" Detta mycket försenade boken beskriver tydligt och praktiska råd om hur och varför du kan lyckas med marknadsföring etiskt och samarbete. Anger hur du kan förvandla dina kunder och även dina konkurrenter i marknadsföring evangelister för dig ... med massor av exempel på stora och små företag som har lyckats genom att göra det rätta. "Principfasta Resultat" är ett kraftfullt motgift mot Enron / WorldCom sätt att göra affärer. Genom den av, köpte Southwest Airlines 1000 exemplar av "principfasta vinst." - Om du hade gett upp om etik av verksamhet, måste du läsa här. Beställ ditt personliga exemplar av "principfasta Resultat" idag. Det är endast $ 21,00 ($ 17,50 + $ 3,50 S & H). Läs om hur ditt företag kan dra störst genom att vara tjänare snarare än herre. Klaus Dahl, Direct Marketing Review (Danmark)Enligt Shel Horowitz, författare till "principfasta Vinst" ... syftet med den typiska typ av marknadsföring är att få den kunden att köpa din produkt eller tjänst, oavsett om din kund verkligen behöver det eller inte. Ofta motsvarar dra nytta av kunden. Ingen vågar säga det, men det är sanningen. Fokus ligger på vad företaget kommer att få, nämligen kundens pengar. Inte på kunden. Om bara företaget får kundens pengar, allt är okej. Det verkar vara måttet på framgång som många företag följer. Istället för detta självcentrerad fokus, föreslår Shel Horowitz ett helt nytt sätt att se på marknadsföring. Vad han föreslår är egentligen en total förändring av paradigm. Grunden för ny marknadschef är den gyllene regeln från Bibeln: "Gör mot andra vad du vill att de ska göra mot dig". Istället för att titta på dina kunder som bara ett sätt att få pengar, betrakta dem som samarbetsvilliga, ja, även när dina vänner. Enligt Shel Horowitz Det paradoxala är att ju mer du lämnar din egoism och selfisness bakom sig och istället fokusera på dina kunders behov och önskemål, desto mer kommer de vill köpa från dig. Nu, i teorin många marknadsförare har sagt något längs denna linje, men i den "riktiga" världen mycket få marknadsförare har faktiskt tillämpas denna princip till sin verksamhet. I "principfasta Profits" Shel Horowitz visar hur du faktiskt att bygga upp verksamheten på den gyllene regeln. Det är uppenbart att Shel Horowitz har gett detta ämne en hel del tankar. Detta är inte bara en annan som får betala läpparnas bekännelse för att betjäna kunden och sedan har beslutat att tjäna lite extra pengar genom att skriva en bok om tjänst. Shel Horowitz vet vad han talar om. Och från mina egna och många others'-upplevelse med honom att han lever som han lär. Shel Horowitz ger dig all information du behöver för att gå vidare och ändra din totala affärsfokus. Hans argumentation är stark och övertygande, och han visar dig hur man faktiskt ändra ditt fokus. Han visar dig vad en annan inriktning faktiskt kommer att innebära för dig och ditt företag. Shel Horowitz håller inte det på en teoretisk nivå. I den sista delen av sin bok (från kapitel 14) att han omfattar flera effektiva sätt att tillämpa hans allmänna filosofi och strategi till ditt dagliga verksamheten ... "Principfasta Resultat" är en mycket, mycket viktig och värdefull bok i min mening. När du har läst alla de rena steg-för-steg marknadsföring böcker och fortfarande undrar varför du inte lyckas, föreslår jag att du tar en lång och tankeväckande titta på denna bok. (Original oredigerad recension är på http://www.klausdahl.com/Shel-Horowitz-Principled-Profit-review.htm ) Ande i Business NetworkTror du att marknadsföring innebär att göra något för att få försäljningen och göra i dina konkurrenter? Shel Horowitz ogillar, och i denna bok visar han hur sätter människan kan göra dig en marknadsföring framgång. I (sin bok) "principfasta Resultat," Shel Horowitz säger att trevliga killar inte avslutar sista. Ärlighet, integritet och kvalitet är nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag med återkommande kunder. Enligt Shel: "Alltför många företag ser marknadsföringen som ett vapen i krig. De tror att för att lyckas måste de klättra över sina konkurrenter, lura sina kunder, och besättningen deras anställda i trånga överensstämmelse. Jag tror att det helt enkelt fel. " Enligt Shel kan du skapa värde i din egen verksamhet genom att skapa värde för andra. Bilda partnerskap med kunder, anställda, leverantörer och även dina konkurrenter. Du kommer att lyckas genom att hjälpa andra att lyckas. I en atmosfär av förtroende och samarbete, kommer de att bli en marknadsföring kraft för dig att sprida ordet till andra som vill göra affärer med dig. Du kan sätta idéerna i "principfasta Resultat" att arbeta för dig genom att bara ta på kunder du kan tjäna bra, nätverk och bilda allianser med kompletterande företag och konkurrenter, att vara ärlig i din copywriting och reklam, och behandla dem som du handskas med hur du skulle vilja bli behandlad. Shel Horowitz är en mycket respekterad copywriter och marknadsföring expert, och både "how-to" och filosofin i denna bok gör det uppenbart varför. (Original recension är på http://www.spiritinbusinessnetwork.com/book_principledprofit.htm ) Joanne Benham, Reader VisningarI denna tid av mördande konkurrens, är girig aktieägare vill ha mer och mer avkastning på sina investeringar och små företag att vara uppslukade av sina större konkurrens, finns det något sätt ett företag kan växa och frodas, medan på samma gång de följer en strikt etisk kod? Medan många människor skulle svara på den frågan med ett rungande "Nej", Shel Horowitz håller inte med. I denna riktlinje för etisk marknadsföring, bryter Horowitz hans resonemang i tre kategorier:
Var och en av dessa breda kategorier bryts ned i mindre delmängder, som illustrerar olika principer tillsammans med skriftlig dokumentation som visar hur dessa idéer framgångsrikt har genomförts i den verkliga världen. En sak som han gör, och en som jag är säker på att nästan alla är överens, är att medan den genomsnittliga konsumenten vill konkurrenskraftiga priser, de är villiga att betala lite mer för service och personlig uppmärksamhet. Service betyder olika saker för olika människor, men en sak som nästan alla är överens om det att navigera på telefonröst-post labyrint är frustrerande att säga det minsta. Storföretagen, lyssnar du? Chapter 19 is devoted to resources for the reader, listing books, magazines and web sites where you can get more information about the points set out in the book. This book should be read by anyone who owns a business, no matter what size. Perhaps it could help avert another catastrophe as business' jockey for profits. http://www.readerviews.com/ReviewHorowitzPrincipledProfit.html Joan Friedman, Shalom NewspaperWhen Mensches Market, Ethics Lead to Profits: How Tikkun Olam (Repairing the World) Can Rocket a Business to Greater Success is told with the following: The road to your success is providing value to others. When your business has integrity, you will feel better and your company will do better. According to this book, there are so many wonderful ways to make a profit, and doing it with integrity is the best way to do it. The magic triangle: Apply quality, integrity and honesty and you will help yourself while you help others. This is the author's fourth marketing book and companies that look for long term success in the 21st century must demand high ethics. Even if they don't get caught, crooked businesses are making a big mistake. “Doing the right thing is more profitable for the long term. Ethical, profitable businesses can turn their customers—even their competitors—into their champions, and slash their marketing costs up to 80%—so ethical businesses make more money,” consultant and copywriter Shel Horowitz said. Citing as his inspiration the Jewish concept of “Tikkun Olam”, Horowitz points out: * Profitability and success are not about market share, but about making a difference. There is a sweeping social change in much of the business world. Some companies' ultimate goal is to significantly better the world. The author offers his own three-fold blessing: May you be inspired, ethical and successful, may you find deep satisfaction in the work you do, and may you never lack for abundance in your life. This belongs on your bookshelf. Award Domare FeedbackShel Horowitz knows marketing–and he knows it well. His premise is a unique one, different from most hardcore business ideas: Marketing is a cooperative process, a series of partnerships, unions, courtships, and they are based in ethics and integrity. That means you have a relationship with everyone involved–from your employees to your competitors. This is not dog-eat-dog, get-out-there and get-'em stuff. herein, says Horowitz, you *are* the nice guy, you make relationships last, and you find success–with principles… Marketing rookies and/or longtime pros could benefit with this sincere and thorough approach to each people and promote products…could be a successful, even breakthrough business book … Anonymous Judge, Writer's Digest Self-Publishing Competition D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, IndiaJoining the league of apparently oxymoronic phrases, such as “truth in numbers”, “fairness in justice” and “honesty in politics”, is Ethics in Marketing by Shel Horowitz [this is the Indian edition of Principled Profit: Marketing That Puts People First, identical to the American version except for the title]. “People do matter!” begins the intro, on a thumping note. “Too many businesses see marketing as a weapon of war. They think that to succeed, they have to climb over their competitors, fool their customers, and herd their employees into constricted conformity. I think that's just plain wrong,” declares Horowitz. “Marketing is a series of partnerships – of courtships, really,” he entices. Businesses have to woo their customers, and look for “a deep and long-lasting relationship,” as in marriage, based on meeting the needs and wants of all stakeholders. D. Murali, Business Line Daily, Mumbai, India http://www.blonnet.com/catalyst/2007/11/22/stories/2007112250040200.htm Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald…Horowitz's abundance perspective leads to another premise: there is enough business out there for everybody. If one buys that argument, then clearly the focus on market share is obsolete, because there is simply enough market share to go around. If there is enough market share to go around, one's marketing strategy focuses on how to get a piece of that market share, without having to compete aggressively to get it. This approach seems reasonable on an intuitive level, and it also sounds like a very comfortable way to expand a business. The notion focuses more on sharing and market sustainability than it does on competition. If the goal of a firm is not to compete for a market, but to share it with others, this change in goals brings about dramatic changes in marketing strategy. Suddenly, co-operative partnerships become more feasible. Why not share the wealth instead of controlling it? Small businesses in the tourism industry have been doing this for years, creating packages by combining goods and services from various businesses in the community. The end result is that the companies reach their goals, the market is sustained and consumers are better served… Karen Blotnicky, The Chronicle-Herald, Halifax, NS |
