"Jag ville en gång personligen tacka för ert stora deltagande på vårt konvent i år ... Din inledningsanförande var direkt och koncist. Budskapet om etik och integritet hördes och godkändes av deltagarna och industrin kommer att vara bättre på grund av det ... konventionen skulle inte ha varit den framgång det var utan din inblandning. "
Jeffrey Armstrong, Officer, Anmärkningsvärt USA

Transformativ Grön / Marknadsföring av Transformation: Hur Deep Green kan vara djupt Lönsamt

• Att gå en djupare nyans av grönt och samtidigt spara stora pengar
• Byta den interna kulturen mot hållbarhet
• Utbilda och marknadsföring till befintliga kunder
• Bygga lojalitet med nya målgrupper och marknader
• Att nå den gröna konsumenten effektiv marknadsföring meddelanden

Grönt och etiska meddelanden till Reach Green och Etiska kunder

Teori:

• Varför ansvarsfullt företagande är mer lönsamma än traditionella verksamhet
• Hur man identifierar och marknadsföra grönaste och mest etiska aspekter av din verksamhet
• Hur ansvariga företag bättre förutsättningar att bygga upp lukrativa allianser med andra företag och ideella organisationer
• Hur den fortsatta gröna trenden innebär att verksamheten på lång sikt

Öva-lära dig att:

• Identifiera befintliga åtgärder och politik som bäst främjar locka socialt och miljömedvetet fans
• Skapa marknadsföringsstrategier och pekar budskap som lätt föra dessa till uppmärksamheten av dina bästa utsikter
• Förvandla din kunder till aktiva deltagare i din marknadsföring, berättar för sina vänner och kollegor om dig eftersom de är så kär i den erfarenhet av att arbeta med dig, måste de dela den

Komma buy-in (Avancerad): Bygga Stöd för eko-initiativ från politiker, press och allmänheten

I tider av stram budget, många statliga och privata kunder tänker ofta hållbara åtgärder är det lätt att skära.

Denna session kommer att ge dig några verktyg för att

• Visa på fördelarna (ekonomiska, kvalitets-of-life, miljö) till både beslutsfattare och allmänheten om det arbete du gör
• Undersök system med en mer holistisk lins, där sammankopplingen av flera system exponentiellt ökar de goda resultaten
• Skaffa en starkare förståelse för marknadsföring psykologi som hjälper dig att inte bara försvara ditt territorium, men ses som en aktiv förespråkare för ett bättre samhälle som kan utnyttja en kraftfull valkrets att lobba effektivt för det arbete du gör

Komma buy-in (nivå 1): Bygga intressenter Consensus for Sustainability

Verkliga framsteg sker på miljön när alla intressentgrupper i en organisation (eller i ett helt samhälle eller en region) förstår behovet av åtgärder och en majoritet är redo att gå vidare. Detta är en marknadsföring / utbildning utmaning, och därför vill ha en lösning rotad i marknadsföring och utbildning. Shel Horowitz, prisbelönt författare till åtta böcker inklusive Guerrilla Marketing Goes Green och den månatliga kolumnerna Grönt och lönsamt och Green och praktisk, kommer att visa dig hur du:

• Demonstrera konsekvenserna av passivitet
• Visa praktiskt, billigt och lätt sätt att gå grönt
• Vrid intressenter till gröna ambassadörer

10 jobb i den gröna Marketplace

Översikt över några av de jobb möjligheter att hjälpa till att göra planeten en bättre och mer hållbar plats och vilka typer av förberedelse lämpliga för varje. Syftar särskilt på studenter, men också på dem som redan i arbetskraften som vill flytta till en grönare plats.

Trött på Chasing kunder? Låt dina kunder komma till dig!

Strategier och meddelanden för att ändra från "pesty försäljning krypa" för att de värderade rådgivare som kunderna faktiskt söker sig till:

• Etablera dig som expert och go-to person när dina kunder behöver hjälp och råd, eftersom du ser efter deras bästa
• Kom till en ny publik på armen av en redan betrodd partner som banar väg för dig
• Var känd som hjälpsamma konsult som hjälper till att lösa problem och möta kundernas behov

Bo lönsamma och Etiska i tuffa ekonomiska tider

Marknaden kraschar. Bostäder har tankas. Pensionssparande är avdunstar. Om någonsin frestelsen att slarva, att tänja på reglerna höjer sitt huvud, skulle nu vara dags.

Ett gott råd: Ta inte i en ned ekonomin, är det ännu viktigare att vara den typ av företag man vill göra affärer med, och som ger dig en stor fördel för att överleva och till och med frodas i oroliga tider!.

• Varför företag baserade i Green och etiska principer kan ta mer betalt för produkter och tjänster kommandot mycket bättre köpare lojalitet och evangelisation, och slash marknadsföringskostnader och samtidigt behålla och öka vinsten
• Hur etiska förfaller kan döda ditt företag (och fängelse ditt ledarskap) i dåliga tider
• Varför är etiska faktiskt skyddar dig från en trasig ekonomi

Hur affärsetik som spenat: Gör det inte Mushy-Make Det vattnas i munnen

Alltför ofta, när du får serveras spenat får du en oformlig, överkokt, LUKTFRI röra. Men när väl förberedda, är spenat en gourmet behandla som värmer smaklökar och gör att du känns som vår.

Likaså är etik alltför ofta tvingas ner i halsen på ovilliga studenter och företagsledare "eftersom det är bra för dig." Det håller dig ut ur fängelset och har massor av vitaminer och järn, men det kan inte må bra, eller känner lönsamt.

Men etik, som serveras på rätt sätt, kan vara den magiska nyckeln som låser upp framtiden för framgångsrik, lönsam och hållbar verksamhet. Det är inte bara bra för dig, det är den gourmet behandla som gör det värt all möda. Den bygger långsiktiga kund, leverantör och relationer anställda som faktiskt gör det mycket lättare att lyckas, om du förstår hur att positionera företaget att utnyttja de fördelar den ger.

• Hur ett engagemang för etik-flöden direkt en hälsosam nedersta raden
• Varför marknadsandel är fel metriska
• Vad Johnson & Johnson, Saturnus, och Nordstrom förstå om dagens föränderliga affärsklimat som Ford, Tyco, Worldcom och Enron misslyckats med att förstå
• Hur Apple och IBM, GM och Toyota, även FedEx och US Postal Service utöka sin företagen genom konkurrent partnerskap och hur du kan använda samma principer för att bygga ett företag av alla storlekar (även en solopreneur)
• Vad Arthur Anderson skulle ha tänkt på vad som händer med företaget han grundade, och varför

Göra Corporate Responsibility Sexy: Byggnads-och marknadschef en kultur av Business Framgång genom etik.

• Hur man bygger ett fantastiskt rykte som bygger kraftfulla remittering verksamhet, även från konkurrenterna och hur man inte att få benen slås ut från under dig genom Messing upp det (som hände med VD för Whole Foods)
• Hur företagens dumhet och brist på socialt ansvar kan döda även mycket starka företag, och samtidigt ta ansvar i en krissituation kan dramatiskt växa ett företag
• Varför de flesta företag inte ska oroa sig marknadsandelar, och vad de ska syssla med istället
• Varför "trevliga killar" av endera könet är klar först, inte sist
• Hur ultra-grön praxis kan faktiskt minska kostnaderna samtidigt som marknadsföringsfördelar

Grönt är Guld: Hur man blir marknaden mer lönsamt genom att vara mer grön

Plötsligt är Green chic. Allas surrande om klimatförändringar, koldioxidavtryck, alternativ energi, och mer.

Och om du har ett företag som tar Grön positioner, särskilt om det är en långvarig del av din verksamhet som föregår den aktuella modefluga, men även om du är ny till det-kan du konvertera det surr i mycket lönsam dollar

• Varför Green Business är mer lönsamma än traditionella verksamhet
• Hur man identifierar och marknadsföra dina grönaste element
• Hur gröna företag bättre förutsättningar att bygga upp lukrativa allianser med andra företag och ideella organisationer
• Hur den fortsatta gröna trenden innebär att verksamheten på lång sikt

Sparsam marknadsföring 101: Hur man Slash dina marknadsföringskostnader och öka ditt resultat
Framgångsrika marknadsföringskampanjer behöver inte vara dyrt. Låt författaren av fyra billig marknadsföring böcker visar hur du ...

• Få gratis publicitet i mainstream och alternativ media, från Wall Street Journal och New York Times den ner till din lokala shopper
• Billigt skapa och främja en effektiv multipronged Internet-närvaro som sträcker sig långt bortom att bara ha en egen hemsida
• Gör utmärkta kontakter på mässor utan att ens ha en monter
• Hitta ett sätt att faktiskt få betalt för att göra din egen marknadsföring

Publicera och marknadsföra din bok
Böcker är potenta marknadsföringsverktyg för alla företag. Shel Horowitz, författare Gräsrötter Marknadsföring för författare och förläggare, har publicerat under sin egen imprint liksom med tre stora förlag och har hjälpt flera kunder inte bara får sina böcker gjort, men också starta egna förlag och skapa marknadsföring momentum för deras böcker. Du lär dig ...

• Vilken av de fyra vägar till publicering är rätt för dig
• Varför även om du har en utomstående utgivare, är marknadsföringen på dina axlar
• Flera strategier för att framgångsrikt bygga upp en publik för din bok, till en minimal kostnad

Cross-Marknadsföring: Hur till Vända Konkurrenter och kompletterande verksamheter Into Partners

Varför samarbetar några av de största och mest framgångsrika företag i nära samarbete med deras förmodade "fiender"?

Vi hör om och om igen "visdom" som företag är en knivskarp arena, och att du måste hugga dina konkurrenter i ryggen. Tja, konstigt nog, är det tvärtom faktiskt sant. Och det är därför vi ser vilt framgångsrika samriskföretag mellan företag som bör, enligt den konventionella visdomen, att sabotera varandra, men som har funnit det mycket mer fördelaktigt att arbeta tillsammans.

Exempel:

• General Motors och Toyota tog tillsammans fram 1986-88 Nova / Corolla och andra bilar
• IBM, Apple och Motorola samman för att utveckla PowerPC-chip arkitektur som drivs många datorer under 90-talet och början av 2000-talet
• FedEx flyttar USPS expressbrev i hela landet i dess flygplan-FedEx fördelar genom att sälja lastutrymme och fylla plan som kan ha annars flugit halvtomma och därmed amortering kostnaderna för bränsle, piloter, etc. över en större last-medan Postal Tjänsten fördelar genom att veta att post kommer faktiskt fram till sina anläggningar i tid för att garantera övernattbefordran

Även de minsta företagen kan efterlikna dessa storföretag och skapa framgångsrika partnerskap med konkurrenterna. Som ett bland många exempel, omtryck jag i en av mina böcker en annons från en grupp av 11 lokala florister, försöker pracka på fördelarna med att få blommor från en florist i en annons mycket större än någon kunde ha gett ensam.

Denna session kommer att innehålla en praktisk segment där besökarnas kommer nätverk och utforska partnerskap med andra besökarnas för företag de kan börja efter skolan.

Turning dina värderingar till försäljning: effektivt Marknadsföring Din sociala / Miljöengagemang

Är ditt företags engagemang för att förbättra världen ett "bäst bevarade hemlighet?" Eller är du öppet med dina värderingar i din marknadsföring, men inte får det resultat du vill ha? Lär dig hur du får ut det mesta möjliga marknadsföring värdet av dina värderingar. Behandla jorden med respekt, ger en frisk och välkomnande atmosfär för anställda, donera en del av dina vinster, stödja sociala och miljömässiga mål-är all marknadsföring punkter för att hjälpa dig att stå ut i dina utsikter "sinne. Harness dessa punkter för att bygga upp inte bara försäljning, men kundlojalitet, till den grad att de blir en del av din obetalda word-of-mouth armé av fans och ambassadörer.

• Identifiera befintliga åtgärder och politik som bäst främjar locka socialt och miljömedvetet fans
• Skapa marknadsföringsstrategier som enkelt föra dessa till deras kännedom
• Engagera dina kunder med en känsla av "ägarskap" och deltagande
• Vänd denna reservoar av god vilja till en kraftfull, nästan gratis, marknadsföring maskin

Embracing Överflöd: Hur komma förbi "marknadsandel" till vad som verkligen är viktigt

• Marknadsandel oftast är irrelevant, världen är riklig och det finns plats för alla att lyckas
• Du kan aktivt dra nytta av dina konkurrenters framgångar!
• Utnyttja den fantastiska kraften i dina egna kunder för att göra din marknadsföring
• Ärlighet, integritet och kvalitet är mycket viktigare än snabba vinster, den gyllene regeln faktiskt fungerar i näringslivet
• När du skapar värde för andra, bygger du värde i ditt eget företag
• Den viktigaste försäljningen skicklighet är inte ens om att sälja
• Hur man vända marknadsföring från en kostnad till en direkt intäkter

Att sätta din bästa fot framåt: kostnadseffektivt starta ett företag baserat i etik och integritet

Du vill starta ett företag men det verkar oddsen är emot dig. De allra flesta företag misslyckas inom det första året, de flesta av de övriga är borta inom fem år. Hur kan du vara en av framgångarna?

Denna diskussion kommer att ge en översikt över starta en framgångsrik etiskt företagande, och att använda etiska hållning att utnyttja företag, växa och lyckas

Så här:

• Analysera dina färdigheter och intressen för att se vad företagen de kan leda till
• Avgöra om det finns en marknad
• Bygga etik i från grunden och använda det hörnsten för att driva framgångsrika
• Starta med litet eller inget kapital
• Utveckla och exekvera prisvärd, effektiv, etiska marknadsföringsstrategier

OBS: Detta är en översikt verkstad. Någon av dem punktlistor kan vara sin egen verkstad

Hur man blir en framgång i affärer och ändå hålla huvudet högt

Vi har lärt oss mycket om hur man inte ska göra affärer från lik av Enron och Arthur Andersen. Den krokiga metoden fungerar inte, så småningom, fångar upp det med dig. Lyckligtvis är det faktiskt lättare att driva företag baserade på integritet, ärlighet, kvalitet och värde. Du får bättre resultat, bättre hälsa, och när du tittar i spegeln ser du någon att vara stolt över!

• Vad Arthur Anderson, mannen, skulle ha sagt om kollapsen av Arthur Andersen, företaget
• Hur du handskas med krisen: Vad Johnson & Johnson förstod att Firestone och Intel inte gjorde det, och varför verksamheten är bättre för att förstå
• Så kan du driver ett företag baserat verkligen om etik och service och bygga ett bestående arv till kommande generationer

Vänd kunder in Raving Fans! Ladda batterierna dina kunder till försäljning ambassadörer

När du gör ett köp, det är trots företaget? S marknadsföring? eller på grund av det? Den bästa marknadsföringen är icke störande, når rätt framtidsutsikter? Och berättar för dem hur och varför ditt erbjudande kan lösa sina problem eller förbättra sina liv. Det sättet att få kunder är inte att slå bröstet och säga hur bra du är? Det är att identifiera och lösa dina utsikter "problem, träffa dina utsikter behov! Lär dig hemligheten med att vända andra människors problem i din chans, och se ditt företag växa. Lär dig att fokusera marknadsföringen på fördelar för kunden eller kunden, snarare än produktens funktioner: att hålla det du? fokuserad, inte? jag / vi? fokuserad.

• Hitta rätt framtidsutsikter.
• 10 poäng till stora copywriting.
• Invändningar som ett säljverktyg: lär dig verkligen att lyssna.
• Matcha? Personlighet? av en presentation för den enskilde personen du? re adressering.

Försäljningen från en marknadschef Mindset

De flesta studier säger att det kostar minst fyra gånger mer för att få en ny kund som att behålla en befintlig. Till skickliga marknadsförare som arbetar inom försäljning, innebär det tre viktiga saker: 1) Om du spenderar alla pengar att gå efter nya affärer, göra det så effektivt som möjligt. Vårda leder du får från din säljkår, hemsida, mässa framträdanden, etc. 2) Romantik dina befintliga kunder för att bygga de långsiktiga-och kostnadseffektiv marknadsföring relationer. 3) Lär dig att identifiera de mest sannolika framtidsutsikter, och hur du spenderar dina säljinsatser på dem, istället för att slösa bort dem prata till icke-utsikter

Den "Triangle of Expertise"-Hur till Vända marknadsföring från en kostnad till en Direct intäkter

Får du betalt för att göra din egen marknadsföring? Om inte, varför inte? Åtminstone en del av din marknadsföring ska tjäna pengar inte bara i de nya kunder det ger, men i direkta transaktions-försäljning där folk faktiskt betalar för att få det.

• Förstå "triangel kompetens"
• De tre punkter som jag har använt för att generera intäkter från min marknadsföring
• Hitta rätt punkter i din verksamhet
• Hur att utnyttja remisser och utveckla en obetald marknadsföring armé