有谢尔说话

TALKS丰度,商业道德,合作

会议策划:谢尔提供了很大的会谈!

几个在许多场馆在哪里谢尔发言
  • 论坛达沃斯,达沃斯,瑞士(2010年2月)
  • 记者和作者的美国社会(2010年4月
  • 预订世博美国(多次出现)
  • 值得关注的美国国家会议主题
  • 美国国际会议公共关系协会
  • 无限出版作者大会主题演讲
  • 出版商营销协会大学(多次出现)
  • 拉根战略新闻发布会
  • 区域的写作和出版协会在海湾地区,圣路易斯,纽约和其他地方(三连重复几个出场)
  • 马萨诸塞州的家族企业中心大学(多次出现)
  • 企业社会责任
  • 高校,包括史密斯学院,佛蒙特大学,霍山学院,其他

“我想再次亲自感谢您对我们的约定今年显著参与...您的主题演讲是直接和简洁。 听到道德和诚信的消息,并由与会者接受,行业会更好,因为它...公约不会一直成功那是没有你的参与。“
杰弗里·阿姆斯特朗,官,值得注意USA

转型绿色/市场转型:如何深绿可以深入盈利

  • 去的绿色,同时节省大钱更深的树荫
  • 改变对可持续发展的内部文化
  • 教育和市场营销向现有客户
  • 大厦的忠诚与新的赞助和市场
  • 达到绿色消费与有效的市场信息

绿色和道德消息,以达到绿 ​​色和道德客户

理论:

  • 为什么负责任的企业比传统企业更有利可图
  • 如何识别和市场绿化率和您的业务最具商业道德元素
  • 如何负责任的企业更好的风水宝地,以建立与其他企业和非营利组织有利可图的联盟
  • 什么是绿色持续趋势,意味着企业在长期

实践中,学习如何:

  • 确定现有的行动和政策最有利于吸引社会和环境意识的粉丝
  • 创建的营销策略和信息点,可以轻松地把这些给你最好的前景的关注
  • 把你的客户变成积极的参与者在你的营销,告诉他们的朋友和同事约你,因为他们是那么爱你的工作经验,他们要分享

获取买入(高级):支持建设生态倡议从政治家,媒体和公众

在预算吃紧的时候,许多政府和企业客户往往认为可持续性措施是一个容易的地方切割。

本次会议将为您提供一些工具来

  • 证明效益(生活质量的金融,环境),以在决策者和你做的工作的广大市民
  • 检查系统更全面的镜头,在多个系统之间的相互联系成倍增加的好成绩
  • 获取更强的理解营销心理学,这将有助于你不只是保卫你的领土,但被看作是一个更美好的社会的积极倡导者谁可以利用强大的选区有效地游说你做的工作

获取买入(1级):利益相关者建立共识的可持续发展

对环境的实际进展情况,当一个组织(或整个社区或地区)所有利益相关群体了解需要采取行动,并且大多数都是准备向前迈进。 这是一个营销/教育的挑战,因此,要植根于市场营销和教育解决方案。 谢尔霍洛维茨的八本书,包括游击营销获奖作家走向绿色和每月列绿色和盈利的绿色和实用,将告诉你如何:

  • 展示无所作为的后果
  • 显示实用,价格低廉,简便的方法去绿色
  • 利益相关者转成绿色大使

10就业机会在绿色市场

一些工作可能有助于使地球变得更美好,更可持续的布局和准备适合每个类型的概述。 在校大学生尤其是瞄准,而且在谁想要转移到一个更环保的立场那些已经在劳动力。


厌倦了追逐的客户呢? 让你的客户来找你!

战略和消息从“pesty销售蠕变”的价值顾问客户端实际上寻求改变:

  • 建立自己的专家,去到人的时候你的客户需要的帮助和建议,因为你寻找出他们的最佳利益
  • 来到新的受众对一个已经可信赖的合作伙伴的胳膊谁铺平了道路,为你
  • 被称为乐于助人的顾问谁帮助解决问题,满足客户的需求

住在经济困难时期盈利和道德

市场崩溃。 房屋已重挫。 退休储蓄蒸发。 如果曾经诱惑偷工减料,以通融抬头,现在是时候。

忠告一句: 不要在经济低迷时期,它更重要的是人们做生意的那种公司,并给你一个很大的优势生存和茁壮成长,甚至在乱世

  • 为什么设在绿色和伦理原则的公司可以收取更多的产品和服务,指挥好多买家的忠诚度和传福音,并大幅削减营销成本,同时保持和提高利润
  • 如何道德沦丧可以杀死你的企业(和监狱你的领导)在经济不景气时
  • 为什么是道德的真正保护你来自一个破碎的经济

商业伦理是怎么样的菠菜:不让它糊状,做它令人垂涎

很多时候,当你得到服务的菠菜,你会得到一个不成形,过头,无味一塌糊涂。 然而,当适当的准备,菠菜是一种美味的享受这温暖的味蕾,让你感觉像春天。

同样,道德是常常被迫下降不肯学生和商界领袖的喉咙“,因为它是对你有好处。”它使你在监狱外面,并有大量的维生素和铁,但它可能不会觉得好,还是觉得有利可图。

然而,道德,历任得当,可以是解锁成功,盈利,可持续发展的企业未来的法宝。 这不仅是对你有好处,它的美食享受,让一切都值得。 它建立长期的客户,供应商和员工的关系,实际上使它更容易成功,如果你了解如何定位企业利用它创建的好处。

  • 如何道德的承诺直接提供一个健康的底线
  • 为什么市场占有率是错误的度量
  • 什么强生公司,土星,和Nordstrom了解今天不断变化的商业环境,福特,泰科,世通和安然没能把握
  • 如何苹果和IBM,通用汽车和丰田汽车,甚至联邦快递和美国邮政服务的竞争对手,通过发展自己的企业建立伙伴关系,以及如何使用相同的原则来构建任意大小(甚至是solopreneur)的公司
  • 阿瑟·安德森本来以为他创办的公司的命运,为什么

使企业社会责任性感:建设和营销业务成功的文化通过伦理。

  • 如何建立一个良好的声誉是建立强大的转介业务,甚至从竞争对手,以及如何不要让腿从你撞倒搞乱它(如发生在全食的CEO)
  • 企业如何愚蠢和缺乏社会责任感可以杀死甚至是非常强的公司,同时接受责任在危机中可以显着增长业务
  • 为什么大多数商家不应该担心的市场份额,以及他们应该,而不是关心
  • 为什么“好好先生”,不论男女完成了第一,不会持续太久
  • 究竟超环保措施可以减少开支,同时提供营销优势

绿色是金:如何成为市场更多的利润通过更绿色

突然,绿色是别致。 每个人都在纷纷议论气候变化,碳足迹,替代能源等。

如果你有一个企业,采用绿色岗位,特别是如果这是你操作的持久的一部分,早当前的时尚,但即使你是新手的话,你可以将其转换成口碑非常有利可图美元

  • 为什么绿色企业比传统企业有利可图
  • 如何识别和市场的最环保的元素
  • 如何绿色企业更好的风水宝地,以建立与其他企业和非营利组织有利可图的联盟
  • 什么是绿色持续趋势,意味着企业在长期

节俭的营销101:如何削减自己的营销成本并提高您的结果
成功的市场营销活动不必是昂贵的。 让四个低成本的营销书籍的作者告诉你如何...

  • 获得免费宣传的主流和另类媒体,由华尔街日报和纽约时报,下至当地购物
  • 廉价建立和促进有效的多管齐下的互联网存在的不仅仅是拥有自己的网站一直延伸
  • 使在展销会优秀的接触,甚至无需展台
  • 想方设法实际获得报酬做自己的营销

发布和推广你的书
书籍是有效的营销工具,任何业务。 谢尔霍洛维茨,基层营销的作者为作者和出版者,出版了下自己的印记,以及与三大出版商,并已帮助多个客户不仅得到他们的书完成,但也开始自己的出版公司,创造营销势头的书籍。 您将了解...

  • 其中的四个路径,以出版适合你
  • 所以,即使你有一个外部的出版商,营销就在你的肩膀上
  • 有几个策略,成功地建立一个观众你的书,以最低的成本

跨界营销:如何打开竞争对手和配套企业进入合作伙伴

为什么一些规模最大,最成功的公司密切合作,与他们所谓的“敌人”?

我们听到一遍又一遍的“智慧”,企业是一个残酷的舞台上,那你必须要刺你的竞争对手在后面。 好了,奇怪的是,相反的是真的。 这就是为什么我们看到公司谁应该按照传统智慧,是破坏对方,但谁中非常成功的合资企业已经发现他们更有利的共同努力。

例如:

  • 通用汽车公司和丰田共同带出了1986-88诺娃/卡罗拉等轿车
  • IBM,苹果和摩托罗拉联合部队开发的PowerPC芯片架构,这在90年代和21世纪初供电的多台计算机
  • 联邦快递移动USPS快件在全国范围内的飞机,联邦快递的好处通过销售货物的空间,填补这一可能,否则飞到半空,从而摊销燃料成本的飞机,飞行员等,在一个较大的负载,而邮政通过知道邮件服务的好处,实际上在它的设施到达时间,以保证隔夜交货

即使是最微小企业可以效仿这些大公司,创造成功的伙伴关系与竞争对手。 正如一位在许多例子中,我在转载我的书从一组11个地方花店的广告之一,兜售从花店获得鲜花的广告远大于任何可以单独给予的好处。

本次会议将包括动手细分市场,就诊者将网络和伙伴关系,探索与其他就诊者为企业学校后,他们可能会开始。


把你的价值观转化为销售:做有效的推销你的社会/环境承诺

是贵公司的承诺,以改善世界“保守得最好的秘密是什么?”或者你公开使用你的价值在你的营销,但没有得到你想要的结果? 了解如何拿到最有可能的市场价值你的价值观。 处理地球与尊重,为员工提供一个健康,温馨的氛围,捐出你的利润的一部分,支持社会和环境目标,是所有营销点,以帮助你脱颖而出在你的潜在客户的头脑。 利用这些点建立,不仅销售,但客户的忠诚度,以使他们成为了口碑的未付军队的球迷和大使的一部分点。

  • 找出存在的行动和政策最有利于吸引社会和环境意识的粉丝
  • 创建的营销策略,可以轻松地将这些以他们的注意力
  • 涉及您的客户“所有权”的参与感和
  • 关闭这个水库的良好意愿变成一个强大的,几乎是免费的,营销机器

拥抱丰:如何让过去“市场份额”,以真正重要的东西

  • 市场份额通常是无关紧要的; 世界是丰富的,有足够的空间供大家成功
  • 您可以积极借鉴竞争对手的成功!
  • 利用自己的客户的真棒权力做营销
  • 诚实,正直和质量都远远超过快更重要的利润,这一金科玉律的实际工作业务
  • 当你创造价值的人,你在自己的企业创造价值
  • 最重要的销售技巧甚至没有关于销售
  • 如何将营销从成本到了直接的收入来源

把你最好的一面:经济实惠开始立足道德与诚信业务

你想创业,但似乎凶多吉少你。 在第一年的绝大多数企业失败; 其余大部分都走了五年内。 你怎么能是成功的吗?

本讲座将给起一个成功的商业道德,并使用了道德立场利用业务,成长的概述,并取得成功

如何:

  • 分析你的技能和兴趣,看看他们能导致什么样的企业
  • 确定是否有一个市场
  • 建立在道德从地上爬起来,并使用该基础开车成功
  • 启动很少或根本没有资本
  • 制定和执行经济实惠,有效的,道德的营销策略

注:这是一个概述车间。 任何这些要点的可能是它自己的车间


如何在商业成功,并仍持有你的头

我们已经学到了很多关于如何不从安然和安达信的喜欢做生意。 弯弯曲曲的方法行不通; 最终,它赶上你。 幸运的是,它实际上更容易立足诚信,以诚信,质量和价值经营企业。 您将有更好的利润,更好的健康,当你照照镜子,你会看到一个人值得骄傲的!

  • 什么安达信,男人,会说有关安达信的倒闭,该公司
  • 如何应对危机:什么强生公司了解,费尔斯通和英特尔也没有,以及为什么它的业务是为更好地理解
  • 你怎么可以运行在道德和服务真正基于业务,并建立一个持久的遗产为子孙后代

客户变成疯狂的球迷! 激发你的客户为销售大使

当你进行购买,它是尽管公司?营销的? 还是因为它? 最好的营销就是非侵入性,达到正确的前景如何?并告诉他们如何以及为什么您的报价能够解决他们的问题或改善他们的生活。 获取客户的方式是不是打你的胸部,说你是多么伟大?这是识别和解决您的潜在客户的问题,满足您的潜在客户的需求! 学习转向别人的问题变成你的机会的秘密,看你的业务增长。 学习重点营销工作到客户端或客户的利益,而不是产品特点:保持你? 突出重点,不是?我/我们? 聚焦。

  • 找到合适的发展前景。
  • 10分大文案。
  • 反对作为销售工具:学会如何真正地倾听。
  • 匹配?个性? 介绍到个人,你呢?再解决。

销售从市场心态

大多数研究说,它的成本至少四倍得到一个新的客户端才能留住现有的。 为了熟练的营销销售工作,这意味着三个重要的事情:1)如果你把所有的钱花新业务去后,作为有效地做到这一点成为可能。 培养你从你的销售队伍,网站,展会露面,等2)浪漫现有客户获得线索,以建立这些长期的,和具有成本效益的营销关系。 3)学会识别最有可能的前景,以及如何度过,而不是浪费他们谈论非潜在销售的努力在他们身上,


“三角专长” -如何打开市场从成本到直接收入流

你得到报酬做自己的营销? 如果不是,为什么不呢? 至少有一些你的营销应该是赚钱,不仅在新客户带来的,但在直接交易的销售,人们实际支付接受它。

  • 理解“专业知识三角”
  • 我已经习惯从我的销售产生收入的三点
  • 找到你的经营权分
  • 如何利用推荐和开发无偿营销大军


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有关谢尔的会谈观众和活动策划评论,请点击这里。

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引用从会议策划 (应要求提供的联系信息)
威利·克劳福德,组织者,生日聚会营销大会
杰弗里·阿姆斯特朗,组织者,值得注意的是美国国家会议(主题演讲和三个小时的动手车间)
小鹰沃纳,组织者,佛蒙特州信息和联网企业家
艾拉Bryck,执行董事马萨诸塞州家族企业中心大学,
苏西尔维亚,组织者,圣路易斯出版商协会

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