有谢尔说话

谈积极多如牛毛,商业道德,合作

会议策划:谢尔提供了很大的讲座!

几个在很多地方在哪里谢尔发言
  • 达沃斯论坛,达沃斯,瑞士(2010年2月)
  • 记者和作词家协会(2010年4月
  • 预订世博美国(多次出现)
  • 值得注意的是美国的全国代表大会主题演讲
  • 美国国际学术研讨会公共关系协会
  • 无限出版作者大会主题演讲
  • 出版商营销协会大学(多次出现)
  • 里根战略新闻发布会
  • 区域写作和出版协会在海湾地区,圣路易斯,纽约,和其他地方(三连几个重复出现)
  • 马萨诸塞州的家族企业中心大学(多次出现)
  • 商务社会责任
  • 学院和大学,包括史密斯学院,佛蒙特大学,霍山学院,其他

“我想再次亲自感谢您对我们的惯例,今年显著参与...您的主题演讲是直接和简洁。 听到道德和诚信的信息,并根据与会者接受,该行业会更好,因为它...该公约将不会有成功的那是没有你的参与。“
杰弗里·阿姆斯特朗,官,值得注意的是美国

转型绿色/市场转型:如何深绿可以深入盈利

  • 走向绿色环保,同时节省大钱更深的树荫
  • 改变对可持续发展的内部文化
  • 教育和市场的现有客户
  • 大厦的忠诚与新的赞助和市场
  • 达到绿色消费与有效的营销信息

绿色和伦理的消息,以达到环保和伦理的客户

理论:

  • 为什么要负责任的企业比传统企业更有利可图
  • 如何识别和推广环保的和您的企业最道德的元素
  • 如何负责任的企业是更好的风水宝地,以建立与其他企业和非营利组织有利可图的联盟
  • 什么是持续的绿色趋势意味着企业的长期

实践中,学习如何:

  • 确定现有的行动和政策最有利于吸引社会和环境意识的球迷
  • 创建市场营销策略和信息点,可以轻松地把这些给你最好的前景的关注
  • 把你的客户变成积极的参与者在你的营销,告诉他们的朋友和同事约你,因为他们是如此深爱着你的工作经验,他们必须共享

获得购买时间(高级):建设支持生态倡议政界,媒体和公众

在预算紧张的时候,许多政府和企业客户往往认为可持续性的措施是一个容易的地方切。

本次会议将为您提供一些工具来

  • 证明效益(生活质量的金融,环境),以在决策者和你做的工作的广大市民
  • 检查系统更全面的镜头,在多系统的相互关联性成倍增加了良好的效果
  • 获取更强的认识市场营销心理学,可以帮助你不只是捍卫你的领土,但被看作是一个更美好的社会的积极倡导者谁可以利用一个强大的选区有效地游说你做的工作

获得购买时间(1级):利益相关者构建共识的可持续发展

对环境的真正的进步发生在一个组织(或在整个社区或地区)所有利益相关群体了解需要采取行动,并且大多数是准备向前迈进。 这是一个营销/教育的挑战,因此,要根植于市场推广及教育解决方案。 谢尔霍洛维茨的八本书包括游击营销屡获殊荣的作家去绿,月柱绿和有利可图的绿色和实践,将告诉你如何:

  • 证明不采取行动的后果
  • 显示实用,价格低廉,简便的方法来走向绿色
  • 利益相关者转成绿色大使

10就业机会,在绿色市场

某些工作可能有助于使地球变得更美好和更可持续的布局和准备适合每个类型的概述。 在校大学生尤其是针对,而且在谁想要转移到更环保的立场那些已经在劳动力。


厌倦了追逐的客户呢? 让你的客户来找你!

战略和消息从“pesty销售蠕变”的价值顾问的客户端实际上寻求改变:

  • 建立自己的专家,去到人的时候,你的客户需要的帮助和建议,因为你寻找出他们的最佳利益
  • 来到新的观众对一个已经可信赖的合作伙伴的手臂谁铺平了道路,为你
  • 被称为有益顾问谁帮助解决问题和满足客户需求

住在经济困难时期盈利和道德

市场正在崩溃。 房屋已重挫。 退休储蓄蒸发。 如果说诱惑偷工减料,通融一下抬头,现在是时候。

一句忠告: 不要在经济低迷时期,它更重要的是人做生意用的那种公司,这给了你一个很大的优势生存,甚至茁壮成长,在乱世

  • 为什么设在绿和伦理原则的公司可以收取更多的产品和服务,指挥好多买家的忠诚度和传福音,并大幅削减营销成本,同时保持和提高利润
  • 如何道德沦丧可以杀死你的公司(和监狱的领导),在经济不景气时
  • 为什么是道德的真正保护你来自一个破碎的经济

商业道德是怎么样的菠菜:不让它糊状,做它令人垂涎

很多时候,当你担任菠菜,你会得到一个不成形,过头,无味混乱。 然而,当准备妥当,菠菜是一种美食享受,温暖的味蕾,让你感觉像春天。

同样,道德是常常被迫下降不肯学生和商界领袖的喉咙“,因为这是对你有好处。”它让你出狱,并有大量的维生素和铁,但它可能不会觉得好,还是觉得有利可图。

然而,道德,历任得当,可以是解锁成功,有利可图,可持续发展的企业未来的法宝。 这不仅是对你有好处,它的美食享受,让一切都值得。 它建立长期的客户,供应商和员工的关系,实际上使你更容易成功,如果你知道如何定位企业利用它创造的效益。

  • 如何道德的承诺直接提供一个健康的底线
  • 为什么市场份额是错误的度量
  • 什么强生公司,土星和诺德斯特龙都懂当今不断变化的商业环境中,福特,泰科,世通和安然未能把握
  • 苹果如何与IBM,通用汽车公司和丰田汽车,甚至是联邦快递和美国邮政服务的竞争对手,通过发展自己的企业建立伙伴关系,以及如何使用相同的原则来构建任何大小(甚至solopreneur)的公司
  • 阿瑟·安德森本来以为他创办的公司的命运,为什么

使企业社会责任性感:建设和营销企业成功的文化通过伦理。

  • 如何建立一个良好的声誉是建立强大的转介业务,甚至是竞争对手,怎么还不让双腿从你的淘汰搞乱它(如发生在全食超市的CEO)
  • 企业如何愚蠢和缺乏社会责任感可以杀死即使是非常强的企业,同时承担责任在危机中能够显着增长业务
  • 为什么大多数企业不应该担心的市场份额,以及他们应该不是关心
  • 为什么“好好先生”,不论男女完成了第一,不会持续
  • 究竟超环保措施可减少开支,同时提供营销优势

绿色是金:如何以市场更多的利润通过更绿

突然,绿色是别致。 每个人都在纷纷议论气候变化,碳排放,替代能源等。

如果你有一个企业,需要绿色的位置,特别是如果这是你操作的持久一部分早于目前的流行风潮,可是就算你是新手的话,你可以将其转换成嗡嗡声非常有利可图美元

  • 为什么绿色企业比传统业务更多的利润
  • 如何识别和市场的最环保的元素
  • 如何绿色企业更好的风水宝地,以建立与其他企业和非营利组织有利可图的联盟
  • 什么是持续的绿色趋势意味着企业的长期

节俭营销101:如何削减自己的营销成本,提高你的结果
成功的市场营销活动不必是昂贵的。 让四个低成本的营销书籍的作者告诉你如何...

  • 获取免费宣传的主流和另类媒体,由华尔街日报和纽约时报,下至当地购物
  • 廉价的建立和推广有效的多管齐下的互联网存在的不仅仅是拥有自己的网站一直延伸
  • 请在展销会上优秀的联系人,甚至无需一个摊位
  • 想方设法实际获得报酬做自己的营销

发布和推广你的书
书是有效的营销工具,任何业务。 谢尔霍洛维茨,基层营销的作者为作者和出版者,出版了下自己的印记,以及与三大出版商,并帮助多个客户端,不仅让他们的书做,但也开始自己的出版公司,创造销售势头,其书籍。 您将了解到:

  • 其中的四个路径,以出版更适合你
  • 所以,即使你有一个外部发行商,营销就在你的肩膀上
  • 有几个策略,成功打造一个观众你的书,以最低的成本

跨界营销:如何打开竞争对手和配套企业进入合作伙伴

为什么一些最大和最成功的公司密切合作,他们所谓的“敌人”?

我们听到一遍又一遍的“智慧”,企业是一个残酷的舞台上,那你要刺你的竞争对手在后面。 好了,奇怪的是,相反的是真的。 这就是为什么我们看到公司谁应该根据传统智慧,是破坏对方,但谁中非常成功的合资企业已经发现了它更为有利的共同努力。

例如:

  • 通用汽车和丰田汽车共同带出了1986-88新星/卡罗拉等轿车
  • IBM,苹果和摩托罗拉联合的力量来开发的PowerPC芯片架构,这在90年代和21世纪初供电的多台计算机
  • 联邦快递USPS的移动快件在全国范围内的飞机,联邦快递的好处出售的货物空间,填补这一可能,否则飞到半空,从而摊销燃料成本的飞机,飞行员等,在更大的负载,而邮政通过知道邮件服务的好处,实际上在它的设施及时到达,以保证隔夜快递

即使是最微小的企业可以效仿这些大公司,创造成功的伙伴关系与竞争对手。 正如一位在许多例子中,我转载在我的书从一组11名当地花店的广告之一,兜售从花店获得鲜花的广告远大于任何可以独自得到的好处。

本次会议将包括一个动手的细分市场,就诊者将网络和伙伴关系,探索与其他就诊者为企业放学后,他们可能会开始。


把你的价值观转化为销售:做有效的推销你的社会/环境承诺

贵公司的承诺,以改善世界上“最好的秘密?”还是你公开使用你的价值观在你的营销,但没有得到你想要的结果? 了解如何获得最大可能的市场价值出你的价值。 处理地球与尊重,为员工提供一个健康,温馨的氛围,捐出你的利润的一部分,支持社会和环境目标,是所有营销点来帮助你脱颖而出,在你的潜在客户的头脑。 利用这些点建立,不仅销售,但客户忠诚度,以使他们成为了口碑的未付军迷和大使一部分的地步。

  • 找出存在的行动和政策最有利于吸引社会和环境意识的球迷
  • 创建营销策略,很容易把这些给他们的注意力
  • 涉及您的客户“所有权”的参与感和
  • 打开这个水库的良好意愿变成一个强大的,几乎是免费的,销售机

拥抱丰:如何闯过“市场份额”到什么是真正重要的

  • 市场份额通常是无关紧要的; 世界是丰富的,有足够的空间供大家成功
  • 你可以积极借鉴竞争对手的成功!
  • 利用自己的客户的真棒权力做营销
  • 诚实,正直和质量都远远超过快更重要的利润 - 黄金法则实际工作中的业务
  • 当你创造价值的人,你在自己的企业创造价值
  • 最重要的销售技巧是不是连约卖
  • 如何将营销从成本到了直接的收入来源

把你最好的一面:经济实惠开始在基于道德与诚信商务

你想创业,但似乎凶多吉少你。 在第一年的绝大多数企业失败; 其余大部分都走了五年之内。 你怎么能是成功的吗?

本讲座将为首发成功的商业道德,并使用道德立场利用业务,成长的概况,并取得成功

如何:

  • 分析你的技能和兴趣,看他们能导致什么样的企业
  • 确定是否有市场
  • 构建道德从地上爬起来,并使用该基础开车成功
  • 发射具有很少或没有资本
  • 制定和执行经济实惠,有效的,道德的营销策略

注意:这是概述车间。 所有这些要点的可能是它自己的工作室


如何在商业成功,并仍持有你的头

我们已经学到了很多关于如何不从安然和安达信的喜欢做生意。 弯弯曲曲的方法不起作用; 最终,它赶上你。 幸运的是,它实际上更容易立足诚信,以诚信,质量和价值经营企业。 你有更好的利润,更好的健康,当你照镜子时,你会看到一个人是值得骄傲的!

  • 阿瑟·安德森,这个人,会说,大约安达信的倒闭,该公司
  • 如何应对危机:什么强生公司了解,凡世通和英特尔都没有,为什么它的业务是为更好地了解
  • 你怎么可以运行在道德和服务真正基于业务,并建立一个持久的遗产为后代

客户变成:疯狂的球迷! 激发你的客户为销售大使

当您进行购买,是尽管公司?营销的? 或者是因为它的? 最好的营销就是非侵入性,达到正确的发展前景如何?,并告诉他们如何以及为什么你的报价可以解决他们的问题或改善他们的生活。 获得客户端的方式是不打你的胸部,说你是多么伟大?它来识别和解决你的潜在客户的问题,满足您的潜在客户的需求! 了解转别人的问题变成你的机会的秘密,看您的业务增长。 学习重点营销工作到客户端或客户的利益,而不是产品功能:保持你? 突出重点,不?我/我们? 重点突出。

  • 找到合适的机会。
  • 10点,巨大的文案。
  • 反对作为销售工具:学会如何真正地倾听。
  • 匹配?个性? 演示文稿的个别人,你呢?再处理。

销售从营销思维

大多数研究说,它的成本至少四次以上,以获得一个新的客户端,以保持现有的。 以熟练的营销人员在销售工作中,这意味着三个重要问题:1)如果你把所有的钱花新业务后去,因为有效地做到这一点成为可能。 培养你从销售人员,网站,展会上露面,等2)浪漫现有客户获得的线索,以建立这些长期的,和具有成本效益的营销关系。 3)学会识别最有可能的前景,以及如何度过,而不是浪费他们说话不前景的销售努力在他们身上,


“三角的知识” -如何打开营销从成本到一个直接的收入来源

你付钱让你做自己的营销? 若否,原因为何? 至少有一些你的营销应该是赚钱,不仅在新客户带来的,但直接交易的销售,人们实际支付的接受它。

  • 理解“专业知识三角”
  • 我使用从我的营销带来收入的三点
  • 找到你的经营权分
  • 如何利用转诊和发展的未付营销大军


有关与节俭销售等主题领域的会谈,请点击这里。

有关谢尔的会谈观众和事件策划者的评论,请点击这里。

联系谢尔说关于你的组,请点击这里。

参考从会议策划者 (应要求提供联系信息)
威利·克劳福德,组织者,生日庆典营销大会
杰弗里·阿姆斯特朗,组织者,值得注意的是美国的全国代表大会(主题演讲和三个小时的实际操作研讨会)
小鹰维尔纳,组织者,佛蒙特州信息和网络企业家
艾拉Bryck,执行董事马萨诸塞家族企业中心大学,
苏西尔维亚,组织者,圣路易斯出版商协会

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