有谢尔说话

谈积极丰度,商业道德,合作

会议策划:谢尔得到极大的会谈!

几个在很多地方在哪里谢尔发言
  • 达沃斯论坛,达沃斯,瑞士(2010年2月)
  • 记者及作词家协会(2010年4月
  • 美国图书博览会(多次出现)
  • 值得一提的美国国民大会主题演讲
  • 美国国际学术研讨会公共关系协会
  • 无限出版作者大会主题演讲
  • 出版社营销协会大学(多次出现)
  • 里根战略新闻发布会
  • 在海湾地区,圣路易斯,纽约和其他地方(三连几个重复出现)区域的写作和出版协会
  • 马萨诸塞州的家族企业中心大学(多次出现)
  • 企业社会责任
  • 学院和大学,包括史密斯学院,佛蒙特大学,曼荷莲学院,其他

“我想再次亲自感谢你的显著参加我们的会议,今年...您的主题演讲是直接而简洁。 听到和出席会议人员的行业将因此而更好地接受道德和诚信的消息......该公约将不会有成功的那是没有你的参与。“
杰弗里·阿姆斯特朗,官,值得注意的是美国

转型绿色/市场转型:如何深绿可以深入盈利

  • 展望节省大钱绿色而有更深的阴影
  • 改变内部文化走向可持续发展
  • 教育及推广现有客户
  • 建筑忠诚用新的顾客和市场
  • 达到绿色消费与有效的营销信息

环保及道德消息来达到环保及道德客户

原理:

  • 为什么负责任的企业比传统企业更有利可图
  • 如何识别和推广您的业务的最环保,最道德的元素
  • 如何负责任的企业更好地作好准备,建立与其他企业和非营利组织有利可图联盟
  • 什么是持续的绿色趋势意味着企业在长期

实践中,学习如何:

  • 确定现有的行动和最有利于吸引社会和环境意识的球迷政策
  • 创建营销策略和信息点,可以轻松地把这些给你最好的前景的关注
  • 把你的客户变成你的营销的积极参与者,告诉他们的朋友和同事关于你,因为他们是如此深爱着与您合作的经验,他们必须分享它

获得购买日期(高级):支持建设生态倡议从政治家,新闻和公共

在预算紧张的时候,许多政府和企业客户往往认为可持续性的措施是一个容易的地方切。

本次会议将提供一些工具来

  • 证明效益(生活质量的金融,环境)这两个决策者和你做的工作的广大市民
  • 检查系统更全面的镜头,在多个系统之间的相互联系成倍增加了良好的效果
  • 获得较强的理解营销心理学,这将有助于你的不只是保卫你的领土,但被看作是一个更美好的社会谁可以利用一个强大的选区有效地游说你做的工作的积极倡导者

获得购买日期(1级):利益相关者建立共识的可持续发展

真正的进展发生在当一个组织(或在整个社区或地区)所有利益相关群体了解需要对环境行动和大多数是准备向前迈进。 这是一个营销/教育的挑战,因此,要根植于市场营销和教育解决方案。 谢尔霍洛维茨,八本书包括游击营销屡获殊荣的作家云绿,每月栏绿色和有利可图的绿色和实用的,将告诉你如何:

  • 证明不采取行动的后果
  • 显示实用,价格低廉,简便的方法去绿色
  • 利益相关者转成绿色大使

10就业机会的绿色市集

的一些工作可能有助于使地球更美好,更可持续的布局和准备的类型适合于每一个概述。 在校大学生尤其是针对,而且在那些已经在谁想要转移到一个更环保的位置劳动力。


厌倦了追逐的客户? 让你的客户来找你!

战略和信息从“pesty销售蠕变”更改为尊贵的顾问,为客户真正寻找:

  • 建立自己作为专家和去到人的时候,你的客户需要的帮助和建议,因为你寻找出他们的最佳利益
  • 来到新的受众对一个已经可信赖的合作伙伴的手臂谁铺平了道路,你
  • 被称为乐于助人的顾问谁帮助解决问题和满足客户的需求

保持盈利和道德在经济困难时期

市场崩溃。 房屋已重挫。 退休储蓄蒸发。 如果有人诱惑偷工减料,通融一下抬头,现在是时间。

一句忠告:不要在经济低迷时期,它更重要的是人做生意用的那种公司,并给你一个很大的优势生存,甚至茁壮成长,在乱世。

  • 为什么要设在绿色和道德原则的公司可以收取更多的产品和服务,指挥好得多买家的忠诚度和传福音,并大幅削减营销成本,同时保持和增加利润
  • 如何道德沦丧可以杀死你的公司(和监狱你的领导)在经济不景气时
  • 为什么是道德的真正保护你来自一个破碎的经济

商业道德是怎么样的菠菜:不让它糊状,做它令人垂涎

很多时候,当你得到服务的菠菜,你会得到一个不成形,煮过头,无味一塌糊涂。 然而,当准备妥当,菠菜是一种美食享受,温暖的味蕾,让你感觉好象春天到了。

同样,道德是常常被迫向下不甘学生和商界领袖的喉咙“,因为它是对你有好处。”它使你在监狱外面,并有大量的维生素和铁,但它可能不会觉得好,还是觉得有利可图。

然而,道德,服务得当,可以是解锁成功,有利可图,可持续发展的企业未来的法宝。 这不仅对你有好处,它的美食享受,让一切都值得。 它建立长期的客户,供应商和员工的关系,实际上使你更容易成功,如果你知道如何定位企业利用它创造的效益。

  • 如何道德的承诺直接提供一个健康的底线
  • 为什么市场份额是错误的度量
  • 什么强生公司,土星,和Nordstrom了解今天的福特,泰科,世通和安然未能把握不断变化的商业环境
  • 苹果如何与IBM,通用汽车公司和丰田汽车,甚至是联邦快递和美国邮政服务发展他们的企业通过竞争合作关系,以及如何使用相同的原则来构建任何规模的企业(甚至是solopreneur)
  • 什么安达信曾想到,他创立的公司的命运,为什么

使企业社会责任性感:建筑和营销业务的成功的文化通过伦理。

  • 如何建立一个良好的声誉是建立强大的业务转介,甚至从竞争对手和如何不腿击倒了从下您通过它搞乱了(如发生在全食超市的CEO)
  • 企业如何愚蠢和缺乏社会责任感可以杀死甚至是非常强大的公司,同时接受责任,在危机中能够显着增长业务
  • 为什么大多数企业不应该担心的市场份额,以及他们应该不是过问
  • 为什么“好好先生”的不拘完成第一,不会持续太久
  • 究竟超环保措施可以减少开支,同时提供营销优势

绿色是金:如何成为市场更多的利润通过更绿

突然,绿色是别致。 每个人都在纷纷议论气候变化,碳足迹,替代能源等。

如果你有一个企业,需要绿色的位置,尤其是如果这是你操作的持久一部分早于当前的时尚,但即使你是新手的话,你可以转换成嗡嗡非常有利可图美元

  • 为什么绿色业务比传统业务更多的利润
  • 如何识别和推销你最环保的元素
  • 如何绿色企业更好地作好准备,建立与其他企业和非营利组织有利可图联盟
  • 什么是持续的绿色趋势意味着企业在长期

节俭营销101:如何削减你的营销成本并提高您的结果
成功的营销活动并不一定是昂贵的。 让四个低成本营销书籍的作者告诉你如何...

  • 获取免费宣传的主流和另类媒体,从华尔街日报和纽约时报上到当地的购物者
  • 廉价设立和促进有效的多管齐下的互联网的存在远远超出仅仅有自己的网站
  • 使在贸易展览优秀交往,甚至无需一个摊位
  • 想方设法实际获得报酬做你自己的营销

发布和推广你的书
书籍是强有力的营销工具,对任何业务。 谢尔霍洛维茨,基层营销的作者为作者和出版者,出版了下自己的印记,以及与三大出版商,并帮助多个客户不仅得到他们的书做,但也开始自己的出版公司,并创造营销势头,其书籍。 您将了解...

  • 这四个路径,出版对你来说是正确的
  • 所以,即使你有一个外部发行商,营销就在你的肩膀上
  • 有几个策略,成功打造一个观众为你的书,以最小的成本

交叉营销:如何打开竞争对手和配套企业进入合作伙伴

为什么一些最大和最成功的公司之一,其所谓的“敌人”密切合作?

我们听到一遍又一遍的“智慧”,企业是一个残酷的舞台上,并且您有刺你的竞争对手在后面。 好了,奇怪的是,相反的是真的。 这就是为什么我们看到谁发现了更为有利的共同努力,公司谁应,根据传统智慧,来破坏对方,但其中非常成功的合资企业。

示例:

  • 通用汽车和丰田共同带出1986-88新星/卡罗拉等车
  • IBM,苹果和摩托罗拉联合的力量来开发的PowerPC芯片架构,这在90年代和21世纪初供电的多台计算机
  • 联邦快递USPS移动快件在全国范围内的飞机,联邦快递的好处通过销售货物空间和填补这一可能,否则飞机飞到半空,从而摊销燃料的成本,飞行员等在更大的负载,而邮政通过知道邮件服务的好处将实际到达的时间设施,以保证隔夜交货

即使是最微小企业可以效仿这些大公司,并建立成功的伙伴关系与竞争对手。 作为一个在许多例子中,我转载在我的一本书从一组11当地花店的广告,招徕来自于广告远大于任何可能单独给予一个花店鲜花获得的好处。

本次会议将包括一个动手的细分市场,就诊者将网络和伙伴关系,探索与其他就诊者为企业放学后,他们可能会开始。


打开你的价值观为销售:有效营销你的社会/环境承诺

是你的公司的承诺,以改善世界上“最秘而不宣?”或者,您在公然使用你的价值观在你的营销,但没有得到你想要的结果? 了解如何获得最大可能的市场价值了你的价值观。 对待地球与尊重,为员工提供一个健康,温馨的氛围,捐出你的利润的一部分,支持社会和环境目标,是所有营销点来帮助你脱颖而出,在你的潜在客户的头脑。 利用这些点建立,不仅销售,但客户忠诚度,以使他们成为的口碑您的未付军迷和大使一部分的地步。

  • 找出存在的行动,最有利于吸引社会和环境意识的球迷政策
  • 创建营销策略,很容易把这些给他们的注意力
  • 涉及到你的客户“所有权”和参与的感觉
  • 打开这个水库的良好意愿变成一个强大的,几乎是免费的,营销机器

拥抱丰:如何让过去“市场份额”,以真正重要的东西

  • 市场份额通常是无关紧要的; 世界是丰富的,有空间给大家成功
  • 你可以积极受益于你的竞争对手的成功!
  • 利用自己的客户的真棒权力做你的营销
  • 诚实,正直和质量都远远超过快速获利,黄金法则更重要的实际工作中的业务
  • 当你为别人创造价值,你在自己的企业创造价值
  • 最重要的销售技巧是不是连约卖
  • 如何将营销从成本变成了直接的收入来源

把你最好的一面:经济实惠开始在基于道德和诚信商务

你想创业,但似乎赔率是对你。 在第一年内的企业绝大多数失败; 其余大部分都消失了五年内。 你怎么能是成功的吗?

本讲座将给开始一个成功的商业道德,并使用该道德立场利用业务,增长的概况,并取得成功

如何:

  • 分析你的技能和兴趣,看看他们能导致什么企业
  • 确定是否有市场
  • 道德建设从地上爬起来,并使用该基石,以推动成功
  • 启动很少或根本没有资本
  • 制定和执行经济实惠,有效的,道德的营销策略

注:这是一个概述车间。 所有这些要点中可能是它自己的车间


如何成为企业取得成功,仍然保持你的头

我们已经学到了很多关于如何不从安然和安达信的喜欢做生意。 弯弯曲曲的方法是行不通的; 最终,它赶上你。 幸运的是,它实际上更容易地运行基于正直,诚信,质量和价值的企业。 你有更好的利润,更好的健康,当你照镜子,你会看到有人值得骄傲的!

  • 什么安达信,男人,会说关于安达信公司的崩溃
  • 如何应对危机:什么强生公司了解,费尔斯通和英特尔都没有,为什么它的业务是为更好的理解
  • 你怎么可以运行在道德和服务真正基于业务,并建立一个持久的遗产为后代

将客户转化为疯狂球迷! 激发你的客户进入销售大使

当您进行购买,它是尽管公司?营销的? 的,因为它或? 最好的营销是非侵入性,达到正确的发展前景如何?,并告诉他们如何以及为什么你的报价可以解决他们的问题或改善他们的生活。 获取客户端的方式是不打你的胸部,说你是多么伟大?它的发现和解决你的潜在客户的问题,满足您的潜在客户的需求! 了解转别人的问题变成你的机会的秘密,看您的业务增长。 学会把重点放在给客户或客户,而非产品的功能优势的营销工作:保持你? 突出重点,不?我/我们? 重点突出。

  • 找到合适的发展前景。
  • 10点伟大的文案。
  • 反对作为销售工具:学习如何去倾听。
  • 匹配?个性? 的介绍,以个别的人吗?重新寻址。

销售从营销的思维定势

大多数研究说,它的成本至少四次以上,以获得一个新的客户端,以挽留现有之一。 要熟练的营销人员在销售工作中,这意味着三个重要的事情:1)如果你花那么多钱新业务后去,尽可能有效地做到这一点。 培养你从你的销售队伍,网站,展会上露面,等2)浪漫你的现有客户建立的长期的和成本有效的营销关系得到线索。 3)学会识别最有可能的前景,以及如何度过,而不是浪费他们交谈,非前景您的销售努力在他们身上,


“专业的三角” -如何打开市场从成本变成了直接的收入来源

你付钱给你做你自己的营销? 若否,原因为何? 至少有一些你的营销不仅要在新客户带来的,但在直接交易销售,人们实际支付的接受它要赚钱。

  • 理解“三角形的知识”
  • 我已经使用,从我的销售产生收入的三点
  • 找到合适的点在您的业务
  • 如何利用转介和开发未付的营销大军


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有关谢尔的会谈观众和事件策划者的意见,请点击这里。

要联系谢尔说关于你的组,请点击这里。

参考文献从会议策划 (联系询问信息)
威利·克劳福德,组织者,生日聚会营销大会
杰弗里·阿姆斯特朗,组织者,值得注意的是美国国民大会(主题演讲和三个小时的动手车间)
小鹰沃纳,组织者,佛蒙特州信息和联网企业家
艾拉Bryck,马萨诸塞州的家族企业中心大学的执行董事,
苏西尔维亚,组织者,圣路易斯出版商协会

媒体培训与谢尔霍洛维茨

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